在以消費者為中心的互聯網商業理念中,家具企業和品牌一定是以與用戶共生的方式來生存的。以小米手機為例,2013年上半年的銷量達到703萬臺,他們唯一做的廣告就是停車場的框架廣告。小米手機對傳統手機行業是一個顛覆,小米是從第三產業,也就是從服務業逆襲工業的一個典型案例,自己并不生產。它在互聯網領域,先用生態圈的方式建立互聯網品牌,然后再委托制造商生產。現在,小米品牌的產品已經多元化了,它除了做手機還做電視周邊產品,還做其他的IT產品。這個并不矛盾,因為雷軍說:“因為米粉所以小米。”小米一直在強調,小米不是一部手機,小米是一種生活方式,這是對互聯網生態圈最好的詮釋。
小米是一個典型的互聯網家具企業,它是傳統家具企業口中的“站在門外的野蠻人”。淘寶早已告訴我們,電商已經取代了傳統行業很大的部分。現在可以說,數字營銷才是主流,其他的都不是。我們也可以講,這個世界已經被分成兩個部分:一部分是我們現在腳底下的世界,這是現實生存的世界,另一部分在天花板上,那個平行世界就是互聯網生存的世界,消費者都在轉移。在這個時代,品牌必須更加關注的是人們心智的溝通,和互聯網里唯一的流——數據流。
我在年中看到平安在2012年的報告里寫到:我們的競爭對手不是同行,它將來自互聯網,是阿里巴巴和騰訊。2013年我們看到了“三馬會談”,三馬在一起玩兒了一個金融產品,這一點特別棒。傳統家具企業,無論是汽車家具企業還是其他家具企業,想做互聯網領域,必須顛覆以前的舊思想、舊觀念。互聯網的核心理念是開放和自由,前提就是你知道自己有什么,別人有什么,然后去擁抱變化,做整合。如果平安想固守自己的業務,一步一步地穩扎穩打,平安銀行將會失去互聯網轉型的第一步優勢。2012年,平安馬明哲見到臺灣愛情公寓網站創始人吳世雄后,他發現竟然弄不明白為什么愛情公寓能賺錢。后來,吳世雄被平安挖走了,擔任信用卡部門的負責人。他來了之后做了一些事,與淘寶結盟,凡通過進入平安萬里通網站,再進入淘寶的時候,所有的消費都可以積分,積分可以購買淘寶以及其他合作商家的商品。剛開始平安銀行的1月份刷卡額是20萬,6月份就超過了3000萬,這個增長速度如果在傳統領域里做的話,可能需要5到10年。
所以,我一直在想,平安銀行這么做,是不是因為他們離香港近,是不是因為他們是改革開放的第一批?其實不是,是因為他們敢于放得下,看得開,他們懂了互聯網商業規則的重要組成部分:開放和自由。
今天,很多汽車家具企業仍然在固守原來的工作方式,故步自封,孤芳自賞。汽車互聯網營銷都在追求覆蓋人群、粉絲數,少些危機,多些曝光。在互聯網時代全面到來的時候,這樣的指標有時候不堪一擊。大家還上某些所謂的重要網站嗎?你有200萬微博粉絲很了不起,可是如果這其中的10%同時向你咨詢怎么辦?還有,你能刪掉朋友圈里的危機嗎?消費者不在那了,很多以前熟悉熟練的殺手锏,將打向空氣。
大膽設想,蘋果家具公司生產汽車其實也不難,因為它有很好的戰略資產。但蘋果家具公司如果真生產汽車的話,很多車企就完蛋了。假如騰訊生產QQ汽車,一定會比奇瑞賣得更好。產業壁壘越來越低,產品同質化嚴重的情況下,那些深度影響消費者心智、與消費者共生的品牌,手握大數據的互聯網家具企業,具有極大的破壞力,但重要的是,消費者是歡迎這種攪局者的。汽車家具企業的互聯網轉型,一定要擁抱用戶,能為用戶提供什么價值,這將是我們要深入討論的問題。汽車家具企業屬于工業,但必須要轉變成為服務業。工業家具企業要做服務沒有基因,但再難也要去嘗試,因為這是消費者互聯網轉移的要求。
