How：我如何到那里去？
　　這個問題涉及如何實現南康家具企業愿景和目標的戰略途徑。有了南康家具企業的愿景和目標，我們不免會思考我們如何到達那里去，這就事關渠道、聯系溝通等問題。在營銷3.0時代，話語權和主導權把握在消費者手中，南康家具企業首先就要直接或者間接的同消費者進行溝通。考慮到各種綜合因素，一般來說，我們往往都需要各個渠道中的合作伙伴們來和消費者保持聯系。
　　向合作伙伴探尋“我如何到那里去？”的南康家具企業戰略。
　　道不同不相為謀。南康家具企業要成長，自身肯定孤掌難鳴，必須借助渠道合作伙伴和消費者打交道，一方面南康家具企業需要尋找合適的渠道合作伙伴，通過南康家具企業和渠道之間的相互整合，避免發生零和博弈；另一方面還需要南康家具企業和渠道合作伙伴形成合作互利的關系，尋找機會一同應對強大的競爭對手。這就需要南康家具企業和渠道合作伙伴具有相同或者類似的“道”：目的、特性和價值，才能“謀”合作關系更上一層樓。
　　營銷3.0時代科技日新月異，IT行業蒸蒸日上。就在IT行業中，渠道合作伙伴——經銷商往往能夠幫助消費者解決最實際的問題，發揮溝通橋梁紐帶的作用，消費者不是和廠家直接聯系，而是更喜歡和這些能夠提供售后服務的銷售商聯系。一方面，消費者把遇到的問題在體驗售后附加服務的過程中傳達給經銷商，經銷商再把常有慣性的問題轉述給南康家具企業，我們就可以改進產品的研發與生產。另一方面，當我們有創新的概念、環保的行動、可持續的理念時，我們也可以通過經銷商向消費者傳播。
　　總之，在營銷3.0時代，渠道管理成為南康家具企業營銷戰略的重要一環，尋找合適的渠道合作伙伴，發掘能夠實施協同作用的共通點，坦誠布公的開啟合作模式，變“油水”關系為“魚水”關系，才能實現共同為消費者服務這一貫穿始終的目的。
　　以上四個高度抽象的問題涵蓋了包羅萬象的南康家具企業經營情境。正如托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中寫道“幸福的家庭都是相似的”，南康家具企業也是如此，任何一個南康家具企業都需要面對這些問題，也是我們必須去面對的問題。南康家具企業使命、核心價值觀、南康家具企業愿景與目標這些東西在南康家具企業中起著北斗星、指南針、推動力和粘合劑的作用，它們為我們指明方向，使我們具有高度一致性，鼓勵和推動著人們為實現南康家具企業的目標而奮勇前進。在營銷3.0時代，將它們營銷給南康家具企業的利益相關者：消費者、員工、投資者、合作伙伴，使我們與各個利益相關者互相聯動，引起共鳴，達到1+1>2的多贏局面，亦即營銷3.0時代的南康家具企業營銷戰略模式的解答。
　　參考文獻：
　　[1] 菲利普·科特勒.營銷革命3.0.畢崇毅譯，機械工業出版社，2011.