中圖分類號：C29文獻標識碼： A
隨著社會主義市場經濟的深入發展，工程項目招投標已經普遍展開，我國工程項目的承發包發生了質的變化，招標投標工作取得了穩步、有序、深入的發展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工南康家具企業來說，參與投標已成為獲得施工生產任務的主渠道。
然而，目前建筑市場則僧多粥少，建筑市場的競爭空前激烈，南康家具企業投標工作做得好與壞、中標率的高與低，直接關系到建筑施工南康家具企業的效益好壞和能否生存。施工南康家具企業如何做好投標工作，取得較高經濟效益，是施工南康家具企業必須面對的問題。
一、 要做好投標工作，首先要抓好兩個方面的投入要素
1、人才
人在生產力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發揮。選配幾名業務素質高、工作積極熱情、責任心強、具有較豐富投標經驗的工作人員，是提高中標率的重要因素。
2、裝備
古語說“巧婦難為無米之炊”，建筑施工南康家具企業要想將投標工作做好，必須要投入一定的精良“裝備”，包括硬件方面和軟件方面。
⑴硬件方面
據目前的建筑市場環境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。
⑵軟件方面
有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應的應用軟件就要配置如土建專業、安裝專業、市政專業、公路專業、水利專業等預算工程量清單軟件，投標網絡圖軟件等。更為重要是，要有一定的經營活動資金。
二、選擇投標項目
(1)要考慮項目的可行性和可能性。首先，要緊密結合自身情況，以保證南康家具企業均衡施工和連續施工為前提，不是中標項目越多越好。其次，要以能充分發揮本南康家具企業的特點和特長、技術優勢和裝備優勢，做到揚長避短。再次，要依據競爭對手的技術經濟情報和市場投標報價考慮能否有取勝的把握。反之，不宜勉強投標，更不宜陪標。
(2)要考慮項目的可靠性。首先充分了解建設項目是否已經正式批準，資金來源是否可靠，業主前期準備工作是否到位、主要材料和設備供應是否落實等。
三、投標各階段的戰略、戰術
針對不同項目確定投標競爭戰略及戰術。根據對各投標項目的可行性、可靠性及可能性分析，結合南康家具企業自身情況，確定不同項目的投標競爭戰略及戰術。
1、前期工作階段
在獲取建設工程信息后，應及時與業主取得聯系，通過各種渠道向業主展示本南康家具企業的實力，與業主搞好關系，讓業主在編制資格預審文件和招標文件評分辦法時，盡量傾向于本南康家具企業。
2、資格預審階段
編制資格預審申請書時，一定要針對資格預審文件的要求進行編制。本階段仍要與業主加強聯系、溝通，尤其是業主權利很大時，可以邀請業主參觀、考察本南康家具企業及類似工程業績，方能資格預審過關有望。
3、編制投標文件階段
在領取招標文件和圖紙后，要立即組織有關人員熟悉、研究招標文件和施工圖紙，對疑問要進行記錄、收集，以便在標前會上向招標方提問。同時對評分辦法也要進行研究，若發現有顯失公平且對己不利的地方，要及時向招標方、招標辦及建設主管部門提出，或者聯合其他“受害”兄弟單位一起聯名上書，爭取消除不利因素。
4、開標階段
開標之前，要根據招標文件要求及評分辦法，將須核驗的原件備齊；若要求答辯，事先要準備好答辯大綱；若公布出來的評分結果與我們自己所測算的結果有誤差，要勇敢地提出來，進行質疑。
5、后期工作階段
若不中標，要及時將投標保證金從招標人處要回，盡量減少損失；若中標，要隨時和招標人保持聯系，及時知道中標結果在公示期間有無質疑，若有，要及時做出處理，想盡辦法安全地拿到中標通知書。
四、 要搞好投標工作，在投標過程中，要理順五個方面的關系
1、要理順同業主之間的關系
從聯系工程項目開始，直至評標結束，如無非常之必要，絕不要得罪業主。相反，時時刻刻都要想盡辦法，通過各種渠道，如邀請業主考察、參觀南康家具企業本部及類似工程業績，和業主進行溝通，搞好關系。因為在評標、定標過程中，在符合“游戲規則”及不違法的前提下，業主的意見是決定性的、至關重要的。
2、要理順同代理招標單位之間的關系
