摘要：近年來，隨著市場經濟的快速發展，我國煤礦機械制造行業也獲得更大發展空間，與此同時，市場競爭形勢日漸嚴峻，如何通過加強自身營銷水平，成為了煤礦機械制造家具企業提升綜合競爭力所面臨的首要問題。而信息技術的廣泛應用，不僅對傳統的營銷方式產生了巨大的沖擊，同時也為家具企業營銷帶來了更多的機遇。本文就主要針對煤礦機械制造家具企業利用信息技術提升營銷水平的相關問題進行了探討。
關鍵詞：信息技術；煤礦機械；機械制造；營銷策略
煤炭是我國社會生產和生活的主要能源，在我國能源結構中占據重要的地位。近年來，全球煤炭市場快的需求量不斷增加，促進了煤礦機械制造行業的快速發展，越來越多的煤礦機械設備已經成為了促進煤炭產業持續發展的關鍵技術手段。在激烈的市場競爭中，煤礦機械制造家具企業要以市場為導向，以信息技術為依托，對營銷策略進行適當的調整和創新，從而促進行業營銷水平的提升，實現行業持續發展。
1.信息技術環境下營銷理念的創新
營銷理念的創新是家具企業適應市場環境變化的基礎，通過先進的營銷理念指導家具企業的營銷活動，而且引導家具企業向著健康的方向發展。在信息技術環境下，營銷理念的創新應當包括：第一，確立全新的市場經濟理念。全球經濟一體化趨勢不斷增強的背景下，市場之間的接線已經越來越模糊，尤其是在我國加入WTO以后，國內家具企業要同時應對來自國內和國際市場的雙重競爭，煤礦機械制造家具企業必須要提升戰略目標，從國際競爭的高度來選擇目標客戶，更多地參與國際合作，因此，信息技術的廣泛應用為我國家具企業創造了更加豐富的國際市場。第二，堅持質量至上的理念。煤礦機械制造行業的發展，關系著我國能源體系結構的完善，因此對于機械的質量有著很高的要求，不能僅僅從技術質量方面進行衡量，同時也應當包括客戶對產品的認知質量。第三，合作競爭的新理念的引入。網絡時代的到來使得世界競爭格局發生了巨大的變化，家具企業之間的競爭已經逐漸由產品、設備等有形的競爭，逐漸上升為科技含量、客戶忠誠度等無形資產的競爭，同時也包括人才和信息的競爭，在這種大背景下，積極引入國際先進的合作競爭理念，為競爭而合作，靠合作實現競爭，通過優勢互補實現共贏。
2.信息技術指導下營銷制度的完善
完善的管理制度是保證一切營銷活動順利開展的基礎，也是實現家具企業人力、物力等資源達到最優化配置的保證。在當前的社會競爭形勢下，煤礦機械制造家具企業面臨著嚴峻的競爭形勢，而營銷制度的完善，則是其開展生產和經營活動的依據和保障。一方面，家具企業的重心由以往的擴大生產規模來獲取利益，逐漸轉變為以信息技術為載體的精細化單元管理；另一方面，信息技術環境下，家具企業的管理者數量逐漸減少，而被管理者的數量卻不斷增加，這些變化都迫切需要與之相配套的營銷管理制度，對家具企業內部的生產、銷售等環節實施有效的管理，以此達到營銷水平的提升。
3.依托信息技術調整營銷策略的調整
3.1組織策略
在煤礦機械制造家具企業的營銷管理部門中，通常設定多種營銷形式，但是所有的營銷組織都必須要與營銷活動的職能、產品和組織市場相適應。目前，我國大部分的營銷部門在組織形式方面以區域性組織、職能型組織和產品管理組織等幾種形式為主。由于煤礦機械制造行業特殊的市場特征，如客戶數量少、購買者的地理位置較為集中等，這些因素的存在決定了其可以選擇區域性組織，以此來實現最佳的營銷成果。
3.2產品策略
