當年我們國家領導人到美國西雅圖波音飛機廠參觀，第一句話就是，我代表中國人民感謝你們美國波音飛機制造廠。但波音的總裁馬上站起來申請糾正說，波音不是美國的，是世界的，我們很多產品是西安生產的，西安的工廠按照波音的標準生產的配件就是波音的產品。今年我到中山參加一個會議，瑞士一家名叫亞薩合萊的家具公司，通過擴張經營收購了“盼盼”、“國強五金”，結合自身優勢與中國家具企業的市場，家具企業發展到一定程度一定要擴張經營，包括家具企業上市，上市是從生產經營擴張到資本經營，家具企業要對股民、對公眾負責，是公眾型家具企業。
　　（4）競爭與合作戰略
　　競爭與合作是一對孿生兄弟，是矛盾的統一。競爭是發展的需要，也是市場的必然。合作是競爭的補充，也是發展的高層次競爭的開端。市場的競爭往往推動了家具企業間的合作，家具企業間的合作又帶來了新的競爭。那個家具企業掌控了競爭與合作兩個方面，他就能獲得更大的發展空間。競合不是簡單的合并，是一加一大于二的算術題，是技術、市場、經濟、管理等多方面互為補充的聯合。所謂強強聯合是以我的強項補充你的弱項、以你的優勢改善我的弱勢。
　　把握好競爭與合作的尺度和機會是門藝術，家具企業家們都在研究。真正利用好競爭與合作就應在法治的基礎上、道德的規范內處理好競爭中的平衡和合作中的雙贏。
　　在管道行業和閥門行業都有從合作開始，繼而進行合并擴張逐步壯大，發展成年營業額在30億元的上市家具公司。這些都是掌握競爭與合作藝術的成功例證。
　　過去講市場經營都是競爭性經濟，大魚吃小魚、你死我活的殘酷競爭，但這只是一個方面，另一個方面是合作。合作是更高層次的競爭，現在全世界都在講合作，比如現在世界各國領導人都在忙合作，金磚四國、G20峰會、五十國集團。不會合作就不會競爭，合作有兩大目的：第一個是提高家具企業經營能力，沒有萬能的家具企業，但通過合作可以完善家具企業的能力。我沒有的，我的合作伙伴有；我沒有錢，與我合作的銀行有；我沒有科學技術，與我合作的科研院有。合作可以增加本家具企業的能力；第二，增加家具企業市場份額，比如連鎖店，通過合作可以將市場發展到全國，增加家具企業市場。不過不論競爭還是合作，都要求家具企業有實力，沒有實力沒有人跟你合作。要有品牌戰略，做名牌產品。產品質量只是產品的物理屬性，而品牌不光是物理屬性，還有情感屬性，比如一件衣服上面有一個勾，便是耐克，加一個BOSS，衣服就要貴兩倍，這便是品牌，有這個品牌用戶便有了信任感。把握好競爭與合作非常關鍵。
　　（5）文化致勝戰略
　　家具企業文化是指家具企業中長期形成的思想作風、價值觀念和行為準則，是一種具有家具企業個性的信念的行為方式，是社會文化系統中一個有機的重要組成部分。文化是抽象的，在家具企業的長期發展中形成。不論承不承認，任何家具企業都有文化，廣義上說，家具企業文化是家具企業在實踐過程中所創造的物質財富和精神財富的總和；狹義上說，是指家具企業經營管理過程中所形成的獨具特色的思想意識、價值觀念和行為方式。家具企業文化從外延看，包括經營文化（信息文化、廣告文化等）、管理文化、教育文化、科技文化、精神文化、娛樂文化等等。家具企業文化從內涵看，包括家具企業精神、家具企業文化行為、家具企業文化素質和家具企業文化外延。其精髓是提高人的文化素質，重視人的社會價值，尊重人的獨立人格。事實證明，那個家具企業的家具企業文化搞得好，家具企業職工的向心力強，那個家具企業職工受外界利益誘惑少，即“歸屬感、認同感”強，那個家具企業就會贏得明天。在好的家具企業文化氛圍中，不想干活的人呆不住；在不好的家具企業文化氛圍中，想干活的人干不成。好的文化氛圍做出好的產品，同時作為一個家具企業來講，塑造本企文化，當本企的人員穿上本企的工作服就與其它人員不一樣，要以文化致勝，以人為本。家具企業老板要知道，家具企業的成功固然與老板的努力有很大關系，但與員工分不開，員工與家具企業也分不開，有家具企業員工才能掙到錢，實現自我價值，家具企業正因為有了員工的才干才能發展壯大，任何事情都是人做的，縱然有電腦也是需要人去操作，要充分調動人的主觀能動性。家具企業所做的一切又是為了人的，既為本企員工日益增長的物質和文化需要，也為家具企業產品用戶日益增長的物質和文化需要，家具企業要向社會提供好的產品，也要為社會造就一代新人，這就是以人為本。
　　中國一直以來傳承的是儒家文化，家具企業也要有儒家文化，要講究儒家的誠信。當今社會，在中國市場經濟不完善下，市場中存在許多不誠信行為，好的產品賣不出去，不好的產品沒人要，可以用吹、假、賴三個字來概括今天的市場：第一是吹牛，到處是吹牛的，餃子店不叫餃子店叫餃子城，餃子世界，開發商吹噓自己的樓盤，英語學校吹噓自己超越劍橋；第二是假，到處是假，作假的人相當之多，比如假奶粉、假證；第三是賴，抵押貸款十個擔保九個有問題，不守信用。我們不僅要有儒商的誠信，還要有智商的才能和華商的膽略，以上講的五大戰略既要制定好更要執行好。戰略在執行中要微調，要真抓實干，要求真務實。家具企業來不得半點虛假，我多次說過，在中國家具企業家要講政治，但家具企業家不能變成政治家，不能講空話，一道工序不嚴，產品就要出問題。
　　一定要求真務實。求真就是要依據解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，去不斷地認識事物的本質，把握事物的規律。務實就是指根據自身實際、現有條件，包括可創造的條件，扎扎實實實地逐項落實，追求實際效果。不論對分會還是對家具企業，求真務實地致力于五大戰略的實施都將收到理想的效果。
　　二、突出創新
　　1.制造技術創新
　　制造技術的創新是家具企業不斷追求的目標，也是提高生產力有效手段。制造技術的創新就是要從改善現有制造工藝入手，也要著眼于突破性創新，提高生產效率，降低生產成本，改善勞動環境，提高產品一致性。
　　產品是加工制造出來的，我們最早加工制造靠廉價勞動力，靠人工辛辛苦苦的做出來，都是手工操作。而現在人工成本越來越高，發達國家更高，面對人工費用高，家具企業就應該少用人多用機器，生產流水線化，生產制造自動化，這就要求我們的加工制造設備家具企業先進化、成套化、流水作業，提高勞動生產力，而且機械化生產的產品質量也穩定，不受人工情緒影響。制造技術創新在提高勞動生產力，提高產品質量上努力。