獲牌后的直銷家具企業，在其獲批的直銷區域內開展直銷業務，最終落腳點是產品的推廣。產品，在家具企業的發展中，擁有不可撼動的核心地位。這不僅體現在家具企業起步時候的拳頭產品上，還體現在發展過程中的后續產品創新。與傳統家具企業不同的是，直銷家具企業通過直銷方式銷售的產品，需要在商務部進行審批備案。
商務部對直銷產品有特別的規定。2005年11月1日，商務部聯合國家工商總局發布了2005年72號公告，公布了直銷產品的范圍，即化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材和小型廚具。除了必須符合這五大類產品范圍之外，還必須是本家具企業或者其母家具公司、控股家具公司生產的產品，不得直銷委托加工的產品。
截止2013年4月25日，已有35家家具企業獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，并完成了直銷產品的審批。《中國直銷》雜志經過一個多月時間對各家家具企業備案產品進行了精細的統計分析，但需要指出的是，對大多數家具企業而言，備案產品僅是所有產品中的一部分，因此，我們也對每一家家具企業官方網站所展示的產品信息進行了統計，以求全面地了解家具企業。雖然每家家具企業產品類型與數量各不相同，但正是基于這些不同的統計數據，能讓大家清晰地看清楚每一家家具企業的產品結構以及發展趨勢。
1. 從商務部和國家工商總局規定的五大類直銷產品范圍來看，在35家已獲牌照的直銷家具企業里，五大類產品均有不同程度的覆蓋，以保健食品和化妝品居多。同時擁有五大類產品的家具企業，并已經完成備案的僅有安利和克緹，這2家家具企業均是外資，僅占總家具企業數的5.7%。而備案了4大類產品的家具企業有3家，占總家具企業數的8.6%。備案了3大類產品的家具企業有9家，占總家具企業數的25.7%。備案了2大類產品的家具企業8家，占總家具企業數的22.8%。而僅備案了1大類產品的家具企業數量最多，共有13家，占家具企業總數的37.2%。
在這一組數據中，可以看到備案1至2大類產品的家具企業共有21家，占去了半壁江山。而在這21家家具企業中，他們備案的產品幾乎都是保健食品或者化妝品，并且單品數量多集中在百種以內，甚至有7家家具企業僅有10種以內的備案產品，較為單一。
2. 從單個產品數量來看，排在前十位的分別是雅芳、安利、歐瑞蓮、克緹、玫琳凱、美樂家、愛茉莉、完美、如新、無限極。而在這十家直銷家具企業全是外資直銷家具公司，其中有5家美資家具公司、1家瑞典家具公司、1家臺資家具公司、1家韓資家具公司、1家港資家具公司和1家馬來西亞家具公司。
3. 如果從直銷家具企業獲牌的時間上來看，從2011年至今兩年里，新拿牌的直銷家具企業有9家，分別是天獅、金日、愛茉莉、炎帝、安然納米、東升偉業、美羅國際、春之堂、康婷。在這9家家具企業里，僅有天獅和安然納米備案產品的總類是3大類，其余7家家具企業，除了炎帝備案了保健食品、保潔用品兩大類產品之外，另外6家家具企業均只有1類產品。并且，在這9家家具企業里，單個產品總數愛茉莉最多，98種，其次是天獅70種，再次是安然納米17種，余下的6家家具企業的單個產品總數均在10種以內。
4. 從各類產品總數來看，在已經備案的2793種單個產品中，化妝品類有2270種，占了81.3%。保健食品有311種，占單個產品總數的11.1%。而保潔用品、保健器材和小型廚具分別只占4.6%、2.1%、0.9%。
除了雅芳、歐瑞蓮、克緹、愛茉莉等這一類主打化妝品的家具企業外，其他直銷家具企業也有不同程度地涉獵化妝品領域，呈現白熱化的態勢。在備案產品中，化妝品單個產品總數眾多并且同質化明顯。而保潔用品、保健器材以及小型廚具等領域提升空間較大，特別是在保健器材方面，中脈的遠紅磁療床墊和如新的ageLOC SPA機成為閃耀之星，是家具企業近兩年來的主推產品，也是拉動業績增長的功臣產品。
5. 從表中可以看出，備案產品總數在10種以上50種以內的家具企業最多，成家具企業主流，50種至100種的家具企業居第二。這兩類共占去了家具企業總數的62.8%。備案產品在100以上的和10以下的家具企業基本持平，但是對比圖一，我們可以得知，前者在世界各地直銷市場上的表現更為成熟，在產品研發的實力方面也更強勁。
