(2)重視基于移動互聯網的產品體驗提升
聚焦基于移動互聯網形式的客戶接觸界面優化、著重解決較為集中的產品使用體驗問題:
1)產品使用體驗。一是優化接觸流程:各渠道制定一致、規范、易記的產品獲取流程;二是加強產品測試:不合格不上線;定期測評客戶體驗。
2)產品體驗管理:一是建設客戶體驗綜合平臺:解決總部、省和基地間客戶體驗數據互通互動問題;二是優化需求閉環管理流程:實現省、總部和基地的需求閉環管理。
3)資源保障支持:一是專人負責客戶體驗管理;二是建立客戶體驗管理辦法。
(3)深化基于移動互聯網理念的業務運營
1)客戶存量經營:一是建立涵蓋“客戶洞察—業務匹配—觸點把握”等關鍵點的專業化運營體系,擴大移動互聯網業務客戶普及率;二是建立面向全省集中化的運營支撐體系,統一運營關鍵環節,形成運營模版。三是抓住行業、校園、農村等需求差異化較大的細分存量市場。如行業市場,具有關系穩固、付費方式靈活、客戶經理溝通便捷等優勢,是移動互聯網業務發展優質市場之一,目前開發有限。
2)業務存量經營:建立基于成熟型移動互聯網業務存量客戶的“分析—維系—提升”保有模型,重點開展沉默激活(根據歷史行為、內容、頻次等進行分類管理并輔導激活)、流失預警(持續跟蹤客戶使用行為模式,重點關注內容或功能到期客戶、免費轉收費客戶、使用行為異常客戶)、流失后回撈等工作。
(4)深化基于移動互聯網業務的流量經營
以中國移動為例,持續推進四網協同,以手機上網為核心,加快建立適應基于移動互聯網業務的流量卓越運營體系,充分挖掘客戶的流量需求,推動流量經營提質量、上規模、增價值。
1)細分客戶:聚焦五類人群,開展精確營銷。無流量客戶“喚醒營銷”;低流量客戶“滿月營銷”;超套餐客戶“升艙營銷”;無套餐客戶“歸位營銷”;2G高流量客戶“遷移營銷”。
2)終端帶動:終端與流量融合推廣;內置業務終端管理;終端換機營銷;終端精確投放;終端遠程服務。
3)資費牽引:智能推薦流量疊加包降低套餐內外資費差;推出“分時、分區、分群、分網”流量促銷包;促進流量套餐高飽和度客戶升級;優化WLAN資費。
4)搭建平臺:實現流量實時計費能力;實現流量實時智能提醒能力;實現流量策略計費控制(PCC)能力。
5)網絡協同:網絡精確選址;四網協同,流量分流;網絡質量分析及優化。
6)專業團隊:橫向分“市場經營”和“網絡協同”兩個虛擬團隊,建立市場網絡聯動績效考核機制;縱向建立總部、省、市聯動的流量經營專項工作小組。
(5)深化基于移動互聯網業務的管理協同
1)各省與基地產品協同:鼓勵各省發揮“貼近本地市場、貼近本地需求”的優勢,與基地協同打造移動互聯網產品向細分市場布局的最佳實踐。
2)各省與基地運營協同:數據分析中基地與省家具公司各司其職;以關鍵活動為契機,做好基地全網活動與省內特色活動結合。
3)合作伙伴管理協同:以系統支撐為手段,推進合作伙伴精細化管理;落實聯動處理機制和要求。
4)合作業務與自有業務協同:推進夢網合作業務向MM遷移(以中國移動為例);推進IVR業務向自有業務轉型。
聲明:熱點爭鳴欄目嘉賓意見不代表本刊觀點。
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聚焦基于移動互聯網形式的客戶接觸界面優化、著重解決較為集中的產品使用體驗問題:
1)產品使用體驗。一是優化接觸流程:各渠道制定一致、規范、易記的產品獲取流程;二是加強產品測試:不合格不上線;定期測評客戶體驗。
2)產品體驗管理:一是建設客戶體驗綜合平臺:解決總部、省和基地間客戶體驗數據互通互動問題;二是優化需求閉環管理流程:實現省、總部和基地的需求閉環管理。
3)資源保障支持:一是專人負責客戶體驗管理;二是建立客戶體驗管理辦法。
(3)深化基于移動互聯網理念的業務運營
1)客戶存量經營:一是建立涵蓋“客戶洞察—業務匹配—觸點把握”等關鍵點的專業化運營體系,擴大移動互聯網業務客戶普及率;二是建立面向全省集中化的運營支撐體系,統一運營關鍵環節,形成運營模版。三是抓住行業、校園、農村等需求差異化較大的細分存量市場。如行業市場,具有關系穩固、付費方式靈活、客戶經理溝通便捷等優勢,是移動互聯網業務發展優質市場之一,目前開發有限。
2)業務存量經營:建立基于成熟型移動互聯網業務存量客戶的“分析—維系—提升”保有模型,重點開展沉默激活(根據歷史行為、內容、頻次等進行分類管理并輔導激活)、流失預警(持續跟蹤客戶使用行為模式,重點關注內容或功能到期客戶、免費轉收費客戶、使用行為異常客戶)、流失后回撈等工作。
(4)深化基于移動互聯網業務的流量經營
以中國移動為例,持續推進四網協同,以手機上網為核心,加快建立適應基于移動互聯網業務的流量卓越運營體系,充分挖掘客戶的流量需求,推動流量經營提質量、上規模、增價值。
1)細分客戶:聚焦五類人群,開展精確營銷。無流量客戶“喚醒營銷”;低流量客戶“滿月營銷”;超套餐客戶“升艙營銷”;無套餐客戶“歸位營銷”;2G高流量客戶“遷移營銷”。
2)終端帶動:終端與流量融合推廣;內置業務終端管理;終端換機營銷;終端精確投放;終端遠程服務。
3)資費牽引:智能推薦流量疊加包降低套餐內外資費差;推出“分時、分區、分群、分網”流量促銷包;促進流量套餐高飽和度客戶升級;優化WLAN資費。
4)搭建平臺:實現流量實時計費能力;實現流量實時智能提醒能力;實現流量策略計費控制(PCC)能力。
5)網絡協同:網絡精確選址;四網協同,流量分流;網絡質量分析及優化。
6)專業團隊:橫向分“市場經營”和“網絡協同”兩個虛擬團隊,建立市場網絡聯動績效考核機制;縱向建立總部、省、市聯動的流量經營專項工作小組。
(5)深化基于移動互聯網業務的管理協同
1)各省與基地產品協同:鼓勵各省發揮“貼近本地市場、貼近本地需求”的優勢,與基地協同打造移動互聯網產品向細分市場布局的最佳實踐。
2)各省與基地運營協同:數據分析中基地與省家具公司各司其職;以關鍵活動為契機,做好基地全網活動與省內特色活動結合。
3)合作伙伴管理協同:以系統支撐為手段,推進合作伙伴精細化管理;落實聯動處理機制和要求。
4)合作業務與自有業務協同:推進夢網合作業務向MM遷移(以中國移動為例);推進IVR業務向自有業務轉型。
聲明:熱點爭鳴欄目嘉賓意見不代表本刊觀點。