政府應(yīng)采取的措施

我國家具企業(yè)規(guī)模較小，分散程度較大，出口企業(yè)要突破綠色貿(mào)易壁壘需要國家采取措施，創(chuàng)造良好的政治環(huán)境、法律環(huán)境、市場環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，為我國家具行業(yè)的國際發(fā)展提供全面的服務(wù)。下面主要從政策、經(jīng)濟(jì)手段、監(jiān)督等方面對各種措施做出具體的講述。

加大綠色貿(mào)易壁壘宣傳力度

要突破綠色貿(mào)易壁壘，首先就是要全面認(rèn)識綠色貿(mào)易壁壘，了解其表現(xiàn)形式、內(nèi)容、實(shí)質(zhì)及我國面對的綠色貿(mào)易壁壘形勢。跨越綠色貿(mào)易壁壘，提高我國家具產(chǎn)品的出口競爭力，這并非只是企業(yè)自身的事情，它需要我國政府及各個(gè)部門的支持，更離不開全體國民的共同支持與努力，特別是家具消費(fèi)者對綠色家具的認(rèn)同，對非綠色家具的反對。對國民來說，要使其形成綠色消費(fèi)偏好。政府在宣傳綠色貿(mào)易壁壘時(shí)，要使全體國民認(rèn)識到綠色家具的健康性,認(rèn)識到綠色家具是歷史發(fā)展的趨勢，認(rèn)識到綠色產(chǎn)品對我國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主旋律將是綠色經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)、綠色市場，綠色產(chǎn)業(yè)是綠色經(jīng)濟(jì)的重要特征，也是生態(tài)文明及可持續(xù)發(fā)展對經(jīng)濟(jì)生活的具體要求，使國民樹立起綠色經(jīng)濟(jì)意識與綠色經(jīng)濟(jì)預(yù)期，自覺保護(hù)生態(tài)環(huán)境，形成消費(fèi)者的綠色偏好。

對企業(yè)來說，主要是加強(qiáng)對綠色壁壘的宣傳與認(rèn)知�，F(xiàn)在很多企業(yè)對綠色貿(mào)易壁壘了解不夠全面，有些企業(yè)甚至就不知道綠色貿(mào)易壁壘。這對我國家具企業(yè)的出口形勢很是不利，所以我國政府應(yīng)該加強(qiáng)對綠色法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系的研究和相關(guān)人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)綠色貿(mào)易壁壘知識的宣傳和培訓(xùn)普及工作,讓出口企業(yè)了解綠色貿(mào)易壁壘并越來越重視綠色貿(mào)易壁壘，針對國際貿(mào)易形勢及時(shí)采取措施應(yīng)對。

建立專門的綠色貿(mào)易壁壘部門

由于空間和企業(yè)資金技術(shù)力量的限制，我國家具企業(yè)由于其自身的局限性，對國際綠色貿(mào)易壁壘的動(dòng)態(tài)把握不住，往往不能及時(shí)采取相應(yīng)的措施，造成了很大的損失。由于對美國政策措施的變動(dòng)了解滯后，我國家具企業(yè)遭受了有史以來最嚴(yán)重的美國對我國木質(zhì)家具的反傾銷，仍然因?yàn)閷ι�林認(rèn)證的認(rèn)識不足，我國家具產(chǎn)品被拒絕在國際市場之外。近年來，世界發(fā)達(dá)國家不斷出臺新的環(huán)保法規(guī)，這就對國際綠色營銷主體一政府提出了要求，我國政府和企業(yè)要吸收教訓(xùn)，積極面對，使損失降到最低點(diǎn)。政府綠色貿(mào)易壁壘部門首先要對WTO有關(guān)規(guī)則和判例進(jìn)行深入研究，增強(qiáng)對規(guī)則的理解和運(yùn)用能力，使企業(yè)在WTO的規(guī)則下進(jìn)行貿(mào)易，避免國際壁壘；然后收集我國主要貿(mào)易伙伴法律法規(guī)的動(dòng)向，以及各國正在或?qū)⒁�采取的各種綠色貿(mào)易壁壘措施，及時(shí)分析對我國出口企業(yè)的影響及企業(yè)應(yīng)采取的對策，使企業(yè)做好防范工作；對我國多年來遭受的綠色貿(mào)易壁壘案例進(jìn)行分析研究，為有關(guān)部門提供借鑒。在廣泛收集資料和深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，對國際貿(mào)易中的綠色壁壘進(jìn)行研究，提出切實(shí)有效的措施。
 

