3.1家具企業(yè)戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，目標(biāo)市場定位要細(xì)分。根據(jù)家具企業(yè)規(guī)模進(jìn)行家具企業(yè)定位和市場細(xì)分。以“扎根義煤，服務(wù)礦區(qū)，優(yōu)化現(xiàn)場，外樹形象，立足礦山，面向社會(huì)，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步實(shí)施”的市場開發(fā)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，逐步向高、大、難、精工程方向發(fā)展，從礦山井地面工程向礦山井下工程延伸，以扎根義煤集團(tuán)，服務(wù)義煤集團(tuán)為主，逐步向大型、特大型礦山家具企業(yè)進(jìn)軍，真正的為礦山家具企業(yè)服務(wù)。擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)劃，擴(kuò)充資質(zhì)范圍，提高資質(zhì)等級，加強(qiáng)聯(lián)營聯(lián)合。加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，以施工為主逐步涉足房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的多元化經(jīng)營。施工家具企業(yè)屬勞動(dòng)密集型家具企業(yè)，應(yīng)從做大到做強(qiáng)入手，提高市場占有率和家具企業(yè)知明度。另外在家具企業(yè)管理的層次上，要對家具企業(yè)的管理人員做好市場意識、服務(wù)意識、管理意識、創(chuàng)新意識的教育。倡導(dǎo)家具企業(yè)管理層的自我學(xué)習(xí)、提高管理水平、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，理順家具企業(yè)戰(zhàn)略與營銷策略。
　　3.2以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場。現(xiàn)場管理是家具企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是家具企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)，是所有家具企業(yè)管理的永恒不變的重點(diǎn)，對于建筑施工家具企業(yè)來說，天天要跟“現(xiàn)場管理”打交道。現(xiàn)場管理實(shí)際上是我們家具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是家具企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工家具企業(yè)若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應(yīng)得份額，就必須優(yōu)化現(xiàn)場管理。要眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，要堅(jiān)持“兩手抓”，即一手抓市場，一手抓現(xiàn)場。
　　3.3強(qiáng)化項(xiàng)目營銷功能，加強(qiáng)人材隊(duì)伍建設(shè)。工程承包家具企業(yè)營銷中突出的特點(diǎn)是項(xiàng)目經(jīng)理部的地位和作用，項(xiàng)目經(jīng)理部不僅要負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，還肩負(fù)大量的家具市場營銷工作，而且其工作成效對家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要影響。發(fā)揮項(xiàng)目營銷效能，使家具企業(yè)——項(xiàng)目——市場形成有機(jī)整體，使家具企業(yè)家具市場營銷文化在項(xiàng)目上得以淋漓盡致的展現(xiàn)。明確項(xiàng)目經(jīng)理的營銷責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理是家具企業(yè)法人在項(xiàng)目上的委托人，在項(xiàng)目生產(chǎn)全過程以及與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、政府主管部門等關(guān)系協(xié)調(diào)中處于中心地位，是項(xiàng)目營銷的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目營銷的領(lǐng)導(dǎo)者。
　　3.4全面推行項(xiàng)目管理，注重塑造家具企業(yè)良好形象。全面實(shí)行項(xiàng)目管理，改革施工管理體制，家具企業(yè)應(yīng)制定《項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》以項(xiàng)目管理為突破口，積極推進(jìn)管理體制和經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，建立和完善符合家具企業(yè)實(shí)際和建筑產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目管理模式，突出“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制”，使項(xiàng)目經(jīng)理部圍繞質(zhì)量、工期、成本等項(xiàng)目目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)工作，把家具企業(yè)文化，家具企業(yè)形象，項(xiàng)目營銷觀念融入項(xiàng)目管理中，真正做到“干一項(xiàng)工程，拓展一片市場”，為家具企業(yè)發(fā)展獲得良好的營銷環(huán)境。
　　3.5大力開拓市場，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營。家具企業(yè)雖然資質(zhì)、產(chǎn)值較高已達(dá)到大型家具企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但家具公司所處的環(huán)境和施工業(yè)績還應(yīng)該是中型建筑施工家具企業(yè)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，提高中型建筑施工家具企業(yè)在建筑市場競爭中抗風(fēng)浪能力的客觀需要。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，建筑市場競爭日趨向全方位、多角度、高層次方向發(fā)展。與逐漸搞活的大型建筑施工家具企業(yè)相比，中型建筑施工家具企業(yè)在人才、技術(shù)、資金、機(jī)械設(shè)備、管理水平和資質(zhì)等級方面，都難以與匹敵；與十分活躍的小型建筑施工家具企業(yè)相比，中型建筑施工家具企業(yè)在經(jīng)營手段和方左上又不如其靈活多樣。中型建筑施工家具企業(yè)在建筑市場競爭中不大不小，往往大項(xiàng)目爭不上，中小工程也很難到拿手。因此，從市場競爭的角度看，沒有一定經(jīng)營規(guī)模，隨市場變化的沖擊能力就弱，回旋余地就小。特別是做為中型的煤炭建筑施工家具企業(yè)只有實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略，縮短與大家具企業(yè)優(yōu)勢的距離，營造能抗風(fēng)浪的大船，瞄準(zhǔn)中小工程，揚(yáng)長避短，發(fā)揮不大不小的優(yōu)勢，才能在市場競爭中立于不敗之地。
　　3.6加大工程款回收，確保資金鏈條安全。資金是家具企業(yè)的血液，家具企業(yè)的資金鏈條一旦斷裂后果是可怕的，在金融危機(jī)到來時(shí)更要確保家具企業(yè)的資金鏈條的安全，工程款回收是確保資金鏈條的第一要?jiǎng)?wù)，要加大工程結(jié)算力度，只有工程結(jié)算了才能在法律成形成責(zé)權(quán)責(zé)務(wù)，更于下步的用法律手段回收工程款，確保資金鏈條安全。雖然金融危機(jī)已經(jīng)到來，但真正影響建筑施工家具企業(yè)還要有時(shí)間過程，因?yàn)檎�在建設(shè)的項(xiàng)目和已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目還要繼續(xù)進(jìn)行，目前，家具企業(yè)要按按經(jīng)營收入的2～3%提取儲備資金，應(yīng)對危機(jī)，以便確保現(xiàn)金流不斷流，保證家具企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營。
　　4. 總而言之
　　面對突如其來的世界金融危機(jī)，家具企業(yè)要結(jié)合自身情況制訂應(yīng)對措施，把應(yīng)對措施考慮得更周密一些，又要注重從變化的形勢中捕捉和把握難得的機(jī)遇，沉著冷靜，堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對。要重視和加強(qiáng)家具企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設(shè)，并最終實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)戰(zhàn)略部署與目標(biāo)。