每一個去過中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館留下深刻印象，作為國內正裝面料的集中展示區，這里匯集著大批優秀正裝面料生產商，而正是憑借著這些生產商尖端的技術和不懈努力，讓這些面料產品引領了中國乃至整個世界正裝面料的流行趨勢。
在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等家具企業，又將攜其精選的面料產品，為觀眾及采購商帶來全新的面料盛宴。
這些國內頂尖的正裝面料家具企業，正在用多元化的創新方式，用實力證明自己、表現自己，也在為參展做著積極準備。
新展品
更新理念，讓研發緊貼市場
展會上，新穎的展品永遠是參展家具企業的制勝法寶。對于蘇州志向紡織科技股份有限家具公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，無疑也是一次嶄新的旅程。據悉，在本屆展會上，志向將跨出以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。
志向成品事業部副總經理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時說道：“以往，我們的面料只是為了設計而設計，但設計出來的面料卻不知該用在何處。現在，無論是設計師還是銷售人員，都加強了這方面的意識，我們覺得，銷售面料不是最終目的，引導客戶了解面料適用于哪些終端產品才是價值所在，這是家具企業對產品認識上的一大轉變。”
在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限家具公司，其銷售經理李曉磊在接受記者采訪時表示，今年鹿港的展品類別比往年更加豐富。
“以前，展品都是以羊毛精紡類面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會有所展示。如今，客戶訂單偏向時尚化，所以展品也更為時尚，甚至可以看到可應用于單薄外套的針織面料。”據悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現，鹿港的產品已經涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個品種。
在李曉磊看來，鹿港之所以在多個方面取得了突破，還要得益于家具企業在科技方面的堅持。據悉，鹿港不僅在引進新技術、新設備方面進行了大手筆投入，還針對市場行情進行不斷地開發和改造，當然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報。
作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限家具公司對產品的理念也在與時俱進。家具公司銷售經理王丹向記者介紹說：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進行各種創新。”據了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到工藝，整個流程都非常環保，這也是他們對參展胸有成竹的原因。
新渠道
走創新路，讓家具企業脫穎而出
參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料家具企業所津津樂道的幾個方面。
山東康平納集團有限家具公司，上至董事長陳隊范，下至家具企業員工，對參展一直都保持著高昂的熱情。
“董事長每次參展都會馬不停蹄地從開始跟到結束，可以說，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發產品，同時還方便了彼此間的長期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平納市場策劃部設計助理譚逢春向記者娓娓道來。
同樣對渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限家具公司。雖然與國內大多數面料家具企業的路子并不一樣，但他們所取得的優異成績卻有目共睹。
喜盈盈董事長宋世楹表示，其實秘訣很簡單：同樣一款面料，意大利面料家具企業售30歐元，喜盈盈售30美元，對方交貨期為3個月，喜盈盈僅需15天；在運輸方面，喜盈盈也會以較快的速度完成，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內市場，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產品。喜盈盈針對不同市場，采用了不同的策略，對兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。
在渠道建設過程中，面料家具企業雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風順。
王丹說到一個很現實的情況。四年前，松井開始在網上嘗試面料銷售，但作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網上銷售的模式中退了出來，繼續專注于傳統營銷模式的締造。可以看出，摸索到一個適銷對路的渠道，的確要下一番工夫。
新背景
激烈競爭，更能明晰發展方向
國內外經濟升溫還需時日，消費者購買力的欠缺卻已成事實。對于我國紡織家具企業來說，受國內外經濟大環境的影響，整個紡織產業鏈的日子都不好過，處于這一產業鏈中的正裝面料家具企業，也沒有辦法獨善其身。
“確實如此，對于面料家具企業來說，去年的經營狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業又出現了禽流感疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對紡織家具企業來說非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品已經在市場上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當前的羽毛行情，獲得市場的認可。”黃雷剛表示。
不確定的市場因素增多，給家具企業帶來了緊張感，同時也改變了一些家具企業的發展方向。在本屆展會上，康平納除了常規的羊絨、羊毛產品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產品，這是家具企業的先鋒產品，是在市場不明朗情況下試探市場行情之用，目前還處于起步階段。
深感危機的還有王丹，“現在家具企業發展的壓力很大，很多時候要看機遇。家具企業的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國家，那里勞動力更便宜，比較優勢明顯。同時，家具企業現在同國外的接觸越來越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機意識，以防風險”。
