南康（見圖6—7)作為一個縣級市，地處江西省南部經濟相對欠發達地區，位于贛江上游，章江中下游，地處南嶺山脈北坡，屬東南丘陵區，市境東西最寬處42.6公里，南北長85.4公里，土地總面積1796平方公里，其中，山地面積占71.5%，耕地面積占17.1%,水域面積占5.3%，其它面積占6.1%,—般海撥300-500米，是贛南較為平坦的縣(市)，國土總面積1800平方公里，轄19個鄉鎮，2個街道辦事處，總人口80余萬人，城區面積達14平方公里，城市人口13萬。

南康產業聚集，商貿活躍。已初步形成服裝、家具、礦產品、食品、化工、電子六大主導產業。是江西省的家具產業基地、紡織服裝產業基地和全國100個重點食品加工縣（市)。

1.南康市經濟發展現狀

自1995年撤縣設市以來，是南康歷史上發展最快的時期。2006年，實現生產總值（現價，增長速度按可比價格計算）45.36億元，比上年增長16.9%。三次產業結構繼續優化，三大產業占生產總值比重分別為23.6:38.9:37.5,以工業為主體的第二產業南地位穩步提髙，工業占GDP的比重為38.9%，工業增加值超過農業增加值。財政收入呈現出“增幅快、質量優”的良好態勢。

根據南康市統計局顯示，2008年三季度南康市經濟經濟指標詳見下表：

2.南康市工業發展現狀

2007年以來，在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀為指導，深入推進“對接長珠閩，融入主城區，做強主產業，建設新南康”發展戰略，南康市上下團結一心，開拓進取，加快實施“一個主題，九個重點”的新年工作目標的進程，南康市經濟又好又快的發展新局面正在形成。

2008年三季度南康市工業發展情況如下表：

十大產業生產情況

該市工業經濟運行的主要特點：一是六大產業成為南康市工業增長的主要推動力。市委、市政府強化激勵機制，繼續把主攻工業的著力點放在培植支柱產業、做強主產業集群上。二是工業園區發展加快，招商實際到位資金5.28億元，増長1.04倍，其中省外資金2.25億元，増長63.9%，境外資金2026萬美元，增長96.1%，入園工業企業130個，增長3.2%,實現工業總產值8.67億元,增長1.4倍，實現稅金2280萬元，增長40.79L南康市工業園屬江西省級開發區（工業園區)。總規劃（圖6—8)面積10000畝，園內分布家具特色工業區、紡織服裝加工區、電子工業高科技產業區和精細化工產業區。其中，東山工業區、龍嶺工業區、深圳工業區位于南康市區東部，緊臨京九鐵路、贛粵高速公路和105國道，臺灣工業區位于鳳崗鎮，恥鄰贛粵、成廈兩條高速公路。太窩、鏡壩、唐江、龍華四個家具生產基地已動工興建。其中，太窩、鏡壩等家具生產基地已初具雛形。園區已開發面積4000畝，入園企業136家，投產97家，總投資15.6億元人民幣。

6.2.2案例分析一家具集群發展概況

1.南康家具產業的發展歷程

南康人多田少，原本也沒有家具產業。正因為生產資源的匱芝，致使在上個世紀80年代開始，大批的南康人到沿海經濟發達地區打工，其中有相當部分是“小木匠”，主要在廣東順德、東莞等地的家具廠做技術工。他們當中的一些手藝人在經濟發達地區學習先進的機械化操作與現代家具設計知識，他們在那里既提高了自己的技能和學到了現代家具設計知識，又開闊了視野，同時又為今后創業掙得了第一桶金。二十世紀90年代中期以來，每年平均有3000多南康人在積累了設備采購、生產、包裝、銷售等經驗后回鄉創業。因此，南康市的家具廠90%都是打工者回鄉創辦的。

近幾年來，我國家具行業面臨消費成熟、競爭激烈、產品同質化、空間減少、經濟效益明顯下降等狀況，經過十幾年發展的南康家具業在經受這一大環境考驗的同時，也遭到了原材料緊缺、檔次不高、經營方式滯后等三大發展瓶頸。針對三大發展瓶頸制約，南康家具人采取了以下的應對手段：

                .“四化”破解原材料緊缺

南康木材資源并不豐富，每平方公里國土面積木材儲量不足1立方米。家

具業興起之初，業主們主要從崇義、上猶、安遠等木材資源相對豐倉的周邊縣市調進原材料。但是，隨著國家對森林資源實行計劃性有序砍伐控制，周邊縣市的木材資源已出現供不應求的緊張態勢。