綠色認(rèn)證是世界各國協(xié)調(diào)的產(chǎn)物，它反映了在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下，各國普遍認(rèn)同的國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是國際貿(mào)易的主要條件和處理國際糾紛的主要基礎(chǔ)，是進(jìn)入國際市場的通行證。從長遠(yuǎn)來看，我國政府首先應(yīng)對企業(yè)進(jìn)行綠色認(rèn)證，綠色認(rèn)證是國際通行證，是減少貿(mào)易摩擦，突破綠色貿(mào)易壁壘，產(chǎn)品出口獲得國際競爭力的根本途徑。我國企業(yè)由于受技術(shù)力量等條件的限制，有些企業(yè)對環(huán)境認(rèn)證不夠重視，而有的企業(yè)是在認(rèn)證過程中遇到這樣或那樣的困難，這時(shí)就要必要由政府出面進(jìn)行引導(dǎo)和幫助，提供各種認(rèn)證咨詢服務(wù)，加強(qiáng)與國際組織及其他國家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作，及時(shí)與主要國家環(huán)境認(rèn)證機(jī)關(guān)等進(jìn)行交流，為我國企業(yè)認(rèn)證提供良好的環(huán)境。由于國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的難度和費(fèi)用較高，對我國大多數(shù)企業(yè)來說不太現(xiàn)實(shí)，我國政府要致力于建立自己的認(rèn)證機(jī)構(gòu)。我國政府通過研究國際相關(guān)環(huán)保法規(guī)，并于相關(guān)國家進(jìn)行交流，依據(jù)國家環(huán)保法規(guī)，制定出符合我國國情的，并于國際法規(guī)相符的我國的環(huán)保法規(guī)，得到世界各國的認(rèn)可，并根據(jù)我國的環(huán)保法規(guī)展開綠色認(rèn)證。這樣不僅會(huì)加強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)對綠色產(chǎn)品的認(rèn)識，也會(huì)減少費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)參與綠色認(rèn)證的積極性，從而提高我國綠色產(chǎn)品的出口競爭力。

積極開展“環(huán)境外交”與國際合作

所謂環(huán)境外交，是指以主權(quán)國家為主體，通過正式代表國家的機(jī)構(gòu)和人員的官方行為，運(yùn)用談判、交涉等外交方式，處理和調(diào)整環(huán)境領(lǐng)域的國際關(guān)系的一切活動(dòng)。我國在國際貿(mào)易中占有重要的份額，同時(shí)也是受綠色貿(mào)易壁壘嚴(yán)重的國家，我國政府應(yīng)當(dāng)通過“環(huán)境外交”與世界主要國家交流合作來突破綠色貿(mào)易壁壘，為我國的家具企業(yè)出口創(chuàng)造有利的國際環(huán)境。

積極參與國際環(huán)保組織和國際貿(mào)易組織的活動(dòng)及談判，參與國際規(guī)則創(chuàng)制

我國作為政治和經(jīng)濟(jì)大國，應(yīng)積極參與國際相關(guān)組織的活動(dòng)，以保護(hù)我國的既有利益和制定有利于我國的法律法規(guī)。我國是發(fā)展中國家，WTO等國際組織對發(fā)展中國家在國際貿(mào)易有給予了一定的優(yōu)惠政策，我國政府要積極參加國際組織的活動(dòng)，防止發(fā)達(dá)國家不顧發(fā)展中國家現(xiàn)狀，以損害發(fā)展中國家利益換取他國利益的行為，堅(jiān)決抵制一切濫用綠色壁壘和放任貿(mào)易保護(hù)主義的企圖，為我國及其他發(fā)展中國家出口貿(mào)易積極爭取寬松的國際環(huán)境。其次，我國政府要積極參與國際社會(huì)現(xiàn)在和將來有關(guān)環(huán)境問題和貿(mào)易問題的討論、談判以及法律文件的起草和修訂，充分發(fā)揮我國在世界貿(mào)易組織、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署等有關(guān)貿(mào)易與環(huán)境問題的重要論壇中的作用，積極參與公平條件下國際條約和國際貿(mào)易的談判，參與國際環(huán)境組織和貿(mào)易組織的談判和活動(dòng)，擴(kuò)大立法影響，使國際標(biāo)準(zhǔn)的制定更多地照顧到發(fā)展中國家的實(shí)際情況，對不合理的技術(shù)障礙據(jù)理力爭。

