隨著家具消費觀念的更新，以及人們生活水平的持續提高，對家具的要求不再是簡單的停留在其基本的使用功能上，還要考慮是否美觀，是否新潮，是否能體現購買者的身份地位等文化因素^[7]，家具需求更加個性化，使得家具更新換代的周期逐漸縮短。

伴隨住房條件的改善，我國家庭裝修和家居商品銷售也保持著較快的增長速度，成為傳統產業中增速最快的行業之一。居民更新家具、新住宅開發為家具消費帶來持續的增長空間。

隨著商務、商業、旅游業、公共設施等家具更新與換代，以及農村家具市場的逐步興起，使得家具消費需求保持著持續增長。

家具銷售區域化特征明顯

隨著家具產業集群化出現，家具消費市場也呈現出了相應的區域化特征，目前我國家具業呈現出了七大區域銷售市場，它們分別是：以上海為中心的華東區域市場，以武漢、鄭州為中心的中原市場，以哈爾濱為中心的東北市場，以北京為中心的華北市場，以西安為中心的西北市場，以成都為中心的西南市場^[8]。

家具銷售以中間商經營為主，自營為輔

我國家具生產企業仍以中小企業為主，絕大部數企業包括許多大型企業的銷售主要仍由中間商來完成。同時由于家具產品的特珠性，賣場展示少則需100平方多則上千平方，自建營銷渠道則會使家具生產企業成本迅速攀升，由于資金實力的限制，因此自建營銷渠道也很難占據主導地位。

終端展示生動化

由于家具是與家庭、生活結合緊密的產品，也是藝術與技術的結合品，因此，家具產品對零售終端賣場生動化設計要求較高，除了要與家具產品的風格、情調匹配外，還要強調賣場家居化設計，這樣才能使消費者產生共鳴，也才能使消費者在終端切身體驗到家具產品的魅力。

以“家”為核心的家居產品大賣場悄然興起

隨著消費者消費方式、消費需求的變化，家具開始與其相關產品進行混合經營，最初以家具核心進行混營的家具相關產品就是建材，許多賣場如東方家園、百安居都是家具與建材兼營的大賣場，發展到現在逐步形成了以“家”核心的家居產品大賣場悄然興起，賣場經營內容包括，建材、居室裝修材料、水暖器材、燈具、油漆、飾品、窗簾、床上用品到家具，甚至有的賣場出租場地給裝修公司，以供其展示裝修效果圖與洽談業務。

產品開發更重設計

家具業的競爭，實際上從設計產品時就已經開始。如前所述，消費者對于家具的消費理念，已經發生了巨大的轉變，對家具的要求已不再是使用、實用，而是要求家具美觀、彰顯家居主人的品位、個性甚至身份地位。家具設計應是藝術性與人性化的結合物，近幾年也流行了“家具時裝化”的設計概念，就是要像設計服裝那樣來設計家具，可見家具設計在產品開發的重要性。