2. 對物聯網現有商業模式的分析。根據物聯網產業鏈上的家具企業服務于目標客戶的方式不同，國內外物聯網產業化的商業模式主要有通道型、合作型、自營型、定制型、混合型五種，如表1所示。
目前使用最多的模式類型是通道型，在該模式下，電信運營商僅負責業務通信通道，對電信運營商的要求相對較低。合作型模式是運營商真正參與物聯網產業的主流方式，并占據主導，該模式下，業務通常由運營商發起，并主要與一些中小型的系統集成家具企業合作。自營型模式是指綜合實力較強的家具企業自行搭建物聯網運作所需的一整套系統（如感應終端、平臺及業務開發等）直接提供給用戶，該模式適合于對個性化需求明顯、私密性要求高以及跨行業拓展難度較大的行業應用，如電力遠程監控、水文監控、污染源監控等行業。定制模式是為了滿足不同客戶的特殊要求，運營商根據客戶的需求定制物聯網業務。
3. 中國物聯網商業模式創新。我國尚處于物聯網發展的初期階段，產業化的道路仍很漫長，物聯網產業鏈上各廠商的各自為政、政府體制導致的行業壁壘很大程度上限制了物聯網技術的應用和產業發展。隨著網絡技術、傳感技術、數據挖掘技術的不斷完善，必然召喚新的商業模式。可以說，針對我國國情的物聯網商業模式創新的重要性一定程度上已經超過了技術創新，從商業模式的設計上，實現多方共贏，這才能有效推動我國物聯網產業健康發展。
參考國內外已有的商業模式，從我國行業發展的實際出發，我國物聯網產業化可以在以下幾種模式中實現創新：
（1）政府主導下的BOT模式：我國尚處于市場經濟的初期，政府對產業的推動具有舉足輕重的作用。一方面，在中國物聯網發展的現階段，由于各方面條件還不很成熟，，由政府牽頭，來完成一些具有示范意義的大的民生工程和公共服務應用，這不僅可以解決資金問題，而且有助于產業化過程中各行業主管部門的協調與聯動。另一方面，為減輕政府財政負擔，緩解資金壓力，政府可采用BOT模式，即政府特許運營商自建物聯網應用業務，待特許經營期滿后移交給政府并由政府指定的專門機構負責運營。筆者認為，政府主導下的BOT模式是現階段我國物聯網產業化發展的首選模式創新，它能有效推動物聯網產業化的快速發展，起到重要的示范帶動作用。
（2）運營商主導下的通道兼合作模式：它是通過對上述現有模式中的通道型與合作型模式進行組合創新所形成的一種新模式，如圖1所示，在該模式下，電信運營商提供物聯網應用的共性平臺，系統集成商與終端設備、通信設備提供商互相合作，提供與平臺相配套的設備和服務，最終由電信運營商主導，面向用戶提供完整的應用解決方案。在該模式下，從客戶角度看，應用的專業化程度高，適應性強，從參加的各個家具企業角度來看，業務分工和合作關系明確，有利于收益的分配，真正實現共贏。
（3）“免費服務”模式：這種模式是指通過免費或者部分免費來吸納客戶，進而擴大客戶收費范圍。事實上，它是通過“先免費、后收費”，或“免你費，收他費”的方式來實現贏利的。例如：在江蘇鹽城實施的政府公車管理系統建設中，該市的物聯網公車管理系統的專業開發費用是由政府公車投保的保險家具公司支付的，鹽城市政府僅需承諾在若干年之內，政府所有的公車都在該保險家具公司投保。在這一商業模式中，政府享受了“免費”服務，如圖2所示。
（4）電商平臺模式：它是指通過基于互聯網搭建B2B2C物聯網電子商務平臺來推進物聯網的產業化，平臺運營商即可以是電商家具企業也可以是物聯網系統集成家具企業。在該平臺上，不僅可發布項目信息、產品信息、家具企業信息、解決方案和中介服務信息等，而且可提供網上接單、產品交易、專家服務、資訊服務和其它特色服務。如入駐中國物聯網研究與發展中心的家具企業“江蘇中科龍源（網址：www.loongsource.com）”建立了“IotBay”平臺，已成功吸引了20000多注冊用戶；入駐南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心的家具企業“南京未來星”建立了“物聯網藍眼睛平臺”（網址www.iblueye.com），以打造“聯網時代的天貓”為目標，提供開放的平臺結構和交易環境，平臺試運營期間，已促成幾十家系統集成家具企業與RFID標簽制造家具企業和讀寫器設計家具企業的業務合作，成功實現了訂單業務。
