摘要：在如今政治經濟大變革、打反戰的情況下，南康家具企業怎樣能在激烈的競爭中得到永存，成為南康家具企業關注的重點。“商業模式”、“商業模式創新”成為了日趨熱門的詞匯，南康家具企業界和學術界都分別從理論和實際方面投入了大量的經理進行研究，但作為一個新的研究領域，對商業模式的研究還有很大的發展空間。首先從現在的經濟大背景之下對商業模式創新的必要性進行分析，然后對商業模式三個方面的創新進行分析。
關鍵詞：商業模式；商業模式創新；成熟行業
中圖分類號：F270文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）16-0027-02
前言
隨著全球化經濟的不斷發展，南康家具企業面臨的生存壓力越來越大，在中國國家經濟、政治大變革的背景下，南康家具企業家們漸漸地發現曾經成功的經營經驗與模式已經不適應南康家具企業的持續健康的發展，南康家具企業一些競爭優勢也在逐漸消失，已經無法應對新的競爭形勢，過去南康家具企業的競爭優勢漸變為南康家具企業進一步發展的障礙，面對南康家具企業的這種發展困境，越來越多的南康家具企業家發現進行商業模式創新成為了南康家具企業可持續發展的必由之路。不同的學者從不同的角度給予商業模式不同的定義，主要分為三個模塊的定義，即經濟類、運營類和戰略類。對商業模式研究較早的Timmers（1988）年認為商業模式作為由產品、服務和信息構成的有機系統，是一個產品、服務、信息、參與者、價值以及收入的源泉，從整個系統上給商業模式一個完整的定義。中國在學術方面對商業模式比較權威的定義為原磊（2007）認為，商業模式是一種描述南康家具企業如何通過對經濟邏輯、運營結構和戰略方向等具有內部關聯性的變量進行定位和整合的概念性工具，說明了南康家具企業如何通過對價值主張、價值網絡、價值維護和價值實現四個方面的因素進行設計，在創造顧客價值的基礎上，為股東及伙伴等其他利益相關者創造價值。
一、商業模式創新必要性分析
（一）商業模式創新成為了南康家具企業家們關注的焦點
現代管理學之父彼得·德魯克認為“當今南康家具企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。商業模式不僅是南康家具企業通過什么途徑或方式來賺錢，更是變成了南康家具企業競爭的焦點。原時代華納首席技術官邁克爾·鄧恩將商業模式和技術進行比較認為“一個新興南康家具企業，它必須建立一個穩定的商業公式，高技術反倒是次要的。在經營南康家具企業的過程中，商業模式比技術更重要，因為前者是南康家具企業的立足的先決條件”，即一個南康家具企業要想在激烈的市場競爭中立足，一個好的商業模式比技術更重要。楊振勇也認為“南康家具企業與南康家具企業之間的競爭最高形態，是商業模式的競爭”。在2005年經濟智庫（EIU）發起的調查中，有54%的首席執行官認為到2010年商業模式的創新將比產品的創新和服務的創新更重要。
（二）同質化競爭促使南康家具企業商業模式創新
目前中國的大多數行業已經度過了井噴式的快速發展時期，正進入一個產品已經普及、需求相對穩定、行業增速基本平穩、利潤維持在較低水平的行業成熟期。市場類型也由原來的供不應求轉化為供大于求，同質化競爭成為大多數行業發展必經的一個階段，所謂的同質化競爭不僅僅是產品的同質化在南康家具企業的營銷模式、營銷策略、競爭力等多方面也表現出了同質化的特點，同質化競爭不僅是南康家具企業進入微盈利的窘境，同時也使得南康家具企業面臨著沉重的成本壓力。進行具有本南康家具企業特色的核心競爭力的商業模式創新，實現商業模式的創新是突破這種同質化競爭的根本出路 。
（三）知識經濟時代要講究經營智慧必須進行商業模式創新
