摘要：電力在我國國計(jì)民生中的地位不斷提高，給人們的實(shí)際生活造成了非常重要的影響，對電力行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理是符合我國根本利益的，并且還能夠推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)更好地發(fā)展。本文主要分析了在電力家具企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)營銷中所面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)，并提出了規(guī)避策略，希望能夠幫助電力家具企業(yè)更好的做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理。
關(guān)鍵詞：電力家具企業(yè)；營銷風(fēng)險(xiǎn)管理；管理體系
在電力家具企業(yè)中，電力營銷管理能夠連接客戶和家具企業(yè)，其重要程度不言而喻，但是由于電力家具企業(yè)長期處于壟斷的地位，并且由于供不應(yīng)求直接導(dǎo)致了電力家具企業(yè)對用戶的實(shí)際需求不甚重視，這也導(dǎo)致了很多電力家具企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，過度重視生產(chǎn)。但是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，若是想要更好地競爭和發(fā)展就必須提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而家具企業(yè)想要提高自己的競爭力便必須做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理。
一、電力家具企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)存在的問題
（一）服務(wù)意識(shí)比較差
現(xiàn)在，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的電力家具企業(yè)服務(wù)意識(shí)也有了一定的提高，但是其提供的服務(wù)并無法滿足市場對其服務(wù)的需要。現(xiàn)在很多電力家具企業(yè)并沒有進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，依舊認(rèn)為電力行業(yè)是壟斷行業(yè)，采取的營銷方式還是等著客戶主動(dòng)的上門。很明顯，這種服務(wù)方式并不能真正的滿足客戶對服務(wù)的需要。甚至很多電力員工都認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)便是在進(jìn)行設(shè)備維護(hù)或則傳單發(fā)放的時(shí)候保持微笑，但是這些表面工程，并不能真正的滿足人們的需要，而電力家具企業(yè)在消費(fèi)者比較關(guān)心的一些問題，比如說怎么提高辦電的速度，保證供電的穩(wěn)定性，努力降低因?yàn)橥ｋ姸o用戶造成的損失方面，電力家具企業(yè)做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
（二）電力家具企業(yè)營銷系統(tǒng)比較落后，并且完善程度不夠
隨著市場經(jīng)濟(jì)和市場的進(jìn)步和發(fā)展，電力家具企業(yè)也逐步地認(rèn)識(shí)到了家具市場營銷的重要性，從而進(jìn)行了營銷機(jī)構(gòu)的建立，但是就目前而言，電力家具企業(yè)的營銷系統(tǒng)還存在一系列的問題，并且也不夠完善，營銷的時(shí)候力度不夠，在家具公司中進(jìn)行營銷的人數(shù)也比較的少，并且這些人員本身的專業(yè)素養(yǎng)也比較的缺乏。為了滿足實(shí)際的營銷需要，電力家具企業(yè)便必須重視高素質(zhì)營銷人才的培養(yǎng)，從而建立專業(yè)的隊(duì)伍，確保這些人在開展工作的時(shí)候能夠很好地把握客戶的心理，能夠滿足客戶的需要，進(jìn)行技術(shù)支持系統(tǒng)的建立，更好的了解客戶的實(shí)際情況，將用戶的潛力充分挖掘出來，保證電力營銷活動(dòng)的針對性。
（三）發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)不科學(xué)
電力家具企業(yè)在進(jìn)行家具市場營銷的時(shí)候，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)過分依賴，所以必須保證發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)性和合理性，這樣才能更好地對電力家具企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。想要保證規(guī)劃的合理性便必須做好市場調(diào)研，了解市場的實(shí)際情況。
（四）在進(jìn)行營銷管理時(shí)，相關(guān)機(jī)制不靈敏
在21世紀(jì)，家具企業(yè)想要更好的發(fā)展，便必須能夠掌握市場信息，了解市場的實(shí)際動(dòng)態(tài)，遮陽才能夠根據(jù)市場來進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。但是現(xiàn)在電力家具企業(yè)的業(yè)務(wù)流程都是根據(jù)以往的營銷體制來制定的，相關(guān)的程序比較的復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)也比較多，不符合現(xiàn)代電力營銷信息化的需要。并且由于基礎(chǔ)管理方面比較的薄弱，現(xiàn)在很多客戶的資料都不夠全面，這也會(huì)導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)無法很好的傳遞出去，并且信息共享也比較的困難。此外，電力家具企業(yè)的專業(yè)營銷人員比較的缺乏，這也導(dǎo)致了電力營銷管理比較的困難。
