每一個(gè)去過中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館留下深刻印象，作為國內(nèi)正裝面料的集中展示區(qū)，這里匯集著大批優(yōu)秀正裝面料生產(chǎn)商，而正是憑借著這些生產(chǎn)商尖端的技術(shù)和不懈努力，讓這些面料產(chǎn)品引領(lǐng)了中國乃至整個(gè)世界正裝面料的流行趨勢。
　　在今年的intertextile秋冬面輔料展上，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等家具企業(yè)，又將攜其精選的面料產(chǎn)品，為觀眾及采購商帶來全新的面料盛宴。
　　這些國內(nèi)頂尖的正裝面料家具企業(yè)，正在用多元化的創(chuàng)新方式，用實(shí)力證明自己、表現(xiàn)自己，也在為參展做著積極準(zhǔn)備。
　　新展品
　　更新理念，讓研發(fā)緊貼市場
　　展會上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展家具企業(yè)的制勝法寶。對于蘇州志向紡織科技股份有限家具公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，無疑也是一次嶄新的旅程。據(jù)悉，在本屆展會上，志向?qū)⒖绯鲆曰�纖面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。
　　志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理黃雷剛在接受《紡織服裝周刊》采訪時(shí)說道：“以往，我們的面料只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)出來的面料卻不知該用在何處。現(xiàn)在，無論是設(shè)計(jì)師還是銷售人員，都加強(qiáng)了這方面的意識，我們覺得，銷售面料不是最終目的，引導(dǎo)客戶了解面料適用于哪些終端產(chǎn)品才是價(jià)值所在，這是家具企業(yè)對產(chǎn)品認(rèn)識上的一大轉(zhuǎn)變。”
　　在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限家具公司，其銷售經(jīng)理李曉磊在接受記者采訪時(shí)表示，今年鹿港的展品類別比往年更加豐富。
　　“以前，展品都是以羊毛精紡類面料為主，今年，精紡、半精紡、粗紡等正裝面料將都會有所展示。如今，客戶訂單偏向時(shí)尚化，所以展品也更為時(shí)尚，甚至可以看到可應(yīng)用于單薄外套的針織面料。”據(jù)悉，為了在面料服用性方面有多樣化的表現(xiàn)，鹿港的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了正裝、羽絨服、單衣等多個(gè)品種。
　　在李曉磊看來，鹿港之所以在多個(gè)方面取得了突破，還要得益于家具企業(yè)在科技方面的堅(jiān)持。據(jù)悉，鹿港不僅在引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備方面進(jìn)行了大手筆投入，還針對市場行情進(jìn)行不斷地開發(fā)和改造，當(dāng)然，這也讓鹿港獲得了豐厚的回報(bào)。
　　作為intertextile面輔料展的老展商，浙江松井紡織有限家具公司對產(chǎn)品的理念也在與時(shí)俱進(jìn)。家具公司銷售經(jīng)理王丹向記者介紹說：“我可以很有底氣地告訴我們的客戶，松井一直在有目的地進(jìn)行各種創(chuàng)新。”據(jù)了解，松井今年的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到工藝，整個(gè)流程都非常環(huán)保，這也是他們對參展胸有成竹的原因。
　　新渠道
　　走創(chuàng)新路，讓家具企業(yè)脫穎而出
　　參加展會、嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，這都是面料家具企業(yè)所津津樂道的幾個(gè)方面。
　　山東康平納集團(tuán)有限家具公司，上至董事長陳隊(duì)范，下至家具企業(yè)員工，對參展一直都保持著高昂的熱情。
　　“董事長每次參展都會馬不停蹄地從開始跟到結(jié)束，可以說，我們重視每一次同客戶的交流與接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)。康平納現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此間的長期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平納市場策劃部設(shè)計(jì)助理譚逢春向記者娓娓道來。
　　同樣對渠道用心的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限家具公司。雖然與國內(nèi)大多數(shù)面料家具企業(yè)的路子并不一樣，但他們所取得的優(yōu)異成績卻有目共睹。
　　喜盈盈董事長宋世楹表示，其實(shí)秘訣很簡單：同樣一款面料，意大利面料家具企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美元，對方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈僅需15天；在運(yùn)輸方面，喜盈盈也會以較快的速度完成，這樣比較下來，優(yōu)勢就已經(jīng)非常明顯。而在國內(nèi)市場，喜盈盈走的是高端路線，做的是差別化面料產(chǎn)品。喜盈盈針對不同市場，采用了不同的策略，對兩種渠道的不同做法讓其很快脫穎而出。
　　在渠道建設(shè)過程中，面料家具企業(yè)雖有各種嘗試，但也并非都能一帆風(fēng)順。
　　王丹說到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的情況。四年前，松井開始在網(wǎng)上嘗試面料銷售，但作為一個(gè)摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺，網(wǎng)上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的締造。可以看出，摸索到一個(gè)適銷對路的渠道，的確要下一番工夫。
　　新背景
　　激烈競爭，更能明晰發(fā)展方向
　　國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)升溫還需時(shí)日，消費(fèi)者購買力的欠缺卻已成事實(shí)。對于我國紡織家具企業(yè)來說，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的日子都不好過，處于這一產(chǎn)業(yè)鏈中的正裝面料家具企業(yè)，也沒有辦法獨(dú)善其身。
　　“確實(shí)如此，對于面料家具企業(yè)來說，去年的經(jīng)營狀況能夠持平就很是難得，今年上半年，家禽業(yè)又出現(xiàn)了禽流感疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過山車一樣忽高忽低，這對紡織家具企業(yè)來說非常不利。為了把國內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品已經(jīng)在市場上推出，我們將把它帶到今年的intertextile秋冬面輔料展上，相信這種替代品，能夠借著當(dāng)前的羽毛行情，獲得市場的認(rèn)可。”黃雷剛表示。
　　不確定的市場因素增多，給家具企業(yè)帶來了緊張感，同時(shí)也改變了一些家具企業(yè)的發(fā)展方向。在本屆展會上，康平納除了常規(guī)的羊絨、羊毛產(chǎn)品，還將帶去一些含絲、含竹纖維的新品。譚逢春告訴記者，康平納正在做竹纖維的面料產(chǎn)品，這是家具企業(yè)的先鋒產(chǎn)品，是在市場不明朗情況下試探市場行情之用，目前還處于起步階段。
　　深感危機(jī)的還有王丹，“現(xiàn)在家具企業(yè)發(fā)展的壓力很大，很多時(shí)候要看機(jī)遇。家具企業(yè)的很多大客戶，都跑到了越南、巴基斯坦這些國家，那里勞動(dòng)力更便宜，比較優(yōu)勢明顯。同時(shí)，家具企業(yè)現(xiàn)在同國外的接觸越來越多，匯率每天都在變，這也需要我們要有危機(jī)意識，以防風(fēng)險(xiǎn)”。