中國的經濟形式經過農業經濟和工業經濟歷史長河，正式邁入具有21世紀知識經濟，南康家具企業的核心競爭力也從技術轉化為商業模式。清華大學教授、博士生導師雷家骕（2008）認為現代社會是講究商業模式的社會，只有講究商業模式才是講究經營智慧；早多數競爭者講究智慧的時代，某個南康家具企業不講究商業模式，實際上就是不講究經營智慧，只有講究商業模式，南康家具企業才能通過商業模式來提煉、體現自己的經營 智慧，才能在知識經濟時代的市場競爭立足。但是只講究商業模式不講究商業模式創新也無法使南康家具企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地，南康家具企業還要進行商業模式創新。商業模式創新就是南康家具企業基于本南康家具企業所在行業的特點、自身條件和外部條件等，借鑒相關經濟理論和管理理論，去設計與競爭者不同的、更有效的商業模式。
二、商業模式創新影響因素分析
任何經濟活動的進行都是在一定的因素影響下進行的，商業模式創新作為南康家具企業的一項經濟活動同樣受到南康家具企業的內外部因素的影響。
（一）外部環境因素影響
南康家具企業進行商業模式創新之前，要全面地考慮到南康家具企業面臨的不確定性外部因素，不斷進化的技術經濟環境、競爭者和合作者組成的新的經營系統對南康家具企業創新造成影響。相關研究表明新技術的開發與完善，不僅推動了商業模式的創新，同時商業模式也使南康家具企業在更高的水平上獲得技術所帶來的收益。不僅技術推動商業模式的創新，市場環境高度包容的特性，使得進行商業模式創新的南康家具企業以更低的成本獲得所需的資源，提高南康家具企業獲取資源的能力，促進南康家具企業順利地進行商業創新。從競爭者層面來講，競爭者商業創新的壓力也使得南康家具企業不斷進行商業創新。消費者對商品和服務需求的多樣化和特色化也直接拉動南康家具企業進行商業創新，這也是影響南康家具企業進行商業創新最主要的因素。
（二）南康家具企業內部影響因素
南康家具企業內部對商業模式創新主要體現在南康家具企業家能力、組織學習能力等方面。首先，南康家具企業高管通過不斷探索與實踐學習成為推動商業模式的主要動力，主要表現在南康家具企業家從學習和實踐中發現機會、選擇合適的配置和整合資源的方式來達到減低商業活動的風險和不確定性，從而實現南康家具企業價值目標。南康家具企業家擁有學習和實踐能力的同時，還必須具備在不確定環境中發現他們面臨的新的機遇，必要時能以較低的代價實現南康家具企業的目標，對南康家具企業所在市場進行重新定位。其次，商業模式的創新要求組織具有很強的學習能力。南康家具企業正處于需求和技術的不斷變化的環境中，只有南康家具企業充分了解南康家具企業外部環境和自身資源能力，在準確的洞察機會的基礎上，充分發揮自身的組織學習能力，結合南康家具企業自身特點選擇正確的商業模式，進行商業模式創新。
無論是商業模式創新的外部環境影響因素還是內部環境影響因素，對其進行準確的分析是南康家具企業選擇新的商業模式的前提。
三、商業模式創新分析
（一）理念認知層面創新
商業創新要點首先在于南康家具企業家和管理者對人力和知識資源的開發，即理念認知的創新。理念的共同特點是做正確的事情、用正確的方式做事以及做一些新的事情，這是商業模式的本質及創新的精髓。新的理念能夠為南康家具企業帶來更高水平的活力，是南康家具企業變革的動力，有助于南康家具企業適應環境，決定著南康家具企業的成敗。商業模式的理念創新點的提出可能不是由南康家具企業家或管理者提出的，而是基層一線員工提出，但是這種理念在很大程度上是南康家具企業家和管理者的理念的代表，這主要原因是基層一線工人是理念和行動之間的紐帶。商業模式理念的創新在很大程度上和南康家具企業家和管理者的心智模式和認知模式密切相關，而南康家具企業家和管理者的心智模式和認知模式往往體現在對動態環境的反應，在動態環境下，作為決策者的南康家具企業家和管理者在商業模式理念認知創新中不能學習成功的商業模式創新的經驗，因為那樣會使南康家具企業的商業模式同質化和剛性化，而失去商業模式創新的意義。
（二）組織慣例層面的創新
