確定了重新定位的必要性以后，必須對品牌目前的狀況進行形勢評估，評估的依據來源于對消費者的調查，調查內容主要包括消費者選 擇產品時的影響元素及其序列、消費者對品牌的認知和評價、消費者對品牌產品的心理價位、消費者對同類產品的認知和評價、消費者認知產品渠道及其重要性排序等，并根據調研的結果對現有 形勢作出總體評估。
2.4.2 細分市場，鎖定和研究目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而家具企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個 消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌應該針對哪個細分市場？家具企業應根據調研來的數據和產品的優勢和特點，鎖定自己的目標消費群體。
2.4.3 研究目標消費群，制定定位策略
家具企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的審美觀念、生活方式、消費觀念、價值觀進行廣泛的定性調查，以確 定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。
2.4.4 應用與傳播新的定位
家具企業需定位策略，以便制定新的營銷方案，消費者接收品牌信息，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。家具企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，家具企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象
2.5 網絡營銷
網絡營銷是新一代營銷手段，費用低，見效快，幫助家具企業快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。 寶潔家具公司也將營銷策略轉向網絡營銷，下面闡述寶潔家具公司網絡營銷的4C觀念：
2.5.1 Customer:客戶至上宗旨:
以客戶為上帝,一切從客戶的需要出發,讓客戶更方便地使用家具公司的產品creative 創造性宗旨:適應網絡時代需要不斷創新的要求,充分發揮網絡家具市場營銷手段的多樣性和靈活性。
2.5.2 Constructive 建設性宗旨:
通過創新使營銷現狀得到更好的表現,病針對現有營銷環節中的缺陷進行有效、合理的調整。
2.5.3 Change 多變性宗旨
針對消費者需求的變化,家具公司不斷地推陳出新,變換網絡營銷的內容和頁面版式,并一直完善服務，更新技術，適應市場挑戰。
2.5.4 Confidence
家具公司全體員工對自己的產品充滿了自信,在進行網絡營銷的過程中將最好的服務和最好的產品提供給廣大消費者,并以對自己產品的高度自信來打動消費者 。
3. 結論
本文通過對快速消費品歷史和現狀的分析和了解，并結合營銷策略的分析，本人認為中國快速消費品家具企業如果要取得很大的發展，在快速消費品行業要取得自己一席之地，可以借鑒消費品市場成熟家具企業的經驗：
首先，強化管理、實施有效的行銷策略。現代家具企業間的競爭是在于科技知識、人才、
管理理論支持下的一種綜合實力的較量。不管產品是什么，營銷是關鍵。包裝好、行銷
的對就是家具企業成功的秘訣；管理是根本，快消品家具企業應對其人才、渠道、分銷商分別建
立完善的管理體系，從管理中出效益。要在整個家具企業范圍內形成一種不斷進行知識創新
的家具企業文化機制，同時加強人力資源的開發和管理，吸引高素質的專業化人才。
其次，強化科技創新，提高科技含量。家具企業競爭的核心是產品，所以，快消品家具企業
要調整產業結構，力求產品/品牌多樣化。21世紀是品牌營銷時代，品牌是最有力的營
銷手段。快速消費品家具企業應樹立起品牌意識，在家具企業內部對員工進行品牌管理教育，以
品牌提升產品的競爭力。
第三，強化資本運營，追求規模經濟。快速消費品市場是競爭激烈的過渡性市場，
價格競爭為主要手段，規模障礙是快速消費品家具企業發展面臨的嚴峻挑戰之一。中國快消
品家具企業應該提高資產配置效率，大膽拿起資本運營、資產重組的利劍，走一條橫向聯合
的道路，通過家具公司強強聯合及體制改革、收購兼并優化組合、與跨國家具公司合資合作等多
種方式，組建大型家具公司，實現規模效應。需要特別注意的是，規模不是越打越好盲目擴
大規模，勢必造成同行間的過度競爭與排斥，因此要強調適度規模。
最后，在競爭如此激烈的今天，針對快速消費品產品自身的特點，我們不能忽視流
行文化隊家具企業的作用。流行文化已主宰了當今世界的消費趨勢，品牌文化是品牌產品熱
賣的溫度計，品牌中的流行文化元素被消費者認定后，品牌即被消費者認定，消費者在
消費品牌產品的同時，通過對品牌的認識，也就滿足了精神文化上的需求。
參考文獻
1. 丁興良.營銷突圍策略（第1版）[M].北京：機械工業出版社，2009（2）:51-57
2. 畢雪萍，姜艷. 快速消費品家具企業分銷渠道研究[A].科技情報開發與經濟，2007（7）
3. 尚陽. 快速消費品20年營銷變革[A].家具企業家信息月刊，2006（7）.
