6.1.1區域概況

佛山市順德區位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里(圖6—1)。建縣于明景泰三年(1452年)，1992年3月撤縣建市，2003年1月根據廣東省委、省政府的統一部署,撤市設區。全區現有10個鎮(街道)（圖6—2)。順德是廣東省經濟發展較快的區域，是廣東省的“四小虎”之一。順德是全國最早發展鄉.鎮企業的縣(市)之一，是典型的“鎮辦經濟”為主，他的龍頭經濟定位在“兩家一花”（家具、家電和花卉)三大產業上。2000年至2003年連續四年居國家統計局公布的全國縣域經濟百強之首。2007年，順德實現工業總產值3242.27億元，增長23.7%;其中規模以上工業企業產值2986.74億元，增長24.3%；第一、二、三產業結構為3.9：57.4：38.7,處于工業化加速階段,工業主要集中在傳統的勞動密集型制造業。順德市工業布局除容桂鎮比較集中外，從全市范圍來看呈現比較分散的特點，這主要是由于順德市以鎮為發展經濟的基本單位。隨著工業的發展，工業有向105國道和325國道集中的趨勢。

 

樂從鎮位于縣境西北部，鎮政府駐地樂從街距縣城22公里，全鎮面積77.5平方公里。龍江鎮位于縣境西部，鎮政府駐地龍江街區距縣城19公里，全鎮面積72.3平方公里，包括龍江、龍山、里海三個片，轄25個農村管理區，2個街區。龍江鎮與樂從鎮都位于珠江三角洲的中心地帶，都是珠江三角洲的工業衛星鎮之一。

 

6.1.2案例分析一家具集群發展概況

 

1.順德家具產業集群發展階段的特征

順德家具產業集群的發展大致分為倆個階段，即發展階段（二十世紀八十年代一九十年代中期）；成熟階段（二•十世紀九十年代中期以后至今）。八十年代以前，順德家具生產企業規模小，都以家庭或家族為單位進行生產，每家企業平均3-5人，最多的家具生產企業不超過15人。大部分企業以手工作坊為主,產品只供應本地市場，企業之間缺少聯系。這些特征說明當時的順德家具企業還不是真正意義上的集群。

(1).企業生產規模迅速擴大，數量迅速增加.企業之間競爭激烈

 

八十年代初，隨著我國經濟體制改革的深入，使我國經濟發展進入快車道。龍江一樂從的家具業在這個時期發展十分迅速，這主要表現在二個方面:一是龍江一樂從的家具業規模迅速擴大，一些大型的家具生產廠家一年可生產幾百套甚至上千套沙發等家具；二是不少企業由于家族關系不斷裂變，形成新的家具生產企業，企業的數量也迅速增加，到九十年代中期龍江與樂從的生產企業達到近千家。在此期間，家具的銷售企業也迅速增加，主要在樂從靠近325國道附近，雖然設施簡陋，但銷售企業的數量己經十分可觀，大約有1100家，而且

 

在八十年代到九十年代中期的平均增長率都超過15%。

 

隨著企業數量的增加，同時從行業性質上看，它屬于充分競爭性的勞動密集型產業，在市場經濟條件下，競爭本身就會十分激烈。加上龍江一樂從的家具產業無論是生產還是銷售都集中在附加值不高，技術含量較低的中低端產品，生產與銷售這種產品的準入門檻比較低，因此行業集中度就比較低，在有限壟斷的情況下，竟爭自然會十分激烈。同時，家具的生產與銷售在地域上又比較集中，在號稱“中國家具第一鎮”的龍江，幾乎是“村村辦工廠，戶戶造家具”。

         
      產品差異化明顯，企業聯系不斷加強

 

