【摘 要】招標投標制已成為建筑市場競爭的基本方式,也是施工南康家具企業獲得工程項目的主要方式。施工南康家具企業應該靈活的，有針對性的把握自己在投標報價中的行為,在項目的最開始就做好盈利鋪墊和準備, 投標人確定最終報價時,要盡可能遵循“全面考慮、綜合調整、合理報價”的原則,增強報價計算的準確性和嚴密性, 同時需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡,才能提高中標的概率，投標報價決策是否正確，直接關系到建筑施工南康家具企業能否中標，對南康家具企業今后的生存發展有著重要的影響。
【關鍵詞】建筑施工南康家具企業；投標報價；投標能力
中圖分類號：TU723文獻標識碼： A
建設項目施工招標投標制是我國建筑業管理體制的一項根本制度,隨著建筑市場管理制度的不斷規范與完善,南康家具企業間的競爭不斷加劇,招標投標制度已成為建筑市場競爭的基本方式,也是施工南康家具企業獲得工程項目的主要方式。面對日益激烈的建筑市場競爭,施工南康家具企業如何把握自己在投標報價中的行為,以便在項目的最開始就做好盈利鋪墊和準備,對南康家具企業和項目而言都是至關重要的,現將投標報價的策略與技巧進行綜述。
一、影響建筑施工南康家具企業投標報價能力的幾個要素
投標報價能力是南康家具企業整體實力的一個集中反映。具體來看，影響建筑施工南康家具企業投標報價能力的要素主要有以下幾點：
1.建筑施工南康家具企業的投標報價水平
投標報價水平是南康家具企業投標報價能力的核心構成。確定工程項目的投標價格，是根據工程性質和范圍、技術要求、工期時限、施工進度以及所需人力、材料和設備市場價格，考慮施工方各種管理費及利潤等因素的價格預算而確定的。這其中最核心的一條是項目利潤率，所有項目的投標報價都是以參考項目利潤率為基礎的，然后通過調查項目，分析報價，采取一定的投標策略，確定合理的報價，
2.建筑施工南康家具企業的綜合管理水平
隨著建筑行業市場競爭的加劇，對于建筑施工南康家具企業的管理提出了更高的要求。建筑施工南康家具企業要積極開拓創新、整合優勢資源，提高南康家具企業的綜合管理能力和競爭力。這其中就包括對人力資源的培養，當今世界，國家之間的競爭主要是人才的競爭，重視對南康家具企業職工的創新意識，提高南康家具企業內部的向心力和凝聚力，
二、提高建筑施工南康家具企業投標報價能力的相關策略
建筑施工南康家具企業投標報價能力的強弱，直接影響到南康家具企業的生存發展。在考慮到南康家具企業的現實情況以及建筑工程項目投標的具體要求的基礎上，可以通過以下策略提高南康家具企業投標報價能力：
1.掌握建筑施工南康家具企業的投標報價技巧
投標是南康家具企業綜合能力的競爭，也是投標技巧投標策略的比拼。如何靈活運用投標技巧，需要我們在投標實踐中認真加以把握：
①重視報價工作的組織與領導
對投標報價工作全過程的組織與領導，是投標獲得成功的重要保證。搞投標報價，雖然要以施工圖預算為基礎，但決不能簡單地把它看成是簡單算算價的問題，而是要有科學而靈活務實的觀念和工作方法。
一般來說，招標時間都較緊湊，想在較短的時間內做出一份理想的報價，要有一個專門的班子，可把投標班子分為兩個層次，一為操作層；一為決策層。而操作層又可分為技術和經濟兩個組，分別完成施工組織、投標報價的編制及成本的測算。決策層則負責整個投標工作的組織領導和投標決策，
②規范投標工作程序
按照招投標程序組織投標，才能使整個投標工作有條不紊地進行，確保投標工作快捷、高質量地完成。為此，在實際工作中要做到：
要認真研究招標文件，吃透招標文件精神。標價一旦報出，就是對招標文件的確認，已無反悔的余地。尤其是合同文本條款，中標后須全面履行。對合同中的商務條款影響標價的因素，報價時應當重點加以考慮。對工程量清單要進行詳細的工程量復算和核對，這對日后結算很重要；要認真組織工程投標勘察。勘察既包括工程項目具體情況的了解，也包括對當地定額取費、勞務價格、材料供應等市場行情的詳細了解，以便在報價中予以綜合考慮；要精心編制投標文件。施工圖預算要按招標文件要求進行編制，保證其準確性。施工組織設計大綱的編制，要有針對性，要體現工程的需要和南康家具企業的技術及管理水平。投標的其它文件，包括投標致函、投標保函、各類資質證件、業績資料等，要完整地滿足業主要求。材料、設備也要詢價合理。
