摘要： 良好的家具企業信用是家具企業自身的無形價值，在競爭日益激烈的今天，家具企業競爭不僅僅只是硬實力方面的較量，基于家具企業文化軟實力的家具企業信用也十分關鍵。本文運用決策樹原理，建立了家具企業信用抉擇經濟模型并探討了影響因素。
關鍵詞： 決策樹；信用；模型
中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0151-03
1 守信收益、守信成本、棄信收益和棄信成本的概念界定
根據羅正英[2002]研究所得，誠實守信是在經濟社會中每個市場交易主體都應遵循的基本義務，體現著所有交易人的一種權利。在市場合理有效并完全規范的基礎下，信用不具有供給價格。在棄信環境下，誠實守信成為一種稀缺資源，通過外部定位，取得供給價格。[1]
根據羅先進[2006]研究所得，信用作為一項特殊的資產，往往在無形之中發揮著巨大作用。一方面，信用能夠對連接家具企業的各個層面的利益鏈條產生強大的吸引力，原料的上游供應鏈愿意和有著良好信用的家具企業合作，而作為家具企業利潤來源的銷售鏈條則能夠放心的和信用好的家具企業達成銷售合作意向，降低不必要的成本，也會對內部生產鏈的科學運作提供強有力的激勵保證[2]。由于家具企業的良好信用為家具企業帶來的額外收益就是一般所說的守信收益。另一方面，良好的家具企業信用不是一朝一夕就能建立起來的，需要長時間時間和成本的付出，而且家具企業也會在產品和服務質量的提高上花費很大成本，可能會由于成本增加而降低部分利潤，為保證產品或服務質量而增加的生產成本，為保證員工待遇而增加的人工成本，為守信供應商而增加的資金成本，為保證售后服務而付出的銷售費用等。
守信成本分為信用建立成本和信用維護成本。為構建維護信用而發生的成本稱之為守信成本。家具企業守信收益與守信成本的關系，從第一層面看是背反關系，即：家具企業守信凈收益=守信收益-守信成本。從第二層面看，守信收益與守信成本又是正相關關系，守信收益的增加需要守信成本的增加來支持，守信成本的增加又可以誘導守信收益的增加[3]。
家具企業棄信成本主要體現在敗露之后的處罰成本方面[5]，即：由管理當局實施的“管理懲罰成本”，由下游銷售鏈實施市場抵制形成的“市場懲罰成本”和由上游供應鏈、內部生產鏈、下游銷售鏈實施的“違約懲罰成本”。家具企業棄信凈收益=棄信收益-棄信成本。
2 家具企業信用抉擇經濟模型
守信凈收益期望值>棄信凈收益期望值，則可能選擇守信；
守信凈收益期望值<棄信凈收益期望值，則可能選擇棄信。
由于家具企業構建信用的長期性和艱巨性，家具企業若選擇守信，一般來說會選擇全面守信（不排除單項失信）。而棄信則不同，家具企業可能選擇全部棄信也可能選擇單項棄信。為研究問題的方便，以下主要研究全面棄信或全面守信。就守信與棄信凈收益期望值，運用決策樹表達（見圖1）。
用數學公式表達：
圖式中各符號代表：
2.1 守信、棄信成功概率對博弈的影響
結論：雖棄信利誘性極大，但隨著守信成功概率增加和棄信成功概率的降低，選擇棄信的可能性越來越小，選擇守信的可能性越來越大。
2.2 守信棄信凈收益對抉擇的影響
守信凈收益是守信成本的2倍，守信成本是棄信成本2倍，守信成功概率稍大于棄信成功概率。當棄信凈收益逐步增加時，依據（6）式計算得表2。
結論：在守信棄信均可單獨獲利情況下，棄信所獲逐步增加，選擇棄信的可能性越來越大，選擇守信的可能性越來越小。
2.3 守信棄信成本對抉擇的影響
結論：在守信有利，但棄信凈收益更大的情況下，棄信成本的增加會使選擇棄信的可能性逐步降低，選擇守信的可能性越來越大。
2.4 持續經營時間對抉擇的影響
家具企業的行為并非是由相互獨立的事項簡單集合，而是由系統的、連續的、相互關聯的事項所構成。因此，家具企業在守信棄信博弈中也必須進行系統的、全面地、綜合的評價，然后做出抉擇。然而，紛繁復雜的諸多事項，又不可能用某一方法對其進行準確無誤的描述，我們只能去粗取精，尋找其顯性特征。
假設：某一階段的守信凈收益期望值為M1T則：
2.5 社會普遍守信程度對抉擇的影響
考慮社會普遍守信程度系數，則（9）可變為：
在守信與棄信博棄中，普遍守信程度系數越大，越能促進家具企業守信。
當社會普遍守信時，即f→1時，家具企業將以自身利益最大化為依據決策。
當社會普遍不守信時，即f→0時，博弈特征值d→0家具企業必然選擇棄信。
參考文獻：
[1]羅正英.上市家具公司信息披露誠信機制的建立與完善[J].會計研究，2002（8）.
[2]羅先進等.家具企業信用抉擇分析[J].湖南人文科技學院學報，2006（3）.
[3]羅先進.論成本計算方法與改革模式[J].湖南工程學院學報，2002（1）.
[4]孫健.員工忠誠度的培養[J].家具企業管理出版社，2003.
[5]鄧春華.基于博弈分析的盈余管理問題研究[J].會計研究，2003（5）.
