訪談現場

　　新華網江西頻道1月25日電 在江西南康，傳統的木匠手藝曾是這里人們謀求溫飽的重要手段。歷經20多年的發展，這個“木匠之鄉”如今已崛起為中部地區最大的家具產業基地。目前，南康家具產業形成了集研發設計、加工制造、銷售流通、專業配套等為一體的產業集群發展格局，2012年總產值首次突破百億元大關。2013年江西兩會期間，江西省人大代表、南康家具行業協會會長劉學春做客新華網江西頻道“中銀非常關注 2013江西兩會特別訪談”，與網友暢談南康家具產業的華麗嬗變之路。

　　形成較大規模家具專業市場 產品輻射全國各地

　　主持人：南康家具是江西家具產業的一張名片。歷經20年的發展，從無到有，從弱到強，已經成長為“江西省家具產業基地”和“中國中部家具產業基地”。請您簡單介紹一下南康家具產業目前的總體情況。2012年，南康家具產業全年總產值首破百億元大關，發展勢頭很好，你們有哪些做法和經驗？

　　劉學春：南康是“木匠之鄉”，木匠文化底蘊深厚。經過多年的發展，南康家具已經逐步從初期的粗加工、品種單一向深加工、多元化發展，涵蓋了實木、板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等六大類。南康目前有家具成品企業2950家，專業配套企業2300家，2012年銷售額超過200億元，家具從業人員達到23萬人，年發放工資達70億元。已形成了較為完整的產業鏈和較大規模的家具專業市場，成為了全國家具產業的重要組成部分，是中部地區特別是贛南等原中央蘇區具有相當代表性的產業集群。

　　南康家具在嚴峻的形勢下取得不俗業績，我們的主要做法有以下幾點：首先是以人為本，加強管理，降低成本，提升品質；其次是注重研發，準確把握產品的市場定位，確保超高性價比的競爭優勢；第三是注重營銷和服務，加強服務體系的建設，建設好營銷渠道，把好誠信關。充分發揮南康作為全國主要家具市場的作用，輻射到全國各地，目前全國主要的二、三線城市都有南康家具產品。

　政府支持企業自強 南康家具突破重圍快速發展

　　主持人：南康家具的發展，走過了一條不平凡的道路。曾幾何時，“廉價貨”的帽子讓南康許多家具企業身陷尷尬，艱難求存。從低端產品的代名詞，到獲得業內及社會各界的認可，從一味追求擴張、拒絕規范，到有序發展，從忽視社會責任，到如今與地方和諧發展。能不能就以您創辦的“藍天木業”為例，談談南康家具企業如何實現自我變革，從“小作坊”做成了“大產業”？同時，也請您介紹一下，您是如何發揮家具行業協會的作用，促進南康家具從規模發展走向規范發展的？

　　劉學春：我們南康家具經過20多年的風雨洗禮，依靠南康人民吃苦耐勞的精神，硬是走出了一條不平凡的發展道路。在產業發展的初期，企業一味地追求利潤，產業缺乏科學的規劃和系統的建設，產業曾一度艱難徘徊。好在政府看到了我們的困難，省、市、縣各級領導都高度重視并給予了我們大力的支持。南康市委、市政府專門成立了南康家具產業發展領導小組，深入一線了解家具企業的困境，根據實際情況制定了一系列的相關引導政策和落實上級給予家具產業發展的各項政策。在這些政策的指導下，南康的家具企業逐步走向了規范。在各級黨委、政府的關心和幫助下，南康家具得以突破重圍，快速發展。除政策的支持外，政府還積極聯系各高校，組織南康家具企業主到高校學習現代企業的管理和營銷模式，家具企業主的思想和理念的提升為今后的大發展提供了思想保障。