3、運用好投標技巧
所謂投標技巧，其實就是在充分滿足招標文件基礎上，去尋求一個科學的報價的技巧問題。以上兩項都是為運用投標技巧服務的。
①是低價中標。此種方法一般是想打入某一建筑市場，在招標工程所在地打開局面，創立南康家具企業信譽和爭取后續工程；或者是南康家具企業任務不飽滿、為減少虧損而采取的一種報價方法。如果以低標取勝，在某一項目上，看起來利潤低一些，甚至沒有利潤，但是開拓了新的建筑市場，建立了信譽，取得了繼續獲得任務的機會，可為重新獲得更多的利潤奠定基礎。
②是報高標。對本南康家具企業有特長，又較少競爭對手的招標工程，報價可高一點；對于施工條件差，技術難度大，把握性小的工程也可采取高價策略。
③是不平衡報價。是指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各子項的價格，以其既不影響總價，又在中標后獲取較好的經濟效益。對以工程量清單報價的項目，在工程量進行復核后，圖紙工程量大的子項可提高單價，待實施過程中工程量增大后，效益就會相應增加；反之則應降低單價。對圖紙內容不明確或有錯誤的項目，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可以降低；對沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高，這樣既不影響總價，又可獲利；對暫定的項目，其實施可能性大的項目，可定高價；對零星用工的單價，一般可高于定額人工單價。
2.優化建筑施工南康家具企業的管理機制
優化南康家具企業的內部管理機制，要客觀全面地分析南康家具企業經營的外部環境，科學合理評估自身的內部條件，確定符合南康家具企業實際情況的總體目標，并依據這一目標制定短期發展及長期發展目標，合理配置南康家具企業內外部資源，調整南康家具企業內部組織結構，完善南康家具企業管理體系，端正經營管理指導思想，明確南康家具企業經營管理標準，提高南康家具企業的經營管理水平，克服“負債經營”的錯誤觀念，推動南康家具企業管理的信息化發展，使南康家具企業始終保持良好的經營管理狀態和強勁的發展勢頭。
三、注重投標后的總結與歸納
運用實踐中的經驗教訓實現投標水平的不斷飛躍每一次投標過程, 對南康家具企業而言都是認識競爭對手、展現自己的能力和互相學習的一個最佳機會, 只有善于不斷總結吸取經驗教的南康家具企業才最終會“笑到最后” , 所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。如果南康家具企業在每一次投標過程中, 都能按照戴明循環規律, 即計劃(P) -運行(D )-檢查(c) -處理(A ), 認真做好投標各階段的工作, 分析對手運作和對比自己過程中的利弊, 及時總結提高， 不斷積累, 并與自己南康家具企業在同類型項目中進行不同階段的報價進行比較, 從而實現投標水平的不斷飛躍。
三、結語
面對當今競爭激烈的建筑市場體系，如何提高建筑南康家具企業的整體競爭實力和投標報價能力，是每一個任何建筑施工南康家具企業所必須深入思考和研究的問題。為了自身生存和發展，建筑南康家具企業應不斷優化內部管理，提高人力資源管理水平，塑造南康家具企業良好形象，掌握更多投標報價技巧，在全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力的基礎上，科學決策、合理報價，切實提高南康家具企業投標報價的命中率，為南康家具企業發展爭取更大的發展空間。
參考文獻
[1] 寧育國.《建筑施工南康家具企業投標報價策略及技巧》.《科技咨詢導報》2007年第20期；
[2] 袁艷麗.《關于對建筑施工南康家具企業投標報價策略的探索》.《陜西建筑》. 2009年第05期；
