摘要：隨著全球經濟一體化進程的加快，國民經濟水平也在不斷發展。同時，家具企業在市場中的競爭也愈發激烈，如何在競爭中處于不敗之地是家具企業經營者探究的問題。家具企業也具有生命周期，家具企業戰略必須要符合生命周期發展規律才能實現家具企業的跨越式發展。本文對家具企業生命周期和家具市場營銷戰略進行了分析，針對不同的生命周期提出了不同的戰略。旨在為我國家具企業的進一步發展做出一定的貢獻。
關鍵詞：家具企業生命周期；家具市場營銷；戰略
1.概述
隨著經濟的發展與社會的進步，家具企業之間的競爭變得越來越激烈。家具企業可以看做是一個生命有機體，它具有顯著的生命周期。當前的學術界并沒有給家具企業生命周期一個統一的定義，但和所有生命體一樣，都會經歷出生、成長、成熟、衰老、死亡這樣的一個過程，并且這個過程是一個無限的循環的過程。戰略是家具企業對未來工作的一個全局性的規劃，戰略主要解決的問題是如何使家具企業在競爭中保持突出的地位。家具企業家具市場營銷戰略的制定必須要考慮到家具企業所處的外部環境和家具企業自身的生命周期。在現實中有很多例子可以證明這一點，許多家具企業獲得成功是因為家具企業在進行家具市場營銷戰略的制定時考慮到了自身的不同發展階段，進而使家具企業能夠實現家具企業的可持續的發展。例如，家電行業的領軍品牌海爾、乳制品行業的領軍品牌蒙牛等家具企業。但是也有許多家具企業并沒有認識到這一點，沒有根據自身所處的發展階段制定相應的家具市場營銷戰略，致使家具企業在市場競爭中處于不利地位甚至破產倒閉。例如，制造影碟機的“小王子”、乳制品行業的三鹿集團等。在看到這些家具企業的經歷后不禁讓人嘆息，為什么家具企業會走到這樣的境地，歸根結底還是因為家具市場營銷戰略出現了問題。不管是成功的案例還是失敗的案例，都可以從中總結出一條結論，家具企業的生存發展與家具市場營銷戰略的制定息息相關。只有正確對待家具企業生命周期，利用家具市場營銷反饋的信息對家具市場營銷戰略進行修整和協調，才能實現家具企業長久、穩定、健康的可持續發展。
2.家具企業生命周期概述
世間萬物都有其獨特的發展規律，但相同的是都有各自生命周期。家具企業也可以看作是一個生命體，與其他的生命有機體一樣，家具企業也存在所謂的生命周期，也需要經歷出生、幼年、青年、中年、老年、死亡這樣的周期性發展階段。同樣，家具企業在周期中不同的發展階段會表現出不同的特點，在不同的階段面臨的危機也不盡相同，通常我們把家具企業的這種階段性發展特性稱之為家具企業的生命周期。馬森·海爾瑞最早提出家具企業生命周期的概念，他指出家具企業的發展也可以用生物學中的生命周期理論來進行認知，家具企業發展的規律符合生物學中生物成長的規律。同時馬森·海爾瑞還提出作為一種特殊的有機體，家具企業在發展過程中會出現停滯甚至是消亡的現象，這些現象的發生可能由于許多原因，例如家具企業管理上的缺陷。管理上的不足可能會給家具企業造成不可估計的后果。
隨著理論的發展，哥德納又對家具企業生命周期理論進行了補充。哥德納進一步指出，家具企業生命周期和生物學上的生物生命周期不完全相同，它有其自身的特殊性。可以在以下幾個方面來理解其特殊性：第一，與生物不同，家具企業的生命周期發展規律是不可預見的。例如，人的生命周期大概為70年到90年，但是家具企業的就不是一個確定的范圍，可能是30年或40年，也可能是上百年，這樣的例子都是現實存在的；第二，與生物不同，家具企業在發展過程中可能會出現停滯，在停滯階段，家具企業既不會表現出很明顯的興盛，也不會表現出很明顯的衰退，但是在生物的生命周期中是不存在這一點的；第三，與生物不同，家具企業在面臨消亡的階段時可能會面臨兩種不同的發展方向。一種可能是家具企業不準備有所作為，等待家具企業消亡。另一種是家具企業的經營者采取變革措施，拯救家具企業于危難之中，實現家具企業的再次發展，使家具企業獲得新生。但是當生物面臨消亡時卻無法起死回生。這一理論提出后家具企業的生命周期理論越來越受到了廣泛的重視。
