三、三亞市高爾夫俱樂部的發展對策
　　面對這些制約三亞高爾夫俱樂部的因素，筆者認為應該采取以下幾種應對措施，以促進高爾夫俱樂部的良性健康發展。
　　1.改進營銷模式，推動特色發展。三亞市高爾夫產業之所以會出現季節性營銷、投資商回報較慢的問題，主要在于銷售模式的單一。三亞市高爾夫俱樂部應改進營銷模式，推行“無限注冊會籍”制度。通過這種制度，球員可以登錄無限會籍的平臺，自由的選擇球場，從而滿足隨時、隨地的消費需求。這樣不僅可以弱化俱樂部季節性經營的問題，激發球員的打球熱情，還能促使這項運動由精英化走向普及，刺激本土球員的增加，實現高爾夫運動的休閑功能。俱樂部除了在包裝、策劃、價格、隊伍建設等幾個方面爭奪消費者資源外，還要在系統營銷上下功夫，建立強大的營銷組織和成熟的業務模式，對產品、服務和品牌建設進行系統的、全面的宣傳，以提高俱樂部的知名度。高爾夫球場大都相似，但不同地方的高爾夫球場有不同的地方特色。三亞市高爾夫球場要利用好三亞市優越的地理位置、良好的旅游環境，發揮三亞市的地方特色，發展三亞市特有的高爾夫運動。
　　2.優化產業結構，實施多種經營。三亞的高爾夫產業優化包括兩個方面，一方面就高爾夫產業本身而言，一是可以按照消費者身份、商務、運動的不同需求開發高、中、低檔會籍產品，以提高會籍制度的附加價值；二是聯合其他高爾夫球場，整合的高爾夫球場資源，讓球員可以去不同的球場打球，領略不同的球場風情。同時，減少各俱樂部間因競爭產生的矛盾，提升三亞市高爾夫行業的形象；三是做好賽事的策劃、宣傳，定期舉辦高級別、成系列的高內外高爾夫賽事與高爾夫文化體現活動，以便讓更多的人了解、參與這項運動，加快三亞高爾夫產業的品牌建設。另一方面是結合與高爾夫產業相匹配的其他行業，應加大球會與奢侈品、保健、健身、汽車、地產、金融等行業的資源合作與開發，構建完善的高爾夫產業鏈，做到資源共享，雙向延伸，實現雙贏。
　　3.加強校企合作，培養專業人才。目前，三亞有各類高爾夫球會12家，球洞數合計279洞，數千人參與該項運動，發展迅猛的各俱樂部需要大量的與高爾夫相關的教練員、裁判員、經理人、草坪師、球童等專業人員，但三亞的高爾夫專業人才明顯不足，成為該項運動發展的瓶頸。為此，三亞應該以瓊州學院為依托，開設草坪管理、職業高爾夫管理等相關專業，加強與各俱樂部之間的合作，建立完善的實習教學基地，實現校企聯合，加大優秀高爾夫管理人才培養的力度，以促進三亞高爾夫俱樂部管理的專業化、規范化發展。另外，三亞高爾夫行業協會也應充分利用自己的信息、品牌、人才資源優勢，加強與國內外同行業、執業機構之間的交流合作，制定適合三亞高爾夫運動發展的人才培養計劃，為培養合格的高爾夫專業人才，為正確地推廣和宣傳高爾夫運動創造良好條件。
　　[責任編輯 吳迪]
　　
　　收稿日期：2014-03-19
　　作者簡介：王鐵成（1979-），男，河南沈丘人，博士，從事中華人民共和國史研究。