摘要：改革開放以來，我國中小家具企業(yè)發(fā)展迅速，在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮的作用日益增強。但是，我國中小家具企業(yè)營銷起步晚，面對全球創(chuàng)新的大潮和日益激烈的市場競爭，深入研究中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略十分必要。本文結(jié)合中小家具企業(yè)所處的市場環(huán)境和自身特點，闡述中小家具企業(yè)實施營銷創(chuàng)新中出現(xiàn)的問題，最后，針對這些問題，提出一些中小家具企業(yè)可行的營銷創(chuàng)新策略，以期對中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新工作有所借鑒！
　　關(guān)鍵詞：中小家具企業(yè)；營銷策略；創(chuàng)新
　　21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)日新月異，經(jīng)濟快速發(fā)展，面對變幻莫測的市場，眾多中國中小家具企業(yè)既感興奮，又很迷茫。為迎接信息時代的到來，中小家具企業(yè)必須進(jìn)行一些營銷創(chuàng)新，以獲得持續(xù)的發(fā)展。
　　一、我國中小家具企業(yè)實施營銷創(chuàng)新策略中存在的問題
　　中小家具企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。然而，中小家具企業(yè)在激烈的市場競爭中，把自己做大做強并不容易。中小家具企業(yè)市場競爭力弱有多方面原因，其中，營銷策略欠佳是導(dǎo)致中小家具企業(yè)失敗的根本原因，而營銷策略創(chuàng)新又是中小家具企業(yè)的一個可作為因素，因此，下文將分析我國中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略實施過程中出現(xiàn)的問題，為探討營銷創(chuàng)新策略的實施提供依據(jù)。
　　（一）營銷觀念落后，缺乏實施營銷創(chuàng)新策略的整體規(guī)劃
　　對于大多數(shù)中小家具企業(yè)管理者而言，他們花在生產(chǎn)上的精力，要遠(yuǎn)多于家具市場營銷，我國大多數(shù)中小家具企業(yè)尚未進(jìn)入真正的營銷時代。近年來，許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小家具企業(yè)都證明，一些中小家具企業(yè)雖然抓住機遇獲得跳躍式發(fā)展，但是由于缺乏對市場、對家具企業(yè)、對競爭對手等因素進(jìn)行科學(xué)分析基礎(chǔ)上制定的整體營銷創(chuàng)新規(guī)劃，在市場快速發(fā)展過程中被自己所打敗。
　　（二）中小家具企業(yè)營銷渠道單一 ，低價競銷成為主要營銷手段
　　我國中小家具企業(yè)目前主要采用傳統(tǒng)營銷渠道，而對于新型分銷渠道較少使用。傳統(tǒng)營銷渠道中間層次多，不利于中小家具企業(yè)產(chǎn)品的推廣。〖BP（〗這種營銷渠道單一的現(xiàn)狀急需改善，中小家具企業(yè)營銷渠道的拓寬是營銷創(chuàng)新的重要著力點。近年來，多數(shù)中小家具企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計降幅明顯，這主要是中小家具企業(yè)自身的低價競爭策略造成的。這種過度采用低價競爭策略而忽視品牌建設(shè)的營銷行為對中小家具企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分不利。〖BP）〗
　　（三）中小家具企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)低，營銷創(chuàng)新策略實施水平不高
　　中小家具企業(yè)由于自身實力欠缺、用人機制不健全等原因，導(dǎo)致營銷人才引進(jìn)難、高素質(zhì)營銷人才易流失。久而久之，中小家具企業(yè)人力資源走進(jìn)了一個低水平循環(huán)怪圈。我國中小家具企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)低，專業(yè)化程度差，家具企業(yè)制定的營銷創(chuàng)新策略得不到有效執(zhí)行，缺乏應(yīng)變性和針對性，致使?fàn)I銷行為隨意性很強。
　　（四）中小家具企業(yè)產(chǎn)品缺乏特色，營銷創(chuàng)新策略實施困難
　　中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略實施效果取決于其營銷對象的基本情況，也就是家具企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)。中小家具企業(yè)規(guī)模小、資金缺乏，它們在產(chǎn)品開發(fā)的資金、技術(shù)上的投入往往不盡人意。另外，中小家具企業(yè)也無法建立研發(fā)機構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，由于產(chǎn)品缺乏特色，中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略往往實施困難。
