孔子辦學(xué)，有弟子三千，因能因材施教，故而門下才會有七十二賢人。人無智拙之分。也無勇懦之別。重在發(fā)現(xiàn)，重在施壓。聰明的人力資源部部長應(yīng)該深諳夫子育人之道，不但用對人，且需會識人，然后知其能而責(zé)其任，委其任而專其長，因其長而樂其職。人人樂其職，何愁執(zhí)行不力？執(zhí)行力到位，就如泛濫成災(zāi)的黃河水順著大禹開鑿的河道撒歡而去一樣。水的力量仍在，水的柔韌仍在，但卻消彌了其不可預(yù)知的破壞性。如此而言，策劃正如河道，執(zhí)行恰如水流，所到之處，見田灌溉，遇阻迂回，水與河道，無一處不契合，無一處不熨貼。就某種屬性而言，執(zhí)行團(tuán)隊具有了水隨物而形的本性，會不同程度地彌補上策劃的不足。
聯(lián)想能榮列世界五百強(qiáng)之列，除了決策層的果斷與正確外，其團(tuán)隊強(qiáng)有力的執(zhí)行力也當(dāng)然地起著決定性的作用。起初，聯(lián)想每到月末，要有100個會計努力工作一個月才可能拿到本月的經(jīng)營情況，而且很難準(zhǔn)確。為了提高執(zhí)行效率，他們建立了自己的ERP系統(tǒng)。如今只要2天，CEO就可以拿到經(jīng)營結(jié)果，CEO在任何時間都可以了解任何地點聯(lián)想機(jī)構(gòu)的經(jīng)營記錄。在聯(lián)想，各層員工都是一滴不可或缺的水滴，這些執(zhí)行力極強(qiáng)的水滴，組成了一股無堅不摧的水流，他們不是被動地流動轉(zhuǎn)，而是充滿智慧流在每一個崗位，流向自己的前方。
三、動善時：品牌營銷行動要像水一樣涸溢隨時，順應(yīng)天機(jī)
孟子說：“天時不如地利，地利不如人和”。站在中國的沙盤前縱觀與橫比，顯而易見，家具企業(yè)內(nèi)部決策層、管理層、執(zhí)行層相互之間的積極配合與默契程度以及各級人員能力的相得益彰決定著人和的比率。這就是“事善能”所討論的問題。
仿佛經(jīng)孟子一論，“天時”變得相當(dāng)不重要了。其實不然。
現(xiàn)在很多家具企業(yè)的營銷都如氣象儀一樣，時時屏氣凝神地注視著天象，只怕錯過某一黃金時刻。這就是“動善時”，即在最關(guān)鍵的時候該出手時快速出手，贏得事半功倍的銷售利潤。08年北京奧運就是近幾年來最大的一個天象變化。能夠拿出大把銀兩的贊助家具企業(yè)多如牛毛。在這場體育盛會上，埋藏著巨大的商機(jī)，也給國內(nèi)外的實力家具企業(yè)提供了不可多得的宣傳機(jī)會。不說這幾天如火如荼的賽場上運動員身上的李寧牌運動衣，體育場上時而一閃的各大家具企業(yè)的廣告牌，也不說07年時，各大城市隨處可見的中國移運的奧運戶外招貼。單說上海老牌家具企業(yè)恒源祥。2005年12月22日，北京昆侖飯店，恒源祥執(zhí)旗者劉瑞旗在2008年北京奧運會贊助商的合同文本上簽下自己的名字，恒源祥因此正式成為奧運會歷史上第一家毛紡織類的家具企業(yè)贊助商，恒源祥也第一次與“世界品牌俱樂部”的跨國巨頭們站到了一起。可以說，奧運會是一個打造了百余年的世界上關(guān)注人數(shù)參與人數(shù)投資金額最大的知名品牌，借奧運之東風(fēng)，哪個家具企業(yè)都會揚名立腕。而奧運精神又一直是激勵著參與賽事的各國隊員與關(guān)注奧運的所有人。除了商業(yè)營銷價值，贊助家具企業(yè)也會因此豐富自身的家具企業(yè)文化，激發(fā)自己的家具企業(yè)精神。因此，80歲的恒源祥與110歲的奧運08牽手，無疑是一次抓住天時的成功之舉。
