蘋果網絡音樂商店上線之初是為了輔助iPod的銷售，但是隨時數字音樂的發展，蘋果音樂商店通過用戶下載所取得的收入持續的增加，尤其是在2007年以后這方面的收入快速增長，已經成為了蘋果網絡音樂商店收入另一個主要收入來源。詳細情況如圖4所示。
另外，據統計顯示，iTunes用戶在音樂上每人每年平均花費大約12美元，而iTunes擁有5.75億活躍用戶，因此它的年營收達到69億美元。國際唱片業協會（IFPI）表示，2012年全球數字音樂市場貿易額為69億美元，占唱片行業總規模（165億美元）的35%。為了推斷消費者支出，Billboard網站假定唱片家具公司獲得零售價的60%收益，也就是說數字市場價值93億美元。這意味著蘋果iTunes的69億美元營收在全球數字音樂市場（93億美元）中所占的份額達到75%。
3.蘋果網絡音樂商店在產業鏈中定位及協作方法分析
蘋果網絡音樂商店在整個數字音樂付費下載中產業中充當著分銷平臺的角色，這個平臺一方面是數字音樂的分銷平臺，另外一方面就是硬件平臺。其中數字音樂分銷平臺，降低了音樂的成本，可以把用戶和唱片家具公司更緊密的聯系起來，促進了音樂的傳播速度，加快了數字音樂的發展。蘋果網上音樂商店每首歌曲的收費為99美分，整張專輯的花費為9.99美元比傳統的13美元一張的CD便宜將近25%，而且可以是用戶永遠的擁有歌曲的所有權，同時還允許顧客單獨購買一首歌曲為客戶提供了極大的便利和自由度。蘋果家具公司將作為硬件平臺的iPod的軟硬件標準都控制在自己手中，iPod不能播放蘋果音樂商店以外的歌曲，蘋果音樂商店也不向其他播放器出售歌曲。此外蘋果家具公司享有銷售iPod取得的所有收入，為蘋果音樂商店的運營、市場開發、技術改造提供了資金的保障。蘋果網絡音樂商店“iPod + iTunes音樂商店”的模式，形成了一個有效的整合，顧客被網上音樂商店大量的吸引過來促進了iPod的銷售，另外一方面顧客夠買大量的iPod的同時，同樣帶動音樂的需求，讓音樂商店的銷量激增，唱片家具公司也可以通過這個平臺，從巨量的數字音樂下載中獲利，這樣就把唱片家具公司、用戶和網上音樂商店真正的聯系在了一起，形成了一條完整的產業鏈。詳細情況如圖5所示。
三、蘋果網絡音樂商店商業模式優缺點分析
1.蘋果網絡音樂商店優點分析
（1）低于傳統CD的歌曲售價吸引了大量的用戶
美國等一些國家非常重視版權的保護，免費或者盜版音樂在這些國家不被允許，這就給數字音樂收費提供了良好的基礎，蘋果音樂商店音樂下載價格低于購買傳統唱片的價格，基本上消除了用戶議價的空間，吸引了大量的用戶。
（2）捆綁家具營銷擴大了盈利的空間
蘋果的iTunes音樂商店除了iPod以外，沒有任何其它的便攜音樂播放器能播放在蘋果iTunes音樂商店上銷售的使用DRM的音樂文件。想要購買使用蘋果音樂商店上的音樂，就必需購買iPod播放器，而購買了iPod播放器的用戶只能在蘋果音樂商店中購買音樂，這種家具營銷方式不僅防止了盜版還保證了蘋果音樂商店的收益，有利于蘋果音樂商店的持續發展。
（3）有效的利益分配方式保證了音樂資源的優勢
蘋果音樂商店用戶下載歌曲產生的收入按照3：1的比例與唱片家具公司分配，唱片家具公司享受了利益的大部分，保證了蘋果音樂商店的音樂資源，促進了唱片家具公司與蘋果音樂商店形成利益同盟增強了抵御風險的能力，有利于蘋果音樂商店資源的穩定。
2.蘋果網絡音樂商店缺點分析
（1）不完善的多邊平臺減少家具公司收益
蘋果音樂商店實質上采用的是不完善多邊平臺的運營模式詳細情況如圖6所示，與多邊平臺模式相比如圖7所示，運營的過程中缺少了廣告商的組成部分，平臺結構不完整，因此沒有進一步擴大了家具公司的收益。
（2）FairPlay加密技術降低了音樂實用性縮小了客戶市場
蘋果的FairPlay 系統就是對在iTunes 音樂商店中受版權保護的媒體文件進行加密處理，經其用戶請求，再返回和用戶賬號信息相關的用戶密鑰。FairPlay 軟件對音樂作品的轉化使用進行了限制，這就排除了iTunes 音樂用戶利用從網站購買的音樂進行再創作的可能，減少了音樂作品的實用性。這樣就會丟失一部分客戶，縮小了自身客戶的市場。同時，FairPlay 技術限制了從iTunes 中下載的文件只能在蘋果iPod 系列產品中播放。這種數字版權管理技術可以追蹤用戶刻錄的播放列表的次數、復制作品到計算機的數量和授權的次數，一旦超過授權的限制就會被禁止使用。
