摘 要：本文通過對我國醫藥家具企業，特別是中小型醫藥家具企業的問題分析。從而討論出根據目前市場環境醫藥家具企業營銷改革的幾種模式。由于國家法律法規的不斷健全，人民群眾安全用藥意識的不斷提高，醫藥行業規范改革已是箭在弦上。改革還是不改，怎么改。將是本文討論的重點。
關鍵詞：醫藥家具企業 營銷改革
一、面臨的問題
1.家具企業多而散，產品嚴重趨同，實力參差不齊，生產能力過剩；2.創新能力不足，家具企業研發資金投入少，產品單一；3.市場操作理念落后，家具企業發展戰略；4.中小家具企業面臨分化淘汰，市場競爭加劇。
二、我國醫藥家具企業的首要任務
生存和發展是所有家具企業在競爭中擺到第一位的事，特別是生存在夾縫中的中小醫藥家具企業，形勢則更為嚴峻。改亦或不改，醫藥家具企業面前的只有這兩個選項。改革未必就可以存活下去，但墨守成規絕對是死路一條。一方面，醫藥家具企業必須迅速調整營銷策略、轉換經營方式、營銷模式和營銷組織架構，廣泛的統籌聯合；另一方面，必須對現有產品的質量與服務進行大力的開發與提升，把品牌建設按照培養、推廣和維護進行三步走，從而開拓新的市場，這樣才能實現經營目標。
三、改革的出路
一個中小型醫藥家具企業與大型醫藥家具企業從資金、技術、實力上是沒有可比性的，但中小型醫藥家具企業同樣需要生存與發展。改革的方式有很多種，但最根本的改革理念應該是：把自身資源盡最大能力進行整合，從而積極尋求適合本家具企業發展的出路。
1.找準定位
品牌價值在中小型醫藥家具企業中幾乎沒有多少體現，絕大多數還是處于“賣產品，賣服務”的初級階段，所以目前市場形勢必須認清，其中包括消費者消費形勢、政府監管形勢、同質化產品形勢、廣告媒體可信度形勢、相似性售后服務形勢、相似性營銷模式形勢，只有對自己家具企業有了清楚的定位，并且結合家具企業現有資源去最大限度的研發創新，才能使家具企業適應新的市場競爭環境。
2.細化操作
隨著醫藥行業國家制定的相關法規日趨完善，行業秩序也越來越規范。在這個行業中，以前那種靠鉆政策的空子，投機倒把，期滿詐騙的時代早已經離我們遠去。隨著在醫藥行業中國家職能部門的細化管理。包含的各類產品，如OTC、處方藥、保健食品、醫療器械等的運作模式也必須細化，不同價位、不同類型（新藥與普藥）、不同批文（藥品、保健品、器械）、不同成分、不同品牌、不同劑型產品的營銷方法和手段也應該細化。例如：修正藥業在營銷家具公司下成立了坤藥事業部，斯達舒事業部等。而且有更多的家具企業建立了處方藥事業部，OTC事業部、保健品事業部等。
3.發揮自身優勢
一個中小型醫藥家具企業與大型醫藥家具企業從資金、技術、實力上是沒有可比性的，但中小型醫藥家具企業同樣需要生存與發展。改革的方式有很多種，但最根本的改革理念應該是：把自身資源盡最大能力進行整合，從而積極尋求適合本家具企業發展的出路。本家具企業的各項指標，如資金、技術、銷售網絡、人才、品牌、產品、管理水平、營銷、以及核心競爭力等。這其中的優勢是什么，必須掌握。在社會資源中，如政策法規，經銷商，消費者，零售商，廣告，社會團體，媒體等。哪些是你可以積極利用的也必須了若指掌。然后將家具企業的優勢指標和社會的優勢資源充分地結合運用，從而創造出一種新的營銷模式，它具有特色、雙贏、可操作等特點。如速立特的大型會展活動、欣通的義診、甘必康的“中華無肝炎”行動、天年的會議營銷、。在一些城市市場，贈藥沒人領，專家沒人信，患者現身說法不輕信都是正�，F象。因此，在一籌莫展時，營銷需要回歸原點，想要取得勝利，就先要把握住消費者。
4.根據自身制定戰略