在上述理論的基礎上，學者們又進一步地將家具企業生命周期劃分為幾個階段。他們認為，家具企業的發展是一個動態的過程，都要經歷由低級到高級、由簡單到復雜、由幼稚到成熟、由適應能力弱到適應能力強這樣的發展過程。生命周期的發展又可以劃分為幾個不同的階段，每個階段又可以細分為兩個過程，這兩個過程是家具企業穩定過程和家具企業變革過程。在家具企業處于穩定階段時，經歷了前期的發展，家具企業出現了新的需求，內外部環境也會發生變化，家具企業會在原有的基礎上出現一些新的矛盾，如果家具企業的管理不能適應內外部變化帶來的發展的新的需求時，家具企業中的不穩定因素就會突出，不穩定將導致家具企業進入變革階段。如果家具企業能夠在這時進行家具企業組織結構變革，采取適當的措施解決存在的問題，消除不穩定因素。這樣家具企業就可以適應內外部環境的變化，順利度過變革階段進入下一個穩定階段。家具企業的生命周期也就這樣循環交替發展。
3.家具市場營銷戰略概述
著名的戰略研究專家阿瑟·湯普森指出，家具公司的戰略管理可以分為四個層次，它們分別為：家具公司戰略層面、業務戰略層面、職能戰略層面和操作戰略層面。家具市場營銷戰略就屬于這四個層次中的職能戰略。家具企業的家具市場營銷戰略是一個系統過程，首先要考慮到家具企業自身所處的發展階段以及在該階段家具企業內外部的環境條件，這些需要通過大量的市場調研來進行論證，通過對調研結果的整理分析，得出相關結論，再制定出具有針對性的方案，確定目標市場，并選擇與之相對應的家具市場營銷戰略，實施戰略，對全局進行掌控。一般說來，家具市場營銷總體戰略規劃分為四個步驟：第一，分析家具企業市場的內外部環境，包括機會和威脅；第二，對目標市場進行合理選擇；第三，制定家具市場營銷策略；第四，實施策略，對家具企業商場營銷活動進行管控。家具企業家具市場營銷戰略的實施和家具企業的發展情況息息相關，一個合理的家具市場營銷戰略會使家具企業能夠實現健康、穩定的可持續發展，相反，一個不合理的家具市場營銷戰略可能會造成家具企業發展的衰退，甚至消亡。所以家具企業生命周期理論和家具市場營銷戰略是相互影響的，在實踐過程中必須要處理好二者之間的關系。
家具企業家具市場營銷戰略在一定程度上那個決定了家具企業的發展方向，在家具市場營銷戰略制定時要遵循STP原則。其中S代表市場細分（Marketing Segment），T代表目標市場（Marketing Targeting），P代表市場定位（Marketing Positioning），這三個步驟統稱為STP戰略。家具企業家具市場營銷戰略通過對家具企業內外的營銷資源進行整合，在家具企業市場開辟、提高市場占有率、擴大市場銷售額等方面都有著重要的作用。下面對家具市場營銷戰略的相關理論進行進一步的解釋：
關鍵詞：家具企業生命周期；家具市場營銷；戰略
1.概述
隨著經濟的發展與社會的進步，家具企業之間的競爭變得越來越激烈。家具企業可以看做是一個生命有機體，它具有顯著的生命周期。當前的學術界并沒有給家具企業生命周期一個統一的定義，但和所有生命體一樣，都會經歷出生、成長、成熟、衰老、死亡這樣的一個過程，并且這個過程是一個無限的循環的過程。戰略是家具企業對未來工作的一個全局性的規劃，戰略主要解決的問題是如何使家具企業在競爭中保持突出的地位。家具企業家具市場營銷戰略的制定必須要考慮到家具企業所處的外部環境和家具企業自身的生命周期。在現實中有很多例子可以證明這一點，許多家具企業獲得成功是因為家具企業在進行家具市場營銷戰略的制定時考慮到了自身的不同發展階段，進而使家具企業能夠實現家具企業的可持續的發展。例如，家電行業的領軍品牌海爾、乳制品行業的領軍品牌蒙牛等家具企業。但是也有許多家具企業并沒有認識到這一點，沒有根據自身所處的發展階段制定相應的家具市場營銷戰略，致使家具企業在市場競爭中處于不利地位甚至破產倒閉。例如，制造影碟機的“小王子”、乳制品行業的三鹿集團等。在看到這些家具企業的經歷后不禁讓人嘆息，為什么家具企業會走到這樣的境地，歸根結底還是因為家具市場營銷戰略出現了問題。不管是成功的案例還是失敗的案例，都可以從中總結出一條結論，家具企業的生存發展與家具市場營銷戰略的制定息息相關。只有正確對待家具企業生命周期，利用家具市場營銷反饋的信息對家具市場營銷戰略進行修整和協調，才能實現家具企業長久、穩定、健康的可持續發展。
2.家具企業生命周期概述
