摘 要 家具企業競爭優勢的來源之一是低成本優勢。如果家具企業進行的所有生產經營活動的成本累計低于競爭對手的成本，家具企業就具有了低成本優勢。如果家具企業的低成本優勢對于競爭者而言是難以模仿和復制的，則其低成本優勢就會持久，會給家具企業帶來超額收益。本文對家具企業低成本戰略的必要性、低成本領先戰略的內涵、如何實行低成本戰略以及風險防范等方面進行分析。
　　關鍵詞 低成本戰略 價值鏈管理 競爭優勢
　　中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
　　我國加入世界貿易組織（WTO）后參與國際分工與競爭，低成本成為我國家具企業的比較優勢，加上我國國土資源遼闊、資源種類及總量豐富、人口眾多，通過管理或科技創新降低成本，實現有限資源的充分利用，謀求家具企業長遠發展，采用低成本領先戰略，可以形成自身的競爭優勢，使家具企業立于不敗之地。
　　一、家具企業低成本戰略的必要性
　　1、就下游買方（顧客）而言，一方面，低成本使家具企業具有爭取顧客，擴大銷售量和市場占有率的能力。
　　2、就上游供應商而一言，一方面，家具企業成本水平低，相對于競爭對手具有較大的原材料、零部件價格上漲的承受能力，具有較大的抵抗價格風險能力；另一方面，低成本往往與規模經濟相聯系，家具企業可以享受規模采購的好處，在同供應商的交易中有較強的討價還價能力，享受到較競爭對手優越的供應服務，也可與供應商建立長期穩定的協作關系，增強抗御市場供應風險能力。
　　3、就潛在進入者而言，低成本家具企業處于有利的競爭地位，可以用規模化、低成本營造行業進入的成本壁壘。
　　二、低成本領先戰略的內涵
　　低成本領先戰略是美國著名管理學家、哈佛大學商學院著名教授邁克爾·波特在其著作《競爭戰略》（1985年）中首次提出的。低成本領先戰略指家具企業通過內部加強成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域里努力降低成本，使家具企業綜合總成本降到低于主要競爭對手的水平，成為行業中的成本領先者。
　　三、如何實行低成本戰略
　　（一）規模化經營。
　　規模化經營可以有效利用規模經濟效用和成本經驗效用，四川長虹就是在我國彩電業中較早的利用規模化生產經營，獲得規模經濟效益，成功地實施了低成本領先戰略，并以此成為“中國彩電大王”。
　　長虹基于當時彩電生產技術與市場特點，在產業價值鏈上將生產經營的重點和優勢資源配置在規模化生產這個環節上，通過生產線超規模的擴大來推動市場銷售，降低成本，贏得競爭優勢，再通過降價來削弱競爭對手，擴大市場份額。
　　（二）合理分解家具企業價值鏈——外包式經營。
　　家具企業價值鏈的分解主要是通過價值鏈的外包與出售進行的。外包家具企業價值鏈的實質是家具企業重新整合家具企業的價值鏈，縮小價值鏈的跨度，重新配置家具企業資源，將家具企業的有限資源集中于最能營造自身優勢的領域，構筑自己的核心競爭力。
　　成立于1984年的美國戴爾（DELL），能夠在如今家用電腦機（PC）市場上與計算機巨頭IBM家具公司展開競爭，就是通過整合價值鏈，充分利用全球資源，以低成本優勢在競爭中處于有利地位。IBM擁有大規模生產線和較大庫存，占用了大量資金，制造成本較高。戴爾家具公司把有限資源集中于特定的領域，即按客戶的特定需求，為客戶最快速地提供定制系統的解決方案，把運送和售后服務等環節外包給專業化家具公司去完成，并與它們建立戰略聯盟關系。這樣戴爾家具公司就能利用自己非常有限的資源，不但享有了規模經濟的好處，而且以按需定制、做低價位、快速供應贏得了競爭優勢。2001年，在IT業不景氣的環境下，唯有戴爾家具公司一枝獨秀。
　　但也有經營失敗的例子， 2002年5月，樂華彩電裁掉下屬30多家分家具公司以及辦事處組成的自有營銷網絡，全面推行彩電代理制，由專業家電流通家具企業銷售其產品，減少了流通成本，加快了資金回籠。然而，在目前商業資本尚不成熟的情況下，樂華產品又以中低端電視為主，銷售市場大多在二三級城市，樂華裁掉各地分家具公司，相當于放棄了這個廣闊的市場。幾個月下來，樂華彩電銷售銳減，總成本無法攤薄，銷售收入直線下降，引發了勞資糾紛、債務危機等一系列連鎖反應 。
　　（三）創新家具企業價值鏈——市場拉動兼并式經營。
　　家具企業可以在價值鏈分析的基礎上，通過改變傳統經營模式的價值鏈，即創新家具企業價值鏈，以提高家具企業的競爭力。
　　TCL最先意識到彩電產業價值鏈己發生兩個根本性轉變：增值環節由生產環節向銷售流通環節轉變，規模經濟轉變為速度經濟。
　　TCL繞過了傳統銷售流通領域占主導地位的一級批發商、二級批發商，組建自身品的銷售流通渠道。TCL銷售流通渠道由頂端的銷售總部，向下依次為大區、銷售分家具公司、經營部的金字塔式的垂直管理式網絡通道組成。銷售總部、大區、銷售分家具公司屬于管理中心，行使管理職能，經營部是銷售經營中心，負責產品的銷售推廣、資金回收與售后服務工作。通過這樣一種垂直管理的網絡銷售渠道，TCL將自身的產品推向了全國各地市場。
　　四，家具企業低成本戰略面臨的風險及防范對策
　　（一）家具企業低成本戰略面臨的風險。
　　一是產品質量風險。（1）低成本戰略可能導致原材料質量下降并最終導致產品質量下降。現代家具企業都處于一個相互聯系的價值體系中，低成本戰略可能使得家具企業包括上游家具企業不斷壓縮生產成本，甚至利用一些劣質的原材料替代，使得產品質量大幅下降。（2）低成本戰略可能弱化家具企業內部監管，并帶來質量風險。在低成本導向下，家具企業內部嚴格的監管體系可能迫于成本控制而簡化，如利用簡單的抽樣調查或者重點調查來代替原來產品質量檢測方案，可能導致一些存在質量問題的產品流向市場。（3）低成本戰略可能引發道德風險，并進而帶來產品質量問題。
　　二是戰略靈活性減弱。（1）在低成本模式下，家具企業單個商品的盈利空間相對較小，這一方面使得家具企業在“價格戰”等市場競爭戰略中可能處于被動狀態，降價空間較小。另一方面，低成本競爭模式的行業進入壁壘相對較小，一旦后進入市場的家具企業在生產工藝、生產規模等方面取得了優勢，則家具企業的市場競爭優勢可能消失，并在競爭中處于被動狀態。（2）由于家具企業總利潤主要依靠產品數量或者說規模經濟，這就使得其可能不重視研發等創新型的活動，放棄包裝等增加產品利潤的行為，從而使市場戰略可選擇的空間變小。