摘要：改革開放以來，我國中小家具企業發展迅速，在國民經濟和社會發展中發揮的作用日益增強。但是，我國中小家具企業營銷起步晚，面對全球創新的大潮和日益激烈的市場競爭，深入研究中小家具企業營銷創新策略十分必要。本文結合中小家具企業所處的市場環境和自身特點，闡述中小家具企業實施營銷創新中出現的問題，最后，針對這些問題，提出一些中小家具企業可行的營銷創新策略，以期對中小家具企業營銷創新工作有所借鑒！
關鍵詞：中小家具企業；營銷策略；創新
21世紀，科學技術日新月異，經濟快速發展，面對變幻莫測的市場，眾多中國中小家具企業既感興奮，又很迷茫。為迎接信息時代的到來，中小家具企業必須進行一些營銷創新，以獲得持續的發展。
一、我國中小家具企業實施營銷創新策略中存在的問題
中小家具企業在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位。然而，中小家具企業在激烈的市場競爭中，把自己做大做強并不容易。中小家具企業市場競爭力弱有多方面原因，其中，營銷策略欠佳是導致中小家具企業失敗的根本原因，而營銷策略創新又是中小家具企業的一個可作為因素，因此，下文將分析我國中小家具企業營銷創新策略實施過程中出現的問題，為探討營銷創新策略的實施提供依據。
�。ㄒ唬I銷觀念落后，缺乏實施營銷創新策略的整體規劃
對于大多數中小家具企業管理者而言，他們花在生產上的精力，要遠多于家具市場營銷，我國大多數中小家具企業尚未進入真正的營銷時代。近年來，許多在市場上曇花一現的中小家具企業都證明，一些中小家具企業雖然抓住機遇獲得跳躍式發展，但是由于缺乏對市場、對家具企業、對競爭對手等因素進行科學分析基礎上制定的整體營銷創新規劃，在市場快速發展過程中被自己所打敗。
�。ǘ┲行〖揖咂髽I營銷渠道單一 ，低價競銷成為主要營銷手段
我國中小家具企業目前主要采用傳統營銷渠道，而對于新型分銷渠道較少使用。傳統營銷渠道中間層次多，不利于中小家具企業產品的推廣�！糂P（〗這種營銷渠道單一的現狀急需改善，中小家具企業營銷渠道的拓寬是營銷創新的重要著力點。近年來，多數中小家具企業主流產品的價格累計降幅明顯，這主要是中小家具企業自身的低價競爭策略造成的。這種過度采用低價競爭策略而忽視品牌建設的營銷行為對中小家具企業的可持續發展十分不利�！糂P）〗
�。ㄈ┲行〖揖咂髽I營銷隊伍素質低，營銷創新策略實施水平不高
中小家具企業由于自身實力欠缺、用人機制不健全等原因，導致營銷人才引進難、高素質營銷人才易流失。久而久之，中小家具企業人力資源走進了一個低水平循環怪圈。我國中小家具企業營銷隊伍素質低，專業化程度差，家具企業制定的營銷創新策略得不到有效執行，缺乏應變性和針對性，致使營銷行為隨意性很強。
�。ㄋ模┲行〖揖咂髽I產品缺乏特色，營銷創新策略實施困難
中小家具企業營銷創新策略實施效果取決于其營銷對象的基本情況，也就是家具企業的產品的品質。中小家具企業規模小、資金缺乏，它們在產品開發的資金、技術上的投入往往不盡人意。另外，中小家具企業也無法建立研發機構進行產品的開發，產品同質化情況嚴重，由于產品缺乏特色，中小家具企業營銷創新策略往往實施困難。
二、探討中小家具企業營銷創新策略實施
�。ㄒ唬┲行〖揖咂髽I要轉變營銷理念促進營銷創新策略實施
營銷觀念的創新是中小家具企業家具市場營銷創新的先導，現代中小型家具企業需要從滿足需求的傳統營銷觀念轉變為滿足并且創造顧客需求的新型營銷觀念。具體來說，可以從以下方面努力。
1、全球營銷觀念
經濟全球化是當今世界經濟發展的大趨勢，中小家具企業要積極走出國門，在全球范圍內尋求發展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內。中小家具企業面對國際市場同樣要進行市場細分，集中精力爭取目標市場，有的放矢，慢慢的擴大產品海外市場份額。
2、知識營銷觀念
