北美市場中國出口亞洲的木質家具數量偏少，有一定潛力開挖，造成這種局面的主要原因，是因為亞洲國家大多是發展中國家，經濟發展水平和國民收入水平相對美國、加拿大來說偏低，因此對木質家具的需求也沒有北美市場那么多，但亞洲國家經濟發展形勢良好，因此對木質家具的需求具有一定的潛力。
不過僅憑上述因素，我們很難解釋我國木質家具出口北美的過度貿易和歐盟市場的貿易不足，其實除上述因素以外，對北美和歐盟市場來說，有以下一些因素對我國整個對外貿易區域結構的形成起到了重要作用。正是這些因素和主導因素一起，導致了目前我國木質家具對外貿易區域結構的形成。為分析簡便起見，我們把這些因素和主導因素一起歸納為行業自身因素、伙伴國因素以及競爭者因素。
一、中國家具行業自身因素分析
(一）家具企業的搭便車行為影響
在新古典經濟學中有一個假定，即一個人會完全承擔其經濟行為的成本和效益。但現實情況并非完全如此，一個人的行為所引起的成本或收益可能不完全由他自己承擔，同時他也可能在不行動時，承擔他人行動所引起的成本或效益。個人行動所引起的個人成本不等于社會成本，個人收益不等于社會收益，經濟學家將這種現象稱為“外部性”。外部性既包括消極的外部效果（將可察覺的損失加予他人)，如工廠對附近的居民造成污染，也包括積極的外部效果（將可察覺的效益加予他人)。“搭便車”行為就是免費或付出極小代價下使用這些積極的外部效果的行為。換言之，搭便車是指某些人或團體在不付出代價或付出極小代價的情況下從他人或社會獲得收益的行為。
圖4-1木質家具出口貿易區域結構的影響因素現代經濟學的一個基本前提就是所謂“經濟人”假定，即假定人們在經濟活動中天然地具有一種以最小的成本獲取最大收益的動機，在這種動機驅使下，只要遇到合適的機會，人們往往就會有意無意地去無償占有本應屬于他人的利益。因此，出現“搭便車”行為就不足為怪了。“搭便車”行為是一種灰色行為，往往只能從道義上對“搭便車”者進行譴責而很難從法律上對其進行定罪。對“搭便車”的防范也比防止一般經濟犯罪行為更加困難。特別是在大的利益集團內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是“搭便車效應”。
市場開拓也具有外部性。創新者在開拓市場時是付出成本的，但是與其開發市場過程相伴隨的，是市場需求狀況、特點及趨勢等信息的溢出，他人可以不付任何費用地利用這些信息。另一方面，在由創新者所開拓出的創新產品市場中，還會出現創新者生產能力無法滿足的剩余市場容量，這種剩余市場也為其他個人或集團提供了市場機會，使之能夠以較少的市場投入獲得較大的市場份額。
在木質家具的出口銷售中，由于對北美市場已比較成熟，很多木質家具都出口到這些地區，己為當地消費者對中國木質家具的了解鋪平了道路，新進入者只要付很少的投入,就可以利用國外消費者對中國家具認同的心里，獲得一部分市場，在這種搭便車效應下，很少企業愿意花費大量時間和精力去開拓新的市場，形成了木質家具出口的惰性，這也是造成為什么我國木質家具出口美國和一些經濟發達國家較多的原因之一。
(二）木質家具生產企業的區域分布影響
木質家具生產企業的區域分布也對木質家具出口貿易區域結構的形成產生一定的影響。就象我們在第一章分析的那樣,我國木質家具主要生產區域是在華南和華東兩個區域。而華南和華東的家具出口主要是美國、歐盟等地，特別是美國，這也是造成我國木質家具出口主要集中于美國等發達國家市場的原因。
二、木質家具貿易伙伴國因素影響
(一）伙伴國關稅水平的影響
貿易伙伴國的對外貿易政策往往對一國的貿易流向和對外貿易區域結構產生影響。這其中關稅水平一直以來是影響對外貿易政策的重要因素，木質家具也不例外。
一般來說，一國對某國某種產品關稅的高低直接影響進口商品的國內市場價格，通過影響國內市場的價格來影響產品的銷售，進而影響這種產品的進口，并進而影響出口國的對外貿易流向和對外貿易區域結構。譬如一國抬高從某國進口產品的關稅時，往往會導致從該國進口該產品數量的減少，相反一國降低對來自于某國產品的關稅時，往往會導致從該國進口該產品數量的增加。比如，在二十世紀50到70年代初，發達資本主義國家工業制成品進口關稅下降程度超過農產品,而且發達國家之間的關稅下降幅度超過它們對發展中國家或社會主義國家的關稅下降幅度，結果，不僅使工業制成品貿易的增長超過農產品貿易，而且使發達資本主義國家之間的貿易增長超過了它們與發展中國家和社會主義國家之間的貿易增長。關稅采取的經濟學效應可以從下圖4-2得以解釋。