業主在沒有能力、沒有資格進行自主招標時，往往都會委托一家代理單位進行代理招標。代理招標單位雖然不是業主，但他編制招標標底，在整個招標過程中，他可以指出投標單位存在的任何錯誤或失誤，當然他也可以不指出。因此，我們必須要和代理招標單位搞好關系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關重要的商業情報。
3、要理順同評委之間的關系
評委是專家，三分之二以上是從專家庫里隨機抽取出來的。同評委搞好關系，最好的途徑是，編制出好的、高質量的標書。標書的排版、復印、裝訂、封面設計得美觀與否直接影響到評委的直覺，當然內容編制得好壞與否是關鍵。
4、要理順同內部編標人員的關系
投標工作具有其特殊性，任何一個小小的疏忽或錯漏，都有極大可能導致廢標，全功盡棄。編標人員長期處于高度緊張的狀態中，容易產生慣性思維，容易出錯，若同時投幾個標，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當安排休息。投標人員的綜合素質高低是影響編標質量的重要因素，要經常培養從事投標的工作人員的責任感和職業道德。如果投標人員沒有責任感和職業道德，那么南康家具企業投標工作無法開展，商業機密無密可言，南康家具企業的競爭能力也將大打折扣。培養和提高投標人員的綜合素質應作為一項長期工作來抓，采取外培、內訓相結合，培養一批具有較高政策觀念、通曉投標業務理論、具備較多投標實踐經驗的投標業務人員，并在實踐中鍛煉和提高他們的綜合素質。南康家具企業應建立良好的激勵機制，對投標中成績突出的人員給予公開表揚、通報獎勵、立功表彰等多種精神、物質獎勵，充分調動投標人員的工作積極性。
5、要理順同其他投標單位之間的關系
其他投標單位，既是競爭對手，又是難兄難弟，有時還可以成為一個戰壕的戰友。既要“聯合”之，又要“防”之，更要“踩”之，偶爾“援助”之。畢竟，市場是無情的，競爭是殘酷的，一個標只有一個中標單位。
五、 在投標過程中，要抓好以下幾個關鍵工作
1、要同招標人搞好關系
無論是業主還是招標代理單位，同他們搞好關系，是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業情報主要途徑。
2、施工組織設計的編制
施工組織設計編制得水平如何，直接體現建筑施工單位技術水平的高低、施工經驗是否豐富，直接影響是否中標。施工組織設計的編制是投標工作中的關鍵工作之一。
3、投標預算書的編制
投標預算書是投標報價決策的根本依據，投標預算書編制得精確與否，也直接體現建筑施工單位的水平的高低、施工經驗的豐富與否，直接影響到能否中標。投標預算書的編制是投標工作中最關鍵的工作之一。
4、投標報價決策
投標報價決策是整個投標工作中最精華部分，體現了投標人的智慧和綜合實力。投標報價決策的英明與否，也直接影響到能否中標。投標報價決策也是投標工作中最關鍵的工作之一。
六、要搞好投標工作，南康家具企業要做好施工生產及其他方面的工作
投標工作是一個系統工程，同南康家具企業的施工生產以及其他工作相輔相成、互相關聯。投標工作做不好，中標率就低，施工生產的任務就缺少，就有很多人員下崗、待崗，經濟效益就差，就影響到南康家具企業所有其他的工作；同樣，施工生產上不去，進度滯后，質量差，安全事故多，南康家具企業其他工作做不好，就會導致南康家具企業信譽、業績差，影響到南康家具企業投標，中標率就低。相反，投標工作做得好，中標率就高，施工生產任務就飽滿，若管理得好，經濟效益就好，南康家具企業的其他工作就容易做好；同樣，施工生產工作做得好，施工質量好，優良率高，無安全事故，南康家具企業其他工作做得好，南康家具企業的信譽、業績就好，投標就可以加分，業主就會對我們放心、滿意，就容易中標，中標率就高。
另外還要保證合理的投標開支費用。投標是要花錢的。南康家具企業對重點投標項目的合理開支必須保證，對一般投標項目開支給予適當保證，對待選跟蹤目標項目開支根據情況決定。
綜上所述，要搞好建筑施工南康家具企業的投標工作，就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格按招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和南康家具企業的其他工作。
