2002年9月進入數字營銷行業，新意互動的第一個業務是為一家汽車家具企業做官網，2003年1月開始代理一些汽車家具企業客戶的互聯網廣告及公關業務。目前，新意互動代理的汽車家具企業客戶已有23家，在汽車行業的互聯網領域是代理客戶數量最多、額度最高的家具公司，也是業內唯一專注于汽車數字營銷全案服務的家具公司。
今天的演講我將從兩個方面來談汽車家具企業數字營銷：現狀、創新和趨勢，以及簡單談談互聯網商業模式下的汽車家具企業轉型思路。
從近5年的網絡廣告投放的數據可以看出，交通類別投放額度是最高的，尤其在2012年，包括2013年，這個數字都是非常大。一方面說明汽車行業比較重視網絡廣告投放；另一方面，中國的汽車家具企業數量還不到一百家，與網絡服務類、房地產類等家具企業相比，平均每一家家具企業投入都已經非常高。
近些年，汽車家具企業在互聯網投放方面發生了一些變化，對互聯網的使用和應用速度以及應用所占比重都在提升。甚至，部分家具企業早就發現互聯網是一片藍海，在互聯網上的投放額度已經超過傳統媒體。但是由于汽車家具企業大部分有國企背景，仍然不太敢做過多的涉及，比較謹慎。民營家具企業則不同，它不受太多的限制，所以今年我們看到民營家具企業對于電商的應用范圍比較廣。但未來二者的界限會越來越不明晰，大量應用互聯網手段是個必然的趨勢。值得強調的是，汽車家具企業在互聯網應用的呈現度，整體上來講還是很低的。所以，在從業11年的歷程中，新意互動不斷地在講汽車家具企業應該往前走，應該去嘗鮮，去利用互聯網轉型期更多的機會，去占領數字營銷領域、互聯網領域更多的市場，這也是新意互動一直對客戶宣傳的內容。
這些年汽車行業的數字營銷，是有創新的。首先是電商，2013年的“雙12”、“雙11”是電商大佬們大做文章的絕好噱頭。2013年“雙11”的時候，相比其他做汽車電商的第三方平臺，天貓的汽車訂單量反而是最低的，天貓一共賣了1.07萬輛車，其中，雙11當天賣3000多輛。網絡訂單還有一個轉化率的環節，舉個例子，上海通用在天貓“雙11”賣了920輛車，到了線下轉化為“全款”占了77%，這已經超過了很多家具企業做效果營銷線索轉化的數字，所以，汽車電商將成為車企的另一個重要銷售渠道。另一個電商平臺易車網在“雙11”共賣了9萬多輛車，網絡訂單額是117億元�；ヂ摼W時代全面到來，類似易車網這樣的專業媒體已經開始轉型了，在用媒體的身份和資源，做營銷工具。汽車大電商這個概念在2014年也必定會蓬勃發展，會推動汽車家具企業進一步在互聯網營銷領域大踏步前進。天貓現在有16家汽車家具企業旗艦店，2014年會有更多的汽車家具企業嘗鮮大電商，我們在這個領域和汽車家具企業合作一定會更加深入。
汽車家具企業在精準營銷方面也取得了一些進展。精準營銷改變了傳統的媒體投放方式，面向指定人群投放廣告，這個概念其實在快消領域早已不是新鮮的東西。但汽車家具企業在做精準營銷的時候，一定是大規模的投入，一定會與很多渠道來合作。新意互動也有自己的DMP平臺，并且已經取得了很好的效果�，F在主要應用DMP的僅有6汽車家家具企業，但這是2013年年中的數據，我們的目標是讓更多的汽車家具企業應用DMP。東風本田是我們今年年初開始服務的，在DMP應用上不能說是最早的，但卻是在數據挖掘方面做得更完善的一家家具企業。利用一年時間，他們已把這部分的業務提升到了更高的高度，把其當作一個戰略來運作。
創新技術應用也比較多。80%的汽車性能是看不見的，虛擬影像技術、即CG技術是唯一的可視化解讀方法，使消費者很清晰地了解、感知產品的優越性能。因此汽車家具企業應用CG技術是很普遍的，現在很多家具企業都應用易車旗下另一個品牌BITONE的CG技術。另外，還有其他的新的技術，比如說人機交互、增強現實（AR）、可穿戴設備、車體投影等，都在汽車領域開始應用。
在2013年，數字營銷領域發生了很大變化。2013年電商大佬們的不錯成績，給了像我們這樣的數字營銷代理家具公司一記重拳，也打醒了很多的廣告主。我們開始反省、思考自己到底能為家具企業做什么？