4. 李光斗.中外家具企業文化—品牌的策劃和宣傳 [A].商業評論,2005（2）
5. 蔣長春. 西夏啤酒集團家具市場營銷策略研究[D].蘭州，蘭州大學工商管理專業，2006.
6. 衛海英.家具市場營銷學（第2版）[M].北京：經濟科學出版社，2009（3）:206-219.
7. 何佳訊，盧泰宏.《中國營銷25年》，華夏出版社，2004（9）：P2-3
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2.4.2 細分市場，鎖定和研究目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而家具企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個 消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌應該針對哪個細分市場？家具企業應根據調研來的數據和產品的優勢和特點，鎖定自己的目標消費群體。
2.4.3 研究目標消費群，制定定位策略
家具企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的審美觀念、生活方式、消費觀念、價值觀進行廣泛的定性調查，以確 定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。
2.4.4 應用與傳播新的定位
家具企業需定位策略，以便制定新的營銷方案，消費者接收品牌信息，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。家具企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，家具企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象
2.5 網絡營銷
網絡營銷是新一代營銷手段，費用低，見效快，幫助家具企業快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。 寶潔家具公司也將營銷策略轉向網絡營銷，下面闡述寶潔家具公司網絡營銷的4C觀念：
2.5.1 Customer:客戶至上宗旨:
以客戶為上帝,一切從客戶的需要出發,讓客戶更方便地使用家具公司的產品creative 創造性宗旨:適應網絡時代需要不斷創新的要求,充分發揮網絡家具市場營銷手段的多樣性和靈活性。
2.5.2 Constructive 建設性宗旨:
通過創新使營銷現狀得到更好的表現,病針對現有營銷環節中的缺陷進行有效、合理的調整。
2.5.3 Change 多變性宗旨
針對消費者需求的變化,家具公司不斷地推陳出新,變換網絡營銷的內容和頁面版式,并一直完善服務，更新技術，適應市場挑戰。
2.5.4 Confidence
家具公司全體員工對自己的產品充滿了自信,在進行網絡營銷的過程中將最好的服務和最好的產品提供給廣大消費者,并以對自己產品的高度自信來打動消費者 。
3. 結論
本文通過對快速消費品歷史和現狀的分析和了解，并結合營銷策略的分析，本人認為中國快速消費品家具企業如果要取得很大的發展，在快速消費品行業要取得自己一席之地，可以借鑒消費品市場成熟家具企業的經驗：
首先，強化管理、實施有效的行銷策略。現代家具企業間的競爭是在于科技知識、人才、
管理理論支持下的一種綜合實力的較量。不管產品是什么，營銷是關鍵。包裝好、行銷
的對就是家具企業成功的秘訣；管理是根本，快消品家具企業應對其人才、渠道、分銷商分別建
立完善的管理體系，從管理中出效益。要在整個家具企業范圍內形成一種不斷進行知識創新
的家具企業文化機制，同時加強人力資源的開發和管理，吸引高素質的專業化人才。
其次，強化科技創新，提高科技含量。家具企業競爭的核心是產品，所以，快消品家具企業
要調整產業結構，力求產品/品牌多樣化。21世紀是品牌營銷時代，品牌是最有力的營
銷手段。快速消費品家具企業應樹立起品牌意識，在家具企業內部對員工進行品牌管理教育，以
品牌提升產品的競爭力。
第三，強化資本運營，追求規模經濟。快速消費品市場是競爭激烈的過渡性市場，
價格競爭為主要手段，規模障礙是快速消費品家具企業發展面臨的嚴峻挑戰之一。中國快消
品家具企業應該提高資產配置效率，大膽拿起資本運營、資產重組的利劍，走一條橫向聯合
的道路，通過家具公司強強聯合及體制改革、收購兼并優化組合、與跨國家具公司合資合作等多
種方式，組建大型家具公司，實現規模效應。需要特別注意的是，規模不是越打越好盲目擴
大規模，勢必造成同行間的過度競爭與排斥，因此要強調適度規模。
最后，在競爭如此激烈的今天，針對快速消費品產品自身的特點，我們不能忽視流
行文化隊家具企業的作用。流行文化已主宰了當今世界的消費趨勢，品牌文化是品牌產品熱
賣的溫度計，品牌中的流行文化元素被消費者認定后，品牌即被消費者認定，消費者在
消費品牌產品的同時，通過對品牌的認識，也就滿足了精神文化上的需求。
參考文獻
1. 丁興良.營銷突圍策略（第1版）[M].北京：機械工業出版社，2009（2）:51-57
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4. 李光斗.中外家具企業文化—品牌的策劃和宣傳 [A].商業評論,2005（2）
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6. 衛海英.家具市場營銷學（第2版）[M].北京：經濟科學出版社，2009（3）:206-219.
7. 何佳訊，盧泰宏.《中國營銷25年》，華夏出版社，2004（9）：P2-3
