（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得越來(lái)越激烈，但是在該過(guò)程中家具企業(yè)可以充分利用并可以實(shí)現(xiàn)利益的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)實(shí)際上并不多。家具企業(yè)需要分析一切和自身有關(guān)的因素，主要分為：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為、替代產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者這幾個(gè)方面，進(jìn)而選擇適合家具企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析時(shí)可以采用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)法。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)法包括：現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)者和消費(fèi)者的供應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)的能力、替代品的威脅以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。五力競(jìng)爭(zhēng)法中包含五種力量，這五種力量的不同組合關(guān)系將會(huì)對(duì)家具企業(yè)的盈利狀況造成不同的影響。必須根據(jù)家具企業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)調(diào)研進(jìn)行分析比較，才能找出符合家具企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開(kāi)面臨的威脅，只有這樣家具企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是一個(gè)系統(tǒng)化工程。前提是要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，得出需要的結(jié)論。再分析家具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與外部環(huán)境，結(jié)合家具企業(yè)自身在發(fā)展過(guò)程中積累下來(lái)的各方面的優(yōu)勢(shì)，合理選擇需要進(jìn)軍的子市場(chǎng)作為家具企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這里需要指出，家具企業(yè)在這時(shí)選擇的子市場(chǎng)不一定是所有市場(chǎng)里最好的，但一定是最適合家具企業(yè)發(fā)展的。因?yàn)檫@是一個(gè)綜合考慮的結(jié)果。
（3）家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)向，在制定家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定涉及的主要為家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合。實(shí)施家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。目前，家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合一般可總結(jié)為“4P組合”，這4P代表了四種以P開(kāi)頭的英文首字母，分別為：產(chǎn)品策略（Product）、價(jià)格策略（Price）、促銷(xiāo)策略（Promotion）和渠道策略（Place）。
最后對(duì)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征進(jìn)行討論。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有很多特征，本文重點(diǎn)對(duì)其中三個(gè)進(jìn)行分析。第一，動(dòng)態(tài)性。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為家具企業(yè)的一種手段，它的目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度和顧客的忠誠(chéng)度，把握住消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，市場(chǎng)所處的環(huán)境并不是一成不變的，環(huán)境的變化將導(dǎo)致策略不適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展，因此家具企業(yè)市場(chǎng)影響戰(zhàn)略在制定后還要根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)的修整與優(yōu)化。第二，制約性。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能隨意進(jìn)行，在制定時(shí)往往受到家具企業(yè)的內(nèi)外部條件的制約。第三，螺旋上升和逐級(jí)發(fā)展。家具企業(yè)在創(chuàng)建初期，處于起步階段，家具企業(yè)內(nèi)的可用資源相對(duì)較少，產(chǎn)品也不夠豐富。在這個(gè)階段，家具企業(yè)應(yīng)該考慮如何更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)比較專(zhuān)業(yè)。到了家具企業(yè)資源豐富的階段，家具企業(yè)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就要考慮多元化。
4.家具企業(yè)生命周期各階段家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
4.1初創(chuàng)期
家具企業(yè)的初創(chuàng)期是家具企業(yè)的起步階段，在這個(gè)階段家具企業(yè)由創(chuàng)建到正式進(jìn)行運(yùn)作。但整體上講，這一時(shí)期家具企業(yè)還僅僅是一個(gè)雛形，并未形成規(guī)模，從家具企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、人員布置、設(shè)備配置、產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放、消費(fèi)者的反映等各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問(wèn)題。這個(gè)階段有其有利的一面，那就是家具企業(yè)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，易于管理，家具企業(yè)中的員工整體素質(zhì)較高，工作效率較高。但是也有其不利的一面，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)認(rèn)可度比較低，不能很好地把握市場(chǎng)上的投放目標(biāo)、生產(chǎn)成本和收益不平衡。這一階段是不成熟的階段，盡管有工作效率高的優(yōu)點(diǎn)，但仍然存在著很多的不確定性。也就是說(shuō)這個(gè)階段是家具企業(yè)的管理者對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行探索的階段。針對(duì)上述分析，家具企業(yè)應(yīng)該制定如下的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
（1）提高促銷(xiāo)力度。家具企業(yè)創(chuàng)建初期，對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)新興事物，品牌的知名度低，家具企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與一些名牌產(chǎn)品相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售過(guò)程中的地位比較被動(dòng)。因此，家具企業(yè)要提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的關(guān)注度。同時(shí)還要注意加大廣告費(fèi)用的投入，通過(guò)消費(fèi)者的反應(yīng)和廣告的效應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳的目標(biāo)，提高產(chǎn)品的知名度。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)要改變傳統(tǒng)的單一的結(jié)構(gòu)模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高技術(shù)，保證質(zhì)量，降低成本。根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)其進(jìn)行合理細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)分投放，達(dá)到增加銷(xiāo)量、提高知名度的目的。