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表4-32006^ |
F—些國家的木質家具進口正常關稅水平 |
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辦公用 |
廚房用 |
臥室用 |
其他木質家具 |
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美國 |
0 |
0 |
0 |
0 |
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歐盟 |
0 |
0 |
0 |
0 |
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日本 |
0 |
0 |
0 |
0 |
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新西蘭 |
5 |
5 |
5 |
5 |
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加拿大 |
0 |
9.5 |
9.5 |
9.5 |
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印度尼西亞 |
5 |
10 |
10 |
10 |
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菲律賓 |
15 |
15 |
15 |
15 |
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墨西哥 |
15 |
15 |
15 |
20 |
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泰國 |
20 |
20 |
20 |
20 |
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尼□尼亞 |
100 |
100 |
100 |
100 |
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資料來源：根據http://www.apectariff.oi^/和http://ec.europa.eu/taxation_customs整理而成 (二）伙伴國技術壁壘因素影響 |
歐盟市場相對北美市場而言，對于中國木質家具出口來說，大有潛力可挖，也將成為未來我國木質家具開拓的主要市場。造成我國木質家具出口歐盟不足的原因有很多，其中技術壁壘無疑起到非常重要的作用。中國是~個發展中國家，經濟實力較弱，技術水平低，環保意識薄弱，環保水平和標準與發達國家之間存在明顯的差距，發達國家根據其環保水平標準制定并實施的綠色貿易壁壘和技術貿易壁壘必然對中國木質家具的出口貿易產生
重大影響。如東莞市檢驗檢疫局2008年前10月根據發達國家的技術標準共對出口木制品、家具抽樣檢測了1366批，其中檢出不合格為142批，不合格率高達10.4%。而且隨著貿易自由化的發展，各國之間經濟貿易競爭的加劇以及環保水平的提高和世人環保意識的增強，發達國家制定的環保措施將日益增多，環保標準將日益嚴格，也必將對我國的木質家具貿易的對外貿易區域結構產生深遠的影響。從歐盟的角度來說，這些綠色壁壘和技術壁壘主要體現在以下幾個方面：
1、動植物檢疫措施
動植物檢疫措施向來是各國借以實施技術壁壘的較好手段，如在《實施衛生與植物衛生措施協定》（SPS)的框架內，出于保護動植物以及人類健康，以及達到一定的經濟或政治目的，借助技術手段，對進入市場的各類貿易商品采取嚴格的檢疫措施，在客觀上給國際貿易造成障礙。自1998年以來，歐盟、美國、加拿大、巴西等國家或地區，借助防止光肩星天牛從中國傳入而對中國輸向其市場的所有貨物的木質包裝采取嚴格檢疫措施,大大影響了中國產品在國際市場上的競爭力，給中國向這些地區的出口造成了幾十億美元的損失。