龍江一樂從家具業集群的不斷發展，企業數量迅速增加，企業之間的合作開始加強，分工有了進一步的發展。一些家具生產企業除了進行家具生產之外，開始專門加工家具生產原料和家具半成品，并為其它的家具生產企業提供原料或家具半成品，并逐漸由家具生產轉向半成品生產，半成品生產企業己經開始分化出來。不過在這個時期，大部分生產原料及半成品的企業也進行家具生產。這些原料加工企業與半成品加工企業直接為家具生產企業提供原料及半成品，因此企業聯系開始加強，由于企業數量的增加和企業規模的擴大，企業之間交易的搜尋成本也不斷上升。利用市場交易代替企業之間的直接交易，可以降低企業之間交易成本，因此促成了中間產品市場開始形成。企業之間的聯系由企業之間的直接聯系變成了通過市場而形成的間接聯系^

同時家具生產企業的產品開始出現差異化，家具產品品種開始增加:從使用的原料上看有木料家具、金屬家具、石材家具、皮革家具、塑料家具、仿皮家具、真皮家具等;從使用用途來看主要是沙發、辦公桌椅、床及床上用品、餐桌等。

           
         生產與銷售的初步分離(前店后廠的經營方式）

 

八十年代初，一部分精明的樂從人開始銷售簡單的辦公桌椅、餐臺等家具，形成家具市場雛形。八十年代中期，部分專業戶把工廠遷到廣湛公路兩旁，采取前店后廠的經營方式。1992年鄧小平同志南方考察以后，龍江與樂從開始了大規模的家具生產，真正形成前店后廠的家具產銷格局，在此過程中，龍江的家具生產不斷擴大，規模上超過了樂從，樂從的家具銷售也開始強化，逐漸形成從龍山到樂從11公里長的國內規模最大的家具城。

在這個階段，由于家具生產企業數量迅速增加和規模的擴大,生產家具原料、半成品、配件的企業與家具生產企業之間聯系范圍擴大。一家生產原料、半成

 

 

品及家具配件的加工企業供應多家家具生產企業，一家家具生產企業也利用多家家具輔助原料。家具生產企業為獲得原輔材料或原輔材料加工企業尋求市場，使企業之間的搜尋成本增加，無形中增加了企業之間的交易成本，因此原材料加工企業及家具半成品、配件加工企業與家具生產企業之間的聯系開始通過一些中間產品市場來實現，企業之間的聯系由直接聯系變為間接聯系，中間產品市場開始形成。同時家具銷售企業為生產企業的服務功能開始增強，成立了一些獨立的家具銷售企業，主要銷售一家產品(代理)或同時銷售多家家具生產企業的產品。這個時期外地的家具生產企業或家具銷售企業也幵始落戶龍江與樂從，企業數量的增加及社會分工的進一步演化，使家具生產領域與銷售領域的聯系日益復雜。因此，這個階段集群的功能組織已經分化成五個模塊:原材料、半成品及家具配件(原輔材料)加工企業:家具生產企業;原輔材料銷售企業(市場）：家具銷售企業(市場)及政府。（見圖6—2)

 

(4).集群內企業在空間上進一步集中

 

在這個時期，由于分工的需要，生產與銷售在客觀上要求分離。家具生產與銷售都向特定的區位集中。因此許多企業的生產與悄售不斷的分離，銷售主要向交通便利的325國道兩側集中，并在那里扎堆集聚。從八十年代幵始，逐漸形成325國道順德路兩旁的樂從一龍江國際家具城，形成家具銷售的十里長街-而生產企業的數量也急劇增加，從空間上看，新生的企業不斷在原有家具企業附近集中，使家具生產企業的地域規模不斷擴大，也有不少新生的家具企業在新的具有比較優勢的地方集中，家具生產企業從整體上看也是集中。在龍

