中國是個家具大國，也是個農村人口眾多的國家，但農村市場卻一直被廠家、商家所忽略。長期以來，在我國家具市場拉動內需方面，往往是重城市、輕農村，低估了農村市場的消費潛力。
近幾年來，隨著國家對“三農”政策，從少取，到不取，轉到“多予”以及農村建筑業、旅游業、文體娛樂設施的蓬勃發展，帶動了家具產品的巨大需求。隨著農村家庭生活的日益富裕，農民的家具消費熱正在逐步形成。最明顯的就是位于城鄉結合部大大小小的家具市場供需狀況明顯得到改善。以緊鄰京城的香河家具城為例，兩年前，前來購買家具的消費者幾乎都是來自京、津、唐或石家莊等遠道而來的都市人群。而近一時期，農村消費人群越來越多。他們有的來自周邊，有的甚至從河南、山東等地趕來，購買成套成批的家具。同樣的情景也明顯出現在從南至北的大型家具集散地和生產基地，如深圳、東莞、浦東、海寧、郅州、寧津、沈陽、哈爾濱等地區[17]。
因此，不重視農村家具市場的開發，至少不是一個完整的市場。家具業內人士經常埋怨內需不足，如今農村消費市場尤其是家具市場的啟動，對于促進家具業的內需應該是極好的機遇和杠桿。億萬農民也希望家具市場向農村傾斜，家具廠商絕不可放棄這個龐大的市場，應抓住市場機遇，調整市場策略開拓農村市場，實行終端下沉，向農村市場延伸。在未來的家具市場中，富裕起來的農民必會成為家具消費的主力軍。
這種發展趨勢的出現，必將引起家具企業的渠道延伸，長度加長，那么如何推動經銷商進行渠道延伸，向農村發展，以及如何加強對延伸后的渠道進行管理，也必將成為企業面臨的新課題。
我國家具業營銷的發展從總的趨勢來看，生產和銷售必然要分開，家具業傳統的營銷模式必將被打破，一批專業化的家具營銷公司和流通集團將會產生。
此時，整個家具業將被分成三層，中間一層是品牌經營商，他們經營的是品牌而不再是產品本身，有的甚至沒有工廠，類似于像耐克一樣的虛擬企業，除了打造知名品牌外，還擁有兩項功能：營銷與研發設計，而生產則交給其他專業生產商。另一層是專業生產企業，他們不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。還有一層是專業家具流通企業。主要負責家具成品的在市場上的流通，如現在的吉盛偉邦、東方家園等專業連鎖賣場。
根據專家預測，2008年就將進入專業化的建設時期，一批有實力的營銷公司、設計公司、咨詢公司、網絡公司等專業化公司將進入家具領域，為家具業發展注入新的動力。
這種專業化的分工將使家具業的營銷渠道系統徹底改變，有利于增強和集中行業優勢以及集中精力和資金進行生產、品牌打造及產品流通。
