10. 在這15家新備案產品的家具企業中，有4家家具企業新增了產品類別，無限極新備案保健器材類單品1種，羅麥新備案保潔用品產品2種和小型廚具單品2種，嘉康利新備案保健食品單品4種、化妝品7種，炎帝也新近備案了1款保潔用品。
11. 值得注意的一個現象是，在15家家具企業新增備案產品的同時，還有2家家具企業曾減少過備案直銷產品。2012年11月1日，羅麥在新增13款備案產品的同時減少4款單品，如新也在2013年3月26日新增了14款產品，同時減少12款產品。天獅也如出一轍，2012年12月21日，天獅新增50款直銷產品，而一個月多之后，2013年2月7日，天獅減少了包括化妝品、保健食品、保潔用品3大類35款產品。在這些減少的直銷產品中，多數因為家具企業對產品升級換代之后進行了更換或者淘汰。如天獅減去的“天獅果蔬餐具洗凈劑”產品，被替換為“天獅悠家果蔬餐具洗凈劑”，后者是前者的升級版，添入了“天獅悠家”家居品牌元素。
12. 在新報備的產品中，也不乏家具企業的拳頭產品。如新的主打產品ageLOC修身美顏Spa雖然是在2011年就備案了，而火熱的市場又刺激如新繼續投入開發后續相關配套產品，如ageLOC精華液、緊膚乳等近10款產品于今年3月26日進行了備案。
未備案產品分析
《中國直銷》雜志通過瀏覽每一家家具企業官方網站所陳列出來的產品發現，35家獲牌家具企業中，或多或少存在產品未進行備案的現象。在家具企業官網上，絕大多數家具企業在網站上陳列的產品都是目前在市場上流通銷售的產品，類別和單品數量也較為豐富，但是這些展示出來的產品并非該家具企業的所有產品。如果將這些產品與商務部網站備案產品進行對照，仍然可以找出每一家家具企業未備案產品的情況。通過對照得出的產品數據，雖然不能反映家具企業未備案產品的全貌，但依然有一定的參考價值。
1. 經常詳細查詢家具企業官網所展示出的產品，最后統計出來的未備案產品的數量，值得注意的一個情況是，天獅、金日、炎帝、安然納米、東升偉業、美羅國際等這些2011年及之后新晉的直銷家具企業，未備案產品都非常之多（圖六）。特別是東升偉業，備案產品僅有1類1種產品，但是從官網顯示的產品信息統計，東升偉業未備案產品多達112種。并且，東升偉業備案的“愛東牌洋參鹿茸膠囊”僅僅是其拳頭產品中的一款，而東升偉業當初的起家產品——甲殼素類產品均未備案。這一現象也表明，新晉的直銷家具企業由于進入行業時間較短，在產品備案工作上還有待進一步完善。
在2011年獲牌之前的家具企業中，未備案產品排在前10位的家具企業，如下圖：
2. 上圖顯示，在這些“老牌”直銷家具企業中，隆力奇以135款未備案產品居首，第二是太陽神。事實上，這兩家家具企業除了通過直銷模式銷售產品之外，均有傳統渠道。隆力奇的產品是超市商場的常客，如隆力奇驅蚊花露水、蛇油膏等，而且隆力奇也開始在全國開設“隆力奇愛家生活店”。太陽神是中國最早一批保健品家具企業，如今在“現代養生產業”戰略的框架下，產品線逐漸豐富，不僅擁有保健品，也有保健器材和化妝品。與隆力奇類似，太陽神除了直銷版塊，傳統銷售渠道也不容忽視，目前，太陽神的珍珠店已經在全國鋪開，總數將近10萬家。
3. 除了8家家具企業未備案產品在40種以上，余下家具企業均在35種以下。而在這些未備案產品中，新品占有較大比例。例如，三生2012年新推出澤谷有機食品系列、東方素養套餐系列；完美家具公司于2012年新推出的拉格諾葡萄酒等等。
4. 產品是家具企業研發能力的一個外在體現，多數直銷家具企業對此不余遺力地投入，建立起產品研發機構，以開發新產品和升級換代。例如安利、如新等家具企業均建有自己的家具企業產品研發中心。而且，近年來，家具企業與高校等科研機構合作，走“產學研”之路的趨勢比較明顯。如太陽神建立科技研發中心，長期與中山大學、廣東藥學院等高等院校合作開發新產品。天獅亦如此，與國內多所大學、研究機構合作，并簽約諾貝爾獎獲得者斐里德·穆拉德開發護膚產品。而三生也與澳大利亞自然健康藥業集團合作成立澤顏天然化妝品研究中心，專注于天然化妝品領域產品的研究開發。
5. 對于新品的推出，每一家家具企業均有自己的計劃，但縱觀整個行業的產品，同質化的傾向較為突出。隨著飲水問題的升溫，在消費市場上，凈水設備也逐漸走俏，直銷家具企業也開始涉足這一產品，各種凈水設備相繼推出。在商務部進行備案的凈水設備就有6款，分別是安利、克緹、富迪、尚赫、安然納米和無限極，除此之外，還有嘉康利、金日、康力、完美和太陽神等家具企業也擁有凈水設備。其中，僅是在2012年，直銷行業的三大巨頭就相繼隆重推出凈水設備，年初，無限極享優樂7芯級凈水器上市；4月，完美家具公司生產的擁有7級過濾系統的凈水機也登場；到了年底，安利在廣州發布，益之源凈水器引入中國市場，正式上市。與凈水機市場一樣，酒產品也有同樣熱鬧場景。僅在2012年，就有多家家具企業先后推出養生保健類的白酒和紅酒，例如，三生在法國收購知名酒莊；完美家具公司與南非某酒莊合資，將南非葡萄酒引入中國；寶健也不甘人后，推出寶琳娜紅葡萄酒。