江，家具生產企業及家具原輔材料生產企業主要向涌口、仙塘、華西、陳桶、•排沙、旺崗等地區集中，樂從的家具生產企業向沙邊、楊溶、羅沙、水藤等地區集中。家具銷售企業本身具有特殊性，零售企業本身具有一種購買的外在性，即每個商店分別吸引顧客前往零售群落，會給另一個商店帶來利益。這樣使得顧客采購時既可以貨比三家，又可以一次將所需商品購置齊備，產生購買的外在性。因此龍江和樂從的家具銷售企業逐漸集中，連點成片，形成最集中的家具銷售區域。從龍江與樂從的家具企業的生產與銷售情況來看，全區的家具產業不斷的向某些點集中，而這些點的地域規模也不斷擴。一般來說，家具生產企業在一個地方，在銷售市場還有一個銷售企業，兩者在地域上分開，但仍是—家企業，80%的家具生產企業采用這種形式。單純從空間上看，家具銷售企業集中在325國道，即廣湛公路兩側，而家具生產企業則圍繞在周圍。

(5).政府的積極作用

 

學者認為在廣東地區，地方政府對企業集群的發展起十分重要的作用，政府是以強勢政府的姿態出現(不少學者認為，在浙江地區，企業自主發展勢頭強，相對而言，政府對集群的發展干預較少，是弱勢政府)。從龍江與樂從的基本情況來看，龍江與樂從都成立了家具協會、家具生產力促進中心，并且在成立初期都給予資金上的支持，政府在保護環境、引進人才方面、提供公共產品作用也十分明顯。以龍江兩個工業園為例，分別是大壩工業園和三聯工業園，遠景規劃用地面積是2.3萬畝和1萬畝，己完成基礎設施投入1億多元，規劃內道路網絡及市政排污渠由政府投資，并提供配套的工業用水、生活用水、消防用水、電信光纜設施和電力設施。龍江和樂從不斷加大小城鎮建設力度，提高小城鎮形象，城鎮景觀及綠化有較大改善，城鎮環境不斷提高。

2.順德家具產業集群成熟階段的特征

 

(1).企業數量眾多，生產與銷售格局清晰

 

2006年樂從共有大小不一的家具銷售企業3600家，擁有專職銷售人員3萬多名，每年促成銷售額達100億元，人均促成銷售50萬元。樂從家具市場由180座大小不一的家具商城組成，建筑總面積達300萬平方米，共有商鋪3800個，容納了國內外3450家經銷商。樂從的家具生產企業也得以迅速地發展起來。龍江是全國家具業的重要生產基也之一，被海內外稱之為“中國家具第一鎮”、“中國家具材料之都”。2004年，擁有家具生產企業1200家，家具產品與材料銷售店鋪800家。

這一階段，順德家具業集群生產與銷售在空間上已經完全分離，生產與銷售格局十分清晰。從行政區劃上看，龍江以家具生產為主，樂從以家具銷售為主。從龍江一樂從整個區域來看，在325國道兩側是家具銷售及中間產品及原料市場，銷售企業不斷的集中，在空間上連成一片，形成全國最大的家具銷售一條街。家具生產企業及原輔材料加工企業則分布在銷售企業的外圍，并有不斷聚集的趨勢。樂從的家具生產企業主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等村(居)工業區內。龍江的家具企業主要集中在涌口、仙塘、華西、陳桶、排沙、旺崗等地區。

(2).企業品牌與區域品牌的形成

 

在政府大力主導與企業的積極參與下來全面實施品牌戰略，無論是家具生產企業還是家具銷售企業的品牌意識都迅速提高。通過建立完善的產品質量檢測體系，確保產品質量，加強品牌和企業自身形象的包裝，取得了較為顯著的品牌創建業績。龍江鎮通過IS09000體系認證的家具企業近一百家。同時，企業對商標保護日漸增強，每年每家企業平均注冊10至30個商標。聯塑、雄塾、雄力、飛龍4間企業5個產品獲得了廣東省名牌產品稱號。名匠軒家具集團在2003年獲得了廣東省著名商標稱號，創下了順德地區家具產業獲得第一個省著名商標的紀錄。