（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)集中力量。這一問(wèn)題是家具企業(yè)在創(chuàng)建初期制定家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)問(wèn)題。產(chǎn)品投放之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，全面了解市場(chǎng)信心，正確做出決定。剛開(kāi)始不要采取“廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)略，應(yīng)該具有針對(duì)性的打開(kāi)一面，選擇一種符合產(chǎn)品初步發(fā)展的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品與市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
4.2成長(zhǎng)期
經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)家具企業(yè)和產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始逐漸接受。家具企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和家具企業(yè)的利潤(rùn)也不斷地增長(zhǎng)，這時(shí)家具企業(yè)進(jìn)入了成長(zhǎng)期。該階段家具企業(yè)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要注意營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，同時(shí)還要注意占領(lǐng)市場(chǎng)，提高家具企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該階段應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
（1）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略多元化。家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的多元化發(fā)展可以消除由于家具企業(yè)單一市場(chǎng)所帶來(lái)的隱患，確保家具企業(yè)安全發(fā)展。戰(zhàn)略多元化的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研分析。
（2）利用品牌戰(zhàn)略。從當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)實(shí)中可以看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌信任度比較高，有很多時(shí)候都是根據(jù)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。處于成長(zhǎng)期的家具企業(yè)更應(yīng)該重視品牌的效益，積極塑造良好的品牌，通過(guò)廣告?zhèn)髅降确绞竭M(jìn)行推廣，在消費(fèi)者心中留下積極健康的品牌形象，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可。在品牌創(chuàng)建時(shí)也可以采用不同的策略，既可以重點(diǎn)建立一個(gè)品牌，又可以建立多種品牌分配給不同的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。寶潔家具公司就是一個(gè)很好的例子，寶潔家具公司的海飛絲、沙宣等多個(gè)品牌針對(duì)不同的市場(chǎng)，但都取得了巨大的成功。
（3）拓展銷(xiāo)售渠道。家具企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)不同的渠道與消費(fèi)者接觸，隨著家具企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，家具企業(yè)必須要考慮拓寬銷(xiāo)售渠道，為產(chǎn)品制造更多的銷(xiāo)售空間，擴(kuò)大家具企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4.3成熟期
經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的探索和完善，家具企業(yè)在該時(shí)期進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。家具企業(yè)在管理和銷(xiāo)售等各方面都已經(jīng)比較成熟。但這一時(shí)期不應(yīng)該僅滿足于當(dāng)前的發(fā)展，更要積極進(jìn)取，主動(dòng)出擊，保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。這一時(shí)期主要是要做到以下幾點(diǎn)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是一個(gè)系統(tǒng)化工程。前提是要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，得出需要的結(jié)論。再分析家具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與外部環(huán)境，結(jié)合家具企業(yè)自身在發(fā)展過(guò)程中積累下來(lái)的各方面的優(yōu)勢(shì)，合理選擇需要進(jìn)軍的子市場(chǎng)作為家具企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這里需要指出，家具企業(yè)在這時(shí)選擇的子市場(chǎng)不一定是所有市場(chǎng)里最好的，但一定是最適合家具企業(yè)發(fā)展的。因?yàn)檫@是一個(gè)綜合考慮的結(jié)果。
（3）家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)向，在制定家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定涉及的主要為家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合。實(shí)施家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。目前，家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合一般可總結(jié)為“4P組合”，這4P代表了四種以P開(kāi)頭的英文首字母，分別為：產(chǎn)品策略（Product）、價(jià)格策略（Price）、促銷(xiāo)策略（Promotion）和渠道策略（Place）。
最后對(duì)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征進(jìn)行討論。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有很多特征，本文重點(diǎn)對(duì)其中三個(gè)進(jìn)行分析。第一，動(dòng)態(tài)性。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為家具企業(yè)的一種手段，它的目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度和顧客的忠誠(chéng)度，把握住消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，市場(chǎng)所處的環(huán)境并不是一成不變的，環(huán)境的變化將導(dǎo)致策略不適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展，因此家具企業(yè)市場(chǎng)影響戰(zhàn)略在制定后還要根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)的修整與優(yōu)化。第二，制約性。家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能隨意進(jìn)行，在制定時(shí)往往受到家具企業(yè)的內(nèi)外部條件的制約。第三，螺旋上升和逐級(jí)發(fā)展。家具企業(yè)在創(chuàng)建初期，處于起步階段，家具企業(yè)內(nèi)的可用資源相對(duì)較少，產(chǎn)品也不夠豐富。在這個(gè)階段，家具企業(yè)應(yīng)該考慮如何更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)比較專(zhuān)業(yè)。到了家具企業(yè)資源豐富的階段，家具企業(yè)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就要考慮多元化。