四、蘋果網絡音樂商店商業模式對我國數字音樂發展的啟發
1.創新是數字音樂發展的根基
蘋果家具公司的成功一方面是因為它的硬件創新，創造了iPod播放器，讓音樂成為生活的一部分，成功的引導了市場的需求。另一方面，它通過硬件配合軟件系統讓數字音樂下載變得更加簡便易行，滿足了用戶的需求，并進一步提升了用戶的體驗。因此，對于我國的數字音樂供應商來說，創新體驗模式，滿足用戶的需求，讓用戶得到更多的方便和更好的體驗才是最重要的。
2.版權保護是數字音樂發展的保證
版權保護是數字音樂發展一個繞不開的話題。美國在文化產業的版權方面已經走在了世界的前列，而對數字音樂的保護更是成為典范，這樣不僅很好的保護了數字音樂創作者的積極性和能動性，而且為數字音樂發展環境提供了很好的保障，有助于數字音樂市場的良性循環發展。因此對我國來說，版權保護是任重而道遠，版權保護必須進一步提高到戰略地位，只有這樣才能保證數字音樂的健康發展，為數字音樂的發展鋪平道路。
3.合理的利益分配是數字音樂發展的動力
在美國，通過iTunes下載一首歌曲的價格是0.99美元，其中的0.75美元收入是屬于唱片家具公司的，這是管理人通過授權代替版權人來收取的版權稅，而剩下的大約0.25美元則是用來支付技術成本和信用卡交易所帶來的費用等，以此來保證網上音樂商店的可持續發展。由此可見，用戶下載以后歌曲的大部分費用都被版權家具公司或版權所有人收入囊中。因此，未來我國要進一步發展數字音樂，平臺固然重要，但是合理的利益分配才是數字音樂的發展動力，保障家具公司或所有人的合理利益，是其進行創作并推廣數字音樂的重要動力。
參考文獻：
[1]李浩然.移動應用商店商業模式研究[D].對外經濟貿易大學，2011.
[2]吳海葵.蘋果家具公司商業模式創新的研究[D].中山大學，2010.
[3]黃鵬翔.數字時代技術措施的法律保護比較研究[D].華東政法大學，2008.
[4]嚴國瓊.對蘋果iTunes網上音樂商店版權模式的反思——以版權法中的利益平衡為視角[J].中國版權，2011.
作者簡介：張征，男，北京交通大學經濟管理學院碩士研究生
另外，據統計顯示，iTunes用戶在音樂上每人每年平均花費大約12美元，而iTunes擁有5.75億活躍用戶，因此它的年營收達到69億美元。國際唱片業協會（IFPI）表示，2012年全球數字音樂市場貿易額為69億美元，占唱片行業總規模（165億美元）的35%。為了推斷消費者支出，Billboard網站假定唱片家具公司獲得零售價的60%收益，也就是說數字市場價值93億美元。這意味著蘋果iTunes的69億美元營收在全球數字音樂市場（93億美元）中所占的份額達到75%。
3.蘋果網絡音樂商店在產業鏈中定位及協作方法分析
蘋果網絡音樂商店在整個數字音樂付費下載中產業中充當著分銷平臺的角色，這個平臺一方面是數字音樂的分銷平臺，另外一方面就是硬件平臺。其中數字音樂分銷平臺，降低了音樂的成本，可以把用戶和唱片家具公司更緊密的聯系起來，促進了音樂的傳播速度，加快了數字音樂的發展。蘋果網上音樂商店每首歌曲的收費為99美分，整張專輯的花費為9.99美元比傳統的13美元一張的CD便宜將近25%，而且可以是用戶永遠的擁有歌曲的所有權，同時還允許顧客單獨購買一首歌曲為客戶提供了極大的便利和自由度。蘋果家具公司將作為硬件平臺的iPod的軟硬件標準都控制在自己手中，iPod不能播放蘋果音樂商店以外的歌曲，蘋果音樂商店也不向其他播放器出售歌曲。此外蘋果家具公司享有銷售iPod取得的所有收入，為蘋果音樂商店的運營、市場開發、技術改造提供了資金的保障。蘋果網絡音樂商店“iPod + iTunes音樂商店”的模式，形成了一個有效的整合，顧客被網上音樂商店大量的吸引過來促進了iPod的銷售，另外一方面顧客夠買大量的iPod的同時，同樣帶動音樂的需求，讓音樂商店的銷量激增，唱片家具公司也可以通過這個平臺，從巨量的數字音樂下載中獲利，這樣就把唱片家具公司、用戶和網上音樂商店真正的聯系在了一起，形成了一條完整的產業鏈。詳細情況如圖5所示。
三、蘋果網絡音樂商店商業模式優缺點分析
