一、品牌及技術(shù)管理環(huán)節(jié)的利潤挖潛
所謂宏觀利潤并非一個新詞，就像家具企業(yè)全面質(zhì)量管理一樣，宏觀利潤是個系統(tǒng)性的問題，涉及到新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品技術(shù)改造、生產(chǎn)、采購、銷售、理財、稅收籌劃、并購等各個環(huán)節(jié)，其方方面面互相聯(lián)系、互相作用，最終都影響到家具企業(yè)的獲利能力。
如何從宏觀上全方位、系統(tǒng)性的挖掘家具企業(yè)獲利潛力，不僅僅是個傳統(tǒng)的話題，也是考驗我國制造家具企業(yè)管理層綜合管理創(chuàng)新能力的新課題。筆者結(jié)合實際經(jīng)驗，在以下幾個方面與大家作個粗淺的探討，缺憾之處誠望指正。
（一）新產(chǎn)品研發(fā)
家具企業(yè)必須不斷開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品，及時淘汰或更新過時的老產(chǎn)品，才能不斷的獲得客戶訂單。在新產(chǎn)品研發(fā)階段就要綜合考慮如何從采購、生產(chǎn)、工藝、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上挖掘潛力，研發(fā)出符合市場需求、性價比高的產(chǎn)品。
包括兩個方面：老產(chǎn)品的替代產(chǎn)品研發(fā)（產(chǎn)品功能基本不變，目的是為避免原產(chǎn)品主要原材料短缺或適當(dāng)降低成本，提供市場價格競爭力）及創(chuàng)新型的新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品功能完全創(chuàng)新，在產(chǎn)品性能、品質(zhì)、壽命上實行革命性的進(jìn)步，能大幅降低使用單位的產(chǎn)品生產(chǎn)成本或提高產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、壽命）。
產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新是家具企業(yè)生存、發(fā)展的前提與靈魂。從本質(zhì)上提升家具企業(yè)的產(chǎn)品層次和結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的競爭能力，同時降低制造成本，提高家具企業(yè)的營利能力。通過設(shè)計、研發(fā)出性價比更高的新產(chǎn)品并積極推廣，提高新產(chǎn)品銷售比例，從整體上降低單位售價的銷售成本含量，提高單位售價的銷售毛利。
（二）常規(guī)老產(chǎn)品技術(shù)改造
對老產(chǎn)品的技術(shù)改造是一種傳統(tǒng)的成本降低方式，目的是降低原有產(chǎn)品制造成本中的單位原輔料消耗、直接人工消耗、制造費用消耗，穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)“成本效益原則”及“重要性原則”，制造家具企業(yè)對老產(chǎn)品的針對我國大多數(shù)制造家具企業(yè)普遍存在創(chuàng)新能力不足、傳統(tǒng)的廉價成本優(yōu)勢逐漸消失、產(chǎn)品競爭力及盈利水平面臨下滑的局面，必須在產(chǎn)品設(shè)計、原材料供應(yīng)、物流運輸、生產(chǎn)加工、銷售及資本運作等各個環(huán)節(jié)統(tǒng)籌兼顧，從宏觀的角度系統(tǒng)挖掘制造家具企業(yè)的利潤空問，提升家具企業(yè)整體獲利能力。
技術(shù)改造主要是對常規(guī)大產(chǎn)品的技術(shù)改造。
老產(chǎn)品改造的方式包括：（1）生產(chǎn)設(shè)備的自動化改進(jìn)，以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低人工消耗；（2）生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，以縮短加工環(huán)節(jié)，降低庫存周轉(zhuǎn)資金及人工消耗；（3）尋找性價比更好的原材料替代物資。
（三）推進(jìn)品牌戰(zhàn)略
1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的國際化。參照國際同類產(chǎn)品發(fā)展趨勢，通過家具企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的國際化標(biāo)準(zhǔn)體系的建立與認(rèn)證，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)工藝、規(guī)范、配方嚴(yán)格安排生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)量時，要充分利用本家具企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造條件參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，擴(kuò)大本家具企業(yè)品牌產(chǎn)品在國際市場的知名度及市場占有率。