總之，我國的物聯網應用尚處在起步階段，為適應物聯網規模化、快速化、跨領域的應用，原有的商業模式需要不斷地創新升級，同時創新商業模式，讓參與物聯網產業發展的各個環節家具企業均能合理地獲取回報，真正實現共贏，這樣，才能有效推動我國物聯網產業健康可持續的發展。
四、 關于物聯網產業化路徑選擇的幾點建議
眾所周知，信息化是不可逆轉的歷史潮流，物聯網是未來智慧產業的重要基石，物聯網的發展將形成一個萬億級的產業空間。但要實現物聯網的大規模產業化，必須選擇好正確的發展路徑，加快商業模式的創新，在不同的發展階段采取不同的多元化商業模式。為此，從促進產業化發展的角度出發，提出以下幾點建議：
1. 從物聯網產業鏈的角度出發，根據產業梯次推進的發展規律，物聯網上、中、下游產業將依次發展，在當前階段，芯片制造廠商、RFID及傳感器制造廠商將首先獲利，國家應制定相應的政策措施，扶持此類家具企業加大研發力度，搶占先機、加快發展。
2. 在產業化商業模式的選擇上，應與物聯網發展階段結合起來，加快探索能實現多方共贏商業模式的創新。在物聯網發展的初級階段應首選政府主導下的BOT模式及運營商主導下的通道兼合作模式，以便積累經驗，產生示范帶動作用；中、后期可選用自營模式、定制模式及電商平臺模式等，最終形成幾種模式并存，并以一種或兩種為主、其它模式為輔的多元化運作模式。
3. 在物聯網產業化的初期，家具企業應篩選好物聯網目標客戶，選準獲利把握比較大的目標市場。中國物聯網目標客戶群很多，面也很廣，當前應首選的行業應用是政府、電力、交通、智能農業、智慧城市建設等領域。因此，物聯網的從業單位應根據自身的業務背景，選擇合適的行業領域進入，明確定位和市場戰略，以提高行業競爭力。
4. 在我國現階段，為推動物聯網產業的快速發展與民生工程建設，政府應規劃一批影響力大、可引起社會效應與示范效應的大工程、大項目、示范工程、示范項目，并采取切實有力的措施加以推進，形成示范效應，推動產業化向縱深發展。
5. 堅持標準先行，加快物聯網行業標準的制訂，努力搶占物聯網產業化的制高點。以RFID應用為例，標準的缺失嚴重影響了RFID的大規模產業化；因此，實施以感知為核心的物聯網標準化戰略迫在眉睫。
6. 以建設智慧城市為抓手，加強對物聯網、云計算、大數據等產業深度融合的研究，探索建立高效有序、開放共享的中國物聯網全產業鏈公共技術服務平臺，為全國性的物聯網規模產業化提供技術支撐與平臺服務，助推物聯網產業快速發展。
參考文獻：
1. 2012中國物聯網產業發展年度藍皮書.
2. 張勝英，王煙軍，宋若臣.淺析中小型物聯網家具企業的商業模式.家具企業導報，2012，（4）.
3. 陶冶.物聯網產業商業模式的探索與創新.南京理工大學學報（社會科學版），2010，（4）.
4. 張千帆，蔣越.物聯網合作機制的演化博弈分析.第十三屆計算機模擬與信息技術學術會議論文集，2011.
5. 范鵬飛，曹自立，黃衛東.基于運營商視角的物聯網商業模式.通信家具企業管理，2010，（1）.
6. 鄭欣.物聯網商業模式發展研究[博士論文].北京郵電大學，2011.
7. 程元棟，陳巧蓮.我國物聯網發展中的瓶頸及應對策略分析.改革與戰略，2012，（3）.
