摘要： 本文主要是研究道路工程施工家具企業的工程投標過程中的技術問題，以提高道路工程家具企業工程投標中標率。
關鍵詞： 投標技術；技術標；投標報價
中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0130-02
0 引言
在我國，隨著市場經濟體制改革的不斷推進，在投標市場上，建筑工程競爭日趨激烈。面對激烈的市場競爭，家具企業如何充分利用時機，全面掌握投標技術，這是在道路工程施工家具企業急需解決的問題。
1 項目決策
由于建設項目存在一定的差異，進而使得影響投標決策的因素也很多。對于投標項目，家具企業需要從自身的經營戰略出發，對項目的客觀條件進行全面的調查研究，擬定科學的施工方案，編制相應的施工組織設計，最后核算成本，通常情況下，這是實施投標決策的基礎，同樣為最后報價準備了先決條件。投標書編制之前，需要對招標文件進行認真的熟悉，對工程項目進行調查咨詢。對于標書的有關內容、報價水平、決策思考等方面咨詢內行專家進行審核，求得專業的指導，進而在一定程度上提高標書的準確性。另外，在管理、技術、設備、信譽、投標報價習慣等方面，對競爭對手進行充分的了解。
2 施工方案
所謂投標施工方案就是指對擬建工程施工，在總體部署、工程質量、安全、工期等方面，施工家具企業做出的承諾。在投標階段，對施工項目進行組織和設計，目的就是對有關費用進行計算，進而為中標后編制施工組織設計提供參考依據。保證工程質量、技術經濟指標、施工投產期、安全施工和工程成本最低等是編制施工方案過程中需要遵守的原則。業主在選擇承包商的過程中，需要對信譽、技術、管理、施工組織安排等方面做出整體的平衡，進而在一定程度上確保工程質量、工期，以及施工的安全性，這一切往往都是通過技術指標進行反映。
3 投標報價
�、僭诰幹仆稑藞髢r時，根據投標文件提供的設計資料，按照規定的編制原則，通過采用定額標準進行編制。對于按照規定計取的相關費用，通常情況下都需要進行逐項計算，這是報價產生的基礎。②從投標單位的實際情況出發，對自身的優勢與潛力進行充分的挖掘，在一定程度上，讓建設單位對報價產生濃厚的興趣，同時幫助家具企業獲取客觀的經濟效益和社會效益。③在投標過程中，通常情況下，要擬定高、中、低三個以上的報價。高報價盈利能力最強，中報價盈利能力次之，低報價純屬保本或略有微利。進行投標報價的過程中，一般情況下，不要將報價降到削減五項費用的地步。最后根據本單位的實際情況，由投標決策者確定報價。
4 違規操作
4.1 評標方法 目前，在建設工程施工招投標中，綜合評估法應用最為廣泛，該方法分別對商務標、技術標進行打分，中標人是得分最高者。為了確保評分的公正性，可以將施工組織的設計部分設為暗標。但是，在實際操作過程中，該評標方法也存在一些問題，主要表現在：
�、賹⒓夹g標設為暗標。在編制時，對暗標的要求較為嚴格，例如：打印的字體、目錄、頁碼、表格、密封等，任何細小的失誤，都會導致廢標，對于整個投標書來說，實際上這些失誤沒有實質性的改變，不會對整個投標書的有效性產生任何的影響；②評審商務標。對商務標部分進行評審，通常情況下，都是根據評分計算公式進行計算得出的，在得分權重最高的部分，評委基本不起任何作用，導致評審失去意義，但是，這部分對整個項目的投資卻起了決定性的作用；③計算評標價。計算評標價分為：第一有標底預算價法，該評價法是按照現行的國家定額編制標底，在該標底一定范圍內，投標人編制的預算價為有效預算價，根據權重，將標底與有效預算價的算術平均值進行合成，對評標價進行確定，該方法的不足是：無法保證標底的保密性和準確性；第二無標底投標價法，該方法按照投標人的投標報價去掉最高后的算術平均值作評標價，該方法的不足是：投標人的串標行為難以杜絕；④評標價的計分。根據評標價確定一個范圍，在此范圍以內，按照相應的辦法，采用綜合評分法對投標報價進行計分，如果報價超出范圍，那么得分為零。實際上，這種規定對競爭進行了限制，在一定程度上使得投標報價的競爭限制在有限的幅度內，由于超出這一范圍，很多合理低價投標不能中標；⑤把握評分標準。在評分標準中，對于某些項目來說，其量化是不科學的；由于評標時間過短，對于投標文件中的資料，評標專家不能進行全面仔細的了解與核實；由于業主和評委具有較大的主觀性，進而引發不公正的評標。
4.2 誠信經營 當前，我國正處于并將長期處于社會主義初級階段，在整個社會生活中，雖然市場經濟占主導地位，但是，受計劃經濟和傳統文化的影響和制約，“權力”在人們的日常活動中依然存在�，F實中，招標人、代理人、評標專家委員會等少數人掌握著建筑產品采購權。某些內容及過程，對于建筑產品招投標來說需要保密，進而在一定程度上導致社會監督缺位，因為虛假信息，降低了投標人投標失敗的風險。