[3] 李穎.《淺談建筑施工南康家具企業投標策略與報價技巧》.《中國科技信息》2009年第04期；
[4] 李奇凌.《淺談建筑施工南康家具企業投標報價的策略與技巧》.《吉林省土木建筑學會2011年學術年會論文集》. 2011年；
【關鍵詞】建筑施工南康家具企業；投標報價；投標能力
中圖分類號：TU723文獻標識碼： A
建設項目施工招標投標制是我國建筑業管理體制的一項根本制度,隨著建筑市場管理制度的不斷規范與完善,南康家具企業間的競爭不斷加劇,招標投標制度已成為建筑市場競爭的基本方式,也是施工南康家具企業獲得工程項目的主要方式。面對日益激烈的建筑市場競爭,施工南康家具企業如何把握自己在投標報價中的行為,以便在項目的最開始就做好盈利鋪墊和準備,對南康家具企業和項目而言都是至關重要的,現將投標報價的策略與技巧進行綜述。
一、影響建筑施工南康家具企業投標報價能力的幾個要素
投標報價能力是南康家具企業整體實力的一個集中反映。具體來看，影響建筑施工南康家具企業投標報價能力的要素主要有以下幾點：
1.建筑施工南康家具企業的投標報價水平
投標報價水平是南康家具企業投標報價能力的核心構成。確定工程項目的投標價格，是根據工程性質和范圍、技術要求、工期時限、施工進度以及所需人力、材料和設備市場價格，考慮施工方各種管理費及利潤等因素的價格預算而確定的。這其中最核心的一條是項目利潤率，所有項目的投標報價都是以參考項目利潤率為基礎的，然后通過調查項目，分析報價，采取一定的投標策略，確定合理的報價，
2.建筑施工南康家具企業的綜合管理水平
隨著建筑行業市場競爭的加劇，對于建筑施工南康家具企業的管理提出了更高的要求。建筑施工南康家具企業要積極開拓創新、整合優勢資源，提高南康家具企業的綜合管理能力和競爭力。這其中就包括對人力資源的培養，當今世界，國家之間的競爭主要是人才的競爭，重視對南康家具企業職工的創新意識，提高南康家具企業內部的向心力和凝聚力，
二、提高建筑施工南康家具企業投標報價能力的相關策略
建筑施工南康家具企業投標報價能力的強弱，直接影響到南康家具企業的生存發展。在考慮到南康家具企業的現實情況以及建筑工程項目投標的具體要求的基礎上，可以通過以下策略提高南康家具企業投標報價能力：
1.掌握建筑施工南康家具企業的投標報價技巧
投標是南康家具企業綜合能力的競爭，也是投標技巧投標策略的比拼。如何靈活運用投標技巧，需要我們在投標實踐中認真加以把握：
①重視報價工作的組織與領導
對投標報價工作全過程的組織與領導，是投標獲得成功的重要保證。搞投標報價，雖然要以施工圖預算為基礎，但決不能簡單地把它看成是簡單算算價的問題，而是要有科學而靈活務實的觀念和工作方法。
一般來說，招標時間都較緊湊，想在較短的時間內做出一份理想的報價，要有一個專門的班子，可把投標班子分為兩個層次，一為操作層；一為決策層。而操作層又可分為技術和經濟兩個組，分別完成施工組織、投標報價的編制及成本的測算。決策層則負責整個投標工作的組織領導和投標決策，
②規范投標工作程序
按照招投標程序組織投標，才能使整個投標工作有條不紊地進行，確保投標工作快捷、高質量地完成。為此，在實際工作中要做到：
要認真研究招標文件，吃透招標文件精神。標價一旦報出，就是對招標文件的確認，已無反悔的余地。尤其是合同文本條款，中標后須全面履行。對合同中的商務條款影響標價的因素，報價時應當重點加以考慮。對工程量清單要進行詳細的工程量復算和核對，這對日后結算很重要；要認真組織工程投標勘察。勘察既包括工程項目具體情況的了解，也包括對當地定額取費、勞務價格、材料供應等市場行情的詳細了解，以便在報價中予以綜合考慮；要精心編制投標文件。施工圖預算要按招標文件要求進行編制，保證其準確性。施工組織設計大綱的編制，要有針對性，要體現工程的需要和南康家具企業的技術及管理水平。投標的其它文件，包括投標致函、投標保函、各類資質證件、業績資料等，要完整地滿足業主要求。材料、設備也要詢價合理。
3、運用好投標技巧