6. 33家直銷家具企業中，有28家家具企業均備案了保健食品，占家具企業總數的80%。同時，保健食品單個產品備案數量前十名分別是雅芳、安利、太陽神、天獅、安惠、三生、完美、無限極、康寶萊、葆嬰。雅芳雖然以直銷化妝品聞名，但它針對女性開發的保健品也非常豐富，備案的保健品共28種，與安利和國內老牌保健品家具企業太陽神并列第一。
而化妝品備案單個產品數量排在前十位的是雅芳、安利、歐瑞蓮、克緹、玫琳凱、愛茉莉、如新、美樂家、完美、無限極。這十家家具企業均是外資家具企業，半數以上家具企業主打產品都是化妝品，并且有5家家具企業化妝品單品均超過100種，特別是雅芳，以640種遙遙領先。
7. 除了有11家家具企業涉獵保潔用品領域之外，在保健器材、小型廚具等產品備案的家具企業較少，而產品數量更是寥寥可數。在這些多數以化妝品、保健品作為主打產品的直銷家具企業里，保潔用品、保健器材以及小型廚具等產品多是延伸產品，或者家具企業在原來的基礎上新拓展的領域。
即便如此，這些領域的產品也有佼佼者，如安利名聲在外的皇后鍋、凈水機產品，如新在每年年會上動輒創造上億業績的ageLOC系列等，也讓很多家具企業看到曙光，因此，有一些家具企業也積極參與到小型廚具、保健器材等領域的產品研發上。
8. 20家外資家具企業備案產品總數達2263種，均值達133.1種。而18家內資家具企業備案產品僅有530種，均值只有29.4種。這種平均差值非常明顯，總體上來，外資家具企業在產品的種類和單個產品數量更加豐富。
9. 從商務部直銷行業監管信息系統網站上能查詢的新增備案產品家具企業有15家，其中有11家外資家具企業，4家內資家具企業。新增備案產品仍然以化妝品和保健品為重點，13家家具企業新備案的化妝品單品個數達290種，12家家具企業備案的保健品單品個數30種。另外，有8家家具企業備案保潔用品，單品18種，而僅有1家家具企業備案保健器材，1家家具企業備案小型廚具，單品總數分別僅有1種和2種。如此看來，化妝品和保健食品仍然是各個家具企業研發的重點，市場的目光也主要鎖定在這兩大領域。
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商務部對直銷產品有特別的規定。2005年11月1日，商務部聯合國家工商總局發布了2005年72號公告，公布了直銷產品的范圍，即化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材和小型廚具。除了必須符合這五大類產品范圍之外，還必須是本家具企業或者其母家具公司、控股家具公司生產的產品，不得直銷委托加工的產品。
截止2013年4月25日，已有35家家具企業獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，并完成了直銷產品的審批。《中國直銷》雜志經過一個多月時間對各家家具企業備案產品進行了精細的統計分析，但需要指出的是，對大多數家具企業而言，備案產品僅是所有產品中的一部分，因此，我們也對每一家家具企業官方網站所展示的產品信息進行了統計，以求全面地了解家具企業。雖然每家家具企業產品類型與數量各不相同，但正是基于這些不同的統計數據，能讓大家清晰地看清楚每一家家具企業的產品結構以及發展趨勢。
1. 從商務部和國家工商總局規定的五大類直銷產品范圍來看，在35家已獲牌照的直銷家具企業里，五大類產品均有不同程度的覆蓋，以保健食品和化妝品居多。同時擁有五大類產品的家具企業，并已經完成備案的僅有安利和克緹，這2家家具企業均是外資，僅占總家具企業數的5.7%。而備案了4大類產品的家具企業有3家，占總家具企業數的8.6%。備案了3大類產品的家具企業有9家，占總家具企業數的25.7%。備案了2大類產品的家具企業8家，占總家具企業數的22.8%。而僅備案了1大類產品的家具企業數量最多，共有13家，占家具企業總數的37.2%。
在這一組數據中，可以看到備案1至2大類產品的家具企業共有21家，占去了半壁江山。而在這21家家具企業中，他們備案的產品幾乎都是保健食品或者化妝品，并且單品數量多集中在百種以內，甚至有7家家具企業僅有10種以內的備案產品，較為單一。
