摘 要：我國是世界上排名前列的紡織服裝的出口大國，大力發(fā)展紡織服裝的出口業(yè)務(wù)對我國的經(jīng)濟(jì)大有益處，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2013年我國出口服裝2840.7億美元，有些外貿(mào)業(yè)務(wù)員從中獲得了豐厚的收益，但也有些外貿(mào)業(yè)務(wù)員由于缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗，操作不當(dāng)，而給家具企業(yè)和個人帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
關(guān)鍵詞：紡織服裝；出口；CIF；信用證
我國幅員遼闊，有許多的棉花產(chǎn)地和桑蠶基地，又有勞動力資源豐富的比較優(yōu)勢，紡織服裝業(yè)歷史悠久，紡織服裝生產(chǎn)家具企業(yè)眾多，貨源充足，適合于大力發(fā)展出口。本文就紡織服裝一般貿(mào)易方式下的出口業(yè)務(wù)具體操作提出一些建設(shè)性的操作建議，希望能給有志于從事紡織服裝出口的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供一定的借鑒。
一、出口前的準(zhǔn)備階段
由于國際貿(mào)易磋商的復(fù)雜性和重要性，所以在磋商進(jìn)行之前有必要做好充分的準(zhǔn)備工作，如編制出口計劃、組織出口貨源、選擇市場、尋找貿(mào)易伙伴并建立客戶關(guān)系、制定出口服裝的交易磋商方案、開展廣告宣傳和辦理商標(biāo)注冊等，只有有備而來，才能取得成功。
二、對外磋商和出口合同訂立
紡織服裝貿(mào)易的磋商階段也無外乎一般分成四大環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
1.詢盤。詢盤又稱詢價，它不是交易磋商的必要步驟，對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，所以從事紡織服裝出口的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡可放心大膽地向貿(mào)易伙伴主動發(fā)出詢盤，詢盤的內(nèi)容可以詢問任何相關(guān)的貿(mào)易條件，可以主動介紹自己家具公司情況和所經(jīng)營的服裝產(chǎn)品，可免費(fèi)寄送產(chǎn)品目錄和樣品，也可以邀請對方作出發(fā)盤。
2.發(fā)盤、還盤和接受。發(fā)盤、還盤和接受函都是對寫信人具有法律約束力的函電，因此紡織服裝出口業(yè)務(wù)員在對國外客戶作出這三類函電文件時一定要慎重，函電當(dāng)中規(guī)定的貿(mào)易條件一定要根據(jù)情況考慮清楚，核對無誤才可向?qū)Ψ桨l(fā)送。
紡織服裝出口業(yè)務(wù)員作出的發(fā)盤就是向國外進(jìn)口商提出各種有關(guān)紡織服裝的交易條件，并愿意按照所提條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表達(dá)。發(fā)盤可以是在收到對方的詢盤后做出，也可以不經(jīng)過對方詢盤而直接做出。國外進(jìn)口商若不同意我們的發(fā)盤條件，則可作出還盤，提出他們的修改意見，一筆交易往往要經(jīng)過多個輪回的還盤，一直到雙方意見達(dá)成一致。接受就是對發(fā)盤或還盤所規(guī)定的貿(mào)易條件全部認(rèn)可所作出的函電，接受函一旦生效，則雙方的合同關(guān)系就此成立。
3.出口合同的訂立。紡織服裝出口業(yè)務(wù)員在磋商期間一定要懂得根據(jù)不同的情況靈活應(yīng)對，在雙方互贏的基礎(chǔ)上去為自己爭取更大的利益。目前我國服裝的出口經(jīng)常都是做CIF貿(mào)易術(shù)語，以即期信用證結(jié)算，這樣的貿(mào)易條件對出口商是極其有利的。
因此，作為紡織服裝出口商，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該盡量爭取簽下以即期信用證結(jié)算的CIF合同，它屬于象征性交貨性質(zhì)，收匯安全，出口商無需保證到貨。應(yīng)該要注意：買賣雙方的合同關(guān)系成立是以接收函的生效為標(biāo)志的。但是，在日后的整個進(jìn)出口實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程中，經(jīng)常是需要提交書面合同的。因此，為了明確責(zé)任、便于履行，通常需要買賣雙方簽署一份書面合同。
三、出口合同的履行
紡織服裝CIF出口合同有效簽訂之后，出口商和進(jìn)口商雙方就應(yīng)該根據(jù)合同的規(guī)定各自履行自己義務(wù)。那么我們的出口業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行的工作主要有以下幾項：
1.準(zhǔn)備貨物。出口業(yè)務(wù)員必須要做到按時、按質(zhì)、按量地交付貨物，在以信用證為支付方式下，賣方備貨階段工作的好壞關(guān)系到是否能認(rèn)真履行合同義務(wù)、符合信用證的規(guī)定。所以，業(yè)務(wù)員要積極落實(shí)生產(chǎn)計劃，安排必要的對應(yīng)交貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報檢驗和領(lǐng)證等工作，然后核實(shí)、檢查應(yīng)交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等情況，對貨物進(jìn)行催交驗收。
