【摘要】，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行樓盤的銷售，工程施工如何配合便成了一個(gè)難題，通過樣板房的施工、景觀示范區(qū)的開放、房屋施工和景觀施工穿插進(jìn)行、施工過程開放等環(huán)節(jié)的展示可以很好的為樓盤的營銷提供良好的條件，從而會(huì)有效的促進(jìn)樓盤的銷售。
【關(guān)鍵詞】工程實(shí)施樓盤營銷 樣板房景觀
中圖分類號(hào)：TU986 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
隨著我國住房體制的改革和城市化的發(fā)展，我國的商品房的開發(fā)近些年蓬勃發(fā)展，從而促進(jìn)了一大批房地產(chǎn)南康家具企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)流程一般分為土地競(jìng)拍、前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、樓盤銷售、物業(yè)管理等流程。目前我國大部分的樓盤銷售是采用期房銷售的模式，因此，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行樓盤的銷售，工程施工如何配合便成了一個(gè)難題，通過樣板房的施工、景觀示范區(qū)的開放、房屋施工和景觀施工穿插進(jìn)行、施工過程開放等環(huán)節(jié)的展示可以很好的為樓盤的營銷提供良好的條件，從而會(huì)有效的促進(jìn)樓盤的銷售。
1樣板房的施工管理
樣板房是向客戶展示戶型最直接有效的媒介。在樓盤銷售前，營銷部門要進(jìn)行客戶的積累，積累的手段不僅僅靠廣告，還需要樣板房來展示戶型。因此樣板房的設(shè)計(jì)、展示的位置、裝修的質(zhì)量直接影響了樣板房的效果。在樣板房實(shí)施過程中，要重點(diǎn)控制以下幾方面的工作
�。�1）設(shè)計(jì)的方案要仔細(xì)敲定。樣板房設(shè)計(jì)是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)，掩飾其中的缺點(diǎn)。在樣板房設(shè)計(jì)之前，要通過與營銷部門的溝通，確定未來銷售的客戶群體，從而確定樣板房的裝修風(fēng)格。同時(shí)根據(jù)便于客戶參觀、便于展示小區(qū)景觀的原則，確定好樣板房裝修的位置
�。�2）裝修的進(jìn)度、質(zhì)量控制。由于要積累客戶進(jìn)行樓盤的開盤銷售，一般來講樣板房的施工工期很短，因此在短時(shí)間內(nèi)完成樣板房，關(guān)鍵是控制好各工序之間的銜接，同時(shí)在施工過程中要注意控制好施工的質(zhì)量，尤其是一些隱蔽工序的驗(yàn)收。
�。�3）裝修的效果。樣板房的首要功能是配合銷售，強(qiáng)調(diào)感觀效果。因此樣板房必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓客戶記憶深刻。
2景觀示范區(qū)的施工管理
在樓盤施工的初期，僅僅依靠售樓處、樣板房來展示樓盤是不夠的，如果能夠提供景觀示范區(qū)，將售樓中心、樣板房有機(jī)的結(jié)合在一起，向客戶展示一個(gè)真實(shí)的環(huán)境氛圍，這將有力地促進(jìn)樓盤銷售。在示范區(qū)的施工過程中，要注意以下幾點(diǎn)：
(1)示范區(qū)是小區(qū)景觀中重中之重，設(shè)計(jì)的風(fēng)格要建筑的風(fēng)格相呼應(yīng)，要有亮點(diǎn)。突出樓盤所表達(dá)的一種文化氛圍。
(2)施工的精細(xì)。由于示范區(qū)是一個(gè)展示區(qū)域，貫穿整個(gè)樓盤銷售始終，可以說是面對(duì)客戶最多的區(qū)域。因此在園建的施工過程中，要控制好貼面材料的鋪貼質(zhì)量，處理好與綠地、水景駁岸的銜接。綠化苗木的選擇、種植以及如何在短時(shí)間內(nèi)綠化的效果體現(xiàn)都是關(guān)鍵的問題，在施工的過程中，不能進(jìn)行粗放式的管理，要進(jìn)行精細(xì)化的管理，抓細(xì)節(jié)。
3房屋施工與景觀施工的施工管理
住宅小區(qū)的開發(fā)一般時(shí)間跨度比較長，由于采取的是期房銷售的方式，客戶對(duì)樓盤的印象僅僅停留在樣板房、景觀示范區(qū)、樓盤的沙盤上，對(duì)樓盤整體沒有太多直觀的了解。因此在樓盤房屋施工的同時(shí)進(jìn)行景觀的施工，一方面縮短了房屋施工的時(shí)間，另一方面提早向客戶展示了樓盤，為客戶購買房屋提供了有力的參考點(diǎn)。在兩者同時(shí)進(jìn)行施工時(shí)，在施工管理過程中要注意以下幾點(diǎn)：
