摘 要：本文主要針對第三方醫藥物流的發展模式，通過對第三方醫藥物流項目案例的研究，總結經驗，為廣大醫藥南康家具企業，尤其是中型醫藥南康家具企業的開展第三方醫藥物流提供參考。
關鍵詞：第三方醫藥物流；市場；發展模式
一、研究意義及目的
黨中央在十八大提出“重點推進醫療保障、醫療服務、公共衛生、藥品供應、監管體制綜合改革”。醫療衛生的深化改革，將推動醫藥衛生事業的進一步發展，為醫藥行業的發展提供了廣闊的空間和條件，從而進一步擴大藥品市場規模。同時，我國的醫藥流通行業也面臨著流通組織化現代化水平較低，行業發展布局不夠合理和流通秩序有待規范等問題。因此，集約化、現代化、標準化的第三方醫藥物流將是醫藥流通行業的發展方向。
對于第三方醫藥物流存在著投資高的特點，加上大多數醫藥流通南康家具企業自身規模不大，不一定能充分發揮第三方醫藥物流的規模效應，因此，如何適應第三方醫藥物流的發展潮流，以何種形式參與第三方醫藥物流對醫藥流通南康家具企業至關重要。
二、醫藥物流發展模式分析
根據我國許多成功的醫藥物流案例，其模式主要可分為以下四類：
1.上下游控制成本模式。在該模式下，醫藥流通南康家具企業主要通過擴大規模來增強與上游廠家的議價能力，從而實現控制進貨成本。同時，對下游則將重點放在藥品批發南康家具企業和連鎖藥店等回款期較短的渠道上，以此加快資金回籠速度，降低資金成本，減少中間費用。
以該模式為代表的九州通南康家具公司案例分析。九州通醫藥集團股份有限南康家具公司是一家以西藥、中藥和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制南康家具企業。九州通南康家具公司大膽地對傳統醫藥流通模式進行變更，以家電行業的蘇寧模式為參照，打造出獨有的九州通模式。一方面，九州通一直和上游的制藥南康家具企業保持良好的合作關系，利用其雄厚的資金實力和廣闊的銷售渠道網絡大批量購進制藥南康家具企業的產品，以換取制藥南康家具企業的售價折扣優惠。
另一方面，九州通還從供應鏈的下游著手控制成本。雖然目前藥品銷售的重點在醫院，而且銷售給醫院的毛利率較高，因此大多醫藥流通南康家具企業將銷售重心放在了醫院，但是醫院擁有強大的價格談判能力，談判主導權往往集中在醫院，而且醫院在回款期上已經形成6個月甚至更長回款期的行業習慣，給提供醫院物流服務的醫藥流通南康家具企業很大的資金壓力和費用成本；在物流配送方面，醫院屬于量小頻繁的類型，物流成本較高。
2.立足區域模式。改革開放后，各地區的國資委系統將各自的醫藥南康家具企業組成醫藥集團。由于醫藥資源分配不均衡，某些地方的醫藥南康家具企業脫穎而出，成長為實力強勁的區域性醫藥集團，甚至向全國性集團發展。
作為該模式的典型，廣州醫藥集團是其中的佼佼者。廣州醫藥集團是廣州市國資委將屬下的醫藥南康家具企業整合而成的大型醫藥集團，擁有包括6家百年歷史的知名醫藥生產南康家具企業“陳李濟”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高壽”、“明興”以及著名連鎖藥店“采芝林”、“健民連鎖”等，實力強勁，地區品牌聲望高，政府和行業資源豐富，加上廣州的地理環境優越，地處發達的珠三角中心，覆蓋能力強，因此廣州醫藥集團迅速成長為華南地區最大的醫藥集團。
3.引進外資模式。國外醫藥南康家具企業發展時間比國內早，資本實力、研發實力等醫藥行業的核心競爭力較強，而且在運營理念、信息技術水平等方面也有極大的優勢，因此，我國的醫藥南康家具企業通過主動與國外合作，共同發展，在短時間內迅速提升自身實力。
例如我國第一家合資醫藥分銷南康家具企業永裕新興南康家具公司，該南康家具公司主要進行國外新藥在國內的分銷物流。由于其國外股東瑞士裕利集團有著豐富的國外新藥資源，不需要與國內其他流通南康家具企業進行激烈的代理競爭，有充足的利潤空間。因此，永裕新興南康家具公司能夠集中精力在發展醫藥物流上，包括倉儲基礎設施建設、信息化建設等。