同時，家具市場催生的名牌家具銷售企業也日益增多。誕生于樂從家具市場的順德皇朝歐美家私集團短短幾年間便聞名海內外，現己發展為在全國各地擁有幾十家分店的大型知名家具銷售連鎖企業，成為樂從家具市場催生的第一個著名品牌。順德羅浮宮歐美家具廣場創建僅僅一年，就以銷售優質、名貴家具而名揚四海。新樂從家具城則于2003年底被廣東省工商管理局評為廣東省2002至2003年度文明誠信市場。順聯集團和永豪軒家具有限公司還被中國家協吸引為“中國家具協會常務理事單位”。目前，投資90億元，經營面積200萬平方米的佛山國際家居博覽城將于明年竣工。名牌家具銷售企業和誠信家具商城的打造，鞏固和壯大了市場實體，進一步提升了樂從家具市場的整體品每和競爭力。

龍江鎮政府也不遺余力擴大“龍江家具”整體品牌效應，進一步整合產業品牌。龍江政府通過銷售技術的引進，借鑒學習美國“新奇士”和全球第一財富瑞典“宜家”家私的成功做法，實行全球特許連鎖貼牌經營，向省工商局申請注冊“龍江家具”集體商標，并選擇一批規模大、產值高、實力強、信譽好的家具企業，分期分批合力對外貼牌“龍江家具”商標，并由順德家具協會協助推動，抱團式對外參展，整體推介，整體宣傳，提高“龍江家具”轄射力和影響力。

同時，樂從龍江鎮政府也不斷利用會展業來推動區域品牌的形成。2000年龍江前進會展中心落成，3月16-20日，開始舉辦第一屆“中國(順德)龍家具精品展覽會”，之后一年兩屆陸續舉辦，每年春季(3月)和秋季(8月)舉辦的“龍”家具精品展覽會，吸引數萬國內外專業買家參觀采購，推動了龍江家具走向國際市場，促進區域品牌的形成。樂從也先后舉辦了六屆家具博覽會，同時2004年}1月15曰，中國輕工業聯合會會長陳士能代表中國輕工業聯合會和中國家具協會在人民大會堂為樂從鎮授牌，“中國家具商貿之都”正式誕生。這些使順德家具生產與銷售的區域品牌正式形成。

(3).家具業集群的功能組織進一步完善順德家具業集群的功能組織在這個階段已經十分完善，它主要由五個相關的功能模塊組成(圖6—4)，分別是集群的核心功能模塊、相關產業鏈、相關服務業、行業協會及政府。核心功能模塊是龍江一樂從家具業集群的基本功能模塊，承擔家具生產與銷售的基本功能，主要包括原輔材料生產企業、原輔材料銷售企業(市場)、家具生產企業、家具銷售企業(市場)。行業協會在這個時期主要有家具協會。相關產業鏈主要是家具涂料、木工機械、布藝、皮革及五金配件。相關服務業雖然在前一階段已經出現，但體系不完善，這個階段基本上形成了一個完善的為家具生產與銷售服務的體系，主要包括海關商檢、金融、出口貿易、批發零售、運送安裝、售后保修、廣告宣傳、物流貨運、質量檢測、網絡營銷、會展博覽等。行業協會的成立及相關服務體系的完善是順德家具業集群功能組織完善的標志。

(4).核心功能模塊的完善順德家具業集群的核心功能是家具的生產與銷售。從家具生產上看，專業分工進一步加強，家具原輔材料生產的范圍與品種不斷增多，通過中間產品市場使家具生產專業化分工不斷深入。與家具生產相關的原料及中間產品市場己經初具規模，并且影響范圍不斷擴大。原料及中間產品市場的成熟是核心功能模塊在這個階段最典型的特征。

以亞太木業城及龍威家具材料城為例。木業作為家具制造業原材料供應的“主糧”，每年龍江及周邊鎮區家具生產用材等需求量約36-38億元(2000年)，龍江亞太國際木業城應運而生。2000年7月份將開始進行營業，自馬來西亞、泰國等國家及國內東北三省、江西、云南、福建、海南、湖南、湖北、廣西等省份的50家大型木業供應商己購買與承租鋪位經營，租售率已經達70%。

樂從的家具材料銷售方面也有較快發展，比較出名的家具材料城是龍威家具材料城，它在順德樂從北圍工業區，總投資超過2億元人民幣，占地230畝。

 