1.蘋果網絡音樂商店優點分析
（1）低于傳統CD的歌曲售價吸引了大量的用戶
美國等一些國家非常重視版權的保護，免費或者盜版音樂在這些國家不被允許，這就給數字音樂收費提供了良好的基礎，蘋果音樂商店音樂下載價格低于購買傳統唱片的價格，基本上消除了用戶議價的空間，吸引了大量的用戶。
（2）捆綁家具營銷擴大了盈利的空間
蘋果的iTunes音樂商店除了iPod以外，沒有任何其它的便攜音樂播放器能播放在蘋果iTunes音樂商店上銷售的使用DRM的音樂文件。想要購買使用蘋果音樂商店上的音樂，就必需購買iPod播放器，而購買了iPod播放器的用戶只能在蘋果音樂商店中購買音樂，這種家具營銷方式不僅防止了盜版還保證了蘋果音樂商店的收益，有利于蘋果音樂商店的持續發展。
（3）有效的利益分配方式保證了音樂資源的優勢
蘋果音樂商店用戶下載歌曲產生的收入按照3：1的比例與唱片家具公司分配，唱片家具公司享受了利益的大部分，保證了蘋果音樂商店的音樂資源，促進了唱片家具公司與蘋果音樂商店形成利益同盟增強了抵御風險的能力，有利于蘋果音樂商店資源的穩定。
2.蘋果網絡音樂商店缺點分析
（1）不完善的多邊平臺減少家具公司收益
蘋果音樂商店實質上采用的是不完善多邊平臺的運營模式詳細情況如圖6所示，與多邊平臺模式相比如圖7所示，運營的過程中缺少了廣告商的組成部分，平臺結構不完整，因此沒有進一步擴大了家具公司的收益。
（2）FairPlay加密技術降低了音樂實用性縮小了客戶市場
蘋果的FairPlay 系統就是對在iTunes 音樂商店中受版權保護的媒體文件進行加密處理，經其用戶請求，再返回和用戶賬號信息相關的用戶密鑰。FairPlay 軟件對音樂作品的轉化使用進行了限制，這就排除了iTunes 音樂用戶利用從網站購買的音樂進行再創作的可能，減少了音樂作品的實用性。這樣就會丟失一部分客戶，縮小了自身客戶的市場。同時，FairPlay 技術限制了從iTunes 中下載的文件只能在蘋果iPod 系列產品中播放。這種數字版權管理技術可以追蹤用戶刻錄的播放列表的次數、復制作品到計算機的數量和授權的次數，一旦超過授權的限制就會被禁止使用。
四、蘋果網絡音樂商店商業模式對我國數字音樂發展的啟發
1.創新是數字音樂發展的根基
蘋果家具公司的成功一方面是因為它的硬件創新，創造了iPod播放器，讓音樂成為生活的一部分，成功的引導了市場的需求。另一方面，它通過硬件配合軟件系統讓數字音樂下載變得更加簡便易行，滿足了用戶的需求，并進一步提升了用戶的體驗。因此，對于我國的數字音樂供應商來說，創新體驗模式，滿足用戶的需求，讓用戶得到更多的方便和更好的體驗才是最重要的。
2.版權保護是數字音樂發展的保證
版權保護是數字音樂發展一個繞不開的話題。美國在文化產業的版權方面已經走在了世界的前列，而對數字音樂的保護更是成為典范，這樣不僅很好的保護了數字音樂創作者的積極性和能動性，而且為數字音樂發展環境提供了很好的保障，有助于數字音樂市場的良性循環發展。因此對我國來說，版權保護是任重而道遠，版權保護必須進一步提高到戰略地位，只有這樣才能保證數字音樂的健康發展，為數字音樂的發展鋪平道路。
3.合理的利益分配是數字音樂發展的動力
在美國，通過iTunes下載一首歌曲的價格是0.99美元，其中的0.75美元收入是屬于唱片家具公司的，這是管理人通過授權代替版權人來收取的版權稅，而剩下的大約0.25美元則是用來支付技術成本和信用卡交易所帶來的費用等，以此來保證網上音樂商店的可持續發展。由此可見，用戶下載以后歌曲的大部分費用都被版權家具公司或版權所有人收入囊中。因此，未來我國要進一步發展數字音樂，平臺固然重要，但是合理的利益分配才是數字音樂的發展動力，保障家具公司或所有人的合理利益，是其進行創作并推廣數字音樂的重要動力。
參考文獻：
[1]李浩然.移動應用商店商業模式研究[D].對外經濟貿易大學，2011.
[2]吳海葵.蘋果家具公司商業模式創新的研究[D].中山大學，2010.
[3]黃鵬翔.數字時代技術措施的法律保護比較研究[D].華東政法大學，2008.
[4]嚴國瓊.對蘋果iTunes網上音樂商店版權模式的反思——以版權法中的利益平衡為視角[J].中國版權，2011.
作者簡介：張征，男，北京交通大學經濟管理學院碩士研究生