4.電子商務模式。海虹南康家具公司建立的海虹藥品網上交易平臺是我國第一個物流平臺和電子商務結合的模式，通過網上集中招標采購的方式，實現“醫藥南康家具企業-電子交易平臺-醫療機構”的直接通路，大幅壓縮流通環節的差價。由于我國醫療機構的藥品采購占整個藥品終端市場的絕大部分的份額。因此，海虹藥網定位于醫療機構“集中招標/競價采購代理”上，采用先進的網絡開放式體系結構，實現網上招標采購系統開發，并針對我國招投標法律和醫院藥品采購的特點進行優化。
這種模式雖然不是實體的物流模式，但依靠信息建設推動醫藥物流的發展是大勢所趨。以網上交易為核心的藥品商流物流體系，既能做到藥品交易的公開、公正，又能使具體的藥品采購與醫院或下游南康家具企業的實際需求相吻合，降低流通過程中的議價成本和尋租成本。同時利用這個平臺，不僅使藥品的商流信息得到體現（諸如采購品種、價格、供應商等信息）使市場參與者掌握更多的市場信息，相關監督部門更容易監管，更使物流、資金流、信息流能利用該平臺上得以結合，提高物流效率。
三、結論
綜上所述，第三方醫藥物流作為一種現代物流形式，從理論上可以解決醫藥流通行業中如下問題：
1.解決傳統醫藥物流費用率高的問題。我國醫藥物流費用率居高不下，直接影響了醫藥物流南康家具企業的利潤率。造成物流費用率高的最主要因素是傳統醫藥物流集中度低，物流資源沒有得到充分利用。醫藥第三方物流可以匯集大量醫藥廠商、代理商和配送商的物流需求，通過統一調配的形式，充分利用倉儲和運輸資源，提高資源利用率，減少資源浪費，從而降低物流費用率。
2.解決傳統醫藥物流倉儲、運輸水平低的問題。在醫藥第三方物流出現之前，由于許多小型醫藥南康家具企業無法投入大量的人力物力改善自己的倉儲環境和運輸條件，使醫藥物流的水平參差不齊，影響了藥品和醫療器械的質量。而醫藥第三方物流由于能提供專業的物流服務，可保障藥品和醫療器械的質量。
3.解決傳統醫藥物流監管難的問題。由于醫藥第三方物流南康家具企業需要為客戶提供實時的全程的物流信息，可以實現流通追溯、溫濕度監控記錄等功能，為醫藥南康家具企業和藥監局的監管創造良好條件。
關鍵詞：第三方醫藥物流；市場；發展模式
一、研究意義及目的
黨中央在十八大提出“重點推進醫療保障、醫療服務、公共衛生、藥品供應、監管體制綜合改革”。醫療衛生的深化改革，將推動醫藥衛生事業的進一步發展，為醫藥行業的發展提供了廣闊的空間和條件，從而進一步擴大藥品市場規模。同時，我國的醫藥流通行業也面臨著流通組織化現代化水平較低，行業發展布局不夠合理和流通秩序有待規范等問題。因此，集約化、現代化、標準化的第三方醫藥物流將是醫藥流通行業的發展方向。
對于第三方醫藥物流存在著投資高的特點，加上大多數醫藥流通南康家具企業自身規模不大，不一定能充分發揮第三方醫藥物流的規模效應，因此，如何適應第三方醫藥物流的發展潮流，以何種形式參與第三方醫藥物流對醫藥流通南康家具企業至關重要。
二、醫藥物流發展模式分析
根據我國許多成功的醫藥物流案例，其模式主要可分為以下四類：
1.上下游控制成本模式。在該模式下，醫藥流通南康家具企業主要通過擴大規模來增強與上游廠家的議價能力，從而實現控制進貨成本。同時，對下游則將重點放在藥品批發南康家具企業和連鎖藥店等回款期較短的渠道上，以此加快資金回籠速度，降低資金成本，減少中間費用。
以該模式為代表的九州通南康家具公司案例分析。九州通醫藥集團股份有限南康家具公司是一家以西藥、中藥和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制南康家具企業。九州通南康家具公司大膽地對傳統醫藥流通模式進行變更，以家電行業的蘇寧模式為參照，打造出獨有的九州通模式。一方面，九州通一直和上游的制藥南康家具企業保持良好的合作關系，利用其雄厚的資金實力和廣闊的銷售渠道網絡大批量購進制藥南康家具企業的產品，以換取制藥南康家具企業的售價折扣優惠。