二、電力家具企業(yè)進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略
（一）進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系的構(gòu)建，并保證其科學(xué)性
想要更好地進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系的建立，首先從家具企業(yè)的內(nèi)部入手，其建立的目的便是對家具企業(yè)經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系建立的時(shí)候，家具企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況入手，并對各種因素進(jìn)行一定的融合，對生產(chǎn)檢驗(yàn)等進(jìn)行一定的強(qiáng)化，保證其能夠滿足家具企業(yè)實(shí)際的需要。
想要提高家具企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理方面的意識(shí)，家具企業(yè)必須提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，讓每一個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到營銷風(fēng)險(xiǎn)的存在，并自覺地進(jìn)行防范。
在電力家具企業(yè)中進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)立對于營銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系建立也是非常重要的，只有風(fēng)險(xiǎn)管控組織系統(tǒng)完善并有制度來保證，才能夠更好的推行下去，將其作用充分發(fā)揮出來。
（二）做好電力營銷稽查方面的管理
在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候，做好常規(guī)稽查是非常有效的一個(gè)辦法，稽查能夠加強(qiáng)監(jiān)控職能，在一定程度上避免營銷風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。在進(jìn)行常態(tài)稽查的時(shí)候，必須認(rèn)識(shí)到營銷風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，舊的問題解決之后，必然會(huì)產(chǎn)生新的問題。只有保證常態(tài)稽查真正地做到循序漸進(jìn)，才能將其作用真正的發(fā)揮出來，保證監(jiān)控的有效性。在營銷風(fēng)險(xiǎn)防范方面來看，常態(tài)的稽查能夠?qū)I銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行過程控制，給電力家具企業(yè)的營銷提供一定的安全保證。對家具企業(yè)進(jìn)行信用度的分析能夠降低出現(xiàn)欠費(fèi)或者逃避電費(fèi)的情況，對家具企業(yè)的發(fā)展是非常有利的。
（三）對相關(guān)的管理制度進(jìn)行完善
電力家具企業(yè)必須保證營銷管理戰(zhàn)略的合理性，并形成圍繞電力產(chǎn)品的觀念，并根據(jù)現(xiàn)在的市場實(shí)際情況進(jìn)行營銷觀念的制定和實(shí)施，保證技術(shù)支撐真正的強(qiáng)有力，并進(jìn)行家具企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定，給人們提供更加優(yōu)秀的服務(wù)。進(jìn)行家具企業(yè)管理戰(zhàn)略的制定，保證其規(guī)范性，并在日常工作開展的時(shí)候真正的實(shí)施，根據(jù)需要建立促銷以及分銷的戰(zhàn)略。在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候必須考慮到市場的實(shí)際情況，保證定價(jià)的合理性。
結(jié)語
電力家具企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須真正地認(rèn)識(shí)到家具企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并將其融入到家具企業(yè)的管理中去，讓營銷風(fēng)險(xiǎn)管理真正地成為家具企業(yè)運(yùn)營過程中的一個(gè)重要項(xiàng)目。家具企業(yè)應(yīng)該不斷地加強(qiáng)對家具企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)、責(zé)任主體以及內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，將其和家具企業(yè)制度更好的結(jié)合在一起。并且，現(xiàn)在信息化速度非常的塊，家具企業(yè)在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候也可以將相關(guān)的管理技術(shù)運(yùn)用進(jìn)去，進(jìn)行信息交換平臺(tái)的搭建，保證溝通的有效性。
