摘 要：“天生全球化”是一種典型的新型國際化組織形式，其蓬勃發展打破了傳統國際經濟和貿易理論所描述的漸進式的國際化模式。本文從商業模式的視角出發，對“天生全球化”現象進行探析。
關鍵詞：天生全球化；商業模式
雖然天生全球化是全球化的一種形式，但由于其特殊性，傳統的國際化理論很難解釋天生全球化現象。上世紀70年代末，關于國際化進程，已經有U模型和I模型兩種理論，認為家具企業國際化遵照地理順序和經營方式的演變，其理論基礎是規模經濟論和需求偏好相似論。然而，這些理論的形成多是基于對大型跨國家具企業的研究，隨著“天生全球化”現象的出現，傳統理論的普遍適用性也受到了質疑。
一、天生全球化的成因
在宏觀層面上，一些研究者認為，天生全球化家具企業的出現歸根結底是由于外部環境的變化，例如國際利基市場的變化、通訊技術的進步等，其中互聯網的出現和發展使家具企業可以更容易地在全世界范圍內獲得顧客、分銷商、網絡伙伴和供應商，大大推動了天生全球化家具企業的出現。
在微觀層面上，一些研究者認為，與家具企業個體相聯系的某些因素催生了“天生全球化”家具企業。這些因素包括家具企業家跨文化交流經驗、自尊心、偏好傾向等。
只有將這兩個層面有機結合起來才能完全對“天生全球化”進行解釋。因此，可以引入“商業模式”這一工具對“天生全球化”進行探析。
二、商業模式
商業模式這一概念最早用來解釋商業活動時如何運作的，它能清楚地解釋資源的流動、價值的創造、價值進入市場和價值分享網絡。因此，基于商業模式對“天生全球化”現象進行探究可以有助于理解市場價值的創造，不同的利益相關者對市場活動的參與，以及關鍵資源對價值創造的貢獻等問題。所以，通過對天生全球化家具企業國際化過程中商業模式微調的研究，我們對天生全球化家具企業為何以及怎樣較早且較快開展國際化等問題進行探究。
三、天生全球化家具企業的商業模式
本文試圖在商業模式理論框架的基礎上，對有關天生全球化家具企業的以下三個問題進行分析：為何較早且較快開展國際化？這種較早且較快的國際化是如何開始的？家具企業自身如何應對這種較早且較快的國際化？
1.為何較早且較快開展國際化
一方面，較早且較快開始國際化的決策受目標市場的性質的影響。從價值主張的角度來說，Oviatt 和McDougall認為，如果家具企業的本地目標市場規模小，不能滿足家具企業發展和擴張的需要，那家具企業必須進軍其他的市場。由于全球化家具企業具有規模小、資源有限、技術含量高等特點，它們更傾向于關注利基市場，而利基市場的性質也決定了天生全球化家具企業必須較早且較快地開展國際化。另一方面，較早且較快開始國際化的決策與利益相關方對價值創造的參與緊密聯系。從集中資源的角度思考國際化，天生全球化家具企業從本質上說采取的是利基戰略，所以它們的目標是滿足利基市場客戶的需求。其中，成功的關鍵因素就是實現價值主張和質量保證。也正因為此，天生全球化家具企業對于自己的供應商和承包商所提供的服務以及對價值創造活動的參與的質量的期望值很高。因此，在選擇供應商和承包商時，如果當地或國內的選擇都不盡如人意，那么天生全球化家具企業會毫不猶豫地大膽開啟國際化進程。
2.這種較早且較快的國際化是如何開始的
一方面，關系網絡的建立有助于天生全球化家具企業開展較早且較快的國際化。從家具企業家視角分析天生全球化家具企業，我們不難發現，“自然”關系網絡無法獲得發展所需的資源時，經營管理者會進一步尋求新的合作伙伴，建立新的關系網�；ヂ摼W就是一種高效的建立關系網的途徑，其他的途徑還包括參加商業會議、貿易展會等。另一方面，經營管理者的行業和國際經驗能加快天生全球化家具企業對潛在利益相關者的識別，并推動與它們的合作。經營管理者對國際慣例的熟知使他們能很快進行創新，并適應新的外部環境。
3.家具企業自身如何應對這種較早且較快的國際化
天生全球化家具企業傾向于將可以外包的活動分配給承包商，家具企業內部只保留具有核心競爭力的關鍵活動，對于不同的家具企業來說，這樣的活動也是不同的，這就需要經營管理者做出至關重要的戰略決策——保留哪些，外包哪些，才能有最好的質量和最高的效率？由于信息和通訊、人力資源管理等技術的發展，天生全球化家具企業已經可以大膽地規劃自己的價值網絡。
四、結論
基于商業模式視角，本文對天生全球化進行探析，以三個問題為主線，系統分析了天生全球化家具企業從創立到創新和發展的問題，為家具企業的經營管理者提供了參考，同時也為以后對“天生全球化”的研究提供了新的思路。
參考文獻：
[1]Johanson， Jan， and Jan-Erik Vahlne . “The internationalization process of the firm—A model of knowledge development and increasing foreign market commitments，” Journal of International Business Studies， 1997.8（1）， 25-34.
[2]Bilkey， Warren J， and George Tesar.“The export behavior of smaller-sized Wisconsin manufacturing firms”， Journal of International Business Studies，1997. 8（1）， 81-92.
