摘 要：在經濟全球化的背景下，愈發激烈的商業競爭已經從單個家具企業之間的較量演化成了供應鏈與供應鏈之間的競爭。采購作為供應鏈的起點，是家具企業獲得外部資源的重要手段，對提升供應鏈的競爭優勢發揮著重要作用。而恰當的采購戰略對家具企業提高利潤、開展技術創新、實現供應鏈的增值等都起著至關重要的作用。文章利用商品物資的分類模型和供應商的分類模型，通過SWOT的分析方法來探討在供應鏈環境下如何制定采購戰略，并分析了采購戰略的實施對提升供應鏈價值的作用。
　　關鍵詞：供應鏈；競爭優勢；采購戰略
　　中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A
　　Abstract： Under the background of economic globalization， increasingly fierce business competition is no longer a contest between individual enterprises， but gradually evolved into the competition between supply chains. As the starting point of supply chain， procurement is an important means to obtain external resources for enterprises and plays an important role in the formation of competitive advantage for the company. Appropriate procurement strategy is significantly important for enterprises to increase profits， to develop technical innovation and to realize the appreciation of supply chain. This paper mainly discussed the formulation of procurement strategy based on the classification models of goods and suppliers in the environment of supply chain through SWOT method. In addition， the role of the procurement strategy in the appreciation of supply chain was analyzed.
　　Key words： supply chain； competitive advantage； procurement strategy
　　1 供應鏈環境下實施采購戰略管理與傳統采購的區別
　　在全球經濟飛速發展，市場變化瞬息萬變，以及客戶需求多元化的今天，過去那種依靠高庫存量或硬性供貨周期的傳統采購模式并不能勝任這一點，必須開展供應鏈環境下的戰略采購的思想和理念。
　　1.1 需要更加注重對外部資源的整合與管理。傳統的采購模式只是孤立地追求采購價格的降低、采購流程的優化、采購環節的監控等，而沒有與供應商進行深度的合作[1]。即采購家具企業與供應商的關系只是單純的交易關系，而采購部門僅僅關注的是家具企業內部管理。在這種采購模式中，由于缺乏信息的溝通和與供應商之間的合作會導致供應商對采購部門的要求不能得到及時的響應；另一方面，關于產品的質量控制也只能進行事后把關，不能進行實時控制，這些缺陷使供應鏈家具企業無法實現同步化運作[2]。
　　而在供應鏈一體化管理模式下，采購管理在加強對內部管理的基礎上，還更多地關注對外部資源的管理，使供應鏈具有靈活快速響應市場的能力，使供應鏈的每個節點都盡可能的精簡、具有活力，從而實現業務流程的快速組合。一個全球化的供應鏈的基本邏輯是集優互補。即供應鏈上的每一個節點都是強強聯合，每個家具企業只集中精力致力于各自核心的業務過程，根據需求信息的傳導，高效整合資金流和物流，以滿足消費者需求。如加大資源市場調查的力度、加強與供應鏈上下游家具企業的信息溝通與共享、提高市場快速反應，以及讓供應商參與新產品的設計、嚴格加強產品質量的把控等，為真正實現零庫存，實現供應鏈的共贏打下基礎。
　　1.2 發展訂單驅動的采購管理模式。在傳統的“供、產、銷”的生產模式下，采購的目的是為了補充庫存。其采購部門并不關心家具企業的生產過程，不能掌握生產的進度、用料規律、產品需求的變化，因而無法安排好進貨周期[2]。這樣會導致庫存過高、無法應付復雜的市場變化、牛鞭效應等缺陷。
　　在供應鏈管理的“銷、產、供”模式下，采購活動是以訂單拉動生產的方式進行的，整條供應鏈的采購與供應都是圍繞著市場的需求運轉。將供給者的“推力”和需求者的“拉力”結合到一起，使采購需求向前延伸到市場需求端，實現真正意義上的供應鏈需求與供應管理。使供應鏈的各個環節都具有很強的彈性和靈活性，可以隨市場需求變化及時調整，從而快速響應市場需求。這種由客戶需求拉動的采購策略，不但有效避免了傳統采購中會產生的牛鞭效應，還可以使整個供應鏈能夠快速響應用戶的需求，從而提高了物流的速度和庫存的周轉率，降低了庫存成本。
　　1.3 從一般買賣關系發展成戰略協作伙伴關系。在傳統的采購模式中，供應商與生產家具企業之間是一般的買賣關系，不能解決全局性、戰略性的供應鏈問題。而在供應鏈環境下，供應商與生產家具企業從一般的短期買賣關系發展成長期合作伙伴關系直至戰略協作伙伴關系，其轉變過程如圖1所示。戰略協作的供應商關系使采購決策變得透明，從而增加了供應鏈的價值，而增加價值不僅體現在采購家具企業和顧客之間，也同樣體現在采購家具企業和供應商之間，只有幫助供應商收獲利潤的同時，家具企業才能收獲自己的利潤，供應商也只有在盈利的情況下才可能不斷為聯盟未來的發展投入[3]。