2 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對于家具企業(yè)通過自行開發(fā)、技術(shù)改造或委托第三方研發(fā)等方式取得的技術(shù)成果，要在每個環(huán)節(jié)嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，一旦成功要及時申請專利授權(quán)，并做好后續(xù)的維護(hù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)工作，提高專利技術(shù)使用效率及經(jīng)濟(jì)效益；避免因競爭對手的專利訴訟等給家具企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失及負(fù)面的社會影響。
3 要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量升級上下功夫。要注重打造品牌效益，用品牌戰(zhàn)略推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將視野逐步轉(zhuǎn)向高、精、尖、大等利潤高、競爭程度相對低的產(chǎn)品項目，并利用開發(fā)高層次的產(chǎn)品展示和打造家具公司品牌。有利于進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場，特別是國際市場，同時提升產(chǎn)品性價比、擴(kuò)大單位產(chǎn)品的毛利空間。我國制造業(yè)（特別是傳統(tǒng)制造業(yè)）目前普遍所面臨的困境已經(jīng)給我們敲響了警鐘：家具企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級！否則，家具企業(yè)產(chǎn)品還會很快被市場所淘汰，盈利水平必然遭遇“滑鐵盧”。
二、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤挖潛
（一）消耗控制
由家具企業(yè)技術(shù)部門根據(jù)設(shè)計產(chǎn)品的理論消耗，結(jié)合家具企業(yè)消耗實際，擬定家具企業(yè)各類產(chǎn)品的消耗定額，經(jīng)家具企業(yè)生產(chǎn)部門確認(rèn)后實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消耗定額管理，并據(jù)此按產(chǎn)品種類，對各生產(chǎn)分廠、車間、工段、班組直至個人進(jìn)行逐級考核，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)全體員工的節(jié)能降耗積極性。
對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過自身的勞動熟練程度的提高、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)及生產(chǎn)組織管理水平的提高等因素降低單位產(chǎn)品原輔料及人工消耗的，要嚴(yán)格按照家具企業(yè)消耗考核制度進(jìn)行激勵。消耗定額不是一成不變的，一般根據(jù)上年單耗實際，及時調(diào)整后一年度的產(chǎn)品消耗定額。
（二）均衡生產(chǎn)
考慮到家具企業(yè)每年必需的設(shè)備大修及不可控因素造成的生產(chǎn)淡旺季等因素，造成單位產(chǎn)品分?jǐn)偟恼叟f增加、工人基本工資分?jǐn)傇黾樱瑫@著降低單位產(chǎn)品的盈利水平。所以，要在有計劃的綜合考慮市場需求、產(chǎn)品生產(chǎn)周期等因素的基礎(chǔ)上安排好全年的均衡生產(chǎn)，盡量壓縮大修理、季節(jié)性停工停產(chǎn)時間，提高勞動生產(chǎn)率，降低單位產(chǎn)品人工及及折舊費用。
（三）留住熟練工
提高工人勞動熟練程度，不僅壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)時間，確保產(chǎn)品按時交貨，同時提高了家具公司資產(chǎn)的利用率，降低單位產(chǎn)品制造費用。
近年來，“民工荒”已經(jīng)嚴(yán)重制約了制造業(yè)的生存和發(fā)展，許多家具企業(yè)因為員工難覓而無法正常生產(chǎn)，特別是專業(yè)崗位熟練工，家具企業(yè)不可能通過臨時招工能解決困境的。留住熟練工，是制造業(yè)家具企業(yè)集團(tuán)共同面臨的一個重要課題。
要提高工人勞動熟練程度，除了要根據(jù)市場用工現(xiàn)狀、家具企業(yè)勞動強(qiáng)度、勞動環(huán)境、家具企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等科學(xué)制定家具企業(yè)薪酬福利制度，建立健全職工勞動保障機(jī)制，改善生產(chǎn)一線勞動環(huán)境外，更要注重在用工過程中進(jìn)行人性化管理，要講究誠信，及時、公正處理勞資矛盾，盡量創(chuàng)造安全、舒適、公平、愉快的勞動環(huán)境，留住一線生產(chǎn)熟練員工。
（四）生產(chǎn)工藝改進(jìn)
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行的工藝改進(jìn)方面，主要涉及到設(shè)備改進(jìn)、生產(chǎn)工藝流程改進(jìn)等方面。家具公司要有的放矢的開展這方面工作。家具公司管理層首先要做個全面的、充分的調(diào)查，對哪些工藝需要改進(jìn)？能改進(jìn)到何種程度？需要那些方面的資源與配合等等有個基本的目標(biāo)與框架方案。在此基礎(chǔ)上，家具公司管理層將該目標(biāo)層層分解到相關(guān)的責(zé)任主體，合理設(shè)定各分解目標(biāo)的完成時間、質(zhì)量要求及需要配合的部門等內(nèi)容，并據(jù)此要求逐級進(jìn)行責(zé)任考核，而責(zé)任考核的結(jié)果必須與責(zé)任者的年度績效薪酬掛鉤。