作者簡介：吳義杰，南京大學商學院理論經濟學博士后，南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心主任（總經理）；張仲金，南京理工大學管理學碩士，南京市徐莊軟件園管委會主任；許盛，南京大學工學碩士，南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心產業發展部經理；吳瑋，南京審計學院國際審計學院審計專業學生。
收稿日期：2013-11-28。
目前使用最多的模式類型是通道型，在該模式下，電信運營商僅負責業務通信通道，對電信運營商的要求相對較低。合作型模式是運營商真正參與物聯網產業的主流方式，并占據主導，該模式下，業務通常由運營商發起，并主要與一些中小型的系統集成家具企業合作。自營型模式是指綜合實力較強的家具企業自行搭建物聯網運作所需的一整套系統（如感應終端、平臺及業務開發等）直接提供給用戶，該模式適合于對個性化需求明顯、私密性要求高以及跨行業拓展難度較大的行業應用，如電力遠程監控、水文監控、污染源監控等行業。定制模式是為了滿足不同客戶的特殊要求，運營商根據客戶的需求定制物聯網業務。
3. 中國物聯網商業模式創新。我國尚處于物聯網發展的初期階段，產業化的道路仍很漫長，物聯網產業鏈上各廠商的各自為政、政府體制導致的行業壁壘很大程度上限制了物聯網技術的應用和產業發展。隨著網絡技術、傳感技術、數據挖掘技術的不斷完善，必然召喚新的商業模式。可以說，針對我國國情的物聯網商業模式創新的重要性一定程度上已經超過了技術創新，從商業模式的設計上，實現多方共贏，這才能有效推動我國物聯網產業健康發展。
參考國內外已有的商業模式，從我國行業發展的實際出發，我國物聯網產業化可以在以下幾種模式中實現創新：
（1）政府主導下的BOT模式：我國尚處于市場經濟的初期，政府對產業的推動具有舉足輕重的作用。一方面，在中國物聯網發展的現階段，由于各方面條件還不很成熟，，由政府牽頭，來完成一些具有示范意義的大的民生工程和公共服務應用，這不僅可以解決資金問題，而且有助于產業化過程中各行業主管部門的協調與聯動。另一方面，為減輕政府財政負擔，緩解資金壓力，政府可采用BOT模式，即政府特許運營商自建物聯網應用業務，待特許經營期滿后移交給政府并由政府指定的專門機構負責運營。筆者認為，政府主導下的BOT模式是現階段我國物聯網產業化發展的首選模式創新，它能有效推動物聯網產業化的快速發展，起到重要的示范帶動作用。
（2）運營商主導下的通道兼合作模式：它是通過對上述現有模式中的通道型與合作型模式進行組合創新所形成的一種新模式，如圖1所示，在該模式下，電信運營商提供物聯網應用的共性平臺，系統集成商與終端設備、通信設備提供商互相合作，提供與平臺相配套的設備和服務，最終由電信運營商主導，面向用戶提供完整的應用解決方案。在該模式下，從客戶角度看，應用的專業化程度高，適應性強，從參加的各個家具企業角度來看，業務分工和合作關系明確，有利于收益的分配，真正實現共贏。
（3）“免費服務”模式：這種模式是指通過免費或者部分免費來吸納客戶，進而擴大客戶收費范圍。事實上，它是通過“先免費、后收費”，或“免你費，收他費”的方式來實現贏利的。例如：在江蘇鹽城實施的政府公車管理系統建設中，該市的物聯網公車管理系統的專業開發費用是由政府公車投保的保險家具公司支付的，鹽城市政府僅需承諾在若干年之內，政府所有的公車都在該保險家具公司投保。在這一商業模式中，政府享受了“免費”服務，如圖2所示。
（4）電商平臺模式：它是指通過基于互聯網搭建B2B2C物聯網電子商務平臺來推進物聯網的產業化，平臺運營商即可以是電商家具企業也可以是物聯網系統集成家具企業。在該平臺上，不僅可發布項目信息、產品信息、家具企業信息、解決方案和中介服務信息等，而且可提供網上接單、產品交易、專家服務、資訊服務和其它特色服務。如入駐中國物聯網研究與發展中心的家具企業“江蘇中科龍源（網址：www.loongsource.com）”建立了“IotBay”平臺，已成功吸引了20000多注冊用戶；入駐南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心的家具企業“南京未來星”建立了“物聯網藍眼睛平臺”（網址www.iblueye.com），以打造“聯網時代的天貓”為目標，提供開放的平臺結構和交易環境，平臺試運營期間，已促成幾十家系統集成家具企業與RFID標簽制造家具企業和讀寫器設計家具企業的業務合作，成功實現了訂單業務。