隨著社會主義市場經濟的深入發展，工程項目招投標已經普遍展開，我國工程項目的承發包發生了質的變化，招標投標工作取得了穩步、有序、深入的發展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工南康家具企業來說，參與投標已成為獲得施工生產任務的主渠道。
然而，目前建筑市場則僧多粥少，建筑市場的競爭空前激烈，南康家具企業投標工作做得好與壞、中標率的高與低，直接關系到建筑施工南康家具企業的效益好壞和能否生存。施工南康家具企業如何做好投標工作，取得較高經濟效益，是施工南康家具企業必須面對的問題。
一、 要做好投標工作，首先要抓好兩個方面的投入要素
1、人才
人在生產力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發揮。選配幾名業務素質高、工作積極熱情、責任心強、具有較豐富投標經驗的工作人員，是提高中標率的重要因素。
2、裝備
古語說“巧婦難為無米之炊”，建筑施工南康家具企業要想將投標工作做好，必須要投入一定的精良“裝備”，包括硬件方面和軟件方面。
⑴硬件方面
據目前的建筑市場環境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。
⑵軟件方面
有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應的應用軟件就要配置如土建專業、安裝專業、市政專業、公路專業、水利專業等預算工程量清單軟件，投標網絡圖軟件等。更為重要是，要有一定的經營活動資金。
二、選擇投標項目
(1)要考慮項目的可行性和可能性。首先，要緊密結合自身情況，以保證南康家具企業均衡施工和連續施工為前提，不是中標項目越多越好。其次，要以能充分發揮本南康家具企業的特點和特長、技術優勢和裝備優勢，做到揚長避短。再次，要依據競爭對手的技術經濟情報和市場投標報價考慮能否有取勝的把握。反之，不宜勉強投標，更不宜陪標。
(2)要考慮項目的可靠性。首先充分了解建設項目是否已經正式批準，資金來源是否可靠，業主前期準備工作是否到位、主要材料和設備供應是否落實等。
三、投標各階段的戰略、戰術
針對不同項目確定投標競爭戰略及戰術。根據對各投標項目的可行性、可靠性及可能性分析，結合南康家具企業自身情況，確定不同項目的投標競爭戰略及戰術。
1、前期工作階段
在獲取建設工程信息后，應及時與業主取得聯系，通過各種渠道向業主展示本南康家具企業的實力，與業主搞好關系，讓業主在編制資格預審文件和招標文件評分辦法時，盡量傾向于本南康家具企業。
2、資格預審階段
編制資格預審申請書時，一定要針對資格預審文件的要求進行編制。本階段仍要與業主加強聯系、溝通，尤其是業主權利很大時，可以邀請業主參觀、考察本南康家具企業及類似工程業績，方能資格預審過關有望。
3、編制投標文件階段
在領取招標文件和圖紙后，要立即組織有關人員熟悉、研究招標文件和施工圖紙，對疑問要進行記錄、收集，以便在標前會上向招標方提問。同時對評分辦法也要進行研究，若發現有顯失公平且對己不利的地方，要及時向招標方、招標辦及建設主管部門提出，或者聯合其他“受害”兄弟單位一起聯名上書，爭取消除不利因素。
4、開標階段
開標之前，要根據招標文件要求及評分辦法，將須核驗的原件備齊；若要求答辯，事先要準備好答辯大綱；若公布出來的評分結果與我們自己所測算的結果有誤差，要勇敢地提出來，進行質疑。
5、后期工作階段
若不中標，要及時將投標保證金從招標人處要回，盡量減少損失；若中標，要隨時和招標人保持聯系，及時知道中標結果在公示期間有無質疑，若有，要及時做出處理，想盡辦法安全地拿到中標通知書。
四、 要搞好投標工作，在投標過程中，要理順五個方面的關系
1、要理順同業主之間的關系
從聯系工程項目開始，直至評標結束，如無非常之必要，絕不要得罪業主。相反，時時刻刻都要想盡辦法，通過各種渠道，如邀請業主考察、參觀南康家具企業本部及類似工程業績，和業主進行溝通，搞好關系。因為在評標、定標過程中，在符合“游戲規則”及不違法的前提下，業主的意見是決定性的、至關重要的。
2、要理順同代理招標單位之間的關系