[6]許永斌等.從博弈角度看會計誠信的缺失及其治理[J].財會通訊，2004（2）.
關鍵詞： 決策樹；信用；模型
中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0151-03
1 守信收益、守信成本、棄信收益和棄信成本的概念界定
根據羅正英[2002]研究所得，誠實守信是在經濟社會中每個市場交易主體都應遵循的基本義務，體現著所有交易人的一種權利。在市場合理有效并完全規范的基礎下，信用不具有供給價格。在棄信環境下，誠實守信成為一種稀缺資源，通過外部定位，取得供給價格。[1]
根據羅先進[2006]研究所得，信用作為一項特殊的資產，往往在無形之中發揮著巨大作用。一方面，信用能夠對連接家具企業的各個層面的利益鏈條產生強大的吸引力，原料的上游供應鏈愿意和有著良好信用的家具企業合作，而作為家具企業利潤來源的銷售鏈條則能夠放心的和信用好的家具企業達成銷售合作意向，降低不必要的成本，也會對內部生產鏈的科學運作提供強有力的激勵保證[2]。由于家具企業的良好信用為家具企業帶來的額外收益就是一般所說的守信收益。另一方面，良好的家具企業信用不是一朝一夕就能建立起來的，需要長時間時間和成本的付出，而且家具企業也會在產品和服務質量的提高上花費很大成本，可能會由于成本增加而降低部分利潤，為保證產品或服務質量而增加的生產成本，為保證員工待遇而增加的人工成本，為守信供應商而增加的資金成本，為保證售后服務而付出的銷售費用等。
守信成本分為信用建立成本和信用維護成本。為構建維護信用而發生的成本稱之為守信成本。家具企業守信收益與守信成本的關系，從第一層面看是背反關系，即：家具企業守信凈收益=守信收益-守信成本。從第二層面看，守信收益與守信成本又是正相關關系，守信收益的增加需要守信成本的增加來支持，守信成本的增加又可以誘導守信收益的增加[3]。
家具企業棄信成本主要體現在敗露之后的處罰成本方面[5]，即：由管理當局實施的“管理懲罰成本”，由下游銷售鏈實施市場抵制形成的“市場懲罰成本”和由上游供應鏈、內部生產鏈、下游銷售鏈實施的“違約懲罰成本”。家具企業棄信凈收益=棄信收益-棄信成本。
2 家具企業信用抉擇經濟模型
守信凈收益期望值>棄信凈收益期望值，則可能選擇守信；
守信凈收益期望值<棄信凈收益期望值，則可能選擇棄信。
由于家具企業構建信用的長期性和艱巨性，家具企業若選擇守信，一般來說會選擇全面守信（不排除單項失信）。而棄信則不同，家具企業可能選擇全部棄信也可能選擇單項棄信。為研究問題的方便，以下主要研究全面棄信或全面守信。就守信與棄信凈收益期望值，運用決策樹表達（見圖1）。
用數學公式表達：
圖式中各符號代表：
2.1 守信、棄信成功概率對博弈的影響
結論：雖棄信利誘性極大，但隨著守信成功概率增加和棄信成功概率的降低，選擇棄信的可能性越來越小，選擇守信的可能性越來越大。
2.2 守信棄信凈收益對抉擇的影響
守信凈收益是守信成本的2倍，守信成本是棄信成本2倍，守信成功概率稍大于棄信成功概率。當棄信凈收益逐步增加時，依據（6）式計算得表2。
結論：在守信棄信均可單獨獲利情況下，棄信所獲逐步增加，選擇棄信的可能性越來越大，選擇守信的可能性越來越小。
2.3 守信棄信成本對抉擇的影響
結論：在守信有利，但棄信凈收益更大的情況下，棄信成本的增加會使選擇棄信的可能性逐步降低，選擇守信的可能性越來越大。
2.4 持續經營時間對抉擇的影響
家具企業的行為并非是由相互獨立的事項簡單集合，而是由系統的、連續的、相互關聯的事項所構成。因此，家具企業在守信棄信博弈中也必須進行系統的、全面地、綜合的評價，然后做出抉擇。然而，紛繁復雜的諸多事項，又不可能用某一方法對其進行準確無誤的描述，我們只能去粗取精，尋找其顯性特征。
假設：某一階段的守信凈收益期望值為M1T則：
2.5 社會普遍守信程度對抉擇的影響
考慮社會普遍守信程度系數，則（9）可變為：
在守信與棄信博棄中，普遍守信程度系數越大，越能促進家具企業守信。
當社會普遍守信時，即f→1時，家具企業將以自身利益最大化為依據決策。
當社會普遍不守信時，即f→0時，博弈特征值d→0家具企業必然選擇棄信。
參考文獻：
[1]羅正英.上市家具公司信息披露誠信機制的建立與完善[J].會計研究，2002（8）.
[2]羅先進等.家具企業信用抉擇分析[J].湖南人文科技學院學報，2006（3）.
[3]羅先進.論成本計算方法與改革模式[J].湖南工程學院學報，2002（1）.
[4]孫健.員工忠誠度的培養[J].家具企業管理出版社，2003.
[5]鄧春華.基于博弈分析的盈余管理問題研究[J].會計研究，2003（5）.
[6]許永斌等.從博弈角度看會計誠信的缺失及其治理[J].財會通訊，2004（2）.
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