4.家具企業(yè)生命周期各階段家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
4.1初創(chuàng)期
家具企業(yè)的初創(chuàng)期是家具企業(yè)的起步階段，在這個(gè)階段家具企業(yè)由創(chuàng)建到正式進(jìn)行運(yùn)作。但整體上講，這一時(shí)期家具企業(yè)還僅僅是一個(gè)雛形，并未形成規(guī)模，從家具企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、人員布置、設(shè)備配置、產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放、消費(fèi)者的反映等各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問(wèn)題。這個(gè)階段有其有利的一面，那就是家具企業(yè)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，易于管理，家具企業(yè)中的員工整體素質(zhì)較高，工作效率較高。但是也有其不利的一面，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)認(rèn)可度比較低，不能很好地把握市場(chǎng)上的投放目標(biāo)、生產(chǎn)成本和收益不平衡。這一階段是不成熟的階段，盡管有工作效率高的優(yōu)點(diǎn)，但仍然存在著很多的不確定性。也就是說(shuō)這個(gè)階段是家具企業(yè)的管理者對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行探索的階段。針對(duì)上述分析，家具企業(yè)應(yīng)該制定如下的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
（1）提高促銷(xiāo)力度。家具企業(yè)創(chuàng)建初期，對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)新興事物，品牌的知名度低，家具企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與一些名牌產(chǎn)品相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售過(guò)程中的地位比較被動(dòng)。因此，家具企業(yè)要提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的關(guān)注度。同時(shí)還要注意加大廣告費(fèi)用的投入，通過(guò)消費(fèi)者的反應(yīng)和廣告的效應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳的目標(biāo)，提高產(chǎn)品的知名度。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)要改變傳統(tǒng)的單一的結(jié)構(gòu)模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高技術(shù)，保證質(zhì)量，降低成本。根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)其進(jìn)行合理細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)分投放，達(dá)到增加銷(xiāo)量、提高知名度的目的。
（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)集中力量。這一問(wèn)題是家具企業(yè)在創(chuàng)建初期制定家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)問(wèn)題。產(chǎn)品投放之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，全面了解市場(chǎng)信心，正確做出決定。剛開(kāi)始不要采取“廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)略，應(yīng)該具有針對(duì)性的打開(kāi)一面，選擇一種符合產(chǎn)品初步發(fā)展的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品與市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
4.2成長(zhǎng)期
經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)家具企業(yè)和產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始逐漸接受。家具企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和家具企業(yè)的利潤(rùn)也不斷地增長(zhǎng)，這時(shí)家具企業(yè)進(jìn)入了成長(zhǎng)期。該階段家具企業(yè)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要注意營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，同時(shí)還要注意占領(lǐng)市場(chǎng)，提高家具企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該階段應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
（1）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略多元化。家具企業(yè)家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的多元化發(fā)展可以消除由于家具企業(yè)單一市場(chǎng)所帶來(lái)的隱患，確保家具企業(yè)安全發(fā)展。戰(zhàn)略多元化的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研分析。
（2）利用品牌戰(zhàn)略。從當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)實(shí)中可以看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌信任度比較高，有很多時(shí)候都是根據(jù)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。處于成長(zhǎng)期的家具企業(yè)更應(yīng)該重視品牌的效益，積極塑造良好的品牌，通過(guò)廣告?zhèn)髅降确绞竭M(jìn)行推廣，在消費(fèi)者心中留下積極健康的品牌形象，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可。在品牌創(chuàng)建時(shí)也可以采用不同的策略，既可以重點(diǎn)建立一個(gè)品牌，又可以建立多種品牌分配給不同的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。寶潔家具公司就是一個(gè)很好的例子，寶潔家具公司的海飛絲、沙宣等多個(gè)品牌針對(duì)不同的市場(chǎng)，但都取得了巨大的成功。
（3）拓展銷(xiāo)售渠道。家具企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)不同的渠道與消費(fèi)者接觸，隨著家具企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，家具企業(yè)必須要考慮拓寬銷(xiāo)售渠道，為產(chǎn)品制造更多的銷(xiāo)售空間，擴(kuò)大家具企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4.3成熟期
經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的探索和完善，家具企業(yè)在該時(shí)期進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。家具企業(yè)在管理和銷(xiāo)售等各方面都已經(jīng)比較成熟。但這一時(shí)期不應(yīng)該僅滿足于當(dāng)前的發(fā)展，更要積極進(jìn)取，主動(dòng)出擊，保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。這一時(shí)期主要是要做到以下幾點(diǎn)：