隨著我國出口規模的上升,家具企業走出去的步伐正在加快,可能會引發更多的貿易摩擦。以前,中國家具企業提供物美價廉的商品,歐美家具企業有技術、資金優勢,兩者形成互補,F在中國家具企業有了很大的進步,正在進行產業升級,從單純的加工正在向新能源、新科技、新材料產品轉變。在這個轉變過程中,每一家中國家具企業也在尋找自己的產品定位,高端產品與歐美家具企業形成了競爭,低端則與土耳其等低成本勞動力國家形成價格競爭,競爭加劇,產生摩擦,但在磨合的過程中也促進了家具企業的發展。
中國產品就應該走出國門,以前家具企業習慣在國內競爭,但很多國內的方法在國際上根本行不通,比如中國產品的價格是由人工成本和原材料價,再加上一點利潤構成,有的時候甚至 為了把產品賣出去,甚至可以不要利潤,所以家具企業給漲工資費勁,家具企業創新沒錢。沒有利潤也去生產,這在國外根本不被認可。另外,國內家具企業可以加班加點地趕生產,但在國外有各種法律限制,不能隨意加班。中國家具企業走出去就要了解更多的國外情況和國際規則。
中國家具企業在爭取國外市場的同時,也應該清醒地認識國內市場。我們國內一個省的消費量就有幾十億元,根本不是沒有消費能力,而是我們的家具企業應該建立自己產品的美譽度和營銷模式。如果我們的家具企業只是做加工業,處于產業鏈的最低端,利潤低,后端的品牌形象和包裝設計附加值高,全部給了外國家具公司的話,那么就沒有自己的產業鏈,誰都可以加工,很容易被拋棄或轉移,所以中國家具企業應該增加在產業鏈中的重要性。在營銷模式上,我們的家具企業更多的是推銷,給人的感覺是強迫式,而國外倡導的是營銷,即營造銷售的氛圍,通過漂亮的產品、產品文化等等吸引消費者購買。
當競爭激烈時,行業協會應該發揮更大的作用。在行業發展的前期,行業協會應聯合銀行、環保等單位進行綜合調研,真正做成一個行業的資訊平臺,公開國內產銷量,為家具企業發展提供行業分析報告,從而更好地發揮規劃行業的職能,而不是大家都比著上更大的項目。大家都上項目,雖然產能上來了,但當美國蕭條、歐債危機,這么大產能賣給誰呢?要么是減產,要么是照常高產直至崩潰,所以行業協會應該更好地規劃行業發展。另一方面,行業協會還要協調好一個行業內家具企業間的合作,家具企業之間不僅有競爭,還要有合作,一個行業不可能只有一家家具企業,即使家具企業想在一個行業里單打獨斗,還有反壟斷法,所以要加強家具企業間的合作。
中國產品就應該走出國門,以前家具企業習慣在國內競爭,但很多國內的方法在國際上根本行不通,比如中國產品的價格是由人工成本和原材料價,再加上一點利潤構成,有的時候甚至 為了把產品賣出去,甚至可以不要利潤,所以家具企業給漲工資費勁,家具企業創新沒錢。沒有利潤也去生產,這在國外根本不被認可。另外,國內家具企業可以加班加點地趕生產,但在國外有各種法律限制,不能隨意加班。中國家具企業走出去就要了解更多的國外情況和國際規則。
中國家具企業在爭取國外市場的同時,也應該清醒地認識國內市場。我們國內一個省的消費量就有幾十億元,根本不是沒有消費能力,而是我們的家具企業應該建立自己產品的美譽度和營銷模式。如果我們的家具企業只是做加工業,處于產業鏈的最低端,利潤低,后端的品牌形象和包裝設計附加值高,全部給了外國家具公司的話,那么就沒有自己的產業鏈,誰都可以加工,很容易被拋棄或轉移,所以中國家具企業應該增加在產業鏈中的重要性。在營銷模式上,我們的家具企業更多的是推銷,給人的感覺是強迫式,而國外倡導的是營銷,即營造銷售的氛圍,通過漂亮的產品、產品文化等等吸引消費者購買。
當競爭激烈時,行業協會應該發揮更大的作用。在行業發展的前期,行業協會應聯合銀行、環保等單位進行綜合調研,真正做成一個行業的資訊平臺,公開國內產銷量,為家具企業發展提供行業分析報告,從而更好地發揮規劃行業的職能,而不是大家都比著上更大的項目。大家都上項目,雖然產能上來了,但當美國蕭條、歐債危機,這么大產能賣給誰呢?要么是減產,要么是照常高產直至崩潰,所以行業協會應該更好地規劃行業發展。另一方面,行業協會還要協調好一個行業內家具企業間的合作,家具企業之間不僅有競爭,還要有合作,一個行業不可能只有一家家具企業,即使家具企業想在一個行業里單打獨斗,還有反壟斷法,所以要加強家具企業間的合作。