競爭對手組織結構如何（職能結構情況，是否設置產品經理，是否設置獨立的研究開發部門等等）？這種結構對諸如資源分配、定價和產品換代等關鍵性決策的責任及權力是如何分配的？
　　1，競爭對手公開表示的與未公開表示的財務目標是什么？競爭對手在制定目標時如何進行權衡？例如長期業績和短期業績間的權衡？利潤和收入增長問的權衡？增長與定期分紅間的權衡？
　　2，競爭對手對風險持何種態度？如果財務目標本質上由利潤率、市場地位（占有率）、增長率和風險期望水平組成，競爭對手看起來如何平衡這些因素？
　　3，競爭對手是否有對其目標有重大影響的經濟性或非經濟性組織價值觀或信念，亦或是全體成員共有還是僅高層管理人員具有？競爭對手是否企圖在市場中成為領導者？是否想當產業的發言人？是否準備成為自行其是的家具公司？亦或當技術潮流的主宰者？它是否具有信奉某特定戰略或職能方針的傳統或歷史，并使之成為一種制度而寫進目標？是否對產品設什和產品質量十分關注？是否對經營地點有特殊偏愛？
　　競爭對手的領導階層由哪些人構成？特別是誰出任首席執行官（CEO）？他們的背景和經歷如何？什么樣的年輕經理將受到獎勵？他們顯著強調的是什么？是否存在某種范式表明家具公司招聘外來人員意味著他們將選擇某一方向？
　　4，競爭對手組織結構如何（職能結構情況，是否設置產品經理，是否設置獨立的研究開發部門等等）？這種結構對諸如資源分配、定價和產品換代等關鍵性決策的責任及權力是如何分配的？競爭對手的組織結構揭示了關于各職能領域的相對狀態及其協作情況，并且突出了戰略重點。
　　5，現有何種控制與激勵系統？主管人員報酬如何？銷售人員報酬如何？管理人員擁有股份嗎？是否有一個遞延補償體系？如何定期檢查業績表現？周期長短？所有這些，盡管有時很難辨明，但都是揭示競爭對手的重要線索。
　　6，現有何種會計系統和規范？競爭對手如何評估庫存？如何分配成本？如何計算通貨膨脹？
　　7，競爭對手的領導階層由哪些人構成？特別是誰出任首席執行官（CEO）？他們的背景和經歷如何？什么樣的年輕經理將受到獎勵？他們顯著強調的是什么？是否存在某種范式表明家具公司招聘外來人員意味著他們將選擇某一方向？
　　8，領導階層對未來發展方向表現出多大的一致性？領導階層內的各派別是否主張不同的目標？如果這樣，在權力變動時會導致突發性戰略變更。相反，意見一致則可保持權力的穩固，甚至在面臨危機時仍頑固不化。
　　9，董事會成份如何？是否有足夠的產業外人員帶來行之有效的旁觀者意見？董事會中有何種產業外人員？他們的背景及其有關家具公司情況如何？他們如何經營自己的家具公司？他們代表何方利益（銀行？律師？）董事會的組成能提供有關家具公司方向、承擔風險的態度甚至所偏愛的戰略方法等方面的信息。
　　10，什么樣的合同義務可能限制家具公司的選擇余地？是否存在任何債務契約限制了某些可能的目標？是否由于許可證或合資合同帶來限制？
　　11，對家具公司的行為是否存在任何條例、反托拉斯法案，或其它政府或社會限制，以使其對弱小競爭對手的行動進行反擊或家具公司進一步擴大市場份額的可能性受到制約。