【摘要】本文通過對建筑市場的分析，面對突如其來的世界金融危機，結合本家具企業近幾年來的發展狀況，以SWOT分析為基礎，制訂切實可行家具市場營銷戰略確保家具企業總體戰略的順利實施。
　　【關鍵詞】 SWOT分析；營銷；戰略
　　改革開放三十年來， 隨著我國經濟高速發展，家具企業的壯大，集約化、規模化的逐步形成，家具企業體制與機制的深入變革。宏觀經濟環境和微觀經濟環境變化迅速，促使我們應當系統的思考家具企業的發展，謀劃家具市場營銷的長期性、穩定性和持續性，從而增強家具企業核心競爭力和抗風險能力。特別是面對目前突如其來的世界金融危機，工程建設項目投資急速下降，施工家具企業面對前所未有的挑戰，能否制定符合時代發展，適應家具企業自身要求的發展戰略是決定家具企業生存命運的重大課題。
　　現結合國內建筑建筑市場行情和本家具企業的實際情況，剖析家具企業自身的家具市場營銷戰略存在的問題，制訂出切合家具企業自身的家具市場營銷戰略，來促進家具企業總體戰略的實施。
　　1. 家具企業發展史
　　（1）河南省豫西建設任家具公司屬具有房屋建筑工程施工總承包壹級、礦山工程施工總承包貳級、機電設備安裝工程專業承包貳級及房地產開發等多項資質的有限責任家具公司，家具公司成立時于1958年，1996年以義馬礦務局第一建筑安裝家具公司為母體收編了原義馬礦務局下屬各礦的十余個建筑施工隊，組建成立了“義馬礦務局建筑安裝總家具公司”，隨著市場經濟的發展為了適應市場經濟的需要，家具公司于1998年隨著國企改革，家具企業改制為“河南省豫西建設工程有限責任家具公司”，實質上是換牌性質的“改制”，家具企業性質沒有任何改變，屬國有獨資家具公司。2007年進行了家具企業改制，由義煤集團參股25%，職工個人參股75%，家具企業注冊資金由原來的6188萬元變更為5000萬元。現有職工1000余人，在崗職工900余人，改制后的家具企業從2007年12月1日開始按家具公司法運作。
　　（2）近年來積極探索適合市場經濟和自身特點的經營模式，大膽實施規模經營戰略，以抓住內部市場保穩定，大力開拓外部市場謀發展的“兩輪驅動”戰略，取得了經營能力和經濟效益的長足發展。連續六年實現了產值快速提升，年施工產值從2000年的2千多萬元增長到現在的5億多元，年上繳稅金達1000余萬元，利潤創歷史最好水平，職工收入得到了大幅度提高。家具公司連年被評為省（部）、市建工系統“優秀建筑家具企業”、“施工管理先進單位”、“現場管理最佳單位”、“工程質量管理先進家具企業”、“建筑安全生產管理先進家具企業”及河南省“守合同重信用”家具企業，2003年家具公司通過 ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001：2004國際環境管理體系和GB/T28001：2001職業健康安全管理體系一體化認證，2008年河南省建設廳評定為建筑業家具企業100家骨干建家具企業。實現證明，通過家具企業定位、家具市場營銷，家具企業的規模經營。深刻認識到家具企業實現規模經營、市場細分以及優化現場管理的重要意義、內涵和要求，對家具企業選準市場經濟中的位置，提高競爭能力，加快發展步伐具有重要意義。
　　2. 家具企業SWOT分析
　　根據家具企業近幾年的經營狀況結合SWOT分析來制訂家具企業未來的家具市場營銷戰略，保證有效實施家具企業的總體經營戰略。
　　SWOT分析是戰略分析常用的一種分析工具。SWOT分析分別從內部存在的優勢與劣勢以及外部存在的機遇與挑戰四個方面進行分析，在此基礎上分別針對這幾種狀況組合，提出一種系統化的分析方法，其目的在于如何抓住發展機遇，規避所面臨的挑戰，發揮優勢，克服劣勢，制訂既具有前瞻性又切實可行的目標，并以該目標為指針，制訂并實施策略。
　　SWOT分析維度和戰略矩陣如下表1：
　　SO戰略是一種發揮內部優勢而利用外部機遇的戰略，WO戰略的目標是通過利用外部機遇來彌補內部劣勢，SO戰略和WO戰略都是一種種進攻型戰略，也稱為發展戰略或增長型戰略；ST戰略是利用內部的優勢回避或減輕外部挑戰的影響，ST戰略是一種防御型戰略，也稱為維持型戰略或穩定型戰略。WT戰略是一種旨在減少內部劣勢同時回避外部環境挑戰的防御性戰略，WT戰略是一種撤退型戰略或稱為緊縮型戰略。
　　依據這一思路，我們進一步分析和總結河南省豫西建設家具公司實施發展所具有的優勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，然后再根據外部和內部不同的環境組合，制訂出切合實際的家具企業家具市場營銷戰略。
　　2.1外部機遇。
　　2.1.1建筑業高速發展：近年來我國建筑業高速發展，對國民經濟的影響力越來越強。根據國家統計局預測，在2020年以前，中國經濟增長速度有望保持在6%～8%的水平，人均GDP也將從1000美元上升到3000美元左右，國際經驗表明，這將帶來基礎設施建設的高速發展。因此我國建筑市場將會持續增長十幾年，國內建筑家具企業面臨巨大發展機遇。
　　2.1.2建筑市場逐步規范：隨著招投標法、建筑法等法律法規的出臺，建筑市場逐步走向成熟，并逐步與國際接軌，工程招投標制越來越被家具企業認可，建筑市場逐年公開、公平、公正。
　　2.1.3政府政策性保護：家具企業被河南省建設廳評為建筑業家具企業2008～2009年度100家骨干家具企業，家具企業知名度進一步提高，政府政策性保護力度大，家具企業資質經等級和營范圍可以得到進一步擴展。
　　2.1.4地區大型施工家具企業：河南省豫西建設家具公司屬豫西地區最大的施工家具企業，家具企業資質范圍廣、等級高。具有建筑安裝施工、礦山建設以及與房地產開發等多項資質的有限責任家具公司。具有承建各類工業與民用建筑、礦山工程、機電設備安裝、高低壓變電系統及輸配電線路、起重設備安裝、預制構件、土建及電氣檢測試驗、設備租賃、房地產開發、物業管理等多元化經營的綜合能力，在本地區具有較高競爭力。
　　2.1.5有相對固定的市場份額：豫西建設家具公司隸屬義煤集團，義煤集團家具公司是中國500強的大型家具企業集團，下屬子家具公司較多，基本建設投資規模較大，加上近年集團家具公司處于擴張性家具企業，大型工程項目較多，處于內部保護每年都相對固定的工程施工項目。