商業模式理念認知的創新是通過組織學習改變南康家具企業家、管理者的心智模式，組織管理創新的主要目的是克服隱藏在商業模式之中的組織慣例或核心能力的剛性。為克服組織慣例和核心能力剛性，南康家具企業必須通過組織學習，強化風險意識，進行自我批判和行業內外的綜合思考，不斷進行技術、管理、制度和文化方面的創新，使技術和南康家具企業文化，制度和管理成為南康家具企業的核心競爭力的組成要素。商業模式的組織慣例的創新同時還帶來南康家具企業的結構、運作程序和激勵機制等一系列的與南康家具企業游行資產和無形資產的重新組合定位，即商業模式的重新定位。
（三）業務系統層面創新。
理念認知層面的創新和組織管理層面的創新的共同作用使得組織能夠實時地進行組織資源的整合和重構，最終使得南康家具企業獲得和保持競爭優勢。主要表現在組織慣例的創新為南康家具企業能力作用于資源提供了新的載體，為南康家具企業的運作提供了運作的基礎。在南康家具企業完成組織慣例的創新后，結合與之配套的業務系統創新，對南康家具企業的內外部資源進行調整、優化和改進，提高南康家具企業的資源利用效率，保持南康家具企業的競爭優勢。
結論
南康家具企業為適應經濟環境的變化，在競爭中能夠打敗競爭對手，擺脫南康家具企業發展的困境，就必須進行商業模式創新。對商業模式進行創新在學習理論的基礎上還要對商業模式的創新途徑和方法進行詳細的了解，理論結合實際，在現實大環境的背景下找到適合本南康家具企業的商業模式，突出本南康家具企業的核心競爭力，實現南康家具企業的競爭優勢，使得南康家具企業能夠實現南康家具企業客戶價值最大化和持續盈利的目標。
參考文獻：
[1]任靜，朱方明.成熟南康家具企業不連續創新的商業模式研究[J].中國科技論壇，2007，(9).
[2]田志龍，盤遠華.商業模式創新途徑探討[J].經濟與管理，2006，(1).
[3]龔麗敏，蔣詩松.試論商業模式概念的本質、研究方法及未來研究方向[J].外國經濟與管理，2011，(3).
[4]原磊.國外商業模式理論研究評介[J].外國經濟與管理，2007，(10).
[5]沈永言.商業模式理論與創新研究[D].北京：北京郵電大學，2011.
[6]曾濤.南康家具企業商業模式研究[D].成都：西南財經大學，2006.
[責任編輯 吳高君]
收稿日期：2014-04-09
作者簡介：李輝（1968-），女，新疆烏魯木齊人，財務總監，會計師，從事財務管理研究。
關鍵詞：商業模式；商業模式創新；成熟行業
中圖分類號：F270文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2014）16-0027-02
前言
隨著全球化經濟的不斷發展，南康家具企業面臨的生存壓力越來越大，在中國國家經濟、政治大變革的背景下，南康家具企業家們漸漸地發現曾經成功的經營經驗與模式已經不適應南康家具企業的持續健康的發展，南康家具企業一些競爭優勢也在逐漸消失，已經無法應對新的競爭形勢，過去南康家具企業的競爭優勢漸變為南康家具企業進一步發展的障礙，面對南康家具企業的這種發展困境，越來越多的南康家具企業家發現進行商業模式創新成為了南康家具企業可持續發展的必由之路。不同的學者從不同的角度給予商業模式不同的定義，主要分為三個模塊的定義，即經濟類、運營類和戰略類。對商業模式研究較早的Timmers（1988）年認為商業模式作為由產品、服務和信息構成的有機系統，是一個產品、服務、信息、參與者、價值以及收入的源泉，從整個系統上給商業模式一個完整的定義。中國在學術方面對商業模式比較權威的定義為原磊（2007）認為，商業模式是一種描述南康家具企業如何通過對經濟邏輯、運營結構和戰略方向等具有內部關聯性的變量進行定位和整合的概念性工具，說明了南康家具企業如何通過對價值主張、價值網絡、價值維護和價值實現四個方面的因素進行設計，在創造顧客價值的基礎上，為股東及伙伴等其他利益相關者創造價值。
一、商業模式創新必要性分析
（一）商業模式創新成為了南康家具企業家們關注的焦點