2.落實(shí)信用證。以信用證方式作為支付方式時，催證、審證和改證對出口商來講是能否安全結(jié)匯的關(guān)鍵。為了避免進(jìn)口商故意拖延開證，提醒出口業(yè)務(wù)員在簽訂合同時要加上規(guī)定進(jìn)口商開證的期限條款。出口商收到進(jìn)口商開來的信用證后，應(yīng)對照銷售合同進(jìn)行審核。經(jīng)認(rèn)真審核信用證，一旦發(fā)現(xiàn)有與合同不符又不能接受或難于辦到的條款，應(yīng)該立即要求客戶通過銀行修改信用證，使之符合出口合同規(guī)定或我方可以接受為止。
3.安排裝運(yùn)。當(dāng)貨物備妥、有關(guān)信用證審核或修改無誤后，出口商就應(yīng)做好租船訂艙工作，同時辦理申請檢驗、投保和報關(guān)工作，在貨物裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口。貨物裝運(yùn)后，出口業(yè)務(wù)員應(yīng)即將裝運(yùn)情況通知進(jìn)口商，以便進(jìn)口商做好收貨的準(zhǔn)備。
4.制單結(jié)匯。制單結(jié)匯是往往關(guān)系到是否能按時收到貨款的一個非常重要的環(huán)節(jié)。出口業(yè)務(wù)員在貨物出運(yùn)后要繕制和備齊全套單據(jù)向有關(guān)銀行交單，收取貨款，按國家外匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯，將所得外匯按結(jié)匯日匯率折算取得人民幣貨款。
5.出口退稅。出口退稅是出口合同履行過程中的最后的一個環(huán)節(jié)。根據(jù) 《國家外匯管理局、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于貨物貿(mào)易外匯管理制度改革的公告》，從2012年8月1日起，出口家具企業(yè)不再辦理出口收匯核銷手續(xù)，家具企業(yè)申報出口退稅時不再提供出口收匯核銷單及其電子信息。目前紡織服裝的出口退稅率是16%，因此紡織服裝的退稅款是一筆可觀的收入。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要盡快熟悉新的政策要求和操作流程，主動適應(yīng)政策調(diào)整，促進(jìn)紡織服裝的出口業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序發(fā)展。
總之，紡織服裝的出口業(yè)務(wù)操作是一個復(fù)雜的過程，需要我們眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在長期的出口實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)摸索，總結(jié)經(jīng)驗，把業(yè)務(wù)做漂亮，為我國紡織服裝出口的發(fā)展盡自己的一份力。
參考文獻(xiàn)：
王學(xué)敏.我國紡織服裝出口面臨的挑戰(zhàn)及對策初探[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012年07期.
作者簡介：譚文華（1972- ），女，海南海口人，�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，國際商務(wù)師，研究方向：國際貨物貿(mào)易
關(guān)鍵詞：紡織服裝；出口；CIF；信用證
我國幅員遼闊，有許多的棉花產(chǎn)地和桑蠶基地，又有勞動力資源豐富的比較優(yōu)勢，紡織服裝業(yè)歷史悠久，紡織服裝生產(chǎn)家具企業(yè)眾多，貨源充足，適合于大力發(fā)展出口。本文就紡織服裝一般貿(mào)易方式下的出口業(yè)務(wù)具體操作提出一些建設(shè)性的操作建議，希望能給有志于從事紡織服裝出口的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供一定的借鑒。
一、出口前的準(zhǔn)備階段
由于國際貿(mào)易磋商的復(fù)雜性和重要性，所以在磋商進(jìn)行之前有必要做好充分的準(zhǔn)備工作，如編制出口計劃、組織出口貨源、選擇市場、尋找貿(mào)易伙伴并建立客戶關(guān)系、制定出口服裝的交易磋商方案、開展廣告宣傳和辦理商標(biāo)注冊等，只有有備而來，才能取得成功。
二、對外磋商和出口合同訂立
紡織服裝貿(mào)易的磋商階段也無外乎一般分成四大環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。
1.詢盤。詢盤又稱詢價，它不是交易磋商的必要步驟，對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，所以從事紡織服裝出口的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡可放心大膽地向貿(mào)易伙伴主動發(fā)出詢盤，詢盤的內(nèi)容可以詢問任何相關(guān)的貿(mào)易條件，可以主動介紹自己家具公司情況和所經(jīng)營的服裝產(chǎn)品，可免費(fèi)寄送產(chǎn)品目錄和樣品，也可以邀請對方作出發(fā)盤。
2.發(fā)盤、還盤和接受。發(fā)盤、還盤和接受函都是對寫信人具有法律約束力的函電，因此紡織服裝出口業(yè)務(wù)員在對國外客戶作出這三類函電文件時一定要慎重，函電當(dāng)中規(guī)定的貿(mào)易條件一定要根據(jù)情況考慮清楚，核對無誤才可向?qū)Ψ桨l(fā)送。
紡織服裝出口業(yè)務(wù)員作出的發(fā)盤就是向國外進(jìn)口商提出各種有關(guān)紡織服裝的交易條件，并愿意按照所提條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表達(dá)。發(fā)盤可以是在收到對方的詢盤后做出，也可以不經(jīng)過對方詢盤而直接做出。國外進(jìn)口商若不同意我們的發(fā)盤條件，則可作出還盤，提出他們的修改意見，一筆交易往往要經(jīng)過多個輪回的還盤，一直到雙方意見達(dá)成一致。接受就是對發(fā)盤或還盤所規(guī)定的貿(mào)易條件全部認(rèn)可所作出的函電，接受函一旦生效，則雙方的合同關(guān)系就此成立。