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所謂宏觀利潤并非一個新詞，就像家具企業(yè)全面質(zhì)量管理一樣，宏觀利潤是個系統(tǒng)性的問題，涉及到新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品技術(shù)改造、生產(chǎn)、采購、銷售、理財、稅收籌劃、并購等各個環(huán)節(jié)，其方方面面互相聯(lián)系、互相作用，最終都影響到家具企業(yè)的獲利能力。
如何從宏觀上全方位、系統(tǒng)性的挖掘家具企業(yè)獲利潛力，不僅僅是個傳統(tǒng)的話題，也是考驗我國制造家具企業(yè)管理層綜合管理創(chuàng)新能力的新課題。筆者結(jié)合實際經(jīng)驗，在以下幾個方面與大家作個粗淺的探討，缺憾之處誠望指正。
（一）新產(chǎn)品研發(fā)
家具企業(yè)必須不斷開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品，及時淘汰或更新過時的老產(chǎn)品，才能不斷的獲得客戶訂單。在新產(chǎn)品研發(fā)階段就要綜合考慮如何從采購、生產(chǎn)、工藝、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上挖掘潛力，研發(fā)出符合市場需求、性價比高的產(chǎn)品。
包括兩個方面：老產(chǎn)品的替代產(chǎn)品研發(fā)（產(chǎn)品功能基本不變，目的是為避免原產(chǎn)品主要原材料短缺或適當(dāng)降低成本，提供市場價格競爭力）及創(chuàng)新型的新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品功能完全創(chuàng)新，在產(chǎn)品性能、品質(zhì)、壽命上實行革命性的進(jìn)步，能大幅降低使用單位的產(chǎn)品生產(chǎn)成本或提高產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、壽命）。
產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新是家具企業(yè)生存、發(fā)展的前提與靈魂。從本質(zhì)上提升家具企業(yè)的產(chǎn)品層次和結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的競爭能力，同時降低制造成本，提高家具企業(yè)的營利能力。通過設(shè)計、研發(fā)出性價比更高的新產(chǎn)品并積極推廣，提高新產(chǎn)品銷售比例，從整體上降低單位售價的銷售成本含量，提高單位售價的銷售毛利。
（二）常規(guī)老產(chǎn)品技術(shù)改造
對老產(chǎn)品的技術(shù)改造是一種傳統(tǒng)的成本降低方式，目的是降低原有產(chǎn)品制造成本中的單位原輔料消耗、直接人工消耗、制造費用消耗，穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)“成本效益原則”及“重要性原則”，制造家具企業(yè)對老產(chǎn)品的針對我國大多數(shù)制造家具企業(yè)普遍存在創(chuàng)新能力不足、傳統(tǒng)的廉價成本優(yōu)勢逐漸消失、產(chǎn)品競爭力及盈利水平面臨下滑的局面，必須在產(chǎn)品設(shè)計、原材料供應(yīng)、物流運輸、生產(chǎn)加工、銷售及資本運作等各個環(huán)節(jié)統(tǒng)籌兼顧，從宏觀的角度系統(tǒng)挖掘制造家具企業(yè)的利潤空問，提升家具企業(yè)整體獲利能力。
技術(shù)改造主要是對常規(guī)大產(chǎn)品的技術(shù)改造。
老產(chǎn)品改造的方式包括：（1）生產(chǎn)設(shè)備的自動化改進(jìn)，以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低人工消耗；（2）生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，以縮短加工環(huán)節(jié)，降低庫存周轉(zhuǎn)資金及人工消耗；（3）尋找性價比更好的原材料替代物資。
（三）推進(jìn)品牌戰(zhàn)略
1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的國際化。參照國際同類產(chǎn)品發(fā)展趨勢，通過家具企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的國際化標(biāo)準(zhǔn)體系的建立與認(rèn)證，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)工藝、規(guī)范、配方嚴(yán)格安排生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)量時，要充分利用本家具企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造條件參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，擴(kuò)大本家具企業(yè)品牌產(chǎn)品在國際市場的知名度及市場占有率。