4.3 投資主體 招投標作為一種市場行為，保障投資者的利益這是產生招投標的最初的原因。在我國，對于大型基本建設來說，其投資主體主要是國家，或者是國家控股的家具企業。這樣的投資主體，降低造價的動機，根本沒有或很少有，與國外相比，這也是不能充分實施“最低價中標”的一個關鍵原因。
5 技術監督
5.1 評標專家委員會 ①招標項目多，項目規模存在很大的專業差異。對于大部分項目來說，代理機構通常情況下只考慮成本，在幾個小時內完成評標，要求評標專家在這么短時間內拿出高質量評標成果，這是不現實的，評標只是走過場，履行法律方面的程序而已。②從社會各行各業產生評標專家，進而在一定程度上難以把握評標專家的思想道德素質及專業素養，在庫容不足的情況下，對于合乎法律硬件規定的專家來說，都已經入庫，在質量方面，專家之間存在較大的差異。③選拔評標專家的方式社會化，僅從法律方面對專家進行約束，行政方面對其約束不力。由于工作性質的特殊性，在工作過程中，即使觸犯相應的法律，進行取證難度較大，法律也缺乏相應的約束。④對于評標專家的資格，根據《招標投標法》進行界定，對于大、中城市來說，有條件建立一定容量的評標專家庫，在數量方面，合乎條件的評標專家明顯有限。
5.2 權威的技術監督 在投標方面，國際上的投資方非常倚重技術專家。獨立于投資方之外的咨詢家具公司受雇于投資方，需要對投資方進行負責。所以，為了滿足不同類型的工程建設需要，通常情況下，咨詢家具公司會儲備大量各式的專業人才。這些專家一方面具有豐富的專業知識，另一方面具有豐富的實戰經驗，對于施工單位的弄虛作假行為，這些專業人才基本能夠識別。國際上，技術專家非常重視施工設計的評判，通常情況下，這是標書評價的重要指標。在專家小組對技術方案的了解深度方面，與國內相比，國際上的投資方要求的更為嚴格。
道路工程施工家具企業要應用最適合自己的戰略和策略進行投標。家具企業必須抓住工程投標的技術，才能保證從項目立項階段、資格預審段、正式投標階段的全過程中工程投標的高效率高質量，提高中標和中標質量。
參考文獻：
[1]宋洪彩，李維超.工程投標策略與技巧[J].山西建筑，2007（4）.
[2]張樹平.工程投標報價決策與技巧的研究[J].內蒙古科技與經濟，2007.
[3]趙來方.我國建設工程招投標的現狀和前景展望[D].鄭州大學，2006.
關鍵詞： 投標技術；技術標；投標報價
中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0130-02
0 引言
在我國，隨著市場經濟體制改革的不斷推進，在投標市場上，建筑工程競爭日趨激烈。面對激烈的市場競爭，家具企業如何充分利用時機，全面掌握投標技術，這是在道路工程施工家具企業急需解決的問題。
1 項目決策
由于建設項目存在一定的差異，進而使得影響投標決策的因素也很多。對于投標項目，家具企業需要從自身的經營戰略出發，對項目的客觀條件進行全面的調查研究，擬定科學的施工方案，編制相應的施工組織設計，最后核算成本，通常情況下，這是實施投標決策的基礎，同樣為最后報價準備了先決條件。投標書編制之前，需要對招標文件進行認真的熟悉，對工程項目進行調查咨詢。對于標書的有關內容、報價水平、決策思考等方面咨詢內行專家進行審核，求得專業的指導，進而在一定程度上提高標書的準確性。另外，在管理、技術、設備、信譽、投標報價習慣等方面，對競爭對手進行充分的了解。
2 施工方案
所謂投標施工方案就是指對擬建工程施工，在總體部署、工程質量、安全、工期等方面，施工家具企業做出的承諾。在投標階段，對施工項目進行組織和設計，目的就是對有關費用進行計算，進而為中標后編制施工組織設計提供參考依據。保證工程質量、技術經濟指標、施工投產期、安全施工和工程成本最低等是編制施工方案過程中需要遵守的原則。業主在選擇承包商的過程中，需要對信譽、技術、管理、施工組織安排等方面做出整體的平衡，進而在一定程度上確保工程質量、工期，以及施工的安全性，這一切往往都是通過技術指標進行反映。
3 投標報價
�、僭诰幹仆稑藞髢r時，根據投標文件提供的設計資料，按照規定的編制原則，通過采用定額標準進行編制。對于按照規定計取的相關費用，通常情況下都需要進行逐項計算，這是報價產生的基礎。②從投標單位的實際情況出發，對自身的優勢與潛力進行充分的挖掘，在一定程度上，讓建設單位對報價產生濃厚的興趣，同時幫助家具企業獲取客觀的經濟效益和社會效益。③在投標過程中，通常情況下，要擬定高、中、低三個以上的報價。高報價盈利能力最強，中報價盈利能力次之，低報價純屬保本或略有微利。進行投標報價的過程中，一般情況下，不要將報價降到削減五項費用的地步。最后根據本單位的實際情況，由投標決策者確定報價。
