最后,獲得雙贏是區域家具市場營銷與家具企業家具市場營銷的共同之處的體現。區域家具市場營銷在進行家具市場營銷時,最重要的就是實現雙方的共贏,投資方在投資過程中感到滿意和區域本身獲得利益,才是雙方互贏共贏的關鍵,只有區域本身和投資者雙方都實現共贏才是區域家具市場營銷走向可持續的關鍵。對于家具企業來說,家具企業發展的最大動力就來自于產生購買關系,消費者和顧客的購買是家具企業發展的最大動力。但是在家具企業的家具市場營銷戰略當中,家具企業只有使消費者和顧客在購買當中實現長期的滿足和信任感,才能使家具企業本身在這一過程當中可持續的長期處于優勢的地位。因此只有實現雙贏、共贏、互贏才是家具市場營銷可持續發展的關鍵,才是區域家具市場營銷和家具企業家具市場營銷得以發展的關鍵。
4.2 區域家具市場營銷和家具企業家具市場營銷的差異性
第一,二者的營銷主體不同。區域市場的營銷主體是區域本身,作為區域主體的代表是政府或政府聯盟。區域家具市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規劃,在合理的規劃中制訂具體的區域家具市場營銷方案。因此在家具市場營銷過程當中,以營銷主體而出現的代表就是該區域的政府和政府聯盟。但是,家具企業家具市場營銷的主體和區域家具市場營銷主體不同,在區域家具市場營銷當中,主體是以政府或是政府聯盟存在,但是在家具企業家具市場營銷當中,其主體是家具企業和家具公司。家具企業的家具市場營銷主要是以獲利為目的營銷,營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。但是區域的營銷主體卻是不同,由于區域本身包括的事項繁多,因此區域的家具市場營銷就包含著很強的復雜性,區域的營銷不僅發生在政府和投資商之間,與此同時還發生在政府和當地居民,私人機構以及利益團體之間。
第二,二者在營銷產品上也存在不同。家具企業在進行家具市場營銷過程當中,營銷的產品就是家具企業生產和研發的產品,因此,在家具市場營銷當中,就是緊緊圍繞著產品這一中心進行營銷,通過宣傳和促銷等方式進行營銷。但是,區域市場的營銷產品和家具企業的營銷產品存在很明顯的不同。家具企業營銷的產品是以具體的產品為營銷產品,而區域市場的營銷產品則更加廣泛,包括當地的居住產品、旅游產品、歷史產品、文化產品、體育產品等,可見區域市場的營銷是極為復雜的,因此,在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取家具企業市場的營銷手段和方式,而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域家具市場營銷做得更加出色。
參考文獻:
[1]齊文娥.系統營銷之層次性理論[J].家具企業活力,2003(11).
[2]楊浩.當代家具企業家具市場營銷的重大價值與策略[J].中國商貿,2011(24).
[3]齊文娥,胡在新.區域家具市場營銷與家具企業家具市場營銷的關系研究[J].商業研究,2007(10).
[4]齊善鴻.道本管理:中國家具企業文化綱領[M].上海:復旦大學出版社,2004.
[5]張德,吳劍平.家具企業文化與 CI 策劃[M].北京:清華大學出版社,2003.
[6]袁炎清,范愛理.物流家具市場營銷[M].北京:機械工業出版社,2011.
[7]曲建科.物流家具市場營銷[M].北京:電子工業出版社,2007.
[8]丹下博文,姜旭.關于現代物流與家具市場營銷的意義[J].中國流通經濟,2011,25(12).
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4.2 區域家具市場營銷和家具企業家具市場營銷的差異性
第一,二者的營銷主體不同。區域市場的營銷主體是區域本身,作為區域主體的代表是政府或政府聯盟。區域家具市場營銷的開展有賴于政府和政府聯盟對當地進行切實的規劃,在合理的規劃中制訂具體的區域家具市場營銷方案。因此在家具市場營銷過程當中,以營銷主體而出現的代表就是該區域的政府和政府聯盟。但是,家具企業家具市場營銷的主體和區域家具市場營銷主體不同,在區域家具市場營銷當中,主體是以政府或是政府聯盟存在,但是在家具企業家具市場營銷當中,其主體是家具企業和家具公司。家具企業的家具市場營銷主要是以獲利為目的營銷,營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。但是區域的營銷主體卻是不同,由于區域本身包括的事項繁多,因此區域的家具市場營銷就包含著很強的復雜性,區域的營銷不僅發生在政府和投資商之間,與此同時還發生在政府和當地居民,私人機構以及利益團體之間。
第二,二者在營銷產品上也存在不同。家具企業在進行家具市場營銷過程當中,營銷的產品就是家具企業生產和研發的產品,因此,在家具市場營銷當中,就是緊緊圍繞著產品這一中心進行營銷,通過宣傳和促銷等方式進行營銷。但是,區域市場的營銷產品和家具企業的營銷產品存在很明顯的不同。家具企業營銷的產品是以具體的產品為營銷產品,而區域市場的營銷產品則更加廣泛,包括當地的居住產品、旅游產品、歷史產品、文化產品、體育產品等,可見區域市場的營銷是極為復雜的,因此,在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取家具企業市場的營銷手段和方式,而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區域家具市場營銷做得更加出色。
參考文獻:
[1]齊文娥.系統營銷之層次性理論[J].家具企業活力,2003(11).
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[8]丹下博文,姜旭.關于現代物流與家具市場營銷的意義[J].中國流通經濟,2011,25(12).