另一方面，九州通還從供應鏈的下游著手控制成本。雖然目前藥品銷售的重點在醫院，而且銷售給醫院的毛利率較高，因此大多醫藥流通南康家具企業將銷售重心放在了醫院，但是醫院擁有強大的價格談判能力，談判主導權往往集中在醫院，而且醫院在回款期上已經形成6個月甚至更長回款期的行業習慣，給提供醫院物流服務的醫藥流通南康家具企業很大的資金壓力和費用成本；在物流配送方面，醫院屬于量小頻繁的類型，物流成本較高。
2.立足區域模式。改革開放后，各地區的國資委系統將各自的醫藥南康家具企業組成醫藥集團。由于醫藥資源分配不均衡，某些地方的醫藥南康家具企業脫穎而出，成長為實力強勁的區域性醫藥集團，甚至向全國性集團發展。
作為該模式的典型，廣州醫藥集團是其中的佼佼者。廣州醫藥集團是廣州市國資委將屬下的醫藥南康家具企業整合而成的大型醫藥集團，擁有包括6家百年歷史的知名醫藥生產南康家具企業“陳李濟”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高壽”、“明興”以及著名連鎖藥店“采芝林”、“健民連鎖”等，實力強勁，地區品牌聲望高，政府和行業資源豐富，加上廣州的地理環境優越，地處發達的珠三角中心，覆蓋能力強，因此廣州醫藥集團迅速成長為華南地區最大的醫藥集團。
3.引進外資模式。國外醫藥南康家具企業發展時間比國內早，資本實力、研發實力等醫藥行業的核心競爭力較強，而且在運營理念、信息技術水平等方面也有極大的優勢，因此，我國的醫藥南康家具企業通過主動與國外合作，共同發展，在短時間內迅速提升自身實力。
例如我國第一家合資醫藥分銷南康家具企業永裕新興南康家具公司，該南康家具公司主要進行國外新藥在國內的分銷物流。由于其國外股東瑞士裕利集團有著豐富的國外新藥資源，不需要與國內其他流通南康家具企業進行激烈的代理競爭，有充足的利潤空間。因此，永裕新興南康家具公司能夠集中精力在發展醫藥物流上，包括倉儲基礎設施建設、信息化建設等。
4.電子商務模式。海虹南康家具公司建立的海虹藥品網上交易平臺是我國第一個物流平臺和電子商務結合的模式，通過網上集中招標采購的方式，實現“醫藥南康家具企業-電子交易平臺-醫療機構”的直接通路，大幅壓縮流通環節的差價。由于我國醫療機構的藥品采購占整個藥品終端市場的絕大部分的份額。因此，海虹藥網定位于醫療機構“集中招標/競價采購代理”上，采用先進的網絡開放式體系結構，實現網上招標采購系統開發，并針對我國招投標法律和醫院藥品采購的特點進行優化。
這種模式雖然不是實體的物流模式，但依靠信息建設推動醫藥物流的發展是大勢所趨。以網上交易為核心的藥品商流物流體系，既能做到藥品交易的公開、公正，又能使具體的藥品采購與醫院或下游南康家具企業的實際需求相吻合，降低流通過程中的議價成本和尋租成本。同時利用這個平臺，不僅使藥品的商流信息得到體現（諸如采購品種、價格、供應商等信息）使市場參與者掌握更多的市場信息，相關監督部門更容易監管，更使物流、資金流、信息流能利用該平臺上得以結合，提高物流效率。
三、結論
綜上所述，第三方醫藥物流作為一種現代物流形式，從理論上可以解決醫藥流通行業中如下問題：
1.解決傳統醫藥物流費用率高的問題。我國醫藥物流費用率居高不下，直接影響了醫藥物流南康家具企業的利潤率。造成物流費用率高的最主要因素是傳統醫藥物流集中度低，物流資源沒有得到充分利用。醫藥第三方物流可以匯集大量醫藥廠商、代理商和配送商的物流需求，通過統一調配的形式，充分利用倉儲和運輸資源，提高資源利用率，減少資源浪費，從而降低物流費用率。
2.解決傳統醫藥物流倉儲、運輸水平低的問題。在醫藥第三方物流出現之前，由于許多小型醫藥南康家具企業無法投入大量的人力物力改善自己的倉儲環境和運輸條件，使醫藥物流的水平參差不齊，影響了藥品和醫療器械的質量。而醫藥第三方物流由于能提供專業的物流服務，可保障藥品和醫療器械的質量。
3.解決傳統醫藥物流監管難的問題。由于醫藥第三方物流南康家具企業需要為客戶提供實時的全程的物流信息，可以實現流通追溯、溫濕度監控記錄等功能，為醫藥南康家具企業和藥監局的監管創造良好條件。