摘 要：隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)蓬勃發(fā)展，中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有著鮮明的優(yōu)勢，改變以往農(nóng)業(yè)個體不規(guī)范的種植方法，促進了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，擴大了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，增加了農(nóng)民的收入，吸納農(nóng)民就業(yè)，保證農(nóng)民的收入穩(wěn)定。與此同時中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的市場家具營銷問題始終是制約中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)發(fā)展的“一座大山”，本文就現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在市場家具營銷中出現(xiàn)的問題，針對問題本身提出相關(guān)的意見。
關(guān)鍵詞：中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)；市場家具營銷；問題；對策
一、中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)簡介及特點
中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)是指從事農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營活動，具有較高的商品率，實行自主經(jīng)營、獨立經(jīng)濟核算，具有法人資格的盈利性的經(jīng)濟組織。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和商品經(jīng)濟有了較大發(fā)展，資本主義生產(chǎn)關(guān)系進入農(nóng)村以后的產(chǎn)物。早在14世紀，英、法等國已出現(xiàn)了最早的資本主義性質(zhì)的農(nóng)業(yè)家具企業(yè)——租地農(nóng)場。產(chǎn)業(yè)革命以后，各種形式的資本主義農(nóng)業(yè)家具企業(yè)，如家庭農(nóng)場、合作農(nóng)場、家具公司農(nóng)場、聯(lián)合農(nóng)業(yè)家具企業(yè)等大量發(fā)展，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)濟單位。中國的農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在1949年以前為數(shù)很少。中華人民共和國成立以后才迅速發(fā)展起來。1979年以后，隨著改革、開放和農(nóng)村商品經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)業(yè)家具企業(yè)出現(xiàn)了多種形式。
二、市場家具營銷定義在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中的運用
市場家具營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動；市場家具營銷在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中的運用主要在于通過對市場的分析，在合適的時間，合適的地點，以合適的價格，通過恰當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N方式將本家具企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品向有需求的消費者提供。市場家具營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)通過研究消費者的需要與欲望，尋找市場規(guī)律，爭取家具企業(yè)利潤最大化的一種銷售藝術(shù)。
三、我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)市場家具營銷存在的問題
我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在市場家具營銷中存在幾個明顯的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.對市場家具營銷不重視，直接體現(xiàn)在家具企業(yè)在市場家具營銷中的經(jīng)費開銷十分少，經(jīng)費少直接制約家具營銷活動的開展，家具營銷活動沒有有效地開展，家具企業(yè)所有者與領(lǐng)導(dǎo)者沒有直觀地看到家具營銷帶來的效益，導(dǎo)致形成一個惡性循環(huán)：家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視市場家具營銷活動，市場家具營銷活動開展收經(jīng)費制約，開展效果不理想，家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加不愿意花費經(jīng)費去開展市場家具營銷活動。
2.家具營銷的方式十分陳舊，沒有創(chuàng)新意識，在現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中對銷售部人力資源的吸收不足，家具企業(yè)內(nèi)部的家具營銷部門工作通常由其他部門兼任，直接后果便是在市場家具營銷過程中家具營銷人員專業(yè)素養(yǎng)明顯不足，家具營銷的理念十分落后，在家具營銷的手段上也不夠豐富與高明。由于沒有專門的家具營銷團隊，在家具營銷的理念上與家具營銷的戰(zhàn)略目標上模糊不清，同時受各種客觀因數(shù)的影響，家具營銷的方式通常都是照搬同類家具企業(yè)，沒有創(chuàng)意與創(chuàng)新的動力，自然無法再如今的市場中吸引到足夠的眼球。市場家具營銷活動的隨意性和盲目性，最終將造成不可估量的損失。有些家具企業(yè)只是著眼于目前的銷售計劃而忽略了長期的影響，這其實也是在盲目運行。這種家具營銷方式最終會將家具企業(yè)帶入困境。有相關(guān)調(diào)查顯示，中小家具企業(yè)中只有38.3%的家具企業(yè)在制定家具營銷計劃，而其他的家具公司則是沒有計劃。這對我國經(jīng)濟發(fā)展來講也是存在著不利影響。