2. 從單個產品數量來看，排在前十位的分別是雅芳、安利、歐瑞蓮、克緹、玫琳凱、美樂家、愛茉莉、完美、如新、無限極。而在這十家直銷家具企業全是外資直銷家具公司，其中有5家美資家具公司、1家瑞典家具公司、1家臺資家具公司、1家韓資家具公司、1家港資家具公司和1家馬來西亞家具公司。
3. 如果從直銷家具企業獲牌的時間上來看，從2011年至今兩年里，新拿牌的直銷家具企業有9家，分別是天獅、金日、愛茉莉、炎帝、安然納米、東升偉業、美羅國際、春之堂、康婷。在這9家家具企業里，僅有天獅和安然納米備案產品的總類是3大類，其余7家家具企業，除了炎帝備案了保健食品、保潔用品兩大類產品之外，另外6家家具企業均只有1類產品。并且，在這9家家具企業里，單個產品總數愛茉莉最多，98種，其次是天獅70種，再次是安然納米17種，余下的6家家具企業的單個產品總數均在10種以內。
4. 從各類產品總數來看，在已經備案的2793種單個產品中，化妝品類有2270種，占了81.3%。保健食品有311種，占單個產品總數的11.1%。而保潔用品、保健器材和小型廚具分別只占4.6%、2.1%、0.9%。
除了雅芳、歐瑞蓮、克緹、愛茉莉等這一類主打化妝品的家具企業外，其他直銷家具企業也有不同程度地涉獵化妝品領域，呈現白熱化的態勢。在備案產品中，化妝品單個產品總數眾多并且同質化明顯。而保潔用品、保健器材以及小型廚具等領域提升空間較大，特別是在保健器材方面，中脈的遠紅磁療床墊和如新的ageLOC SPA機成為閃耀之星，是家具企業近兩年來的主推產品，也是拉動業績增長的功臣產品。
5. 從表中可以看出，備案產品總數在10種以上50種以內的家具企業最多，成家具企業主流，50種至100種的家具企業居第二。這兩類共占去了家具企業總數的62.8%。備案產品在100以上的和10以下的家具企業基本持平，但是對比圖一，我們可以得知，前者在世界各地直銷市場上的表現更為成熟，在產品研發的實力方面也更強勁。
6. 33家直銷家具企業中，有28家家具企業均備案了保健食品，占家具企業總數的80%。同時，保健食品單個產品備案數量前十名分別是雅芳、安利、太陽神、天獅、安惠、三生、完美、無限極、康寶萊、葆嬰。雅芳雖然以直銷化妝品聞名，但它針對女性開發的保健品也非常豐富，備案的保健品共28種，與安利和國內老牌保健品家具企業太陽神并列第一。
而化妝品備案單個產品數量排在前十位的是雅芳、安利、歐瑞蓮、克緹、玫琳凱、愛茉莉、如新、美樂家、完美、無限極。這十家家具企業均是外資家具企業，半數以上家具企業主打產品都是化妝品，并且有5家家具企業化妝品單品均超過100種，特別是雅芳，以640種遙遙領先。
7. 除了有11家家具企業涉獵保潔用品領域之外，在保健器材、小型廚具等產品備案的家具企業較少，而產品數量更是寥寥可數。在這些多數以化妝品、保健品作為主打產品的直銷家具企業里，保潔用品、保健器材以及小型廚具等產品多是延伸產品，或者家具企業在原來的基礎上新拓展的領域。
即便如此，這些領域的產品也有佼佼者，如安利名聲在外的皇后鍋、凈水機產品，如新在每年年會上動輒創造上億業績的ageLOC系列等，也讓很多家具企業看到曙光，因此，有一些家具企業也積極參與到小型廚具、保健器材等領域的產品研發上。
8. 20家外資家具企業備案產品總數達2263種，均值達133.1種。而18家內資家具企業備案產品僅有530種，均值只有29.4種。這種平均差值非常明顯，總體上來，外資家具企業在產品的種類和單個產品數量更加豐富。
9. 從商務部直銷行業監管信息系統網站上能查詢的新增備案產品家具企業有15家，其中有11家外資家具企業，4家內資家具企業。新增備案產品仍然以化妝品和保健品為重點，13家家具企業新備案的化妝品單品個數達290種，12家家具企業備案的保健品單品個數30種。另外，有8家家具企業備案保潔用品，單品18種，而僅有1家家具企業備案保健器材，1家家具企業備案小型廚具，單品總數分別僅有1種和2種。如此看來，化妝品和保健食品仍然是各個家具企業研發的重點，市場的目光也主要鎖定在這兩大領域。