　　二、探討中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略實施
　　（一）中小家具企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷理念促進(jìn)營銷創(chuàng)新策略實施
　　營銷觀念的創(chuàng)新是中小家具企業(yè)家具市場營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)，現(xiàn)代中小型家具企業(yè)需要從滿足需求的傳統(tǒng)營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足并且創(chuàng)造顧客需求的新型營銷觀念。具體來說，可以從以下方面努力。
　　1、全球營銷觀念
　　經(jīng)濟全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，中小家具企業(yè)要積極走出國門，在全球范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)。中小家具企業(yè)面對國際市場同樣要進(jìn)行市場細(xì)分，集中精力爭取目標(biāo)市場，有的放矢，慢慢的擴大產(chǎn)品海外市場份額。
　　2、知識營銷觀念
　　21世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，中小家具企業(yè)應(yīng)樹立知識營銷觀念，創(chuàng)建自己的品牌，推出科技創(chuàng)新產(chǎn)品。知識營銷觀念與知識經(jīng)濟相適應(yīng)，要重視知識，重視人才，用科學(xué)理論指導(dǎo)家具企業(yè)發(fā)展。
　　3、全員參與的營銷觀念
　　員工直接接觸市場，充分了解市場第一手消息。營銷創(chuàng)新策略從制定到實施，都離不開員工的參與。中小家具企業(yè)根據(jù)員工了解到的市場供求情況，進(jìn)行自身產(chǎn)品定位分析，根據(jù)市場變動產(chǎn)品組合，生產(chǎn)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，以提高顧客滿意度。〖BP（〗營銷創(chuàng)新策略在實施過程中，需要員工對策略充分理解基礎(chǔ)上的落實。動員全員參與能夠提高員工工作積極性，當(dāng)員工的建議被采納時，員工對家具企業(yè)的歸屬感增強。集合全員的智慧，必能拓寬營銷創(chuàng)新思路，有利于中小家具企業(yè)營銷創(chuàng)新策略的開發(fā)和實施。〖BP）〗
　　（二）中小家具企業(yè)要利用新營銷渠道促進(jìn)營銷創(chuàng)新策略實施
　　隨著經(jīng)濟全球化推進(jìn)，家具企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場，消費者群體也發(fā)生很大的變化，中小家具企業(yè)已有的銷售渠道如今已不能滿足營銷的需要。
　　我們可以在網(wǎng)絡(luò)上看到很多中小家具企業(yè)通過微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)媒介來做營銷并取得了成功，可見部分中小家具企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費者生活癖好的變化，及時的采用了網(wǎng)絡(luò)手段，開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的營銷渠道。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不受規(guī)模限制的優(yōu)點，中小家具企業(yè)能夠平等獲取信息并且展示自己的產(chǎn)品和文化。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷也符合中小家具企業(yè)的實際情況，中小家具企業(yè)由于資金等問題的限制，并不能像大家具企業(yè)那樣建立強大的營銷渠道，而互聯(lián)網(wǎng)能夠使中小家具企業(yè)產(chǎn)品直接面向顧客，使簡化營銷渠道成為了可能。
　　（三）中小家具企業(yè)應(yīng)健全人才機制促進(jìn)營銷創(chuàng)新策略實施
　　中小家具企業(yè)資源有限，難以吸引優(yōu)秀人才。因此，中小型家具企業(yè)要想辦法從外面引進(jìn)優(yōu)秀的營銷人才，更要注意在家具企業(yè)內(nèi)部有意識的培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才。
　　（四）中小家具企業(yè)要改良產(chǎn)品創(chuàng)新策略促進(jìn)營銷創(chuàng)新策略實施
　　國內(nèi)外一些百年老字號家具企業(yè)之所以寶刀不老，就在于不斷強化產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，重點突出在以下方面進(jìn)行創(chuàng)新。