3.家具營銷觀念陳舊。由于現(xiàn)代家具營銷理念的推廣，人們開始注重顧客需求而不是產(chǎn)品生產(chǎn)。但是目前我國大多數(shù)的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)仍然是產(chǎn)品導(dǎo)向，只關(guān)注自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)問題而不關(guān)注顧客的需求，這會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、價格下跌、應(yīng)收賬款增加或者供過于求等現(xiàn)象。這種家具營銷方式使家具企業(yè)在買方市場生意很難做，最后甚至以停產(chǎn)或倒閉結(jié)束。新的家具營銷理念最大的好處在于是根據(jù)顧客的需求來制定家具營銷策劃，將產(chǎn)量控制在一定范圍內(nèi)才可以供需平衡，達到最優(yōu)。而舊的家具營銷觀念則沒有關(guān)注到顧客需求，因此往往會造成供需不平衡的現(xiàn)象。
4.高層家具營銷管理缺位。目前，越來越多的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)認識到市場家具營銷的重要性，開始重視家具營銷工作。但是往往因為這種重視造成各個部門之間的不協(xié)調(diào)性、局部性，造成高層管理缺位。這樣一來其他部門的家具營銷優(yōu)勢就被埋沒，管理人員只注重家具營銷部門的家具營銷優(yōu)勢，這將會使整體的家具營銷優(yōu)勢大打折扣。每一個部門都有其特有的家具營銷優(yōu)勢，只有將其綜合運用，才能發(fā)揮最大的作用。另外，高層家具營銷管理的缺失還會造成各部門之間的溝通不及時，家具營銷工作不能有效開展，會影響到?jīng)Q策，有時甚至?xí)绊憜T工的積極性。
5.沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)家具營銷方式。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)家具營銷方式被越來越多的家具企業(yè)所采用。但是目前我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)相關(guān)技術(shù)跟進不足，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)家具營銷帶來的便利。網(wǎng)絡(luò)家具營銷最大的好處在于減少了人力物力，網(wǎng)絡(luò)的資源是豐富的，利用好網(wǎng)絡(luò)資源就會事半功倍，有利于家具企業(yè)的市場定位、促銷方式的選擇。而我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)沒能很好的利用這些資源，因此在市場家具營銷工作上成效也不顯著。
四、針對我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)市場家具營銷存在問題的對策
中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)盡管在市場家具營銷的過程中出現(xiàn)了諸多問題，但是隨著中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在市場中的摸索，逐漸摸索出一條適合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)走的家具營銷之路。
1.建立科學(xué)的長期的家具營銷方案。市場家具營銷的精髓在于都整個家具營銷活動脈絡(luò)的精確把控，沒有正確的家具營銷方案指導(dǎo)，家具營銷活動是根本無法正常有序地開展的。這就凸顯出一個長時間段的科學(xué)的家具營銷方案的重要性。一個好的家具營銷方案需要吸納各種市場反饋的信息，制定正確客觀銷售的預(yù)測，把控好未來銷售市場發(fā)展的方向。我國的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分地了解市場各方面的信息，精確地捕捉到市場供求關(guān)系的走向，科學(xué)地制定銷售的計劃，為家具企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，只有中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在銷售方面的工作科學(xué)地規(guī)劃，才能讓中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)從資金鏈條的制約中走出啦，放心大膽地進行科學(xué)地種植，養(yǎng)殖與生產(chǎn)。
2.確立正確的家具營銷觀念。家具營銷的工作在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的所有工作環(huán)節(jié)中可以說是至關(guān)重要的一環(huán)，是配合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)其他部門工作的領(lǐng)頭羊。所以作為如此重要的一個部門，必須有其在工作過程中的指導(dǎo)思想，作為家具營銷部門，則是其正確的家具營銷觀念。一個正確的家具營銷觀念，可以確保家具企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中不會出現(xiàn)重大的失誤。一個正確的家具營銷觀念，也將深深地注入到每一個家具營銷人員的工作思路當(dāng)中。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)受各種客觀因素的影響，收到各種客觀因素的影響，要在短時間內(nèi)培養(yǎng)出清晰的家具營銷觀念是十分依賴家具營銷部門領(lǐng)導(dǎo)的工作理念的，所以在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中，一個家具營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)的家具營銷觀念的先進與否將直接影響中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的家具營銷活動的走向。