面對這一狀況，南康市大力引導家具企業走節約資源、循環利用之路，重點推進家具“四化”建設。一是家具企業規模化，淘汰耗材多、規模小、科技含量低的企業，引進香港恒利家具集團、鴻偉木業等龍頭企業，改變了實木家具加工剩余物只能作廢料、燃料的歷史，將其加工成異型扳、刨花板、中纖維密度板等附加值高的產品；二是家具結構優化，推動板式加工企業產業升級，引導家具業不局限于生產木料家具，增加以金屬、玻璃、布藝、皮革等為原材料的家具制品；三是家具生產園區化，堅持集約發展、合理布局，吸引了100多家家具企業在太窩、鏡壩和東山工業園落戶，形成了相對集中的家具加工區，實木家具廠將邊角料等直接賣給周圍的板式加工企業，板式加工企業將其加工成各種板材；四是家具材料規范化，拓寬木材來源渠道，引導企業向市外、省外甚至是國外進口木材（現在已經用上俄羅斯木材)。

              .打造品牌破解檔次不髙

在以前的南康家具產品中，九成產品為中低檔產品，其銷售對象主要面向農村市場，而且沒有叫得響的品牌。同時由于一些打工人員回鄉辦廠后急功近利，在原材料加工時缺少一些重要環節和工藝，導致產品質量低劣。南康家具“水貨”多的消息由此傳開，這給南康家具產業幾乎帶來滅頂之災。

_市場競爭靠品質。“水貨”教訓使南康人精明起來，也使南康家具加快走上了品牌之路。針對“水貨”問題，政府組織有關部門開展質量大檢查，建立質量管理體系，并以開放促招商，通過引進實力強、品質優的家具企業，帶動當地企業上規模、上檔次。明確提出家具協會的所有成員都必須有自己的產品商標，并在7個鄉鎮建立了200畝以上的家具生產基地，統一標準，規范生產，建立家具產品監督檢驗中心，嚴把家具質量關。同時在家具行業實施“品牌工程”，選取了20戶實力較雄厚的企業，在資金、信息、技術和政策上給予傾斜。如今，全市已涌現年產值達500萬元以上、用工人數在50人以上的企業120家，涌&了一批如木牛家具、三友家具、世紀家具、海岸家具等龍頭品牌企業。

              .搭建平臺破解經營滯后

21世紀初，南康的許多企業仍未擺脫“前店后廠”的生產經營格局，大部分業主還是坐在店鋪里等著顧客上門。雖然南康家具業在周邊地區建立了核心

地位，但其所面臨的沖擊卻不容忽視。全國家具之都——廣東順德，距離南康不過400公里，還有浙江、上海等地，家具業也非常發達。如果南康家具業仍停留在以前的生產經營方式，不但自己“嘴邊的蛋糕”會有被“搶”的可能，甚至還有“全軍覆沒”的危險。

為此，政府著力在提高生產經營者素質上下功夫，把市場經營理念灌輸給業主，促使家具業主們更新理念和經營方式。同時積極完善市場建設、搭建產業銷售平臺。組建了南康市家具協會和南康市家具研究協會，實現了資源、技術、信息、市場等生產要素共享，全市1200多家企業共同打造家具“航母”，使南康家具大踏步走向國內大都市及國際大市場。企業主在政府的引導下，積極實現家具產業集群化，細化市場分工。

同時，南康還大力完善家具市場的建設，南康國際家俐城建于2001年，經過近幾年的發展，已建成專業市場7個，在建市場2個，集中連片面積達350多畝，建筑面積22萬平方米，店鋪2100多間，成為江西目前規模最大的家具市場。

2.南康家具產業的發展現狀

經過十多年的發展，南康己成為江西省最大的皮件沙發、布藝沙發、床墊和辦公轉椅等家具的生產地，2006年被授予“全省家具產業基地”。今年10月，中國•江西（南康）第四屆家具博覽會在該中心舉行，有1000多家市內外家具企業在這里“同臺競技'

南康市家具產業經過十多年的發展，現已形成一個集生產、加工、包裝、運輸一條龍，生產與市場同步發展的全國性家具加工、批發基地，已成為擁有5萬多產業工人、產值超過10億元、上交國家稅費千萬元以上的一大支柱產業。目前，南康家具產業發展態勢良好，家具結構日趨合理，企業規模不斷擴大，產品品牌不斷涌現，正朝著一個比較健康的發展軌道前進。然而，南康家具在前進的道路上依然還存在很多障礙和問題，面對這些困難和問題，必須不斷研究、分析其現狀和問題，找出科學發展路子，采取有力措施，早日實現這一產業的做大做強。

(1).家具結構。由創業之初單一的實木沙發發展到現在擁有多種材料家具同登市場，實現一個關鍵性的重大轉變。近年來南康市家具已形成以中纖板為主要材料的“板式家具”、以皮、布為原材料的“皮件布藝”家具、以金屬、玻璃為主材料的“五金玻璃”家具、以藤竹為原材料的“藤竹家具”、以實木為主的實木家具等五大類，而且實木家具正在逐年減少，非實木家具正在迅速上升，已占南康家具成品市場85%以上的銷售份額。這種多元化材料的變革，有利于南康家具產業沖破材料束縛，朝著更高檔次的方向發展，也將給南康家具產業的后續發展帶來更廣闊的前景。