影響產品質量的核心因素是技術，而我國在煤礦機械制造技術方面，與國際先進的水平還存在著一定的差距，主要體現在兩個方面：第一，產品的技術性能不高，發達國家的挖掘裝備已經能夠達到智能化的高級水平，而我國國內大部分的機械卻仍然以人工操作方式為主；第二，技術含量不高，由于國內缺乏自主知識產權的產品技術，同時在這方面的科研投入力度不大，所以使得我國煤礦機械制造行業的技術發展速度仍然緩慢。所以，在未來的一段時間內，煤礦機械制造行業的產品策略，仍然要以提升產品技術和質量為主，在這方面可以按照客戶的需求進行定制，能夠有效地增強設備的技術性。
3.3價格策略
價格是影響煤礦機械制造產品市場占有率的一個重要因素，不僅關系著制造家具企業的效益，也關系到產品是否能夠被客戶所接受。在市場經濟環境下，煤礦機械制造家具企業在進行定價時要正確分析市場價格的幅度，分析價格變化的時間和地區，從瞬息萬變的市場競爭中獲取有意的信息。目前，我國煤礦機械制造行業在價格的制定方面存在一定的隨意性，這對于市場的誠信問題也產生了一定的影響。因此，對于標準的煤礦機械來說，在定價時可以與競爭對手看起，能夠有效的保證其在市場中的占有量。對于技術含量較高的產品，則在定價時要考慮到開發成本中的技術成本，采用合適的價格打開市場，獲取利潤。
結束語
綜上所述，煤礦機械制造行業有著廣闊的發展前景，而家具企業想要在激烈的市場競爭中取勝，就必須要依靠先進的信息技術，以市場為導向，通過營銷觀念的創新、營銷制度的完善和營銷策略的調整，不斷提升自身的營銷水平，從而促進煤礦機械制造行業的持續發展。
參考文獻：
[1]趙小旗.淺談煤礦機械制造家具企業營銷管理[J].商情，2013（43）
[2]韓斌慧.以再制造引領煤機裝備市場[J].中國煤炭，2014（04）
[3]張冠宇，楊毅，郭立福.依托信息技術提升煤機制造行業營銷水平[J].電子制作，2012（10）
關鍵詞：信息技術；煤礦機械；機械制造；營銷策略
煤炭是我國社會生產和生活的主要能源，在我國能源結構中占據重要的地位。近年來，全球煤炭市場快的需求量不斷增加，促進了煤礦機械制造行業的快速發展，越來越多的煤礦機械設備已經成為了促進煤炭產業持續發展的關鍵技術手段。在激烈的市場競爭中，煤礦機械制造家具企業要以市場為導向，以信息技術為依托，對營銷策略進行適當的調整和創新，從而促進行業營銷水平的提升，實現行業持續發展。
1.信息技術環境下營銷理念的創新
營銷理念的創新是家具企業適應市場環境變化的基礎，通過先進的營銷理念指導家具企業的營銷活動，而且引導家具企業向著健康的方向發展。在信息技術環境下，營銷理念的創新應當包括：第一，確立全新的市場經濟理念。全球經濟一體化趨勢不斷增強的背景下，市場之間的接線已經越來越模糊，尤其是在我國加入WTO以后，國內家具企業要同時應對來自國內和國際市場的雙重競爭，煤礦機械制造家具企業必須要提升戰略目標，從國際競爭的高度來選擇目標客戶，更多地參與國際合作，因此，信息技術的廣泛應用為我國家具企業創造了更加豐富的國際市場。第二，堅持質量至上的理念。煤礦機械制造行業的發展，關系著我國能源體系結構的完善，因此對于機械的質量有著很高的要求，不能僅僅從技術質量方面進行衡量，同時也應當包括客戶對產品的認知質量。第三，合作競爭的新理念的引入。網絡時代的到來使得世界競爭格局發生了巨大的變化，家具企業之間的競爭已經逐漸由產品、設備等有形的競爭，逐漸上升為科技含量、客戶忠誠度等無形資產的競爭，同時也包括人才和信息的競爭，在這種大背景下，積極引入國際先進的合作競爭理念，為競爭而合作，靠合作實現競爭，通過優勢互補實現共贏。