3.構(gòu)建科學(xué)的家具營銷團隊。再好的家具營銷理念也需要團隊成員的貫徹和實施，家具營銷部門的工作十分看重團隊成員之間的相互配合，這是由于家具營銷工作的復(fù)雜性與瑣碎決定的。在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)試圖完善市場家具營銷的工作時，首先需要考慮的就是家具營銷團隊的構(gòu)建，一個好的家具營銷團隊，需要足夠多的創(chuàng)意，需要足夠快的行動力。家具營銷人才是需要在家具營銷的活動中成長的，沒有任何一個人是僅僅依靠家具營銷理論的支持就能成功成為一個合格的家具營銷人才的，更多的是需要在家具營銷活動中的鍛煉與歷練，去總結(jié)經(jīng)驗，去發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這個過程中，中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)給予家具營銷部門人員鍛煉的時間與機會就顯得尤為重要，同時在家具營銷活動中，家具企業(yè)能夠給予家具營銷人員適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)就能夠讓他們在理論的沉淀，實戰(zhàn)的歷練中迅速成長。
4.充分利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)家具營銷。21世紀的銷售渠道迅速轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)中的家具營銷能夠迅速幫助中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)開拓市場，哪個中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)家具營銷中占得先機，哪家家具企業(yè)就能夠擁有更多的機會去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群，去開拓更大的市場。網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播相當(dāng)迅速，這是網(wǎng)絡(luò)家具營銷相對于其他家具營銷方式具有的顯著的優(yōu)勢。同時網(wǎng)絡(luò)家具營銷的成本相比于現(xiàn)實生活中的家具營銷活動，在成本上具有非常大的優(yōu)勢，這對于在規(guī)模與資金量都不具有優(yōu)勢的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)是有著十分誘人的吸引力的。建立適合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)家具營銷模式，需要對家具企業(yè)消費者的市場進行細分、定位。做好相應(yīng)的調(diào)研工作設(shè)計出適合家具企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)家具營銷模式，通過這種模式來完成產(chǎn)品在家具企業(yè)和消費者之間的流動。
參考文獻：
[1]苗運香.農(nóng)業(yè)家具企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題及對策[J].安徽農(nóng)學(xué)通報（下半月刊），2012（08）.
[2]周應(yīng)堂，趙曉偉，尹正豐.農(nóng)業(yè)家具企業(yè)市場家具營銷工作中的問題與對策——以南京遠望富硒農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任家具公司為例[J].生產(chǎn)力研究，2007（21）.
關(guān)鍵詞：中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)；市場家具營銷；問題；對策
一、中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)簡介及特點
中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)是指從事農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營活動，具有較高的商品率，實行自主經(jīng)營、獨立經(jīng)濟核算，具有法人資格的盈利性的經(jīng)濟組織。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和商品經(jīng)濟有了較大發(fā)展，資本主義生產(chǎn)關(guān)系進入農(nóng)村以后的產(chǎn)物。早在14世紀，英、法等國已出現(xiàn)了最早的資本主義性質(zhì)的農(nóng)業(yè)家具企業(yè)——租地農(nóng)場。產(chǎn)業(yè)革命以后，各種形式的資本主義農(nóng)業(yè)家具企業(yè)，如家庭農(nóng)場、合作農(nóng)場、家具公司農(nóng)場、聯(lián)合農(nóng)業(yè)家具企業(yè)等大量發(fā)展，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)濟單位。中國的農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在1949年以前為數(shù)很少。中華人民共和國成立以后才迅速發(fā)展起來。1979年以后，隨著改革、開放和農(nóng)村商品經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)業(yè)家具企業(yè)出現(xiàn)了多種形式。
二、市場家具營銷定義在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中的運用