4 違規操作
4.1 評標方法 目前，在建設工程施工招投標中，綜合評估法應用最為廣泛，該方法分別對商務標、技術標進行打分，中標人是得分最高者。為了確保評分的公正性，可以將施工組織的設計部分設為暗標。但是，在實際操作過程中，該評標方法也存在一些問題，主要表現在：
�、賹⒓夹g標設為暗標。在編制時，對暗標的要求較為嚴格，例如：打印的字體、目錄、頁碼、表格、密封等，任何細小的失誤，都會導致廢標，對于整個投標書來說，實際上這些失誤沒有實質性的改變，不會對整個投標書的有效性產生任何的影響；②評審商務標。對商務標部分進行評審，通常情況下，都是根據評分計算公式進行計算得出的，在得分權重最高的部分，評委基本不起任何作用，導致評審失去意義，但是，這部分對整個項目的投資卻起了決定性的作用；③計算評標價。計算評標價分為：第一有標底預算價法，該評價法是按照現行的國家定額編制標底，在該標底一定范圍內，投標人編制的預算價為有效預算價，根據權重，將標底與有效預算價的算術平均值進行合成，對評標價進行確定，該方法的不足是：無法保證標底的保密性和準確性；第二無標底投標價法，該方法按照投標人的投標報價去掉最高后的算術平均值作評標價，該方法的不足是：投標人的串標行為難以杜絕；④評標價的計分。根據評標價確定一個范圍，在此范圍以內，按照相應的辦法，采用綜合評分法對投標報價進行計分，如果報價超出范圍，那么得分為零。實際上，這種規定對競爭進行了限制，在一定程度上使得投標報價的競爭限制在有限的幅度內，由于超出這一范圍，很多合理低價投標不能中標；⑤把握評分標準。在評分標準中，對于某些項目來說，其量化是不科學的；由于評標時間過短，對于投標文件中的資料，評標專家不能進行全面仔細的了解與核實；由于業主和評委具有較大的主觀性，進而引發不公正的評標。
4.2 誠信經營 當前，我國正處于并將長期處于社會主義初級階段，在整個社會生活中，雖然市場經濟占主導地位，但是，受計劃經濟和傳統文化的影響和制約，“權力”在人們的日常活動中依然存在�，F實中，招標人、代理人、評標專家委員會等少數人掌握著建筑產品采購權。某些內容及過程，對于建筑產品招投標來說需要保密，進而在一定程度上導致社會監督缺位，因為虛假信息，降低了投標人投標失敗的風險。
4.3 投資主體 招投標作為一種市場行為，保障投資者的利益這是產生招投標的最初的原因。在我國，對于大型基本建設來說，其投資主體主要是國家，或者是國家控股的家具企業。這樣的投資主體，降低造價的動機，根本沒有或很少有，與國外相比，這也是不能充分實施“最低價中標”的一個關鍵原因。
5 技術監督
5.1 評標專家委員會 ①招標項目多，項目規模存在很大的專業差異。對于大部分項目來說，代理機構通常情況下只考慮成本，在幾個小時內完成評標，要求評標專家在這么短時間內拿出高質量評標成果，這是不現實的，評標只是走過場，履行法律方面的程序而已。②從社會各行各業產生評標專家，進而在一定程度上難以把握評標專家的思想道德素質及專業素養，在庫容不足的情況下，對于合乎法律硬件規定的專家來說，都已經入庫，在質量方面，專家之間存在較大的差異。③選拔評標專家的方式社會化，僅從法律方面對專家進行約束，行政方面對其約束不力。由于工作性質的特殊性，在工作過程中，即使觸犯相應的法律，進行取證難度較大，法律也缺乏相應的約束。④對于評標專家的資格，根據《招標投標法》進行界定，對于大、中城市來說，有條件建立一定容量的評標專家庫，在數量方面，合乎條件的評標專家明顯有限。
5.2 權威的技術監督 在投標方面，國際上的投資方非常倚重技術專家。獨立于投資方之外的咨詢家具公司受雇于投資方，需要對投資方進行負責。所以，為了滿足不同類型的工程建設需要，通常情況下，咨詢家具公司會儲備大量各式的專業人才。這些專家一方面具有豐富的專業知識，另一方面具有豐富的實戰經驗，對于施工單位的弄虛作假行為，這些專業人才基本能夠識別。國際上，技術專家非常重視施工設計的評判，通常情況下，這是標書評價的重要指標。在專家小組對技術方案的了解深度方面，與國內相比，國際上的投資方要求的更為嚴格。
道路工程施工家具企業要應用最適合自己的戰略和策略進行投標。家具企業必須抓住工程投標的技術，才能保證從項目立項階段、資格預審段、正式投標階段的全過程中工程投標的高效率高質量，提高中標和中標質量。
參考文獻：
[1]宋洪彩，李維超.工程投標策略與技巧[J].山西建筑，2007（4）.
[2]張樹平.工程投標報價決策與技巧的研究[J].內蒙古科技與經濟，2007.
[3]趙來方.我國建設工程招投標的現狀和前景展望[D].鄭州大學，2006.