21世紀是知識經濟時代，中小家具企業應樹立知識營銷觀念，創建自己的品牌，推出科技創新產品。知識營銷觀念與知識經濟相適應，要重視知識，重視人才，用科學理論指導家具企業發展。
3、全員參與的營銷觀念
員工直接接觸市場，充分了解市場第一手消息。營銷創新策略從制定到實施，都離不開員工的參與。中小家具企業根據員工了解到的市場供求情況，進行自身產品定位分析，根據市場變動產品組合，生產適應市場需要的產品，以提高顧客滿意度�！糂P（〗營銷創新策略在實施過程中，需要員工對策略充分理解基礎上的落實。動員全員參與能夠提高員工工作積極性，當員工的建議被采納時，員工對家具企業的歸屬感增強。集合全員的智慧，必能拓寬營銷創新思路，有利于中小家具企業營銷創新策略的開發和實施�！糂P）〗
（二）中小家具企業要利用新營銷渠道促進營銷創新策略實施
隨著經濟全球化推進，家具企業進一步細分市場，消費者群體也發生很大的變化，中小家具企業已有的銷售渠道如今已不能滿足營銷的需要。
我們可以在網絡上看到很多中小家具企業通過微博、QQ等網絡媒介來做營銷并取得了成功，可見部分中小家具企業已經進行市場調研，了解消費者生活癖好的變化，及時的采用了網絡手段，開發出網絡營銷這種新的營銷渠道。
網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不受規模限制的優點，中小家具企業能夠平等獲取信息并且展示自己的產品和文化。其次，網絡營銷也符合中小家具企業的實際情況，中小家具企業由于資金等問題的限制，并不能像大家具企業那樣建立強大的營銷渠道，而互聯網能夠使中小家具企業產品直接面向顧客，使簡化營銷渠道成為了可能。
�。ㄈ┲行〖揖咂髽I應健全人才機制促進營銷創新策略實施
中小家具企業資源有限，難以吸引優秀人才。因此，中小型家具企業要想辦法從外面引進優秀的營銷人才，更要注意在家具企業內部有意識的培養優秀的營銷人才。
�。ㄋ模┲行〖揖咂髽I要改良產品創新策略促進營銷創新策略實施
國內外一些百年老字號家具企業之所以寶刀不老，就在于不斷強化產品創新。產品創新應從產品整體概念出發，重點突出在以下方面進行創新。
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關鍵詞：中小家具企業；營銷策略；創新
21世紀，科學技術日新月異，經濟快速發展，面對變幻莫測的市場，眾多中國中小家具企業既感興奮，又很迷茫。為迎接信息時代的到來，中小家具企業必須進行一些營銷創新，以獲得持續的發展。
一、我國中小家具企業實施營銷創新策略中存在的問題
中小家具企業在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位。然而，中小家具企業在激烈的市場競爭中，把自己做大做強并不容易。中小家具企業市場競爭力弱有多方面原因，其中，營銷策略欠佳是導致中小家具企業失敗的根本原因，而營銷策略創新又是中小家具企業的一個可作為因素，因此，下文將分析我國中小家具企業營銷創新策略實施過程中出現的問題，為探討營銷創新策略的實施提供依據。
�。ㄒ唬I銷觀念落后，缺乏實施營銷創新策略的整體規劃
對于大多數中小家具企業管理者而言，他們花在生產上的精力，要遠多于家具市場營銷，我國大多數中小家具企業尚未進入真正的營銷時代。近年來，許多在市場上曇花一現的中小家具企業都證明，一些中小家具企業雖然抓住機遇獲得跳躍式發展，但是由于缺乏對市場、對家具企業、對競爭對手等因素進行科學分析基礎上制定的整體營銷創新規劃，在市場快速發展過程中被自己所打敗。
�。ǘ┲行〖揖咂髽I營銷渠道單一 ，低價競銷成為主要營銷手段
我國中小家具企業目前主要采用傳統營銷渠道，而對于新型分銷渠道較少使用。傳統營銷渠道中間層次多，不利于中小家具企業產品的推廣�！糂P（〗這種營銷渠道單一的現狀急需改善，中小家具企業營銷渠道的拓寬是營銷創新的重要著力點。近年來，多數中小家具企業主流產品的價格累計降幅明顯，這主要是中小家具企業自身的低價競爭策略造成的。這種過度采用低價競爭策略而忽視品牌建設的營銷行為對中小家具企業的可持續發展十分不利�！糂P）〗