3.出口合同的訂立。紡織服裝出口業(yè)務(wù)員在磋商期間一定要懂得根據(jù)不同的情況靈活應(yīng)對，在雙方互贏的基礎(chǔ)上去為自己爭取更大的利益。目前我國服裝的出口經(jīng)常都是做CIF貿(mào)易術(shù)語，以即期信用證結(jié)算，這樣的貿(mào)易條件對出口商是極其有利的。
因此，作為紡織服裝出口商，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該盡量爭取簽下以即期信用證結(jié)算的CIF合同，它屬于象征性交貨性質(zhì)，收匯安全，出口商無需保證到貨。應(yīng)該要注意：買賣雙方的合同關(guān)系成立是以接收函的生效為標(biāo)志的。但是，在日后的整個進(jìn)出口實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程中，經(jīng)常是需要提交書面合同的。因此，為了明確責(zé)任、便于履行，通常需要買賣雙方簽署一份書面合同。
三、出口合同的履行
紡織服裝CIF出口合同有效簽訂之后，出口商和進(jìn)口商雙方就應(yīng)該根據(jù)合同的規(guī)定各自履行自己義務(wù)。那么我們的出口業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行的工作主要有以下幾項：
1.準(zhǔn)備貨物。出口業(yè)務(wù)員必須要做到按時、按質(zhì)、按量地交付貨物，在以信用證為支付方式下，賣方備貨階段工作的好壞關(guān)系到是否能認(rèn)真履行合同義務(wù)、符合信用證的規(guī)定。所以，業(yè)務(wù)員要積極落實(shí)生產(chǎn)計劃，安排必要的對應(yīng)交貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報檢驗和領(lǐng)證等工作，然后核實(shí)、檢查應(yīng)交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等情況，對貨物進(jìn)行催交驗收。
2.落實(shí)信用證。以信用證方式作為支付方式時，催證、審證和改證對出口商來講是能否安全結(jié)匯的關(guān)鍵。為了避免進(jìn)口商故意拖延開證，提醒出口業(yè)務(wù)員在簽訂合同時要加上規(guī)定進(jìn)口商開證的期限條款。出口商收到進(jìn)口商開來的信用證后，應(yīng)對照銷售合同進(jìn)行審核。經(jīng)認(rèn)真審核信用證，一旦發(fā)現(xiàn)有與合同不符又不能接受或難于辦到的條款，應(yīng)該立即要求客戶通過銀行修改信用證，使之符合出口合同規(guī)定或我方可以接受為止。
3.安排裝運(yùn)。當(dāng)貨物備妥、有關(guān)信用證審核或修改無誤后，出口商就應(yīng)做好租船訂艙工作，同時辦理申請檢驗、投保和報關(guān)工作，在貨物裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝運(yùn)出口。貨物裝運(yùn)后，出口業(yè)務(wù)員應(yīng)即將裝運(yùn)情況通知進(jìn)口商，以便進(jìn)口商做好收貨的準(zhǔn)備。
4.制單結(jié)匯。制單結(jié)匯是往往關(guān)系到是否能按時收到貨款的一個非常重要的環(huán)節(jié)。出口業(yè)務(wù)員在貨物出運(yùn)后要繕制和備齊全套單據(jù)向有關(guān)銀行交單，收取貨款，按國家外匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯，將所得外匯按結(jié)匯日匯率折算取得人民幣貨款。
5.出口退稅。出口退稅是出口合同履行過程中的最后的一個環(huán)節(jié)。根據(jù) 《國家外匯管理局、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于貨物貿(mào)易外匯管理制度改革的公告》，從2012年8月1日起，出口家具企業(yè)不再辦理出口收匯核銷手續(xù)，家具企業(yè)申報出口退稅時不再提供出口收匯核銷單及其電子信息。目前紡織服裝的出口退稅率是16%，因此紡織服裝的退稅款是一筆可觀的收入。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要盡快熟悉新的政策要求和操作流程，主動適應(yīng)政策調(diào)整，促進(jìn)紡織服裝的出口業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序發(fā)展。
總之，紡織服裝的出口業(yè)務(wù)操作是一個復(fù)雜的過程，需要我們眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在長期的出口實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)摸索，總結(jié)經(jīng)驗，把業(yè)務(wù)做漂亮，為我國紡織服裝出口的發(fā)展盡自己的一份力。
參考文獻(xiàn)：
王學(xué)敏.我國紡織服裝出口面臨的挑戰(zhàn)及對策初探[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012年07期.
作者簡介：譚文華（1972- ），女，海南海口人，�？诮�(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，國際商務(wù)師，研究方向：國際貨物貿(mào)易