所謂投標技巧，其實就是在充分滿足招標文件基礎上，去尋求一個科學的報價的技巧問題。以上兩項都是為運用投標技巧服務的。
①是低價中標。此種方法一般是想打入某一建筑市場，在招標工程所在地打開局面，創立南康家具企業信譽和爭取后續工程；或者是南康家具企業任務不飽滿、為減少虧損而采取的一種報價方法。如果以低標取勝，在某一項目上，看起來利潤低一些，甚至沒有利潤，但是開拓了新的建筑市場，建立了信譽，取得了繼續獲得任務的機會，可為重新獲得更多的利潤奠定基礎。
②是報高標。對本南康家具企業有特長，又較少競爭對手的招標工程，報價可高一點；對于施工條件差，技術難度大，把握性小的工程也可采取高價策略。
③是不平衡報價。是指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各子項的價格，以其既不影響總價，又在中標后獲取較好的經濟效益。對以工程量清單報價的項目，在工程量進行復核后，圖紙工程量大的子項可提高單價，待實施過程中工程量增大后，效益就會相應增加；反之則應降低單價。對圖紙內容不明確或有錯誤的項目，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可以降低；對沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高，這樣既不影響總價，又可獲利；對暫定的項目，其實施可能性大的項目，可定高價；對零星用工的單價，一般可高于定額人工單價。
2.優化建筑施工南康家具企業的管理機制
優化南康家具企業的內部管理機制，要客觀全面地分析南康家具企業經營的外部環境，科學合理評估自身的內部條件，確定符合南康家具企業實際情況的總體目標，并依據這一目標制定短期發展及長期發展目標，合理配置南康家具企業內外部資源，調整南康家具企業內部組織結構，完善南康家具企業管理體系，端正經營管理指導思想，明確南康家具企業經營管理標準，提高南康家具企業的經營管理水平，克服“負債經營”的錯誤觀念，推動南康家具企業管理的信息化發展，使南康家具企業始終保持良好的經營管理狀態和強勁的發展勢頭。
三、注重投標后的總結與歸納
運用實踐中的經驗教訓實現投標水平的不斷飛躍每一次投標過程, 對南康家具企業而言都是認識競爭對手、展現自己的能力和互相學習的一個最佳機會, 只有善于不斷總結吸取經驗教的南康家具企業才最終會“笑到最后” , 所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。如果南康家具企業在每一次投標過程中, 都能按照戴明循環規律, 即計劃(P) -運行(D )-檢查(c) -處理(A ), 認真做好投標各階段的工作, 分析對手運作和對比自己過程中的利弊, 及時總結提高， 不斷積累, 并與自己南康家具企業在同類型項目中進行不同階段的報價進行比較, 從而實現投標水平的不斷飛躍。
三、結語
面對當今競爭激烈的建筑市場體系，如何提高建筑南康家具企業的整體競爭實力和投標報價能力，是每一個任何建筑施工南康家具企業所必須深入思考和研究的問題。為了自身生存和發展，建筑南康家具企業應不斷優化內部管理，提高人力資源管理水平，塑造南康家具企業良好形象，掌握更多投標報價技巧，在全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力的基礎上，科學決策、合理報價，切實提高南康家具企業投標報價的命中率，為南康家具企業發展爭取更大的發展空間。
參考文獻
[1] 寧育國.《建筑施工南康家具企業投標報價策略及技巧》.《科技咨詢導報》2007年第20期；
[2] 袁艷麗.《關于對建筑施工南康家具企業投標報價策略的探索》.《陜西建筑》. 2009年第05期；
[3] 李穎.《淺談建筑施工南康家具企業投標策略與報價技巧》.《中國科技信息》2009年第04期；
[4] 李奇凌.《淺談建筑施工南康家具企業投標報價的策略與技巧》.《吉林省土木建筑學會2011年學術年會論文集》. 2011年；