�。ㄈ┲行〖揖咂髽I營銷隊伍素質低，營銷創新策略實施水平不高
中小家具企業由于自身實力欠缺、用人機制不健全等原因，導致營銷人才引進難、高素質營銷人才易流失。久而久之，中小家具企業人力資源走進了一個低水平循環怪圈。我國中小家具企業營銷隊伍素質低，專業化程度差，家具企業制定的營銷創新策略得不到有效執行，缺乏應變性和針對性，致使營銷行為隨意性很強。
�。ㄋ模┲行〖揖咂髽I產品缺乏特色，營銷創新策略實施困難
中小家具企業營銷創新策略實施效果取決于其營銷對象的基本情況，也就是家具企業的產品的品質。中小家具企業規模小、資金缺乏，它們在產品開發的資金、技術上的投入往往不盡人意。另外，中小家具企業也無法建立研發機構進行產品的開發，產品同質化情況嚴重，由于產品缺乏特色，中小家具企業營銷創新策略往往實施困難。
二、探討中小家具企業營銷創新策略實施
�。ㄒ唬┲行〖揖咂髽I要轉變營銷理念促進營銷創新策略實施
營銷觀念的創新是中小家具企業家具市場營銷創新的先導，現代中小型家具企業需要從滿足需求的傳統營銷觀念轉變為滿足并且創造顧客需求的新型營銷觀念。具體來說，可以從以下方面努力。
1、全球營銷觀念
經濟全球化是當今世界經濟發展的大趨勢，中小家具企業要積極走出國門，在全球范圍內尋求發展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內。中小家具企業面對國際市場同樣要進行市場細分，集中精力爭取目標市場，有的放矢，慢慢的擴大產品海外市場份額。
2、知識營銷觀念
21世紀是知識經濟時代，中小家具企業應樹立知識營銷觀念，創建自己的品牌，推出科技創新產品。知識營銷觀念與知識經濟相適應，要重視知識，重視人才，用科學理論指導家具企業發展。
3、全員參與的營銷觀念
員工直接接觸市場，充分了解市場第一手消息。營銷創新策略從制定到實施，都離不開員工的參與。中小家具企業根據員工了解到的市場供求情況，進行自身產品定位分析，根據市場變動產品組合，生產適應市場需要的產品，以提高顧客滿意度�！糂P（〗營銷創新策略在實施過程中，需要員工對策略充分理解基礎上的落實。動員全員參與能夠提高員工工作積極性，當員工的建議被采納時，員工對家具企業的歸屬感增強。集合全員的智慧，必能拓寬營銷創新思路，有利于中小家具企業營銷創新策略的開發和實施�！糂P）〗
（二）中小家具企業要利用新營銷渠道促進營銷創新策略實施
隨著經濟全球化推進，家具企業進一步細分市場，消費者群體也發生很大的變化，中小家具企業已有的銷售渠道如今已不能滿足營銷的需要。
我們可以在網絡上看到很多中小家具企業通過微博、QQ等網絡媒介來做營銷并取得了成功，可見部分中小家具企業已經進行市場調研，了解消費者生活癖好的變化，及時的采用了網絡手段，開發出網絡營銷這種新的營銷渠道。
網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不受規模限制的優點，中小家具企業能夠平等獲取信息并且展示自己的產品和文化。其次，網絡營銷也符合中小家具企業的實際情況，中小家具企業由于資金等問題的限制，并不能像大家具企業那樣建立強大的營銷渠道，而互聯網能夠使中小家具企業產品直接面向顧客，使簡化營銷渠道成為了可能。
�。ㄈ┲行〖揖咂髽I應健全人才機制促進營銷創新策略實施
中小家具企業資源有限，難以吸引優秀人才。因此，中小型家具企業要想辦法從外面引進優秀的營銷人才，更要注意在家具企業內部有意識的培養優秀的營銷人才。
�。ㄋ模┲行〖揖咂髽I要改良產品創新策略促進營銷創新策略實施
國內外一些百年老字號家具企業之所以寶刀不老，就在于不斷強化產品創新。產品創新應從產品整體概念出發，重點突出在以下方面進行創新。