業主在沒有能力、沒有資格進行自主招標時，往往都會委托一家代理單位進行代理招標。代理招標單位雖然不是業主，但他編制招標標底，在整個招標過程中，他可以指出投標單位存在的任何錯誤或失誤，當然他也可以不指出。因此，我們必須要和代理招標單位搞好關系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關重要的商業情報。
3、要理順同評委之間的關系
評委是專家，三分之二以上是從專家庫里隨機抽取出來的。同評委搞好關系，最好的途徑是，編制出好的、高質量的標書。標書的排版、復印、裝訂、封面設計得美觀與否直接影響到評委的直覺，當然內容編制得好壞與否是關鍵。
4、要理順同內部編標人員的關系
投標工作具有其特殊性，任何一個小小的疏忽或錯漏，都有極大可能導致廢標，全功盡棄。編標人員長期處于高度緊張的狀態中，容易產生慣性思維，容易出錯，若同時投幾個標，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當安排休息。投標人員的綜合素質高低是影響編標質量的重要因素，要經常培養從事投標的工作人員的責任感和職業道德。如果投標人員沒有責任感和職業道德，那么南康家具企業投標工作無法開展，商業機密無密可言，南康家具企業的競爭能力也將大打折扣。培養和提高投標人員的綜合素質應作為一項長期工作來抓，采取外培、內訓相結合，培養一批具有較高政策觀念、通曉投標業務理論、具備較多投標實踐經驗的投標業務人員，并在實踐中鍛煉和提高他們的綜合素質。南康家具企業應建立良好的激勵機制，對投標中成績突出的人員給予公開表揚、通報獎勵、立功表彰等多種精神、物質獎勵，充分調動投標人員的工作積極性。
5、要理順同其他投標單位之間的關系
其他投標單位，既是競爭對手，又是難兄難弟，有時還可以成為一個戰壕的戰友。既要“聯合”之，又要“防”之，更要“踩”之，偶爾“援助”之。畢竟，市場是無情的，競爭是殘酷的，一個標只有一個中標單位。
五、 在投標過程中，要抓好以下幾個關鍵工作
1、要同招標人搞好關系
無論是業主還是招標代理單位，同他們搞好關系，是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業情報主要途徑。
2、施工組織設計的編制
施工組織設計編制得水平如何，直接體現建筑施工單位技術水平的高低、施工經驗是否豐富，直接影響是否中標。施工組織設計的編制是投標工作中的關鍵工作之一。
3、投標預算書的編制
投標預算書是投標報價決策的根本依據，投標預算書編制得精確與否，也直接體現建筑施工單位的水平的高低、施工經驗的豐富與否，直接影響到能否中標。投標預算書的編制是投標工作中最關鍵的工作之一。
4、投標報價決策
投標報價決策是整個投標工作中最精華部分，體現了投標人的智慧和綜合實力。投標報價決策的英明與否，也直接影響到能否中標。投標報價決策也是投標工作中最關鍵的工作之一。
六、要搞好投標工作，南康家具企業要做好施工生產及其他方面的工作
投標工作是一個系統工程，同南康家具企業的施工生產以及其他工作相輔相成、互相關聯。投標工作做不好，中標率就低，施工生產的任務就缺少，就有很多人員下崗、待崗，經濟效益就差，就影響到南康家具企業所有其他的工作；同樣，施工生產上不去，進度滯后，質量差，安全事故多，南康家具企業其他工作做不好，就會導致南康家具企業信譽、業績差，影響到南康家具企業投標，中標率就低。相反，投標工作做得好，中標率就高，施工生產任務就飽滿，若管理得好，經濟效益就好，南康家具企業的其他工作就容易做好；同樣，施工生產工作做得好，施工質量好，優良率高，無安全事故，南康家具企業其他工作做得好，南康家具企業的信譽、業績就好，投標就可以加分，業主就會對我們放心、滿意，就容易中標，中標率就高。
另外還要保證合理的投標開支費用。投標是要花錢的。南康家具企業對重點投標項目的合理開支必須保證，對一般投標項目開支給予適當保證，對待選跟蹤目標項目開支根據情況決定。
綜上所述，要搞好建筑施工南康家具企業的投標工作，就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格按招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和南康家具企業的其他工作。