　　“藍天木業”也是在這樣的大好環境中不斷發展和壯大的。我們的做法有：建立現代化企業制度，加強團隊建設，實行責任與績效掛鉤，充分調動員工的積極性；從國內家具行業出發，結合南康的實際，制定企業的戰略規劃，明確企業發展方向；加大先進設備的引進，走科技創新之路，提升產品競爭力；注重把握制造業服務化的新趨勢，加強企業服務體系的建設，提升產品的滿意度；注重產品研發與營銷渠道建設，加大投入向產業鏈兩端延伸，做強品牌；準確認識社會與行業的關系，行業與企業的關系，企業與員工的關系，加強企業的社會責任意識。

　　家具協會主要從以下五個“有所作為”上，促進南康家具從規模發展走向了規范發展的道路。一是在發揮橋梁紐帶作用上有新作為；二是在增強服務能力上有新作為；三是在加快產業轉型升級上有新作為；四是在維護社會穩定上有新作為；五是在加強自身建設上有新作為。

訪談現場

　　產品研發推陳出新 品牌塑造“內外兼修”

　　主持人：中國家具行業目前尚處“群雄逐鹿”階段，市場競爭日趨激烈。作為江西省規模最大的家具專業市場，對南康家具在產品研發設計、品牌塑造、市場拓展等方面如何尋求突破，您有著怎樣的思考？南康家具如何立足本地市場、面向國內外市場，制定自身的發展戰略？

　　劉學春：關于產品研發設計。首先我們主要是利用與珠三角交通便利的區位優勢，加強與珠三角家具行業的交流和家具研發機構的合作。充分利用“深圳的創意設計”，第一時間應用于產品系列的開發上，提升產品的競爭力；然后我們通過行業協會的作用做了大量的“雙向引導”工作，鼓勵和引導企業加大產品的研發投入，引導專業設計機構到南康設立分公司，直接為南康家具企業服務，目前這方面成效明顯；三是我們選擇專業高校參與南康家具產品的研發和設計；四是倡導有條件的企業組建自己的研發團隊，不斷地推陳出新，與時俱進。

　　關于品牌塑造。品牌塑造是一個系統工程，它不僅需要企業有扎實的內功，更需要企業有充分的資源。品牌塑造必須走“內外兼修”的發展的路子，內強素質、外樹形象。這樣的品牌才有管理的支撐、質量的依托、服務的保障、文化的魅力。

　　關于市場營銷。一是要打破傳統的“等客上門”的營銷格局；二是加大營銷團隊的建設，開拓市場。打造家具生活體驗館，建立終端營銷渠道。加強售后服務管理，充分滿足消費者的柔性需求；三是加強電子商務平臺建設，注重線上了解，線下體驗互動，擴大營銷渠道。

　　關于制定企業發展戰略。我們以市場為導向，適應市場需求。企業的核心競爭力一定是國內、國外市場兼顧。一個好的戰略往往是企業與市場的有機統一，短期目標與長期目標的有機統一，經濟效益與社會效益的有機統一。戰略要接合實際也要與時俱進。

江西省人大代表、南康家具行業協會會長劉學春

　　抓住歷史機遇創新發展模式 打造千億家具產業集群

　　主持人：去年，《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》出臺。今年1月起，國家也明確贛州市執行西部大開發稅收政策。巨大的“政策紅利”將給南康家具產業帶來哪些機遇？站在新的起點上，請您給我們展望下南康家具產業的未來前景？

　　劉學春：我們一定會珍惜《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》給予我們的優惠政策，珍惜來之不易的稅收政策。我們恰逢這難得的歷史機遇，一定要大膽的發展，大闊步的發展。創新發展模式，引進新技術、新設備，實現新跨越。

　　南康家具產業未來的發展前景光明，催人奮進。我們將在各級黨委、政府的關心重視下，在社會各界的鼓勵支持下，同心同德、勤勉務實、謙卑進取，打造一個千億家具產業集群，在促進民生、承擔社會責任上有新作為，在促進中部地區崛起、鄱陽湖生態經濟區建設和贛南等中央蘇區振興發展中有新作為。