對于現階段的醫藥家具企業改革方向來說，選擇有很多，一種是專業化方向。其次是聯盟化方向，還有一種是整合化方向。醫藥家具企業應該根據自身所具有的優勢指標資源和社會信息資源來選擇適合自己家具企業發展的戰略方向。
5.品牌的力量
許多成功的家具企業一般都有那么一兩個主打的優勢品牌產品。如胃藥市場的修正藥業，肝病用藥、心腦血管的傅山藥業，除螨領域的九鑫集團等等，西安楊森的成功則在于殺菌消炎的皮膚用藥和胃藥市場。
6.營銷宣傳方式的選擇
戰略、策略、戰術是什么？簡單的說，戰略就是需要做什么，制定一個目標。戰術就是需要怎么來實現這個目標。而策略則是在實現目標的過程中如何達到統籌安排，事半功倍的效果。對于醫藥市場來說，如今的大環境，不是你狂轟亂炸，全方位的營銷手段都用上就能干的好的。如哈藥集團旗下三家家具企業，風格不同但營銷傳播的方式手段相同。都是單一手段的在央視，衛視和地方電視臺規�；臓I銷廣告宣傳。
四、結束語
在激烈的市場競爭中，20%的是家具企業占據了80%的市場份額。對于醫藥家具企業來說，在戰術制勝方面已經很難有突破式的進展，醫藥市場的資源整合勢在必行。當你弱小的時候，你只能適應環境，當你壯大的時候，你就會影響環境；當你強大的時候，你就會改變環境。在資源整合的路上，誰先邁出第一步，誰就可能是受益的先驅。
參考文獻：
[1] 吳海俠. 醫藥營銷人才現狀分析及培養建議[J]. 中國藥業. 2009（02）
[2] 雷蕾，向錚，葉建. 淺談醫藥營銷應用型人才的培養[J]. 商場現代化. 2009（10）
[3] 司建平. 復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J]. 中國醫學教育技術. 2009（04）
[4] 任建萍，李宇陽，應維華，高啟勝，郭清. 醫藥營銷人才培養需方調查研究[J]. 中國高等醫學教育. 2010（03）
關鍵詞：醫藥家具企業 營銷改革
一、面臨的問題
1.家具企業多而散，產品嚴重趨同，實力參差不齊，生產能力過剩；2.創新能力不足，家具企業研發資金投入少，產品單一；3.市場操作理念落后，家具企業發展戰略；4.中小家具企業面臨分化淘汰，市場競爭加劇。
二、我國醫藥家具企業的首要任務
生存和發展是所有家具企業在競爭中擺到第一位的事，特別是生存在夾縫中的中小醫藥家具企業，形勢則更為嚴峻。改亦或不改，醫藥家具企業面前的只有這兩個選項。改革未必就可以存活下去，但墨守成規絕對是死路一條。一方面，醫藥家具企業必須迅速調整營銷策略、轉換經營方式、營銷模式和營銷組織架構，廣泛的統籌聯合；另一方面，必須對現有產品的質量與服務進行大力的開發與提升，把品牌建設按照培養、推廣和維護進行三步走，從而開拓新的市場，這樣才能實現經營目標。
三、改革的出路
一個中小型醫藥家具企業與大型醫藥家具企業從資金、技術、實力上是沒有可比性的，但中小型醫藥家具企業同樣需要生存與發展。改革的方式有很多種，但最根本的改革理念應該是：把自身資源盡最大能力進行整合，從而積極尋求適合本家具企業發展的出路。
1.找準定位
品牌價值在中小型醫藥家具企業中幾乎沒有多少體現，絕大多數還是處于“賣產品，賣服務”的初級階段，所以目前市場形勢必須認清，其中包括消費者消費形勢、政府監管形勢、同質化產品形勢、廣告媒體可信度形勢、相似性售后服務形勢、相似性營銷模式形勢，只有對自己家具企業有了清楚的定位，并且結合家具企業現有資源去最大限度的研發創新，才能使家具企業適應新的市場競爭環境。
2.細化操作