汽車家具企業面臨的競爭環境相當嚴峻,來自先行的同行,更來自“門外的野蠻人”。這幾年汽車行業戰局一定很殘酷,互聯網思維沖擊下,汽車家具企業和經理人們,包括像新意互動這樣的代理家具公司,也將會經歷大浪淘沙,就像2002年互聯網家具企業經歷過的一樣。
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小米是一個典型的互聯網家具企業,它是傳統家具企業口中的“站在門外的野蠻人”。淘寶早已告訴我們,電商已經取代了傳統行業很大的部分。現在可以說,數字營銷才是主流,其他的都不是。我們也可以講,這個世界已經被分成兩個部分:一部分是我們現在腳底下的世界,這是現實生存的世界,另一部分在天花板上,那個平行世界就是互聯網生存的世界,消費者都在轉移。在這個時代,品牌必須更加關注的是人們心智的溝通,和互聯網里唯一的流——數據流。
我在年中看到平安在2012年的報告里寫到:我們的競爭對手不是同行,它將來自互聯網,是阿里巴巴和騰訊。2013年我們看到了“三馬會談”,三馬在一起玩兒了一個金融產品,這一點特別棒。傳統家具企業,無論是汽車家具企業還是其他家具企業,想做互聯網領域,必須顛覆以前的舊思想、舊觀念。互聯網的核心理念是開放和自由,前提就是你知道自己有什么,別人有什么,然后去擁抱變化,做整合。如果平安想固守自己的業務,一步一步地穩扎穩打,平安銀行將會失去互聯網轉型的第一步優勢。2012年,平安馬明哲見到臺灣愛情公寓網站創始人吳世雄后,他發現竟然弄不明白為什么愛情公寓能賺錢。后來,吳世雄被平安挖走了,擔任信用卡部門的負責人。他來了之后做了一些事,與淘寶結盟,凡通過進入平安萬里通網站,再進入淘寶的時候,所有的消費都可以積分,積分可以購買淘寶以及其他合作商家的商品。剛開始平安銀行的1月份刷卡額是20萬,6月份就超過了3000萬,這個增長速度如果在傳統領域里做的話,可能需要5到10年。
所以,我一直在想,平安銀行這么做,是不是因為他們離香港近,是不是因為他們是改革開放的第一批?其實不是,是因為他們敢于放得下,看得開,他們懂了互聯網商業規則的重要組成部分:開放和自由。
今天,很多汽車家具企業仍然在固守原來的工作方式,故步自封,孤芳自賞。汽車互聯網營銷都在追求覆蓋人群、粉絲數,少些危機,多些曝光。在互聯網時代全面到來的時候,這樣的指標有時候不堪一擊。大家還上某些所謂的重要網站嗎?你有200萬微博粉絲很了不起,可是如果這其中的10%同時向你咨詢怎么辦?還有,你能刪掉朋友圈里的危機嗎?消費者不在那了,很多以前熟悉熟練的殺手锏,將打向空氣。
大膽設想,蘋果家具公司生產汽車其實也不難,因為它有很好的戰略資產。但蘋果家具公司如果真生產汽車的話,很多車企就完蛋了。假如騰訊生產QQ汽車,一定會比奇瑞賣得更好。產業壁壘越來越低,產品同質化嚴重的情況下,那些深度影響消費者心智、與消費者共生的品牌,手握大數據的互聯網家具企業,具有極大的破壞力,但重要的是,消費者是歡迎這種攪局者的。汽車家具企業的互聯網轉型,一定要擁抱用戶,能為用戶提供什么價值,這將是我們要深入討論的問題。汽車家具企業屬于工業,但必須要轉變成為服務業。工業家具企業要做服務沒有基因,但再難也要去嘗試,因為這是消費者互聯網轉移的要求。
汽車家具企業面臨的競爭環境相當嚴峻,來自先行的同行,更來自“門外的野蠻人”。這幾年汽車行業戰局一定很殘酷,互聯網思維沖擊下,汽車家具企業和經理人們,包括像新意互動這樣的代理家具公司,也將會經歷大浪淘沙,就像2002年互聯網家具企業經歷過的一樣。