2004年10月正式對外招商，該材料城分設皮革布藝、五金配件、油漆海綿，木材木皮、綜合區及協成廣場等六大功能區，為家具生產供應商、流通商及采購商提供家具材料采購一站式服務。龍威家具材料城填補樂從家具材料專業市場的空白，促進家具材料商貿走向專業化、集約化，進一步完善樂從家具產業鏈,促進樂從家具產業的全面升級。在順德家具業集群的核心功能中，無論是家具銷售還是原輔原料的銷售，它的服務半徑早己超出了龍江與樂從的地域范圍，為珠江三角洲甚至全國服務，說明了集群本身集聚與輻射范圍的不斷擴大。

在龍江一樂從家具業集群不斷壯大的同時，加強了市場配套服務設施的建設，擁有海關商檢、金融、出口貿易、安裝、售后保修、物流貨運、質量檢測、網絡營銷、展會博覽等一條龍完善的服務。

龍江一樂從擁有多家進出口經營權限的外經貿易公司，專門開展家具進出口經營業務，推動樂從寧具市場貿易輻射范圍擴展至歐美、中東、東南亞和我國港澳等海外地區，為家具生產和家具銷售企業提供海關商檢、出口貿易等服務。樂從鎮內設有順德海關駐樂從監管點、順德出入境檢驗檢疫局駐樂從辦事處及報關公司，企業涉及的事務可以在樂從鎮范圍內辦理。

從物流業的發展來看，現時，樂從家具市場內擁有專營家具運輸的貨運公司125家，這些貨運公司的運輸業務輻射國內31個省、市、區(直轄市和自治區)》同時順德龍威家具實業有限公司己向樂從購地580畝建設家具物流基地。

龍江成立了全國最大的木材交易中心，上海和廣東木材及木制品質量監督檢測中心均在此設立分支機構，確保了市場內的產品規格按國際標準規范化標定。樂從也積極申請成立全國最大的木制品質量監督檢測中心。產業鏈的延伸及完整產業體系的形成

順德家具業集群的發展帶動了與家具相關產業的發展，產業鏈不斷延伸，一個與家具相關的完整產業體系正在形成。從整個順德來看，短短幾年的時間里，形成了龍江的家具生產、原輔材料生產、樂從的家具銷售、容桂的家具涂料、倫教的木工機械、勒流的五金配件的產業格局（見圖6—4)。而從整個廣東地區來看，廣東地區匯集了六千家家具生產企業、一千家家具涂料企業、近千家五金配套企業、七百家木工機械企業，匯聚了中國最大的家具交易市場、原輔材料市場、木工機械市場。在這個龐大的家具產業鏈的支撐下，家具年銷售總額逾數百億人民幣，年出口貿易額達數十億美元，并且平均毎年以18%的高速遞增。

(5).相關行業協會的成立

 

順德家具協會

 

順德家具協會123成立于1997年8月18日，是中國家具行業最早的地區級行業組織。協會駐地于中國家具產業發育最早、規模最大、產業鏈最成熟的，享有“中國家具制造重鎮”“中國家具材料之都”之稱的的佛山市順德區龍江鎮。協會由家具產品制造和商貿流通、家具原輔材料、五金配件、涂料、木工機械、企業服務等上下游企業與單位組成的非盈利、專業化的行業民間組織。

十年來，順德家具協會堅持“團結家具同業，維護合法權益，促進行業發展”的宗旨，帶領順德家具行業不斷前行，并大力拉動了上下游配套的整個相關產業鏈，取得了卓越成就。與兄弟協會共創輝煌，榮膺五個與家具行業相關的國家級區域榮譽稱號，包括龍江的“中國家具制造重鎮”和“中國家具材料之都”，樂從的“中國家具商貿之都”，倫教的“中國木工機械制造重鎮”和容桂的“中國涂料之鄉”。