白酒是富有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的精神性消費品，傳統(tǒng)節(jié)日期間白酒有著驚人的消費量，尤其是春節(jié)，各種白酒品牌都往春節(jié)上靠，想借春節(jié)的“東風(fēng)”，撈個肚滿腹圓。奇怪的是，春節(jié)攻勢，卻單單只“福氣”了金六福。原來早在2004年12月18日至2005年2月8日，金六福就在全國啟動了“發(fā)短信、贏機(jī)票”的“春節(jié)回家？ 金六福酒”等系列宣傳活動。春節(jié)的天時，讓懂得營銷的金六福同比銷售額增加了50%，2004年的銷售額也創(chuàng)造了歷史的最高峰。此后年年攀高，一路飆升成又一品牌家具企業(yè)。
百年一次的奧運會可遇不可求，一年一次的春節(jié)也需要時間的腳步一步一步地往前前蹭。營銷的大好“天時”并不是這樣等來的。在家具市場營銷的課堂上，跟著市場是下下策，與市場并行是下策。引領(lǐng)市場為中策，營銷的上上之策是“制造市場，創(chuàng)造天時”。這也就是很多家具企業(yè)在年初時制訂全年營銷方案的原因。
現(xiàn)代家具企業(yè)經(jīng)營之道，可謂千人千言。有因地制宜的“土著人管理模式”，有東西方相融形成的“自我特色”，也有全盤歐化的復(fù)制家具企業(yè)，但中國家具企業(yè)人在新世紀(jì)明白最多的是，借助五千年深厚的“國學(xué)”進(jìn)行家具企業(yè)管理。子曰“溫故而知新”。我們站在古代巨人高高的肩上，何愁達(dá)不到“高瞻遠(yuǎn)矚”的最高境界？
是故，儒商結(jié)合，不是只為了玩高層次的精神得到，而不談物質(zhì)收獲。儒商結(jié)合的真正目的是玩出白花花的銀子來。這樣才算玩出文化，玩出高招，玩出檔次了。□
（作者：王莉峰，中石油大連銷售家具公司審計監(jiān)察處主管，大學(xué)本科，職稱：政工師；韓京濤，大連中石油海運有限家具公司總經(jīng)辦處長，大學(xué)本科，職稱：政工師）
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聯(lián)想能榮列世界五百強(qiáng)之列，除了決策層的果斷與正確外，其團(tuán)隊強(qiáng)有力的執(zhí)行力也當(dāng)然地起著決定性的作用。起初，聯(lián)想每到月末，要有100個會計努力工作一個月才可能拿到本月的經(jīng)營情況，而且很難準(zhǔn)確。為了提高執(zhí)行效率，他們建立了自己的ERP系統(tǒng)。如今只要2天，CEO就可以拿到經(jīng)營結(jié)果，CEO在任何時間都可以了解任何地點聯(lián)想機(jī)構(gòu)的經(jīng)營記錄。在聯(lián)想，各層員工都是一滴不可或缺的水滴，這些執(zhí)行力極強(qiáng)的水滴，組成了一股無堅不摧的水流，他們不是被動地流動轉(zhuǎn)，而是充滿智慧流在每一個崗位，流向自己的前方。
三、動善時：品牌營銷行動要像水一樣涸溢隨時，順應(yīng)天機(jī)
孟子說：“天時不如地利，地利不如人和”。站在中國的沙盤前縱觀與橫比，顯而易見，家具企業(yè)內(nèi)部決策層、管理層、執(zhí)行層相互之間的積極配合與默契程度以及各級人員能力的相得益彰決定著人和的比率。這就是“事善能”所討論的問題。
仿佛經(jīng)孟子一論，“天時”變得相當(dāng)不重要了。其實不然。