現代管理學之父彼得·德魯克認為“當今南康家具企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。商業模式不僅是南康家具企業通過什么途徑或方式來賺錢，更是變成了南康家具企業競爭的焦點。原時代華納首席技術官邁克爾·鄧恩將商業模式和技術進行比較認為“一個新興南康家具企業，它必須建立一個穩定的商業公式，高技術反倒是次要的。在經營南康家具企業的過程中，商業模式比技術更重要，因為前者是南康家具企業的立足的先決條件”，即一個南康家具企業要想在激烈的市場競爭中立足，一個好的商業模式比技術更重要。楊振勇也認為“南康家具企業與南康家具企業之間的競爭最高形態，是商業模式的競爭”。在2005年經濟智庫（EIU）發起的調查中，有54%的首席執行官認為到2010年商業模式的創新將比產品的創新和服務的創新更重要。
（二）同質化競爭促使南康家具企業商業模式創新
目前中國的大多數行業已經度過了井噴式的快速發展時期，正進入一個產品已經普及、需求相對穩定、行業增速基本平穩、利潤維持在較低水平的行業成熟期。市場類型也由原來的供不應求轉化為供大于求，同質化競爭成為大多數行業發展必經的一個階段，所謂的同質化競爭不僅僅是產品的同質化在南康家具企業的營銷模式、營銷策略、競爭力等多方面也表現出了同質化的特點，同質化競爭不僅是南康家具企業進入微盈利的窘境，同時也使得南康家具企業面臨著沉重的成本壓力。進行具有本南康家具企業特色的核心競爭力的商業模式創新，實現商業模式的創新是突破這種同質化競爭的根本出路 。
（三）知識經濟時代要講究經營智慧必須進行商業模式創新
中國的經濟形式經過農業經濟和工業經濟歷史長河，正式邁入具有21世紀知識經濟，南康家具企業的核心競爭力也從技術轉化為商業模式。清華大學教授、博士生導師雷家骕（2008）認為現代社會是講究商業模式的社會，只有講究商業模式才是講究經營智慧；早多數競爭者講究智慧的時代，某個南康家具企業不講究商業模式，實際上就是不講究經營智慧，只有講究商業模式，南康家具企業才能通過商業模式來提煉、體現自己的經營 智慧，才能在知識經濟時代的市場競爭立足。但是只講究商業模式不講究商業模式創新也無法使南康家具企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地，南康家具企業還要進行商業模式創新。商業模式創新就是南康家具企業基于本南康家具企業所在行業的特點、自身條件和外部條件等，借鑒相關經濟理論和管理理論，去設計與競爭者不同的、更有效的商業模式。
二、商業模式創新影響因素分析
任何經濟活動的進行都是在一定的因素影響下進行的，商業模式創新作為南康家具企業的一項經濟活動同樣受到南康家具企業的內外部因素的影響。
（一）外部環境因素影響
南康家具企業進行商業模式創新之前，要全面地考慮到南康家具企業面臨的不確定性外部因素，不斷進化的技術經濟環境、競爭者和合作者組成的新的經營系統對南康家具企業創新造成影響。相關研究表明新技術的開發與完善，不僅推動了商業模式的創新，同時商業模式也使南康家具企業在更高的水平上獲得技術所帶來的收益。不僅技術推動商業模式的創新，市場環境高度包容的特性，使得進行商業模式創新的南康家具企業以更低的成本獲得所需的資源，提高南康家具企業獲取資源的能力，促進南康家具企業順利地進行商業創新。從競爭者層面來講，競爭者商業創新的壓力也使得南康家具企業不斷進行商業創新。消費者對商品和服務需求的多樣化和特色化也直接拉動南康家具企業進行商業創新，這也是影響南康家具企業進行商業創新最主要的因素。
（二）南康家具企業內部影響因素
南康家具企業內部對商業模式創新主要體現在南康家具企業家能力、組織學習能力等方面。首先，南康家具企業高管通過不斷探索與實踐學習成為推動商業模式的主要動力，主要表現在南康家具企業家從學習和實踐中發現機會、選擇合適的配置和整合資源的方式來達到減低商業活動的風險和不確定性，從而實現南康家具企業價值目標。南康家具企業家擁有學習和實踐能力的同時，還必須具備在不確定環境中發現他們面臨的新的機遇，必要時能以較低的代價實現南康家具企業的目標，對南康家具企業所在市場進行重新定位。其次，商業模式的創新要求組織具有很強的學習能力。南康家具企業正處于需求和技術的不斷變化的環境中，只有南康家具企業充分了解南康家具企業外部環境和自身資源能力，在準確的洞察機會的基礎上，充分發揮自身的組織學習能力，結合南康家具企業自身特點選擇正確的商業模式，進行商業模式創新。