2.信息技術指導下營銷制度的完善
完善的管理制度是保證一切營銷活動順利開展的基礎，也是實現家具企業人力、物力等資源達到最優化配置的保證。在當前的社會競爭形勢下，煤礦機械制造家具企業面臨著嚴峻的競爭形勢，而營銷制度的完善，則是其開展生產和經營活動的依據和保障。一方面，家具企業的重心由以往的擴大生產規模來獲取利益，逐漸轉變為以信息技術為載體的精細化單元管理；另一方面，信息技術環境下，家具企業的管理者數量逐漸減少，而被管理者的數量卻不斷增加，這些變化都迫切需要與之相配套的營銷管理制度，對家具企業內部的生產、銷售等環節實施有效的管理，以此達到營銷水平的提升。
3.依托信息技術調整營銷策略的調整
3.1組織策略
在煤礦機械制造家具企業的營銷管理部門中，通常設定多種營銷形式，但是所有的營銷組織都必須要與營銷活動的職能、產品和組織市場相適應。目前，我國大部分的營銷部門在組織形式方面以區域性組織、職能型組織和產品管理組織等幾種形式為主。由于煤礦機械制造行業特殊的市場特征，如客戶數量少、購買者的地理位置較為集中等，這些因素的存在決定了其可以選擇區域性組織，以此來實現最佳的營銷成果。
3.2產品策略
影響產品質量的核心因素是技術，而我國在煤礦機械制造技術方面，與國際先進的水平還存在著一定的差距，主要體現在兩個方面：第一，產品的技術性能不高，發達國家的挖掘裝備已經能夠達到智能化的高級水平，而我國國內大部分的機械卻仍然以人工操作方式為主；第二，技術含量不高，由于國內缺乏自主知識產權的產品技術，同時在這方面的科研投入力度不大，所以使得我國煤礦機械制造行業的技術發展速度仍然緩慢。所以，在未來的一段時間內，煤礦機械制造行業的產品策略，仍然要以提升產品技術和質量為主，在這方面可以按照客戶的需求進行定制，能夠有效地增強設備的技術性。
3.3價格策略
價格是影響煤礦機械制造產品市場占有率的一個重要因素，不僅關系著制造家具企業的效益，也關系到產品是否能夠被客戶所接受。在市場經濟環境下，煤礦機械制造家具企業在進行定價時要正確分析市場價格的幅度，分析價格變化的時間和地區，從瞬息萬變的市場競爭中獲取有意的信息。目前，我國煤礦機械制造行業在價格的制定方面存在一定的隨意性，這對于市場的誠信問題也產生了一定的影響。因此，對于標準的煤礦機械來說，在定價時可以與競爭對手看起，能夠有效的保證其在市場中的占有量。對于技術含量較高的產品，則在定價時要考慮到開發成本中的技術成本，采用合適的價格打開市場，獲取利潤。
結束語
綜上所述，煤礦機械制造行業有著廣闊的發展前景，而家具企業想要在激烈的市場競爭中取勝，就必須要依靠先進的信息技術，以市場為導向，通過營銷觀念的創新、營銷制度的完善和營銷策略的調整，不斷提升自身的營銷水平，從而促進煤礦機械制造行業的持續發展。
參考文獻：
[1]趙小旗.淺談煤礦機械制造家具企業營銷管理[J].商情，2013（43）
[2]韓斌慧.以再制造引領煤機裝備市場[J].中國煤炭，2014（04）
[3]張冠宇，楊毅，郭立福.依托信息技術提升煤機制造行業營銷水平[J].電子制作，2012（10）