摘 要 現代經營之道千人千言，本文對在現代家具企業中如何運用“水性經營”進行了分析。
　　關鍵詞 水性經營 現代家具企業
　　中圖分類號：F241 文獻標識碼：A
　　上個世紀八十年代，日本的Panasonic、SONG、TOSHIBA以不可阻擋之強勢席卷中國市場，一時間，日本的“剛式管理”模式浸潤著中國大部分家具企業領導的思維。九十年代，微軟、摩托羅拉等美國家具公司又披著美氏唐裝進駐我國，把中國這塊巨大的饅頭烤成新鮮誘人的蛋糕，賺了個盆滿缽盈。千禧之年，大夢初醒的華夏子民方慌忙地捂緊自己的腰包。但知覺只是初級水平，深諳其道并游刃有余才顯境界。于是乎，中國的學者們拉起了眾多家具企業家的手，哺乳式的進行了二次喂養。一時間，“國學與商道”緊緊地擁抱在一起。在歷史的線冊中冷清了幾千年的子曰詩云從遠古時代挾著一股厚重的積淀感，鄭重而來，在世紀風口進行了史無前例的大規模的“儒商結合”，中國失血的家具企業一下子豐滿而潤澤起來。
　　這個結合來得太晚，不過，慶幸的是，還是來了。
　　“上善若水”，“厚德載物”，這兩句閃爍在老子《道德經》里的話，通過重組，搶眼地出現在我們能看到的或看不到的地方。成為人們裝飾自己的口頭禪。
　　食古沒錯，懂了并付之行動才算真正的古為今用。
　　老子在《道德經》中云：上善若水，水善利萬物而有靜，居眾人之所惡，故幾于道亦。居善地，心善淵，予善天，言善信，正善治，事善能，動善時。老子還云：天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，其弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。毋庸置疑，水之道正是做事之道、為人之道、經商之道。經營家具企業，尤其是經營現代家具企業從師于水，才會無所不能。正如老子說的那句“道法自然”。
　　一、“正善治”：家具企業決策層要澄澈如水，做到清、明、凈
　　市場是殘酷的，也是公正的。它把現代家具企業毫無私心地推波助瀾成一種需要嚴格檢驗的產品。實現自我推銷，在銷售利潤中求得長足發展，是所有家具企業的不二選擇。一個家具企業完成投資回籠進而實現利潤飛漲的前提是：CI策劃。CI，涵蓋了家具企業的所有硬件設施與軟件要求。包括了家具企業的所有宏觀調控與微觀把握。
　　宏觀調控是家具企業的方向。如鯀治水一樣。因其思維定向的錯位，他治水九年而無果。也就是說在戰略方向的選擇問題上，決策層需要有水一樣清亮而明晰的思路。
　　粗睨部分家具企業，從形式看，亦是運用了“水性思維”。究其根源，不過從歷史深處汲取了有限的文化水份，于是乎，有些許文化的，稍事裝潢后，一下子羽扇綸巾成儒雅學士。沒有文化的，也牽張附會地給自己戴一方頭巾，滿口之乎者也地冒充斯文人。歷史，不是用石頭堆砌出來的，而是一步一步用腳走出來的。文化，不是擺擺樣子的家家酒，而是從細枝末梢里透出來的骨子里的氣質。
　　市場不止一次嚴肅地說：CI策劃，需要創意。創意，決不是單純的復制、模仿。更不是作秀SHOW出來的。
　　故而，老子說水之本性，幾近于道。其清澄透澈的本性就是教引管理層剝開媚俗的外衣，還家具企業本身一個清白。所以說，CI策劃是第一位的。它解決的是整個家具企業“為”或“不為”和“為何”或“不為何”的行動指南問題。海爾與聯想的方向差異就在于此。結果也就相去甚遠。眾所周知，聯想與海爾各自完成了品牌形象的塑造、資金原始的積累后，先后從產品營銷與概念更新上與國際進行了漂亮的接軌。迥然不同的是，聯想走出國門后選擇了一條“減法之路”，也就是把業務越做越窄，其目標是怎么讓“聯想”二字成為計算機的“代名詞”；而海爾卻做了一道加法題，張瑞敏想把各行各業的鈔票悉數收入自己囊中，故而遍地開花，多元發展。雖然海爾的銷售額達到了一千億，卻眼睜睜地看著聯想進入了世界五百強，自己只能在門外徘徊復嘆惜。
　　二、事善能：家具企業執行力要像水一樣隨物而形，無孔不入
　　成熟成功的CI方案出臺后，最關鍵的環節是執行，也就是強化硬件建設，提高軟件質量。把看得見的工程做精，把看不見的精神做透。
　　不管是現代家庭家具企業，還是集團家具公司，其本質都是銷售以服務為主的“感覺產品”。這決定于執行團隊中每個隊員在每個細節中表現的“過程銷售”。因而，更注重銷售策劃中的具體執行。在西安左右營銷策劃家具公司的墻上，有這樣一句話：執行不力，再好的策劃等于屁。它痛快淋漓地告訴每一位看見這句話的人：“家具企業經營，重在執行。”
　　所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企競爭力的核心，是把家具企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。而殘酷的不容樂觀的事實是：部分家具企業的宏觀設計在嘔心瀝血之后仍然如幼童負重一樣明顯讓人感到力量的不支。細部執行更因行業人才匱乏，尷尬地現出理解錯位、執行不力的無奈之勢。這不是完美的策劃得不到完全執行的問題，而是一份不小心被某個頑童撕去一半的考卷讓一個不能良好發揮的差生去完成，怎么做也不會拿到一百分的現實。因此，真正面臨具體的怎樣經營、如何發展的問題時，要出一個具體辦法具體方案來時，很多家具企業卻腦中空白，只有撇撇嘴聳聳肩。
　　二十一世紀的大小家具企業，如同統一了口令的特工隊員，異口同聲地喊著“贏在細節”。有一句廣告詞是：因為專業，所以細致。因為細致，所以高品。是故，很多家具企業清楚地在鏡中看到自己：為什么策劃不到位，因為沒有一個專業的決策層。為什么執行不到位？因為沒有一個高素質的執行團隊。
　　老子說：“上善若水。水善，利萬物而有靜。居眾人之所惡，故幾于道矣。”水就是這樣，具有種種美德。它滋生萬物卻不與萬物相抗爭，它雖有功于世，卻甘于處在低下的位置。圣人是什么？就是如水一樣的人。家具企業里的員工，須以圣人為鏡，從水為師。讓自己變成一個如水一樣“納百川”“處低洼”的人。把這些人組建起來，就是一個令行禁止、相互無爭的執行團隊。只有這樣的人，這樣的團隊，才能擔起任何執行任務，并力赴之，踐行之。
　　水最大的特點是隨物而形。正因為水無固定形狀，才具備彌足珍貴的“創造性”與“適應性”。眾所周知，諸多家具企業決策層、管理層、執行層的業內人員，科班人員為數也不少。因而，每一位從業人員都如水一樣有極強的可塑性。沒有誰是業界元勛，也沒有誰是行內領袖。這也正給了每一位從業人員一個極大的發揮空間。“心有大，舞臺就有多大”。因無前車之鑒，是故，處事時可盡情發揮，視事而定。