雖然木制家具因其制作過程中經過高溫、高壓處理，可評估為低風險性植物產品，但低風險并不意味著無風險。因為我國家具生產加工企業規模不一，技術參差不齊，不規范的高溫處理（烘干處理）過程，并不能完全控制家具用材攜帶林木有害生物特別是蟲害，而這一疫情往往具有潛伏性，口岸檢疫難以發現，有可能疫情的發現滯后至市場及用戶手中。這種例子在國內市場較為常見，買回家的家具過段時間有害蟲為害，就是在國際貿易中，也有此類事例發生，給相關企業帶來直接經濟損失及信譽損失。因此，雖說木制家具所帶有害生物入境的風險性較低，在目前不是各國關注焦點，但在當前敏感而往往又脆弱的國際貿易中，偶然的一件動植物檢疫事件，就能影響到一個企業，甚至一個國家或地區某個行業的出口及至發展。伴隨著安全、衛生、環保、健康等要求，今后，有關動植物的檢驗檢疫措施也許更加復雜化和高標準化，這將給木制家具出口到這些地區帶來新的難題，不可避免的將會阻止木質家具向這些國家或地區的出口，同時對我國木質家具出口貿易區域結構產生一定的影響。
2、綠色技術標準
發達國家有時并不對產品和服務的市場直接設限，但通過綠色技術標準的設置使中國出口產品成本大為增加，削弱了中國木質家具出口的價格優勢，從而導致木質家具企業出口經營效益下降，阻礙了木質家具貿易。要跨越綠色壁壘，獲得國外綠色標志，一方面必然涉及到眾多產品從生產到銷售各個環節的監督與檢測，它要求將生態學、環境科學、衛生學等學科的原理運用到木質家具的生產、加工、儲藏、運輸銷售的全過程中，從而形成一個從生產到銷售的完整的無公害管理體系;另一方面出口產品在流通過程中將不得不越來越多地接受各種檢驗、測試、評估和技術鑒定等繁雜手續和支付大量的費用，間接提高木質家具的銷售成本，降低競爭力，阻礙木質家具出口到這些國家。歐盟設置的綠色技術標準主要如下：
(1)砷、苯酷、鉛、鉻、汞等物質含量。2003年1月6日歐盟通過了《關于限制經過砷防腐處理的木材進入市場的指令》，指令明確從2004年6月30日起，輸往歐盟的木材及木制品除CCA外，不得使用其他含砷防腐劑。凡是用CCA進行防腐處理的木材及其制品，在投放市場前，需加貼標簽：內含有砷，僅作為專業或工業用途，也就是說用CCA進行防腐處理的木材及木制品，都不能用作居家結構材料。砷是我國國內大部分廠家用作木材及其制品防腐劑的主要成分。因此，歐盟頒布該指令后，一方面會使一些用含砷防腐劑處理木材和木制品的廠家由于達不到標準而無法出口，另一方面為檢測是否含有砷，增加了檢測費用，增加了企業的生產成本，從而降低了產品在國際市場上的競爭力。
⑵甲醛釋放量。1996年歐盟標準化委員會提高了人造板甲醛釋放量的要求，將E1級提高到100g板中不大于8mg，E2級提髙到100g板中S-SOmgo溫州檢驗檢疫局從2004年2月1日起對轄區內出口人造板及木質家具增加了甲醛釋放量項目的檢測，在首次檢測的51批次中，其中不合格的22批，批次不合格率為43%。為了控制甲醛含量，出口企業必須使用質量較好的膠水或進口膠水，這導致了生產成本的上升，競爭優勢的減弱。1G
3、苛刻的綠色包裝制度成為木質家具貿易障礙
在包裝、裝潢等等方面做出規定也是一些歐盟國家限制木質家具等林產品進口的主要措施之一。如在歐盟國家市場上廣泛流行的綠色包裝就要求易于回收再用和自然分解、不污染環境。
而且為推行綠色包裝的發展，一些歐盟國家往往從包裝材料對環境所造成的負面影響考慮，做出嚴格規定，這是一種常見的綠色技術壁壘。設置的國家利用這種壁壘能夠有效地防止出口國的病蟲傳入，保證貨物和使用者的安全和便利。但過分苛刻的要求就會大大增加出口商品成本，成為貿易障礙。例如：這些綠色包裝制度主要有以立法的形式規定禁止使用某些包裝材料，建立存儲返還制度，強制再循環或再利用等。由于這些規定是按照發達國家國內資源條件、消費偏好等因素確定的，發展中國家必然難以適應。如德國制定的德國包裝廢棄物處理的法令就是很好的例證等。這在一定程度上限制了發展中國家的出口貿易，這對于我國木質家具出口到這些歐盟國家勢必形成一種障礙，影響了木質家具對這些國家的出口。1999年英國、歐盟宣布對中國離境產品的木質包裝采取緊急措施，實施新的檢疫標準，據當時的估算，僅歐盟這一決定就影響了中國70多億美元的對歐出口。
不過，上述非關稅壁壘措施并不能完全阻止木質家具對制定非關稅壁壘這些國家的出口，只不過會降低木質家具對這些國家出口的增速，從而對對外貿易區域結構形成了影響，因此他們對目前木質家具出口對外貿易區域的形成也起到了一定的作用，特別是對歐盟的出口不足顯然有這一部分因素的影響。
三、市場競爭者因素影響
1、競爭者投資策略影響
近40多年來，外資直接投資和國際貿易發展迅速，跨國公司的興起、產業內貿易比重的上升、國際分工的深化等，使得投資與貿易之間的相互關系問題日益受到人們的重視，一些學者們開始努力嘗試在理論和實證兩方面進行研究，以解析兩者之間的聯系。