市場家具營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動；市場家具營銷在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中的運用主要在于通過對市場的分析，在合適的時間，合適的地點，以合適的價格，通過恰當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N方式將本家具企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品向有需求的消費者提供。市場家具營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)通過研究消費者的需要與欲望，尋找市場規(guī)律，爭取家具企業(yè)利潤最大化的一種銷售藝術(shù)。
三、我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)市場家具營銷存在的問題
我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在市場家具營銷中存在幾個明顯的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.對市場家具營銷不重視，直接體現(xiàn)在家具企業(yè)在市場家具營銷中的經(jīng)費開銷十分少，經(jīng)費少直接制約家具營銷活動的開展，家具營銷活動沒有有效地開展，家具企業(yè)所有者與領(lǐng)導(dǎo)者沒有直觀地看到家具營銷帶來的效益，導(dǎo)致形成一個惡性循環(huán)：家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視市場家具營銷活動，市場家具營銷活動開展收經(jīng)費制約，開展效果不理想，家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加不愿意花費經(jīng)費去開展市場家具營銷活動。
2.家具營銷的方式十分陳舊，沒有創(chuàng)新意識，在現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中對銷售部人力資源的吸收不足，家具企業(yè)內(nèi)部的家具營銷部門工作通常由其他部門兼任，直接后果便是在市場家具營銷過程中家具營銷人員專業(yè)素養(yǎng)明顯不足，家具營銷的理念十分落后，在家具營銷的手段上也不夠豐富與高明。由于沒有專門的家具營銷團隊，在家具營銷的理念上與家具營銷的戰(zhàn)略目標上模糊不清，同時受各種客觀因數(shù)的影響，家具營銷的方式通常都是照搬同類家具企業(yè)，沒有創(chuàng)意與創(chuàng)新的動力，自然無法再如今的市場中吸引到足夠的眼球。市場家具營銷活動的隨意性和盲目性，最終將造成不可估量的損失。有些家具企業(yè)只是著眼于目前的銷售計劃而忽略了長期的影響，這其實也是在盲目運行。這種家具營銷方式最終會將家具企業(yè)帶入困境。有相關(guān)調(diào)查顯示，中小家具企業(yè)中只有38.3%的家具企業(yè)在制定家具營銷計劃，而其他的家具公司則是沒有計劃。這對我國經(jīng)濟發(fā)展來講也是存在著不利影響。
3.家具營銷觀念陳舊。由于現(xiàn)代家具營銷理念的推廣，人們開始注重顧客需求而不是產(chǎn)品生產(chǎn)。但是目前我國大多數(shù)的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)仍然是產(chǎn)品導(dǎo)向，只關(guān)注自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)問題而不關(guān)注顧客的需求，這會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、價格下跌、應(yīng)收賬款增加或者供過于求等現(xiàn)象。這種家具營銷方式使家具企業(yè)在買方市場生意很難做，最后甚至以停產(chǎn)或倒閉結(jié)束。新的家具營銷理念最大的好處在于是根據(jù)顧客的需求來制定家具營銷策劃，將產(chǎn)量控制在一定范圍內(nèi)才可以供需平衡，達到最優(yōu)。而舊的家具營銷觀念則沒有關(guān)注到顧客需求，因此往往會造成供需不平衡的現(xiàn)象。
4.高層家具營銷管理缺位。目前，越來越多的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)認識到市場家具營銷的重要性，開始重視家具營銷工作。但是往往因為這種重視造成各個部門之間的不協(xié)調(diào)性、局部性，造成高層管理缺位。這樣一來其他部門的家具營銷優(yōu)勢就被埋沒，管理人員只注重家具營銷部門的家具營銷優(yōu)勢，這將會使整體的家具營銷優(yōu)勢大打折扣。每一個部門都有其特有的家具營銷優(yōu)勢，只有將其綜合運用，才能發(fā)揮最大的作用。另外，高層家具營銷管理的缺失還會造成各部門之間的溝通不及時，家具營銷工作不能有效開展，會影響到?jīng)Q策，有時甚至?xí)绊憜T工的積極性。
5.沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)家具營銷方式。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)家具營銷方式被越來越多的家具企業(yè)所采用。但是目前我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)相關(guān)技術(shù)跟進不足，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)家具營銷帶來的便利。網(wǎng)絡(luò)家具營銷最大的好處在于減少了人力物力，網(wǎng)絡(luò)的資源是豐富的，利用好網(wǎng)絡(luò)資源就會事半功倍，有利于家具企業(yè)的市場定位、促銷方式的選擇。而我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)沒能很好的利用這些資源，因此在市場家具營銷工作上成效也不顯著。
四、針對我國中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)市場家具營銷存在問題的對策
中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)盡管在市場家具營銷的過程中出現(xiàn)了諸多問題，但是隨著中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在市場中的摸索，逐漸摸索出一條適合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)走的家具營銷之路。