順德家具協會作為順德家具產業的核心組織，依托民主化的決策和管理體制，積極為會員提供行業服務、反映會員訴求，在政企溝通上己成為不可缺少的橋梁和紐帶，并在開展行業自律、規范行業行為等方面取得顯著成效。

為推動順德家具產業的全面升級和可持續發展，近年來，順德家具協會積極響應政府“三三三”戰略政策，大力推進整合、提升、做強”工作，先后牽頭組建“順德家具研發院”、“順德家具產業技能創新服務中心”等科研和教育平臺，推動與南京林業科技大學、中南林大科技大學的科研合作；在整合優勢資源方面，成立“佛山市龍家居投資股份有限公司”，推出“龍家具”集體品牌，全面啟動家具產業技術創新、教育培訓、品牌升級、產業投資、貨物流通、終端服務、信息服務等領域總之，實現了“多功能全方位會員服務”的轉變。力爭將順德家具協會打造成為全國乃至全球最具影響力的家具行業協會之一。

              樂從家具協會

 

樂從家具協會成立于1997年，是由家具行業及相關的生產、經營、物業、服務等企事業單位，教育、科研、報刊、質監等機構及個人自愿組成的跨部門、跨地區和非營利性民間社會組織（見圖6—5義協會代表行業的利益，為會員單位服務，維護正當權益，不斷開拓商機，組織科技交流，廣泛宣傳聯絡，搜集提供信息；在企業和政府部門之間，在國內以至世界各地相關行業社團和組織之間，發揮橋梁和紐帶作用。

6.順德家具業集群空間格局的完善

 

位于325國道順德路兩旁的樂從一龍江國際家具城，八十年代井始形成，現綿延十多公里，近300萬平方米營業面積，4000多家企業入內經營，是中國最大的家具銷售市場。家俱銷售企業成面狀分布在325國道兩側，空間分布十分集中（圖6-6)。

隨著樂從家具市場的發展，樂從的家具生產企業主要集中在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等村(居)工業區內，而龍江的家具企業也呈現集中分布的趨勢，主要集中在涌口、仙塘、華西、陳桶、排沙、旺崗等地區。從空間上可以看出，無論是家具生產還是家具銷售企業，在龍江與樂從境內均呈現出集中分布的趨勢。從整個地域范圍來看，形成了以家具及家具原輔材料銷售為中心，外圍則是家具及家具原輔材料生產企業的空間格局。

7.家具博覽會的強力推動

 

無論是樂從的國際家具博覽會還是龍江的“龍”家具精品展，都為龍江一樂從家具業集群的快速發展注入了一針“強心劑”，為龍江一樂從家具業集群提供了一個更高的起飛平臺。迄今為止，龍江已舉辦了十六屆龍家具精品展覽會，樂從已舉辦了六屆國際家具博覽會。-

家具博覽會本身是一種會展經濟，而會展經濟是一種現代型服務業，本質上屬于服務型貿易業。會展對家具業集群的發展的作用表現在以下幾個方面:它為生產商和經銷商之間的貿易往來提供了一個便利、直接、可靠的溝通環境;為同類商品的公平競爭和信息交流提供了場所:能夠促進國內外的政府與企業、企業與企業、企業與消費者以及社會各主體之間的溝通與交流，可以幫助企業建立新的客戶聯系，尋求貿易伙伴，擴大貿易渠道，其技術人員可以尋找解決特別技術問題的方法和合作伙伴，有利于專業人員知識體系的更新和企業技術水平的提高與創新;在會展中匯集了該行業最領先的技術、產品的發展趨勢和產品的供求狀況等信息，同時能夠預測市場趨勢和消費熱點，從而領導時代潮流;有利于提高一個國家和地區的知名度，會展時進行的廣告宣傳及舉行的各項活動,加深了政府、國內外團體和商界的彼此間的了解和溝通，通過會展反映了一個國家和地區的技術水平、經濟發展實力和速度、整體優勢的競爭力等，不斷擴大區域的影響力與知名度，形成區域品牌，它通過有形方式促進了區域無形資產的積累。