現(xiàn)在很多家具企業(yè)的營銷都如氣象儀一樣，時時屏氣凝神地注視著天象，只怕錯過某一黃金時刻。這就是“動善時”，即在最關(guān)鍵的時候該出手時快速出手，贏得事半功倍的銷售利潤。08年北京奧運就是近幾年來最大的一個天象變化。能夠拿出大把銀兩的贊助家具企業(yè)多如牛毛。在這場體育盛會上，埋藏著巨大的商機(jī)，也給國內(nèi)外的實力家具企業(yè)提供了不可多得的宣傳機(jī)會。不說這幾天如火如荼的賽場上運動員身上的李寧牌運動衣，體育場上時而一閃的各大家具企業(yè)的廣告牌，也不說07年時，各大城市隨處可見的中國移運的奧運戶外招貼。單說上海老牌家具企業(yè)恒源祥。2005年12月22日，北京昆侖飯店，恒源祥執(zhí)旗者劉瑞旗在2008年北京奧運會贊助商的合同文本上簽下自己的名字，恒源祥因此正式成為奧運會歷史上第一家毛紡織類的家具企業(yè)贊助商，恒源祥也第一次與“世界品牌俱樂部”的跨國巨頭們站到了一起。可以說，奧運會是一個打造了百余年的世界上關(guān)注人數(shù)參與人數(shù)投資金額最大的知名品牌，借奧運之東風(fēng)，哪個家具企業(yè)都會揚名立腕。而奧運精神又一直是激勵著參與賽事的各國隊員與關(guān)注奧運的所有人。除了商業(yè)營銷價值，贊助家具企業(yè)也會因此豐富自身的家具企業(yè)文化，激發(fā)自己的家具企業(yè)精神。因此，80歲的恒源祥與110歲的奧運08牽手，無疑是一次抓住天時的成功之舉。
白酒是富有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的精神性消費品，傳統(tǒng)節(jié)日期間白酒有著驚人的消費量，尤其是春節(jié)，各種白酒品牌都往春節(jié)上靠，想借春節(jié)的“東風(fēng)”，撈個肚滿腹圓。奇怪的是，春節(jié)攻勢，卻單單只“福氣”了金六福。原來早在2004年12月18日至2005年2月8日，金六福就在全國啟動了“發(fā)短信、贏機(jī)票”的“春節(jié)回家？ 金六福酒”等系列宣傳活動。春節(jié)的天時，讓懂得營銷的金六福同比銷售額增加了50%，2004年的銷售額也創(chuàng)造了歷史的最高峰。此后年年攀高，一路飆升成又一品牌家具企業(yè)。
百年一次的奧運會可遇不可求，一年一次的春節(jié)也需要時間的腳步一步一步地往前前蹭。營銷的大好“天時”并不是這樣等來的。在家具市場營銷的課堂上，跟著市場是下下策，與市場并行是下策。引領(lǐng)市場為中策，營銷的上上之策是“制造市場，創(chuàng)造天時”。這也就是很多家具企業(yè)在年初時制訂全年營銷方案的原因。
現(xiàn)代家具企業(yè)經(jīng)營之道，可謂千人千言。有因地制宜的“土著人管理模式”，有東西方相融形成的“自我特色”，也有全盤歐化的復(fù)制家具企業(yè)，但中國家具企業(yè)人在新世紀(jì)明白最多的是，借助五千年深厚的“國學(xué)”進(jìn)行家具企業(yè)管理。子曰“溫故而知新”。我們站在古代巨人高高的肩上，何愁達(dá)不到“高瞻遠(yuǎn)矚”的最高境界？
是故，儒商結(jié)合，不是只為了玩高層次的精神得到，而不談物質(zhì)收獲。儒商結(jié)合的真正目的是玩出白花花的銀子來。這樣才算玩出文化，玩出高招，玩出檔次了。□
（作者：王莉峰，中石油大連銷售家具公司審計監(jiān)察處主管，大學(xué)本科，職稱：政工師；韓京濤，大連中石油海運有限家具公司總經(jīng)辦處長，大學(xué)本科，職稱：政工師）