(1)合理確定景觀工程先行施工的區(qū)域。可采取先房屋中間，后房屋四周的原則。
(2)施工時(shí)綜合管線先行施工，完畢后進(jìn)行調(diào)試，方才能進(jìn)行景觀工程的施工。
(3)先園建結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行綠化苗木的種植，最后進(jìn)行園建的貼面及小品雕塑的安裝。
(4)完工的景觀區(qū)域的成品保護(hù)。對(duì)完工的貼面尤其木結(jié)構(gòu)要采取相應(yīng)的保護(hù)措施，派專職人員管理景觀區(qū)域的清潔、運(yùn)行。
4施工過程開放的施工管理
隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是在信息時(shí)代，房屋施工應(yīng)該不在是一個(gè)封閉的區(qū)域，定期組織客戶參觀施工的現(xiàn)場(chǎng)，了解施工的過程，加深對(duì)產(chǎn)品的了解是一個(gè)強(qiáng)有力的營銷手段。在如何組織好現(xiàn)場(chǎng)施工過程對(duì)客戶開放的過程中，要注意以下幾點(diǎn)：
(1)現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，確定安全的參觀路線，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度，合理確定施工開放的時(shí)間。
(2)對(duì)關(guān)鍵的工序（如廚衛(wèi)間的防水），組織技術(shù)強(qiáng)的施工人員進(jìn)行展示，讓客戶直觀的了解施工的工藝，讓客戶對(duì)購買的或?qū)⒁徺I的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心。
(3)組織客戶對(duì)房屋的戶型等細(xì)節(jié)部位提出合理化的建議，如有問題，可以在項(xiàng)目的實(shí)施過程中及時(shí)解決掉。避免交付后帶來矛盾。
5結(jié)束語
在房地產(chǎn)開發(fā)的流程中，樓盤營銷是一個(gè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。作為項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)節(jié)工程施工如何配合營銷，是一個(gè)值得研究的問題，我們要打破常規(guī)，充分挖掘潛力，先行實(shí)施，為樓盤的銷售盡可能創(chuàng)造條件。
【關(guān)鍵詞】工程實(shí)施樓盤營銷 樣板房景觀
中圖分類號(hào)：TU986 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
隨著我國住房體制的改革和城市化的發(fā)展，我國的商品房的開發(fā)近些年蓬勃發(fā)展，從而促進(jìn)了一大批房地產(chǎn)南康家具企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)流程一般分為土地競(jìng)拍、前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、樓盤銷售、物業(yè)管理等流程。目前我國大部分的樓盤銷售是采用期房銷售的模式，因此，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行樓盤的銷售，工程施工如何配合便成了一個(gè)難題，通過樣板房的施工、景觀示范區(qū)的開放、房屋施工和景觀施工穿插進(jìn)行、施工過程開放等環(huán)節(jié)的展示可以很好的為樓盤的營銷提供良好的條件，從而會(huì)有效的促進(jìn)樓盤的銷售。
1樣板房的施工管理
樣板房是向客戶展示戶型最直接有效的媒介。在樓盤銷售前，營銷部門要進(jìn)行客戶的積累，積累的手段不僅僅靠廣告，還需要樣板房來展示戶型。因此樣板房的設(shè)計(jì)、展示的位置、裝修的質(zhì)量直接影響了樣板房的效果。在樣板房實(shí)施過程中，要重點(diǎn)控制以下幾方面的工作
�。�1）設(shè)計(jì)的方案要仔細(xì)敲定。樣板房設(shè)計(jì)是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)，掩飾其中的缺點(diǎn)。在樣板房設(shè)計(jì)之前，要通過與營銷部門的溝通，確定未來銷售的客戶群體，從而確定樣板房的裝修風(fēng)格。同時(shí)根據(jù)便于客戶參觀、便于展示小區(qū)景觀的原則，確定好樣板房裝修的位置