隨著醫藥行業國家制定的相關法規日趨完善，行業秩序也越來越規范。在這個行業中，以前那種靠鉆政策的空子，投機倒把，期滿詐騙的時代早已經離我們遠去。隨著在醫藥行業中國家職能部門的細化管理。包含的各類產品，如OTC、處方藥、保健食品、醫療器械等的運作模式也必須細化，不同價位、不同類型（新藥與普藥）、不同批文（藥品、保健品、器械）、不同成分、不同品牌、不同劑型產品的營銷方法和手段也應該細化。例如：修正藥業在營銷家具公司下成立了坤藥事業部，斯達舒事業部等。而且有更多的家具企業建立了處方藥事業部，OTC事業部、保健品事業部等。
3.發揮自身優勢
一個中小型醫藥家具企業與大型醫藥家具企業從資金、技術、實力上是沒有可比性的，但中小型醫藥家具企業同樣需要生存與發展。改革的方式有很多種，但最根本的改革理念應該是：把自身資源盡最大能力進行整合，從而積極尋求適合本家具企業發展的出路。本家具企業的各項指標，如資金、技術、銷售網絡、人才、品牌、產品、管理水平、營銷、以及核心競爭力等。這其中的優勢是什么，必須掌握。在社會資源中，如政策法規，經銷商，消費者，零售商，廣告，社會團體，媒體等。哪些是你可以積極利用的也必須了若指掌。然后將家具企業的優勢指標和社會的優勢資源充分地結合運用，從而創造出一種新的營銷模式，它具有特色、雙贏、可操作等特點。如速立特的大型會展活動、欣通的義診、甘必康的“中華無肝炎”行動、天年的會議營銷、。在一些城市市場，贈藥沒人領，專家沒人信，患者現身說法不輕信都是正�，F象。因此，在一籌莫展時，營銷需要回歸原點，想要取得勝利，就先要把握住消費者。
4.根據自身制定戰略
對于現階段的醫藥家具企業改革方向來說，選擇有很多，一種是專業化方向。其次是聯盟化方向，還有一種是整合化方向。醫藥家具企業應該根據自身所具有的優勢指標資源和社會信息資源來選擇適合自己家具企業發展的戰略方向。
5.品牌的力量
許多成功的家具企業一般都有那么一兩個主打的優勢品牌產品。如胃藥市場的修正藥業，肝病用藥、心腦血管的傅山藥業，除螨領域的九鑫集團等等，西安楊森的成功則在于殺菌消炎的皮膚用藥和胃藥市場。
6.營銷宣傳方式的選擇
戰略、策略、戰術是什么？簡單的說，戰略就是需要做什么，制定一個目標。戰術就是需要怎么來實現這個目標。而策略則是在實現目標的過程中如何達到統籌安排，事半功倍的效果。對于醫藥市場來說，如今的大環境，不是你狂轟亂炸，全方位的營銷手段都用上就能干的好的。如哈藥集團旗下三家家具企業，風格不同但營銷傳播的方式手段相同。都是單一手段的在央視，衛視和地方電視臺規�；臓I銷廣告宣傳。
四、結束語
在激烈的市場競爭中，20%的是家具企業占據了80%的市場份額。對于醫藥家具企業來說，在戰術制勝方面已經很難有突破式的進展，醫藥市場的資源整合勢在必行。當你弱小的時候，你只能適應環境，當你壯大的時候，你就會影響環境；當你強大的時候，你就會改變環境。在資源整合的路上，誰先邁出第一步，誰就可能是受益的先驅。
參考文獻：
[1] 吳海俠. 醫藥營銷人才現狀分析及培養建議[J]. 中國藥業. 2009（02）
[2] 雷蕾，向錚，葉建. 淺談醫藥營銷應用型人才的培養[J]. 商場現代化. 2009（10）
[3] 司建平. 復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J]. 中國醫學教育技術. 2009（04）
[4] 任建萍，李宇陽，應維華，高啟勝，郭清. 醫藥營銷人才培養需方調查研究[J]. 中國高等醫學教育. 2010（03）