編輯：黃永建 huangyj013@163.com
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11. 值得注意的一個現象是，在15家家具企業新增備案產品的同時，還有2家家具企業曾減少過備案直銷產品。2012年11月1日，羅麥在新增13款備案產品的同時減少4款單品，如新也在2013年3月26日新增了14款產品，同時減少12款產品。天獅也如出一轍，2012年12月21日，天獅新增50款直銷產品，而一個月多之后，2013年2月7日，天獅減少了包括化妝品、保健食品、保潔用品3大類35款產品。在這些減少的直銷產品中，多數因為家具企業對產品升級換代之后進行了更換或者淘汰。如天獅減去的“天獅果蔬餐具洗凈劑”產品，被替換為“天獅悠家果蔬餐具洗凈劑”，后者是前者的升級版，添入了“天獅悠家”家居品牌元素。
12. 在新報備的產品中，也不乏家具企業的拳頭產品。如新的主打產品ageLOC修身美顏Spa雖然是在2011年就備案了，而火熱的市場又刺激如新繼續投入開發后續相關配套產品，如ageLOC精華液、緊膚乳等近10款產品于今年3月26日進行了備案。
未備案產品分析
《中國直銷》雜志通過瀏覽每一家家具企業官方網站所陳列出來的產品發現，35家獲牌家具企業中，或多或少存在產品未進行備案的現象。在家具企業官網上，絕大多數家具企業在網站上陳列的產品都是目前在市場上流通銷售的產品，類別和單品數量也較為豐富，但是這些展示出來的產品并非該家具企業的所有產品。如果將這些產品與商務部網站備案產品進行對照，仍然可以找出每一家家具企業未備案產品的情況。通過對照得出的產品數據，雖然不能反映家具企業未備案產品的全貌，但依然有一定的參考價值。
1. 經常詳細查詢家具企業官網所展示出的產品，最后統計出來的未備案產品的數量，值得注意的一個情況是，天獅、金日、炎帝、安然納米、東升偉業、美羅國際等這些2011年及之后新晉的直銷家具企業，未備案產品都非常之多（圖六）。特別是東升偉業，備案產品僅有1類1種產品，但是從官網顯示的產品信息統計，東升偉業未備案產品多達112種。并且，東升偉業備案的“愛東牌洋參鹿茸膠囊”僅僅是其拳頭產品中的一款，而東升偉業當初的起家產品——甲殼素類產品均未備案。這一現象也表明，新晉的直銷家具企業由于進入行業時間較短，在產品備案工作上還有待進一步完善。
在2011年獲牌之前的家具企業中，未備案產品排在前10位的家具企業，如下圖：
2. 上圖顯示，在這些“老牌”直銷家具企業中，隆力奇以135款未備案產品居首，第二是太陽神。事實上，這兩家家具企業除了通過直銷模式銷售產品之外，均有傳統渠道。隆力奇的產品是超市商場的常客，如隆力奇驅蚊花露水、蛇油膏等，而且隆力奇也開始在全國開設“隆力奇愛家生活店”。太陽神是中國最早一批保健品家具企業，如今在“現代養生產業”戰略的框架下，產品線逐漸豐富，不僅擁有保健品，也有保健器材和化妝品。與隆力奇類似，太陽神除了直銷版塊，傳統銷售渠道也不容忽視，目前，太陽神的珍珠店已經在全國鋪開，總數將近10萬家。
3. 除了8家家具企業未備案產品在40種以上，余下家具企業均在35種以下。而在這些未備案產品中，新品占有較大比例。例如，三生2012年新推出澤谷有機食品系列、東方素養套餐系列；完美家具公司于2012年新推出的拉格諾葡萄酒等等。
4. 產品是家具企業研發能力的一個外在體現，多數直銷家具企業對此不余遺力地投入，建立起產品研發機構，以開發新產品和升級換代。例如安利、如新等家具企業均建有自己的家具企業產品研發中心。而且，近年來，家具企業與高校等科研機構合作，走“產學研”之路的趨勢比較明顯。如太陽神建立科技研發中心，長期與中山大學、廣東藥學院等高等院校合作開發新產品。天獅亦如此，與國內多所大學、研究機構合作，并簽約諾貝爾獎獲得者斐里德·穆拉德開發護膚產品。而三生也與澳大利亞自然健康藥業集團合作成立澤顏天然化妝品研究中心，專注于天然化妝品領域產品的研究開發。
5. 對于新品的推出，每一家家具企業均有自己的計劃，但縱觀整個行業的產品，同質化的傾向較為突出。隨著飲水問題的升溫，在消費市場上，凈水設備也逐漸走俏，直銷家具企業也開始涉足這一產品，各種凈水設備相繼推出。在商務部進行備案的凈水設備就有6款，分別是安利、克緹、富迪、尚赫、安然納米和無限極，除此之外，還有嘉康利、金日、康力、完美和太陽神等家具企業也擁有凈水設備。其中，僅是在2012年，直銷行業的三大巨頭就相繼隆重推出凈水設備，年初，無限極享優樂7芯級凈水器上市；4月，完美家具公司生產的擁有7級過濾系統的凈水機也登場；到了年底，安利在廣州發布，益之源凈水器引入中國市場，正式上市。與凈水機市場一樣，酒產品也有同樣熱鬧場景。僅在2012年，就有多家家具企業先后推出養生保健類的白酒和紅酒，例如，三生在法國收購知名酒莊；完美家具公司與南非某酒莊合資，將南非葡萄酒引入中國；寶健也不甘人后，推出寶琳娜紅葡萄酒。
編輯：黃永建 huangyj013@163.com