日本學者小島清是貿易創造理論的代表人物，認為投資可以創造貿易。他認為，當資本的流動不是由貿易壁壘引致，而主要流入出口部門時，投資可以提高東道國產品出口，并會在投資國與東道國之間創造新的貿易機會。當投資國從本國具有比較劣勢的邊際產業開始對外直接投資時，一方面東道國容易吸收和消化外來投資，提升技術基礎，另一方面，投資國可集中優勢開發更新的技術，兩者結合可為下一步更大規模的貿易創造條件，因此,他也主張對外直接投資與貿易呈現互補效應。
20世紀80年代初期，馬庫森等也利用一系列極度簡化的非要素比例模型闡述了要素流動與商品貿易之間的互補關系。
美國經濟學家帕特瑞根據投資的不同動機將投資劃分為三大類:為了繞過東道國貿易壁壘的市場導向型；旨在利用東道國廉價生產要素的生產導向型；為母公司或總公司出口提供服務的貿易促進型。帕特瑞在對大量數據進行研究后發現，在這些源于不同投資動機的直接投資形式中，只有市場導向型直接投資容易成為貿易的替代，而生產導向型和貿易促進型直接投資則一般可以增加投資國和受資國之間的國際貿易。
根據帕特瑞的理論，投資和貿易有著密切的關系，不過無論是對貿易的替代，還是對貿易的促進，肯定會對東道國商品的貿易流向和對外貿易區域結構產生影響。特別是生產導向性和貿易促進型直接投資將會直接促進東道國和投資國雙邊的貿易，擴大二者的貿易流量，從而也將對東道國的對外貿易區域結構產生影響。
20世紀80年代以來，貿易和直接投資的實證研究取得了突破性進展。Grahamt和Krugman的總量研究和分行業研究表明，外國投資對東道國出口具有顯著的帶動作用，外國直接投資和東道國出口存在強相關性。
我國對北美的木質家具出口量一直較大的原因之一，也就在于美國家具企業對我國木'質家具行業投資的結果。中國被稱為全球家具行業的制造中心，但從貿易產品的性質來看，加工貿易在中國家具貿易中占據重要的位置。據統計，2001年中國家具加工貿易出口24.2億美元，占出口總額的61%，而一般貿易出口15.3億美元，只占38.5%。盡管近年來家具的出口加工貿易呈現出下降的趨勢，但仍然是中國對外出口的重要形式。
加工貿易是外國企業通常是工業發達國家和新興工業化國家或地區的企業以投資的方式把某些生產能力轉移到東道國，或者利用東道國已有的生產能力為自己加工裝配產品，然后運出東道國境外銷售的貿易方式。家具企業的生產主要有三種方式:OEM、ODM、OBM。OEM即貼牌生產，特別是中外合資經營企業，其產品的設計方案、工藝等均由外方家具生產商提供，中外合營企業只負責生產家具，然后交給外方生產商，由其貼上商標后再出售給零售商；ODM是原始設計制造，指中國生產企業不僅生產產品，也擁有自主設計能力，提供產品設計，國外進口商進口后將產品貼上自己的商標后出售；OBM是指自有品牌制造，生產廠家即可在中國生產，也可在其他國家生產，在國外市場使用自己的品牌，并且品牌具有國際市場競爭力。
中國家具出口企業主要是進行加工貿易貼牌生產。從20世紀90年代起，隨著經濟全球化的影響，傳統家具出口大國的家具生產和出口逐步萎縮，全球的家具制造業逐步向國外轉移，中國加入WTO后，隨著一系列開發政策的實施和家具關稅的下降，2005年元月1日已開始實施零關稅，國際家具業逐漸進入并影響著中國家具產業，發達國家將家具等勞動密集型行業向中國大陸轉移，這一方面符合這些國家的產業由生產型轉向貿易經營型的轉變，另一方面也順應了中國對沿海地區發展出口加工貿易的鼓勵政策。他們利用資金和技術在中國建廠或收購企業，實現家具貼牌加工方式，推行其本土化，出口到本國或其他國家，并計算到中國出口額指標中。這也是我國木質家具大量出口到美國及一些發達國家的主要原因之一。
具體到我國木質家具行業來說，外資投資怎樣影響我國木質家具的出口，不妨采用數據進行實證分析。由于外資投資木質家具行業的金額難以統計，而一般來說外資投資增加，三資企業木質家具產業的總產值就大。在不影響分析結果的前提下，這里采用三資企業家具制造業的總產值代替木質家具產業的產值，采用1999-2006年的數據（表4>4),其中2004年的數據具有不可得性，被排除在外，共7年數據進行分析，以反映外資投資對木質家具出口的貢獻度。
從表4-4可以看出利用外資額和木質家具出口總額的變化方向基本一致，而且相關系數很高。現以木質家具出口（因變量）和三資企業家具制造業總產值（自變量）做一元線性回歸。采用SPSS軟件進行回歸分析，可得：
EX=3.825+0.694IN(調整的R2=0.991,F=658.149,Sig.=0.010)