參考文獻(xiàn)：
[1]魏玉杰.新時(shí)代背景下電力家具市場營銷不良風(fēng)險(xiǎn)及對策[J].科技致富向?qū)В?013（32）
[2]張猛.電力市場條件下供電家具企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略[J].裝備制造技術(shù)，2009（2）
[3]高軍，王睿.試論家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2007（4）
關(guān)鍵詞：電力家具企業(yè)；營銷風(fēng)險(xiǎn)管理；管理體系
在電力家具企業(yè)中，電力營銷管理能夠連接客戶和家具企業(yè)，其重要程度不言而喻，但是由于電力家具企業(yè)長期處于壟斷的地位，并且由于供不應(yīng)求直接導(dǎo)致了電力家具企業(yè)對用戶的實(shí)際需求不甚重視，這也導(dǎo)致了很多電力家具企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，過度重視生產(chǎn)。但是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，若是想要更好地競爭和發(fā)展就必須提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而家具企業(yè)想要提高自己的競爭力便必須做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理。
一、電力家具企業(yè)在進(jìn)行營銷管理時(shí)存在的問題
（一）服務(wù)意識(shí)比較差
現(xiàn)在，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的電力家具企業(yè)服務(wù)意識(shí)也有了一定的提高，但是其提供的服務(wù)并無法滿足市場對其服務(wù)的需要。現(xiàn)在很多電力家具企業(yè)并沒有進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，依舊認(rèn)為電力行業(yè)是壟斷行業(yè)，采取的營銷方式還是等著客戶主動(dòng)的上門。很明顯，這種服務(wù)方式并不能真正的滿足客戶對服務(wù)的需要。甚至很多電力員工都認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)便是在進(jìn)行設(shè)備維護(hù)或則傳單發(fā)放的時(shí)候保持微笑，但是這些表面工程，并不能真正的滿足人們的需要，而電力家具企業(yè)在消費(fèi)者比較關(guān)心的一些問題，比如說怎么提高辦電的速度，保證供電的穩(wěn)定性，努力降低因?yàn)橥ｋ姸o用戶造成的損失方面，電力家具企業(yè)做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
（二）電力家具企業(yè)營銷系統(tǒng)比較落后，并且完善程度不夠
隨著市場經(jīng)濟(jì)和市場的進(jìn)步和發(fā)展，電力家具企業(yè)也逐步地認(rèn)識(shí)到了家具市場營銷的重要性，從而進(jìn)行了營銷機(jī)構(gòu)的建立，但是就目前而言，電力家具企業(yè)的營銷系統(tǒng)還存在一系列的問題，并且也不夠完善，營銷的時(shí)候力度不夠，在家具公司中進(jìn)行營銷的人數(shù)也比較的少，并且這些人員本身的專業(yè)素養(yǎng)也比較的缺乏。為了滿足實(shí)際的營銷需要，電力家具企業(yè)便必須重視高素質(zhì)營銷人才的培養(yǎng)，從而建立專業(yè)的隊(duì)伍，確保這些人在開展工作的時(shí)候能夠很好地把握客戶的心理，能夠滿足客戶的需要，進(jìn)行技術(shù)支持系統(tǒng)的建立，更好的了解客戶的實(shí)際情況，將用戶的潛力充分挖掘出來，保證電力營銷活動(dòng)的針對性。
（三）發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)不科學(xué)
電力家具企業(yè)在進(jìn)行家具市場營銷的時(shí)候，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)過分依賴，所以必須保證發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)性和合理性，這樣才能更好地對電力家具企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。想要保證規(guī)劃的合理性便必須做好市場調(diào)研，了解市場的實(shí)際情況。
（四）在進(jìn)行營銷管理時(shí)，相關(guān)機(jī)制不靈敏
在21世紀(jì)，家具企業(yè)想要更好的發(fā)展，便必須能夠掌握市場信息，了解市場的實(shí)際動(dòng)態(tài)，遮陽才能夠根據(jù)市場來進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。但是現(xiàn)在電力家具企業(yè)的業(yè)務(wù)流程都是根據(jù)以往的營銷體制來制定的，相關(guān)的程序比較的復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)也比較多，不符合現(xiàn)代電力營銷信息化的需要。并且由于基礎(chǔ)管理方面比較的薄弱，現(xiàn)在很多客戶的資料都不夠全面，這也會(huì)導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)無法很好的傳遞出去，并且信息共享也比較的困難。此外，電力家具企業(yè)的專業(yè)營銷人員比較的缺乏，這也導(dǎo)致了電力營銷管理比較的困難。