�。�2）裝修的進(jìn)度、質(zhì)量控制。由于要積累客戶進(jìn)行樓盤的開盤銷售，一般來講樣板房的施工工期很短，因此在短時(shí)間內(nèi)完成樣板房，關(guān)鍵是控制好各工序之間的銜接，同時(shí)在施工過程中要注意控制好施工的質(zhì)量，尤其是一些隱蔽工序的驗(yàn)收。
�。�3）裝修的效果。樣板房的首要功能是配合銷售，強(qiáng)調(diào)感觀效果。因此樣板房必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓客戶記憶深刻。
2景觀示范區(qū)的施工管理
在樓盤施工的初期，僅僅依靠售樓處、樣板房來展示樓盤是不夠的，如果能夠提供景觀示范區(qū)，將售樓中心、樣板房有機(jī)的結(jié)合在一起，向客戶展示一個(gè)真實(shí)的環(huán)境氛圍，這將有力地促進(jìn)樓盤銷售。在示范區(qū)的施工過程中，要注意以下幾點(diǎn)：
(1)示范區(qū)是小區(qū)景觀中重中之重，設(shè)計(jì)的風(fēng)格要建筑的風(fēng)格相呼應(yīng)，要有亮點(diǎn)。突出樓盤所表達(dá)的一種文化氛圍。
(2)施工的精細(xì)。由于示范區(qū)是一個(gè)展示區(qū)域，貫穿整個(gè)樓盤銷售始終，可以說是面對(duì)客戶最多的區(qū)域。因此在園建的施工過程中，要控制好貼面材料的鋪貼質(zhì)量，處理好與綠地、水景駁岸的銜接。綠化苗木的選擇、種植以及如何在短時(shí)間內(nèi)綠化的效果體現(xiàn)都是關(guān)鍵的問題，在施工的過程中，不能進(jìn)行粗放式的管理，要進(jìn)行精細(xì)化的管理，抓細(xì)節(jié)。
3房屋施工與景觀施工的施工管理
住宅小區(qū)的開發(fā)一般時(shí)間跨度比較長，由于采取的是期房銷售的方式，客戶對(duì)樓盤的印象僅僅停留在樣板房、景觀示范區(qū)、樓盤的沙盤上，對(duì)樓盤整體沒有太多直觀的了解。因此在樓盤房屋施工的同時(shí)進(jìn)行景觀的施工，一方面縮短了房屋施工的時(shí)間，另一方面提早向客戶展示了樓盤，為客戶購買房屋提供了有力的參考點(diǎn)。在兩者同時(shí)進(jìn)行施工時(shí)，在施工管理過程中要注意以下幾點(diǎn)：
(1)合理確定景觀工程先行施工的區(qū)域。可采取先房屋中間，后房屋四周的原則。
(2)施工時(shí)綜合管線先行施工，完畢后進(jìn)行調(diào)試，方才能進(jìn)行景觀工程的施工。
(3)先園建結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行綠化苗木的種植，最后進(jìn)行園建的貼面及小品雕塑的安裝。
(4)完工的景觀區(qū)域的成品保護(hù)。對(duì)完工的貼面尤其木結(jié)構(gòu)要采取相應(yīng)的保護(hù)措施，派專職人員管理景觀區(qū)域的清潔、運(yùn)行。
4施工過程開放的施工管理
隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是在信息時(shí)代，房屋施工應(yīng)該不在是一個(gè)封閉的區(qū)域，定期組織客戶參觀施工的現(xiàn)場(chǎng)，了解施工的過程，加深對(duì)產(chǎn)品的了解是一個(gè)強(qiáng)有力的營銷手段。在如何組織好現(xiàn)場(chǎng)施工過程對(duì)客戶開放的過程中，要注意以下幾點(diǎn)：
(1)現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，確定安全的參觀路線，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度，合理確定施工開放的時(shí)間。
(2)對(duì)關(guān)鍵的工序（如廚衛(wèi)間的防水），組織技術(shù)強(qiáng)的施工人員進(jìn)行展示，讓客戶直觀的了解施工的工藝，讓客戶對(duì)購買的或?qū)⒁徺I的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心。
(3)組織客戶對(duì)房屋的戶型等細(xì)節(jié)部位提出合理化的建議，如有問題，可以在項(xiàng)目的實(shí)施過程中及時(shí)解決掉。避免交付后帶來矛盾。
5結(jié)束語
在房地產(chǎn)開發(fā)的流程中，樓盤營銷是一個(gè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。作為項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)節(jié)工程施工如何配合營銷，是一個(gè)值得研究的問題，我們要打破常規(guī)，充分挖掘潛力，先行實(shí)施，為樓盤的銷售盡可能創(chuàng)造條件。