世間萬物都有其獨特的發展規律，但相同的是都有各自生命周期。家具企業也可以看作是一個生命體，與其他的生命有機體一樣，家具企業也存在所謂的生命周期，也需要經歷出生、幼年、青年、中年、老年、死亡這樣的周期性發展階段。同樣，家具企業在周期中不同的發展階段會表現出不同的特點，在不同的階段面臨的危機也不盡相同，通常我們把家具企業的這種階段性發展特性稱之為家具企業的生命周期。馬森·海爾瑞最早提出家具企業生命周期的概念，他指出家具企業的發展也可以用生物學中的生命周期理論來進行認知，家具企業發展的規律符合生物學中生物成長的規律。同時馬森·海爾瑞還提出作為一種特殊的有機體，家具企業在發展過程中會出現停滯甚至是消亡的現象，這些現象的發生可能由于許多原因，例如家具企業管理上的缺陷。管理上的不足可能會給家具企業造成不可估計的后果。
隨著理論的發展，哥德納又對家具企業生命周期理論進行了補充。哥德納進一步指出，家具企業生命周期和生物學上的生物生命周期不完全相同，它有其自身的特殊性。可以在以下幾個方面來理解其特殊性：第一，與生物不同，家具企業的生命周期發展規律是不可預見的。例如，人的生命周期大概為70年到90年，但是家具企業的就不是一個確定的范圍，可能是30年或40年，也可能是上百年，這樣的例子都是現實存在的；第二，與生物不同，家具企業在發展過程中可能會出現停滯，在停滯階段，家具企業既不會表現出很明顯的興盛，也不會表現出很明顯的衰退，但是在生物的生命周期中是不存在這一點的；第三，與生物不同，家具企業在面臨消亡的階段時可能會面臨兩種不同的發展方向。一種可能是家具企業不準備有所作為，等待家具企業消亡。另一種是家具企業的經營者采取變革措施，拯救家具企業于危難之中，實現家具企業的再次發展，使家具企業獲得新生。但是當生物面臨消亡時卻無法起死回生。這一理論提出后家具企業的生命周期理論越來越受到了廣泛的重視。
在上述理論的基礎上，學者們又進一步地將家具企業生命周期劃分為幾個階段。他們認為，家具企業的發展是一個動態的過程，都要經歷由低級到高級、由簡單到復雜、由幼稚到成熟、由適應能力弱到適應能力強這樣的發展過程。生命周期的發展又可以劃分為幾個不同的階段，每個階段又可以細分為兩個過程，這兩個過程是家具企業穩定過程和家具企業變革過程。在家具企業處于穩定階段時，經歷了前期的發展，家具企業出現了新的需求，內外部環境也會發生變化，家具企業會在原有的基礎上出現一些新的矛盾，如果家具企業的管理不能適應內外部變化帶來的發展的新的需求時，家具企業中的不穩定因素就會突出，不穩定將導致家具企業進入變革階段。如果家具企業能夠在這時進行家具企業組織結構變革，采取適當的措施解決存在的問題，消除不穩定因素。這樣家具企業就可以適應內外部環境的變化，順利度過變革階段進入下一個穩定階段。家具企業的生命周期也就這樣循環交替發展。
3.家具市場營銷戰略概述
著名的戰略研究專家阿瑟·湯普森指出，家具公司的戰略管理可以分為四個層次，它們分別為：家具公司戰略層面、業務戰略層面、職能戰略層面和操作戰略層面。家具市場營銷戰略就屬于這四個層次中的職能戰略。家具企業的家具市場營銷戰略是一個系統過程，首先要考慮到家具企業自身所處的發展階段以及在該階段家具企業內外部的環境條件，這些需要通過大量的市場調研來進行論證，通過對調研結果的整理分析，得出相關結論，再制定出具有針對性的方案，確定目標市場，并選擇與之相對應的家具市場營銷戰略，實施戰略，對全局進行掌控。一般說來，家具市場營銷總體戰略規劃分為四個步驟：第一，分析家具企業市場的內外部環境，包括機會和威脅；第二，對目標市場進行合理選擇；第三，制定家具市場營銷策略；第四，實施策略，對家具企業商場營銷活動進行管控。家具企業家具市場營銷戰略的實施和家具企業的發展情況息息相關，一個合理的家具市場營銷戰略會使家具企業能夠實現健康、穩定的可持續發展，相反，一個不合理的家具市場營銷戰略可能會造成家具企業發展的衰退，甚至消亡。所以家具企業生命周期理論和家具市場營銷戰略是相互影響的，在實踐過程中必須要處理好二者之間的關系。
家具企業家具市場營銷戰略在一定程度上那個決定了家具企業的發展方向，在家具市場營銷戰略制定時要遵循STP原則。其中S代表市場細分（Marketing Segment），T代表目標市場（Marketing Targeting），P代表市場定位（Marketing Positioning），這三個步驟統稱為STP戰略。家具企業家具市場營銷戰略通過對家具企業內外的營銷資源進行整合，在家具企業市場開辟、提高市場占有率、擴大市場銷售額等方面都有著重要的作用。下面對家具市場營銷戰略的相關理論進行進一步的解釋：