淘寶有8億用戶，并且是和淘寶緊密捆綁在一起的；騰訊也有8到10億QQ用戶、6億微信用戶，他們是和騰訊共生的。這給我們一個特別強烈的提醒，在互聯網時代，如果家具企業想做營銷，就必須與消費者同呼吸共命運。馬云在首爾大學演講中，提及一個關于銷售的比喻：一個銷售員想讓他的客戶把兜里的5塊錢全都掏出來，馬云說不應該這樣，應該先使客戶的5塊錢增值到50塊錢，我們再去拿其中的2塊錢。數字營銷代理家具公司應當幫別人把錢增值后再取自己所得，新意互動不是一家廣告代理家具公司，是和客戶共生的價值伙伴。
我們從一些基礎數據得知，手機接入互聯網的用戶已經占絕對主流。馬化騰給萬科的200名高管培訓的第一條講的就是：移動互聯網其實已經取代互聯網了。社交方式輸出多樣化，且具有移動屬性，對這汽車家具企業來講更好玩。我們看到圖表上這么多的數據，都是基于移動互聯網的終端手機，但在社會上真正移動的東西還有是什么？是車，對么？汽車智能化、車聯網的概念一定會盛行，因為消費者有剛性需求。所以我們也希望能夠跟更多的家具企業做更多的合作創新。
2013年，互聯網視頻的日均收視時長是每天1.8小時，已經超越傳統電視的日均收視時長。這個事實告訴我們，家具企業應該轉移視線了，從電視上轉移到互聯網，重視網絡用戶，多投放一些互聯網廣告。今年網購總額的比例占零售總額的7.4%�！半p11“之后，我看了一篇報道，淘寶網的汽車部經理講了一個數據，2013年，淘寶網在汽車后市場銷量會超過200億，今年會超過350億。這個增長速度對傳統的汽車后市場來說是難以想象的，如果我們跟不上的話，就可能會被潮流所淘汰。
互聯網已成為人們生活的重要組成部分。中國人一個特別重要的行為，就是無時無刻不在用手機，除了行為的變化，我們還應該看到移動互聯網給人性帶來的變化�；ヂ摼W本身是讓人們滿足需要路徑最短、收益最高的一個工具，很多人在互聯網上生存的方式，或者說溝通的方式會發生非常大的變化。我們現在討論網民有多少已經沒有意義了，大家不用考慮你的消費者是不是網民，這更沒有意義。不懂互聯網，家具企業沒有未來。所以，我們希望讓廣告主促成更多的用戶體驗，提供更多以用戶為中心的產品或者服務。
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今天的演講我將從兩個方面來談汽車家具企業數字營銷：現狀、創新和趨勢，以及簡單談談互聯網商業模式下的汽車家具企業轉型思路。
從近5年的網絡廣告投放的數據可以看出，交通類別投放額度是最高的，尤其在2012年，包括2013年，這個數字都是非常大。一方面說明汽車行業比較重視網絡廣告投放；另一方面，中國的汽車家具企業數量還不到一百家，與網絡服務類、房地產類等家具企業相比，平均每一家家具企業投入都已經非常高。
近些年，汽車家具企業在互聯網投放方面發生了一些變化，對互聯網的使用和應用速度以及應用所占比重都在提升。甚至，部分家具企業早就發現互聯網是一片藍海，在互聯網上的投放額度已經超過傳統媒體。但是由于汽車家具企業大部分有國企背景，仍然不太敢做過多的涉及，比較謹慎。民營家具企業則不同，它不受太多的限制，所以今年我們看到民營家具企業對于電商的應用范圍比較廣。但未來二者的界限會越來越不明晰，大量應用互聯網手段是個必然的趨勢。值得強調的是，汽車家具企業在互聯網應用的呈現度，整體上來講還是很低的。所以，在從業11年的歷程中，新意互動不斷地在講汽車家具企業應該往前走，應該去嘗鮮，去利用互聯網轉型期更多的機會，去占領數字營銷領域、互聯網領域更多的市場，這也是新意互動一直對客戶宣傳的內容。