1.建立科學(xué)的長期的家具營銷方案。市場家具營銷的精髓在于都整個家具營銷活動脈絡(luò)的精確把控，沒有正確的家具營銷方案指導(dǎo)，家具營銷活動是根本無法正常有序地開展的。這就凸顯出一個長時間段的科學(xué)的家具營銷方案的重要性。一個好的家具營銷方案需要吸納各種市場反饋的信息，制定正確客觀銷售的預(yù)測，把控好未來銷售市場發(fā)展的方向。我國的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分地了解市場各方面的信息，精確地捕捉到市場供求關(guān)系的走向，科學(xué)地制定銷售的計劃，為家具企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，只有中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)在銷售方面的工作科學(xué)地規(guī)劃，才能讓中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)從資金鏈條的制約中走出啦，放心大膽地進行科學(xué)地種植，養(yǎng)殖與生產(chǎn)。
2.確立正確的家具營銷觀念。家具營銷的工作在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的所有工作環(huán)節(jié)中可以說是至關(guān)重要的一環(huán)，是配合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)其他部門工作的領(lǐng)頭羊。所以作為如此重要的一個部門，必須有其在工作過程中的指導(dǎo)思想，作為家具營銷部門，則是其正確的家具營銷觀念。一個正確的家具營銷觀念，可以確保家具企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中不會出現(xiàn)重大的失誤。一個正確的家具營銷觀念，也將深深地注入到每一個家具營銷人員的工作思路當(dāng)中。中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)受各種客觀因素的影響，收到各種客觀因素的影響，要在短時間內(nèi)培養(yǎng)出清晰的家具營銷觀念是十分依賴家具營銷部門領(lǐng)導(dǎo)的工作理念的，所以在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)中，一個家具營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)的家具營銷觀念的先進與否將直接影響中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的家具營銷活動的走向。
3.構(gòu)建科學(xué)的家具營銷團隊。再好的家具營銷理念也需要團隊成員的貫徹和實施，家具營銷部門的工作十分看重團隊成員之間的相互配合，這是由于家具營銷工作的復(fù)雜性與瑣碎決定的。在中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)試圖完善市場家具營銷的工作時，首先需要考慮的就是家具營銷團隊的構(gòu)建，一個好的家具營銷團隊，需要足夠多的創(chuàng)意，需要足夠快的行動力。家具營銷人才是需要在家具營銷的活動中成長的，沒有任何一個人是僅僅依靠家具營銷理論的支持就能成功成為一個合格的家具營銷人才的，更多的是需要在家具營銷活動中的鍛煉與歷練，去總結(jié)經(jīng)驗，去發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這個過程中，中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)給予家具營銷部門人員鍛煉的時間與機會就顯得尤為重要，同時在家具營銷活動中，家具企業(yè)能夠給予家具營銷人員適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)就能夠讓他們在理論的沉淀，實戰(zhàn)的歷練中迅速成長。
4.充分利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)家具營銷。21世紀的銷售渠道迅速轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)中的家具營銷能夠迅速幫助中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)開拓市場，哪個中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)家具營銷中占得先機，哪家家具企業(yè)就能夠擁有更多的機會去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群，去開拓更大的市場。網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播相當(dāng)迅速，這是網(wǎng)絡(luò)家具營銷相對于其他家具營銷方式具有的顯著的優(yōu)勢。同時網(wǎng)絡(luò)家具營銷的成本相比于現(xiàn)實生活中的家具營銷活動，在成本上具有非常大的優(yōu)勢，這對于在規(guī)模與資金量都不具有優(yōu)勢的中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)是有著十分誘人的吸引力的。建立適合中小農(nóng)業(yè)家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)家具營銷模式，需要對家具企業(yè)消費者的市場進行細分、定位。做好相應(yīng)的調(diào)研工作設(shè)計出適合家具企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)家具營銷模式，通過這種模式來完成產(chǎn)品在家具企業(yè)和消費者之間的流動。
參考文獻：
[1]苗運香.農(nóng)業(yè)家具企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題及對策[J].安徽農(nóng)學(xué)通報（下半月刊），2012（08）.
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