2 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對于家具企業(yè)通過自行開發(fā)、技術(shù)改造或委托第三方研發(fā)等方式取得的技術(shù)成果，要在每個環(huán)節(jié)嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，一旦成功要及時申請專利授權(quán)，并做好后續(xù)的維護(hù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)工作，提高專利技術(shù)使用效率及經(jīng)濟(jì)效益；避免因競爭對手的專利訴訟等給家具企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失及負(fù)面的社會影響。
3 要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量升級上下功夫。要注重打造品牌效益，用品牌戰(zhàn)略推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將視野逐步轉(zhuǎn)向高、精、尖、大等利潤高、競爭程度相對低的產(chǎn)品項目，并利用開發(fā)高層次的產(chǎn)品展示和打造家具公司品牌。有利于進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場，特別是國際市場，同時提升產(chǎn)品性價比、擴(kuò)大單位產(chǎn)品的毛利空間。我國制造業(yè)（特別是傳統(tǒng)制造業(yè)）目前普遍所面臨的困境已經(jīng)給我們敲響了警鐘：家具企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級！否則，家具企業(yè)產(chǎn)品還會很快被市場所淘汰，盈利水平必然遭遇“滑鐵盧”。
二、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤挖潛
（一）消耗控制
由家具企業(yè)技術(shù)部門根據(jù)設(shè)計產(chǎn)品的理論消耗，結(jié)合家具企業(yè)消耗實際，擬定家具企業(yè)各類產(chǎn)品的消耗定額，經(jīng)家具企業(yè)生產(chǎn)部門確認(rèn)后實施生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消耗定額管理，并據(jù)此按產(chǎn)品種類，對各生產(chǎn)分廠、車間、工段、班組直至個人進(jìn)行逐級考核，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)全體員工的節(jié)能降耗積極性。
對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過自身的勞動熟練程度的提高、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)及生產(chǎn)組織管理水平的提高等因素降低單位產(chǎn)品原輔料及人工消耗的，要嚴(yán)格按照家具企業(yè)消耗考核制度進(jìn)行激勵。消耗定額不是一成不變的，一般根據(jù)上年單耗實際，及時調(diào)整后一年度的產(chǎn)品消耗定額。
（二）均衡生產(chǎn)
考慮到家具企業(yè)每年必需的設(shè)備大修及不可控因素造成的生產(chǎn)淡旺季等因素，造成單位產(chǎn)品分?jǐn)偟恼叟f增加、工人基本工資分?jǐn)傇黾樱瑫@著降低單位產(chǎn)品的盈利水平。所以，要在有計劃的綜合考慮市場需求、產(chǎn)品生產(chǎn)周期等因素的基礎(chǔ)上安排好全年的均衡生產(chǎn)，盡量壓縮大修理、季節(jié)性停工停產(chǎn)時間，提高勞動生產(chǎn)率，降低單位產(chǎn)品人工及及折舊費用。
（三）留住熟練工
提高工人勞動熟練程度，不僅壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)時間，確保產(chǎn)品按時交貨，同時提高了家具公司資產(chǎn)的利用率，降低單位產(chǎn)品制造費用。
近年來，“民工荒”已經(jīng)嚴(yán)重制約了制造業(yè)的生存和發(fā)展，許多家具企業(yè)因為員工難覓而無法正常生產(chǎn)，特別是專業(yè)崗位熟練工，家具企業(yè)不可能通過臨時招工能解決困境的。留住熟練工，是制造業(yè)家具企業(yè)集團(tuán)共同面臨的一個重要課題。
要提高工人勞動熟練程度，除了要根據(jù)市場用工現(xiàn)狀、家具企業(yè)勞動強(qiáng)度、勞動環(huán)境、家具企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等科學(xué)制定家具企業(yè)薪酬福利制度，建立健全職工勞動保障機(jī)制，改善生產(chǎn)一線勞動環(huán)境外，更要注重在用工過程中進(jìn)行人性化管理，要講究誠信，及時、公正處理勞資矛盾，盡量創(chuàng)造安全、舒適、公平、愉快的勞動環(huán)境，留住一線生產(chǎn)熟練員工。
（四）生產(chǎn)工藝改進(jìn)
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行的工藝改進(jìn)方面，主要涉及到設(shè)備改進(jìn)、生產(chǎn)工藝流程改進(jìn)等方面。家具公司要有的放矢的開展這方面工作。家具公司管理層首先要做個全面的、充分的調(diào)查，對哪些工藝需要改進(jìn)？能改進(jìn)到何種程度？需要那些方面的資源與配合等等有個基本的目標(biāo)與框架方案。在此基礎(chǔ)上，家具公司管理層將該目標(biāo)層層分解到相關(guān)的責(zé)任主體，合理設(shè)定各分解目標(biāo)的完成時間、質(zhì)量要求及需要配合的部門等內(nèi)容，并據(jù)此要求逐級進(jìn)行責(zé)任考核，而責(zé)任考核的結(jié)果必須與責(zé)任者的年度績效薪酬掛鉤。