二、電力家具企業(yè)進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略
（一）進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系的構(gòu)建，并保證其科學(xué)性
想要更好地進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系的建立，首先從家具企業(yè)的內(nèi)部入手，其建立的目的便是對家具企業(yè)經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)防范體系建立的時(shí)候，家具企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況入手，并對各種因素進(jìn)行一定的融合，對生產(chǎn)檢驗(yàn)等進(jìn)行一定的強(qiáng)化，保證其能夠滿足家具企業(yè)實(shí)際的需要。
想要提高家具企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理方面的意識(shí)，家具企業(yè)必須提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，讓每一個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到營銷風(fēng)險(xiǎn)的存在，并自覺地進(jìn)行防范。
在電力家具企業(yè)中進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)立對于營銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系建立也是非常重要的，只有風(fēng)險(xiǎn)管控組織系統(tǒng)完善并有制度來保證，才能夠更好的推行下去，將其作用充分發(fā)揮出來。
（二）做好電力營銷稽查方面的管理
在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候，做好常規(guī)稽查是非常有效的一個(gè)辦法，稽查能夠加強(qiáng)監(jiān)控職能，在一定程度上避免營銷風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。在進(jìn)行常態(tài)稽查的時(shí)候，必須認(rèn)識(shí)到營銷風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，舊的問題解決之后，必然會(huì)產(chǎn)生新的問題。只有保證常態(tài)稽查真正地做到循序漸進(jìn)，才能將其作用真正的發(fā)揮出來，保證監(jiān)控的有效性。在營銷風(fēng)險(xiǎn)防范方面來看，常態(tài)的稽查能夠?qū)I銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行過程控制，給電力家具企業(yè)的營銷提供一定的安全保證。對家具企業(yè)進(jìn)行信用度的分析能夠降低出現(xiàn)欠費(fèi)或者逃避電費(fèi)的情況，對家具企業(yè)的發(fā)展是非常有利的。
（三）對相關(guān)的管理制度進(jìn)行完善
電力家具企業(yè)必須保證營銷管理戰(zhàn)略的合理性，并形成圍繞電力產(chǎn)品的觀念，并根據(jù)現(xiàn)在的市場實(shí)際情況進(jìn)行營銷觀念的制定和實(shí)施，保證技術(shù)支撐真正的強(qiáng)有力，并進(jìn)行家具企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定，給人們提供更加優(yōu)秀的服務(wù)。進(jìn)行家具企業(yè)管理戰(zhàn)略的制定，保證其規(guī)范性，并在日常工作開展的時(shí)候真正的實(shí)施，根據(jù)需要建立促銷以及分銷的戰(zhàn)略。在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候必須考慮到市場的實(shí)際情況，保證定價(jià)的合理性。
結(jié)語
電力家具企業(yè)想要更好的發(fā)展便必須真正地認(rèn)識(shí)到家具企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并將其融入到家具企業(yè)的管理中去，讓營銷風(fēng)險(xiǎn)管理真正地成為家具企業(yè)運(yùn)營過程中的一個(gè)重要項(xiàng)目。家具企業(yè)應(yīng)該不斷地加強(qiáng)對家具企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)、責(zé)任主體以及內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，將其和家具企業(yè)制度更好的結(jié)合在一起。并且，現(xiàn)在信息化速度非常的塊，家具企業(yè)在進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候也可以將相關(guān)的管理技術(shù)運(yùn)用進(jìn)去，進(jìn)行信息交換平臺(tái)的搭建，保證溝通的有效性。
參考文獻(xiàn)：
[1]魏玉杰.新時(shí)代背景下電力家具市場營銷不良風(fēng)險(xiǎn)及對策[J].科技致富向?qū)В?013（32）
[2]張猛.電力市場條件下供電家具企業(yè)電力營銷管理戰(zhàn)略[J].裝備制造技術(shù)，2009（2）
[3]高軍，王睿.試論家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2007（4）