無論是商業模式創新的外部環境影響因素還是內部環境影響因素，對其進行準確的分析是南康家具企業選擇新的商業模式的前提。
三、商業模式創新分析
（一）理念認知層面創新
商業創新要點首先在于南康家具企業家和管理者對人力和知識資源的開發，即理念認知的創新。理念的共同特點是做正確的事情、用正確的方式做事以及做一些新的事情，這是商業模式的本質及創新的精髓。新的理念能夠為南康家具企業帶來更高水平的活力，是南康家具企業變革的動力，有助于南康家具企業適應環境，決定著南康家具企業的成敗。商業模式的理念創新點的提出可能不是由南康家具企業家或管理者提出的，而是基層一線員工提出，但是這種理念在很大程度上是南康家具企業家和管理者的理念的代表，這主要原因是基層一線工人是理念和行動之間的紐帶。商業模式理念的創新在很大程度上和南康家具企業家和管理者的心智模式和認知模式密切相關，而南康家具企業家和管理者的心智模式和認知模式往往體現在對動態環境的反應，在動態環境下，作為決策者的南康家具企業家和管理者在商業模式理念認知創新中不能學習成功的商業模式創新的經驗，因為那樣會使南康家具企業的商業模式同質化和剛性化，而失去商業模式創新的意義。
（二）組織慣例層面的創新
商業模式理念認知的創新是通過組織學習改變南康家具企業家、管理者的心智模式，組織管理創新的主要目的是克服隱藏在商業模式之中的組織慣例或核心能力的剛性。為克服組織慣例和核心能力剛性，南康家具企業必須通過組織學習，強化風險意識，進行自我批判和行業內外的綜合思考，不斷進行技術、管理、制度和文化方面的創新，使技術和南康家具企業文化，制度和管理成為南康家具企業的核心競爭力的組成要素。商業模式的組織慣例的創新同時還帶來南康家具企業的結構、運作程序和激勵機制等一系列的與南康家具企業游行資產和無形資產的重新組合定位，即商業模式的重新定位。
（三）業務系統層面創新。
理念認知層面的創新和組織管理層面的創新的共同作用使得組織能夠實時地進行組織資源的整合和重構，最終使得南康家具企業獲得和保持競爭優勢。主要表現在組織慣例的創新為南康家具企業能力作用于資源提供了新的載體，為南康家具企業的運作提供了運作的基礎。在南康家具企業完成組織慣例的創新后，結合與之配套的業務系統創新，對南康家具企業的內外部資源進行調整、優化和改進，提高南康家具企業的資源利用效率，保持南康家具企業的競爭優勢。
結論
南康家具企業為適應經濟環境的變化，在競爭中能夠打敗競爭對手，擺脫南康家具企業發展的困境，就必須進行商業模式創新。對商業模式進行創新在學習理論的基礎上還要對商業模式的創新途徑和方法進行詳細的了解，理論結合實際，在現實大環境的背景下找到適合本南康家具企業的商業模式，突出本南康家具企業的核心競爭力，實現南康家具企業的競爭優勢，使得南康家具企業能夠實現南康家具企業客戶價值最大化和持續盈利的目標。
參考文獻：
[1]任靜，朱方明.成熟南康家具企業不連續創新的商業模式研究[J].中國科技論壇，2007，(9).
[2]田志龍，盤遠華.商業模式創新途徑探討[J].經濟與管理，2006，(1).
[3]龔麗敏，蔣詩松.試論商業模式概念的本質、研究方法及未來研究方向[J].外國經濟與管理，2011，(3).
[4]原磊.國外商業模式理論研究評介[J].外國經濟與管理，2007，(10).
[5]沈永言.商業模式理論與創新研究[D].北京：北京郵電大學，2011.
[6]曾濤.南康家具企業商業模式研究[D].成都：西南財經大學，2006.
[責任編輯 吳高君]
收稿日期：2014-04-09
作者簡介：李輝（1968-），女，新疆烏魯木齊人，財務總監，會計師，從事財務管理研究。