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在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等家具企業，又將攜其精選的面料產品，為觀眾及采購商帶來全新的面料盛宴。
這些國內頂尖的正裝面料家具企業，正在用多元化的創新方式，用實力證明自己、表現自己，也在為參展做著積極準備。
新展品
更新理念，讓研發緊貼市場
展會上，新穎的展品永遠是參展家具企業的制勝法寶。對于蘇州志向紡織科技股份有限家具公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，無疑也是一次嶄新的旅程。據悉，在本屆展會上，志向將跨出以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。
志向成品事業部副總經理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時說道：“以往，我們的面料只是為了設計而設計，但設計出來的面料卻不知該用在何處。現在，無論是設計師還是銷售人員，都加強了這方面的意識，我們覺得，銷售面料不是最終目的，引導客戶了解面料適用于哪些終端產品才是價值所在，這是家具企業對產品認識上的一大轉變。”
在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限家具公司，其銷售經理李曉磊在接受記者采訪時表示，今年鹿港的展品類別比往年更加豐富。
“以前，展品都是以羊毛精紡類面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會有所展示。如今，客戶訂單偏向時尚化，所以展品也更為時尚，甚至可以看到可應用于單薄外套的針織面料。”據悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現，鹿港的產品已經涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個品種。
在李曉磊看來，鹿港之所以在多個方面取得了突破，還要得益于家具企業在科技方面的堅持。據悉，鹿港不僅在引進新技術、新設備方面進行了大手筆投入，還針對市場行情進行不斷地開發和改造，當然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報。
作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限家具公司對產品的理念也在與時俱進。家具公司銷售經理王丹向記者介紹說：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進行各種創新。”據了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到工藝，整個流程都非常環保，這也是他們對參展胸有成竹的原因。
新渠道
走創新路，讓家具企業脫穎而出
參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料家具企業所津津樂道的幾個方面。
山東康平納集團有限家具公司，上至董事長陳隊范，下至家具企業員工，對參展一直都保持著高昂的熱情。
“董事長每次參展都會馬不停蹄地從開始跟到結束，可以說，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發產品，同時還方便了彼此間的長期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平納市場策劃部設計助理譚逢春向記者娓娓道來。
同樣對渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限家具公司。雖然與國內大多數面料家具企業的路子并不一樣，但他們所取得的優異成績卻有目共睹。
喜盈盈董事長宋世楹表示，其實秘訣很簡單：同樣一款面料，意大利面料家具企業售30歐元，喜盈盈售30美元，對方交貨期為3個月，喜盈盈僅需15天；在運輸方面，喜盈盈也會以較快的速度完成，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內市場，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產品。喜盈盈針對不同市場，采用了不同的策略，對兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。
在渠道建設過程中，面料家具企業雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風順。
王丹說到一個很現實的情況。四年前，松井開始在網上嘗試面料銷售，但作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網上銷售的模式中退了出來，繼續專注于傳統營銷模式的締造。可以看出，摸索到一個適銷對路的渠道，的確要下一番工夫。
新背景
激烈競爭，更能明晰發展方向
國內外經濟升溫還需時日，消費者購買力的欠缺卻已成事實。對于我國紡織家具企業來說，受國內外經濟大環境的影響，整個紡織產業鏈的日子都不好過，處于這一產業鏈中的正裝面料家具企業，也沒有辦法獨善其身。
“確實如此，對于面料家具企業來說，去年的經營狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業又出現了禽流感疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對紡織家具企業來說非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品已經在市場上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當前的羽毛行情，獲得市場的認可。”黃雷剛表示。
不確定的市場因素增多，給家具企業帶來了緊張感，同時也改變了一些家具企業的發展方向。在本屆展會上，康平納除了常規的羊絨、羊毛產品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產品，這是家具企業的先鋒產品，是在市場不明朗情況下試探市場行情之用，目前還處于起步階段。
深感危機的還有王丹，“現在家具企業發展的壓力很大，很多時候要看機遇。家具企業的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國家，那里勞動力更便宜，比較優勢明顯。同時，家具企業現在同國外的接觸越來越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機意識，以防風險”。