表4>4三資企業家具制造業總產值、木質家具出口額（億美元）
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1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2005 |
2006 |
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三資家具制造業總產值 |
16.15 |
20.07 |
24.02 |
29.97 |
43.36 |
96.21 |
120.50 |
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木質家具出n額 |
13.10 |
16.68 |
18.52 |
27.06 |
38.16 |
68.43 |
87.80 |
資料來源：根據歷年中國統計年鑒、歷年中國林業發展報告等資枓整理rfo成
其中EX表示木質家具出口，IN表示三資企業家具制造業總產值。回歸的調整R2為
0. 991，F值為658.149，IN顯著性水平為0.000，低于1%，說明模型擬合程度非常好。從模型計量檢驗結果可以看出，三資企業家具制造業總產值每增加1億美元，木質家具出口增加0.694億美元，說明外資投資與木質家具出口之間的相關性較為明顯。
為進一步確認外資投資與木質家具出口之間的關系，釆用彈性分析方法，計算三資企業家具制造業總產值的進出口彈性，所依據彈性公式如下：
T1=(AEX/EX)/(AIN/IN)
計算結果得：平均彈性Tl=1.04
從彈性分析結果可以看出，三資企業家具制造業總產值每增加1%,帶來木質家具出口平均增長1.04%，說明外資投資對木質家具出口的影響較大。
實證也表明了這點。據有關資料統計，中國出口家具總額中的外資產品約占80%，而只有20%來自于中國本土家具企業。特別是廣東一些家具企業，因缺乏原創設計和自主品牌幾乎成了美國家具生產商的生產車間。例如，目前在中國家具生產重地——東莞，除了臺升等有限的幾個企業有自己的品牌外，在美國銷售的東莞家具80%以上是貼牌加工。2001—2003年間，中國出口到美國的家具總額為166億美元，其中美國企業在中國
制造的產品占到100億美元,外資產品出口的增加成為中國出口總額增加的一個十分重要的原因。從上述分析可以看出，外資投資是造成我國木質家具出口非均衡性的原因之一所在。
除了北美對中國的投資以外,港臺的投資也是北美成為我國木質家具主要出口地的原因之一。世界家具出口強國的出口企業多是本國民營中小企業，而我國家具出口企業的生力軍是以港、臺為主的獨資和合資企業，其家具出口量占我國家具出口總量的半數以上,而這些家具大量銷往北美，造成了我國出口北美市場的份額居高不下。
2、相似優勢競爭者給于競爭壓力較小的影響
中國家具在市場上具有的競爭優勢主要來自于低成本的勞動力優勢，生產的家具主要是中低檔產品，相應的主要競爭對手也主要來自于一些勞動力成本比較低的國家，如印度尼西亞、馬來西亞、墨西哥、泰國、越南等都與我國具有相同的比較優勢，而這些國家之前在主要市場美國的份額一直較小，給于中國家具企業的壓力不足，而美國經濟發展水平又比較高，對家具的需求量較大，且大量需要進口，這也就造成了中國木質家具大量出口美國的原因之一所在，不過也可以看出近年來這些國家木質家具出口美國呈現快速增長勢頭，因此這種競爭壓力較小的情況會隨著這些主要競爭對手對美國木質家具出口的快速增長而有所改變。
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表4-52006相似優勢競爭對手占美國木質家具進口份額
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資料來源：根據http://comtrade.un.oig資料整理而成 |
總之，影響一國對外貿易區域結構和貿易流向的因素是眾多的，以上是我國木質家具出口貿易區域結構目前集中化的主要原因所在，對外貿易區域集中化狀態正是這些因素綜合作用的結果。也正是這些因素造成我國木質家具對北美市場過度貿易，歐盟市場貿易不足以及亞洲市場略有過度的局面。而這其中一些因素是我們難以控制的，而另一些因素則是可以加以引導進行干預的。了解到這一點我們才能為引導我國木質家具出口貿易區域結構的優化提出正確的建議。