總之，我國的物聯網應用尚處在起步階段，為適應物聯網規模化、快速化、跨領域的應用，原有的商業模式需要不斷地創新升級，同時創新商業模式，讓參與物聯網產業發展的各個環節家具企業均能合理地獲取回報，真正實現共贏，這樣，才能有效推動我國物聯網產業健康可持續的發展。
四、 關于物聯網產業化路徑選擇的幾點建議
眾所周知，信息化是不可逆轉的歷史潮流，物聯網是未來智慧產業的重要基石，物聯網的發展將形成一個萬億級的產業空間。但要實現物聯網的大規模產業化，必須選擇好正確的發展路徑，加快商業模式的創新，在不同的發展階段采取不同的多元化商業模式。為此，從促進產業化發展的角度出發，提出以下幾點建議：
1. 從物聯網產業鏈的角度出發，根據產業梯次推進的發展規律，物聯網上、中、下游產業將依次發展，在當前階段，芯片制造廠商、RFID及傳感器制造廠商將首先獲利，國家應制定相應的政策措施，扶持此類家具企業加大研發力度，搶占先機、加快發展。
2. 在產業化商業模式的選擇上，應與物聯網發展階段結合起來，加快探索能實現多方共贏商業模式的創新。在物聯網發展的初級階段應首選政府主導下的BOT模式及運營商主導下的通道兼合作模式，以便積累經驗，產生示范帶動作用；中、后期可選用自營模式、定制模式及電商平臺模式等，最終形成幾種模式并存，并以一種或兩種為主、其它模式為輔的多元化運作模式。
3. 在物聯網產業化的初期，家具企業應篩選好物聯網目標客戶，選準獲利把握比較大的目標市場。中國物聯網目標客戶群很多，面也很廣，當前應首選的行業應用是政府、電力、交通、智能農業、智慧城市建設等領域。因此，物聯網的從業單位應根據自身的業務背景，選擇合適的行業領域進入，明確定位和市場戰略，以提高行業競爭力。
4. 在我國現階段，為推動物聯網產業的快速發展與民生工程建設，政府應規劃一批影響力大、可引起社會效應與示范效應的大工程、大項目、示范工程、示范項目，并采取切實有力的措施加以推進，形成示范效應，推動產業化向縱深發展。
5. 堅持標準先行，加快物聯網行業標準的制訂，努力搶占物聯網產業化的制高點。以RFID應用為例，標準的缺失嚴重影響了RFID的大規模產業化；因此，實施以感知為核心的物聯網標準化戰略迫在眉睫。
6. 以建設智慧城市為抓手，加強對物聯網、云計算、大數據等產業深度融合的研究，探索建立高效有序、開放共享的中國物聯網全產業鏈公共技術服務平臺，為全國性的物聯網規模產業化提供技術支撐與平臺服務，助推物聯網產業快速發展。
參考文獻：
1. 2012中國物聯網產業發展年度藍皮書.
2. 張勝英，王煙軍，宋若臣.淺析中小型物聯網家具企業的商業模式.家具企業導報，2012，（4）.
3. 陶冶.物聯網產業商業模式的探索與創新.南京理工大學學報（社會科學版），2010，（4）.
4. 張千帆，蔣越.物聯網合作機制的演化博弈分析.第十三屆計算機模擬與信息技術學術會議論文集，2011.
5. 范鵬飛，曹自立，黃衛東.基于運營商視角的物聯網商業模式.通信家具企業管理，2010，（1）.
6. 鄭欣.物聯網商業模式發展研究[博士論文].北京郵電大學，2011.
7. 程元棟，陳巧蓮.我國物聯網發展中的瓶頸及應對策略分析.改革與戰略，2012，（3）.
作者簡介：吳義杰，南京大學商學院理論經濟學博士后，南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心主任（總經理）；張仲金，南京理工大學管理學碩士，南京市徐莊軟件園管委會主任；許盛，南京大學工學碩士，南京市物聯網與集成電路設計產業創新中心產業發展部經理；吳瑋，南京審計學院國際審計學院審計專業學生。
收稿日期：2013-11-28。