[3]Oviatt， Benjamin M.and Patricia Phillips MaDougall.“Global start-up
s： Entrepreneurs on a worldwide stage，” Academy of Management Executive， 1995.9（2）， 30-44.
關鍵詞：天生全球化；商業模式
雖然天生全球化是全球化的一種形式，但由于其特殊性，傳統的國際化理論很難解釋天生全球化現象。上世紀70年代末，關于國際化進程，已經有U模型和I模型兩種理論，認為家具企業國際化遵照地理順序和經營方式的演變，其理論基礎是規模經濟論和需求偏好相似論。然而，這些理論的形成多是基于對大型跨國家具企業的研究，隨著“天生全球化”現象的出現，傳統理論的普遍適用性也受到了質疑。
一、天生全球化的成因
在宏觀層面上，一些研究者認為，天生全球化家具企業的出現歸根結底是由于外部環境的變化，例如國際利基市場的變化、通訊技術的進步等，其中互聯網的出現和發展使家具企業可以更容易地在全世界范圍內獲得顧客、分銷商、網絡伙伴和供應商，大大推動了天生全球化家具企業的出現。
在微觀層面上，一些研究者認為，與家具企業個體相聯系的某些因素催生了“天生全球化”家具企業。這些因素包括家具企業家跨文化交流經驗、自尊心、偏好傾向等。
只有將這兩個層面有機結合起來才能完全對“天生全球化”進行解釋。因此，可以引入“商業模式”這一工具對“天生全球化”進行探析。
二、商業模式
商業模式這一概念最早用來解釋商業活動時如何運作的，它能清楚地解釋資源的流動、價值的創造、價值進入市場和價值分享網絡。因此，基于商業模式對“天生全球化”現象進行探究可以有助于理解市場價值的創造，不同的利益相關者對市場活動的參與，以及關鍵資源對價值創造的貢獻等問題。所以，通過對天生全球化家具企業國際化過程中商業模式微調的研究，我們對天生全球化家具企業為何以及怎樣較早且較快開展國際化等問題進行探究。
三、天生全球化家具企業的商業模式
本文試圖在商業模式理論框架的基礎上，對有關天生全球化家具企業的以下三個問題進行分析：為何較早且較快開展國際化？這種較早且較快的國際化是如何開始的？家具企業自身如何應對這種較早且較快的國際化？
1.為何較早且較快開展國際化
一方面，較早且較快開始國際化的決策受目標市場的性質的影響。從價值主張的角度來說，Oviatt 和McDougall認為，如果家具企業的本地目標市場規模小，不能滿足家具企業發展和擴張的需要，那家具企業必須進軍其他的市場。由于全球化家具企業具有規模小、資源有限、技術含量高等特點，它們更傾向于關注利基市場，而利基市場的性質也決定了天生全球化家具企業必須較早且較快地開展國際化。另一方面，較早且較快開始國際化的決策與利益相關方對價值創造的參與緊密聯系。從集中資源的角度思考國際化，天生全球化家具企業從本質上說采取的是利基戰略，所以它們的目標是滿足利基市場客戶的需求。其中，成功的關鍵因素就是實現價值主張和質量保證。也正因為此，天生全球化家具企業對于自己的供應商和承包商所提供的服務以及對價值創造活動的參與的質量的期望值很高。因此，在選擇供應商和承包商時，如果當地或國內的選擇都不盡如人意，那么天生全球化家具企業會毫不猶豫地大膽開啟國際化進程。
2.這種較早且較快的國際化是如何開始的
一方面，關系網絡的建立有助于天生全球化家具企業開展較早且較快的國際化。從家具企業家視角分析天生全球化家具企業，我們不難發現，“自然”關系網絡無法獲得發展所需的資源時，經營管理者會進一步尋求新的合作伙伴，建立新的關系網�；ヂ摼W就是一種高效的建立關系網的途徑，其他的途徑還包括參加商業會議、貿易展會等。另一方面，經營管理者的行業和國際經驗能加快天生全球化家具企業對潛在利益相關者的識別，并推動與它們的合作。經營管理者對國際慣例的熟知使他們能很快進行創新，并適應新的外部環境。
3.家具企業自身如何應對這種較早且較快的國際化
天生全球化家具企業傾向于將可以外包的活動分配給承包商，家具企業內部只保留具有核心競爭力的關鍵活動，對于不同的家具企業來說，這樣的活動也是不同的，這就需要經營管理者做出至關重要的戰略決策——保留哪些，外包哪些，才能有最好的質量和最高的效率？由于信息和通訊、人力資源管理等技術的發展，天生全球化家具企業已經可以大膽地規劃自己的價值網絡。
四、結論
基于商業模式視角，本文對天生全球化進行探析，以三個問題為主線，系統分析了天生全球化家具企業從創立到創新和發展的問題，為家具企業的經營管理者提供了參考，同時也為以后對“天生全球化”的研究提供了新的思路。
參考文獻：
[1]Johanson， Jan， and Jan-Erik Vahlne . “The internationalization process of the firm—A model of knowledge development and increasing foreign market commitments，” Journal of International Business Studies， 1997.8（1）， 25-34.
[2]Bilkey， Warren J， and George Tesar.“The export behavior of smaller-sized Wisconsin manufacturing firms”， Journal of International Business Studies，1997. 8（1）， 81-92.
[3]Oviatt， Benjamin M.and Patricia Phillips MaDougall.“Global start-up
s： Entrepreneurs on a worldwide stage，” Academy of Management Executive， 1995.9（2）， 30-44.