這些年汽車行業的數字營銷，是有創新的。首先是電商，2013年的“雙12”、“雙11”是電商大佬們大做文章的絕好噱頭。2013年“雙11”的時候，相比其他做汽車電商的第三方平臺，天貓的汽車訂單量反而是最低的，天貓一共賣了1.07萬輛車，其中，雙11當天賣3000多輛。網絡訂單還有一個轉化率的環節，舉個例子，上海通用在天貓“雙11”賣了920輛車，到了線下轉化為“全款”占了77%，這已經超過了很多家具企業做效果營銷線索轉化的數字，所以，汽車電商將成為車企的另一個重要銷售渠道。另一個電商平臺易車網在“雙11”共賣了9萬多輛車，網絡訂單額是117億元�；ヂ摼W時代全面到來，類似易車網這樣的專業媒體已經開始轉型了，在用媒體的身份和資源，做營銷工具。汽車大電商這個概念在2014年也必定會蓬勃發展，會推動汽車家具企業進一步在互聯網營銷領域大踏步前進。天貓現在有16家汽車家具企業旗艦店，2014年會有更多的汽車家具企業嘗鮮大電商，我們在這個領域和汽車家具企業合作一定會更加深入。
汽車家具企業在精準營銷方面也取得了一些進展。精準營銷改變了傳統的媒體投放方式，面向指定人群投放廣告，這個概念其實在快消領域早已不是新鮮的東西。但汽車家具企業在做精準營銷的時候，一定是大規模的投入，一定會與很多渠道來合作。新意互動也有自己的DMP平臺，并且已經取得了很好的效果�，F在主要應用DMP的僅有6汽車家家具企業，但這是2013年年中的數據，我們的目標是讓更多的汽車家具企業應用DMP。東風本田是我們今年年初開始服務的，在DMP應用上不能說是最早的，但卻是在數據挖掘方面做得更完善的一家家具企業。利用一年時間，他們已把這部分的業務提升到了更高的高度，把其當作一個戰略來運作。
創新技術應用也比較多。80%的汽車性能是看不見的，虛擬影像技術、即CG技術是唯一的可視化解讀方法，使消費者很清晰地了解、感知產品的優越性能。因此汽車家具企業應用CG技術是很普遍的，現在很多家具企業都應用易車旗下另一個品牌BITONE的CG技術。另外，還有其他的新的技術，比如說人機交互、增強現實（AR）、可穿戴設備、車體投影等，都在汽車領域開始應用。
在2013年，數字營銷領域發生了很大變化。2013年電商大佬們的不錯成績，給了像我們這樣的數字營銷代理家具公司一記重拳，也打醒了很多的廣告主。我們開始反省、思考自己到底能為家具企業做什么？
淘寶有8億用戶，并且是和淘寶緊密捆綁在一起的；騰訊也有8到10億QQ用戶、6億微信用戶，他們是和騰訊共生的。這給我們一個特別強烈的提醒，在互聯網時代，如果家具企業想做營銷，就必須與消費者同呼吸共命運。馬云在首爾大學演講中，提及一個關于銷售的比喻：一個銷售員想讓他的客戶把兜里的5塊錢全都掏出來，馬云說不應該這樣，應該先使客戶的5塊錢增值到50塊錢，我們再去拿其中的2塊錢。數字營銷代理家具公司應當幫別人把錢增值后再取自己所得，新意互動不是一家廣告代理家具公司，是和客戶共生的價值伙伴。
我們從一些基礎數據得知，手機接入互聯網的用戶已經占絕對主流。馬化騰給萬科的200名高管培訓的第一條講的就是：移動互聯網其實已經取代互聯網了。社交方式輸出多樣化，且具有移動屬性，對這汽車家具企業來講更好玩。我們看到圖表上這么多的數據，都是基于移動互聯網的終端手機，但在社會上真正移動的東西還有是什么？是車，對么？汽車智能化、車聯網的概念一定會盛行，因為消費者有剛性需求。所以我們也希望能夠跟更多的家具企業做更多的合作創新。
2013年，互聯網視頻的日均收視時長是每天1.8小時，已經超越傳統電視的日均收視時長。這個事實告訴我們，家具企業應該轉移視線了，從電視上轉移到互聯網，重視網絡用戶，多投放一些互聯網廣告。今年網購總額的比例占零售總額的7.4%�！半p11“之后，我看了一篇報道，淘寶網的汽車部經理講了一個數據，2013年，淘寶網在汽車后市場銷量會超過200億，今年會超過350億。這個增長速度對傳統的汽車后市場來說是難以想象的，如果我們跟不上的話，就可能會被潮流所淘汰。
互聯網已成為人們生活的重要組成部分。中國人一個特別重要的行為，就是無時無刻不在用手機，除了行為的變化，我們還應該看到移動互聯網給人性帶來的變化�；ヂ摼W本身是讓人們滿足需要路徑最短、收益最高的一個工具，很多人在互聯網上生存的方式，或者說溝通的方式會發生非常大的變化。我們現在討論網民有多少已經沒有意義了，大家不用考慮你的消費者是不是網民，這更沒有意義。不懂互聯網，家具企業沒有未來。所以，我們希望讓廣告主促成更多的用戶體驗，提供更多以用戶為中心的產品或者服務。