                                                                                                                                                           .家具銷售。目前，南康家具市場年銷售額在8.                                                                                     5億元以上，產品已銷往全國各地，還遠銷到美國、西歐、阿拉伯國家、臺灣地區。國內主要市場集中在廣東、江西、浙江、江蘇、安徽、湖北；國際市場主要為西歐、阿拉伯國家；出口的主要產品為餐臺椅。值得指出的是：成品家具已占南康家具銷售總額的85%以上，完全改變了過去以半成品為主的局面。

             .家具配套。南康家具產業已完全形成配套，家具從材料供應到木工機械、家具五金、油漆、包裝、運輸、物流以及產品銷售市場所有產業環節配套都已建立，這就給產業發展的規模化提供了一條龍的生產服務，也為產品成本控制打下了基礎，進而大大增強了南康家具產品在外市場的競爭力。

             .家具市場。眾所周知，南康原來家具均要靠拉到外地市場銷售，這就使得企業承擔了途中風險，還要花不少人力、物力打市場。2001年南康國際家依城建成后，企業產品直接在市場與客商見面，既方便了客商，也大大節約了產品成本，降低了費用。目前，南康家具市場已擁有20多萬個平方米營業面積,國際家佤城市場總面積將達到10萬平方米。2005年10月，南康國際家居博覽中心開業，使得南康市家具產業集群化躍上集產品研發、加工和批發為一體的新的發展平臺。南康市家具暢銷全國各地以及歐美、中東、東南亞等20多個國家和地區。如今，南康國際家佤城已成為市場已進入全國十大專業家具批發市場之一，是我國南方最大的家具集散地和南康家具產業沖刺國內國際市場的“助跑器”。另外，該市今年還重點規劃建設家具批發市場、家具配套市場和家具材料市場為家具產業服務的三大市場，以市場促產業，形成集聚效應。

             .家具品牌。今年以來，為做大做強家具產業，南康市通過行政引導與市場行為相結合的方式對產業資源進行優化配置，首先引導市內龍頭企業走向強強聯合，并從政策、資金、信息和技術上對20戶實力較雄厚的企業給予重點扶持，初步形成聚攏優勢《與此同時，該市實施跨^強強聯合戰略，大膽引進或掛靠省外實力強、品質優的品牌企業，實現內外融合發展，帶動當地企業上規模、上檔次。已有香港恒利家具集團等20余家外資家具企業落戶工業園區。目前全市家具品牌從幾個增加到22個，其中“木牛”、“金贛伙、“潘峰”、“海

岸”屬省知名品牌，“世紀家緣”、“文華家瑞”、“雙南木業”、“力邦”、“名創”在全區名聲較大。目前，還有不少廠家已充分認識到打造自主品牌重要性，正在申報自己的產品商標，努力朝著創省品牌方向進軍。

(6).家具檔次。全市家具產品檔次大部分屬中低檔，這種產品主要面對工薪階層和普通居民及農民。產品定位中低檔比較符合南康的實際，因為南康家具產業比廣東家具產業后十年建立，整體基礎還不算好，與廣東進行中高檔產品競爭還不夠條件，現階段只能由低往高發展。其實，廣東生產中高檔，南康生產中低檔，剛好相互補充，相得益彰，對南康市家具的長遠發展十分有利。

雖然南康市家具產業近幾年得到了大力的發展，但還存在一些問題：

          企業品牌和質量意識偏差。全市大多數企業由于其規模偏小，企業“小打小鬧”做法較普遍，大部分業主品牌意識淡薄，“不是搞冒牌，就是無牌生產”、

“不是追求質量，而是追求數量”，有的甚至缺乏企業基本的規范要求，“只搞價格競爭，不搞質量競爭”，導致多數企業只有微利，甚至無利，這既影響企業資金積累，也搞亂了市場秩序，更談不上發展。

          家具缺乏大型龍頭企業。南康家具“只有滿天星星，沒有耀眼月亮”，發展十多年，至今還未形成一個大型龍頭企業，沒有龍頭企業，整個行業就沒有榜樣，沒有新的理念，沒有影響力。目前，南康三千萬以上固定資產投資的家具企業還沒有，大多數在百萬元左右，50萬以下投資的也不少。這種企業抗風險能力低，產品質量難于把握，企業形象也較差，是政府今后整治和引導的重點。

          家具企業“到處開花”，不利于統一管理和共同發展。近兩年，由于家具產業不斷發展，一些人紛紛進入這個行業投資。看到這個行業前景較好，人氣較旺，于是有些投機商就采用收購別人土地的形式，到處開發地皮，稍作土地平整后，就租賃給些小廠搞家具生產。這些私人搞的土地，一沒有規劃，二沒審批，三連基本的道路都沒硬化，更無防火設施。因此，這種“無序”的發展，必將影響家具產業的整體形象，影響政府對這些企業的統一管理，企業自己風險也較大，這種“自由式”發展，如不及時進行整治、規范，就會影響整

.個家具產業的健康發展。

          家具協會沒有發揮應有作用。特別是前些年，南康家協一直是處在“有名無實”階段，沒有人管事，沒人交會費，名存實亡。因此，本來很多可以內部協調、規范處理的事一直無法解決，大家都各自為陣，單打獨斗，全局意識