加強(qiáng)與其他發(fā)展中國家的合作

綠色壁壘產(chǎn)生的根源在于不合理的國際經(jīng)濟(jì)舊秩序，其實(shí)質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不衡問題。在這一條件下，發(fā)展中國家必須加強(qiáng)合作，在國家環(huán)境貿(mào)易中爭取發(fā)展中國家的利益。中國作為發(fā)展中國家的大國，應(yīng)采取行動(dòng)并呼吁發(fā)展中國家在國際環(huán)境貿(mào)易方面的合作，在國際性條約制定、修改和談判中，共同堅(jiān)持發(fā)展中國家的合法合理的要求，阻止發(fā)達(dá)國家的一切濫用環(huán)境貿(mào)易協(xié)議條款，亂設(shè)綠色貿(mào)易壁壘，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義的企圖，共同維護(hù)發(fā)展中國家的利益。

有效運(yùn)用WTO爭端解決機(jī)制

相對來講，發(fā)展中國家面臨著更多的綠色貿(mào)易壁壘，這是與發(fā)達(dá)國家苛刻的環(huán)保要求分不開的，這在一定程度上違反了WTO中有關(guān)對發(fā)展中國家提供優(yōu)惠的有關(guān)規(guī)定。對于發(fā)達(dá)進(jìn)口國單方面設(shè)置的具有貿(mào)易保護(hù)性質(zhì)的歧視性綠色貿(mào)易壁壘，我國要通過外交途徑與進(jìn)口國談判，或向WTO爭端解決機(jī)構(gòu)（DSB)提出起訴。充分利用世界貿(mào)易組織多邊貿(mào)易體制的談判機(jī)制、合理對抗機(jī)制等，向WTO的仲裁機(jī)構(gòu)提出交涉或申訴，力爭在框架下通過磋商和談判維護(hù)自己的合法權(quán)益，達(dá)到阻止發(fā)達(dá)進(jìn)口國的不合理綠色貿(mào)易壁壘。

但是我國在參與國家訴訟方面十分缺乏經(jīng)驗(yàn)，為此，我們必須增強(qiáng)我國在國際訴訟中的能力，研究國際上的訴訟案例，積累經(jīng)驗(yàn)。目前，我們應(yīng)該重視國際法律人才的培養(yǎng)，多學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，最大限度的爭取我國的合法權(quán)益。

鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行綠色技術(shù)創(chuàng)新

綠色技術(shù)是所有環(huán)境知識、能力和物質(zhì)手段構(gòu)成系統(tǒng)的總和，包括清潔生產(chǎn)技術(shù)、治理污染技術(shù)和改善生態(tài)技術(shù)。綠色技術(shù)創(chuàng)新是指減少原材料和能源消耗、減少環(huán)境污染等方面的技術(shù)創(chuàng)新。目前，我國家具企業(yè)對于綠色技術(shù)的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新成果、創(chuàng)新應(yīng)用方面都十分有限。企業(yè)的綠色技術(shù)創(chuàng)新意識薄弱，絕大多數(shù)的創(chuàng)新并不是主動(dòng)而是無組織、被動(dòng)的創(chuàng)新.即使科研院所和企業(yè)有新的創(chuàng)新成果，但由于需要大量資金投入，因此這些技術(shù)的使用和應(yīng)用率都非常低。為了提高企業(yè)的環(huán)保意識及綠色創(chuàng)新意識，我國政府應(yīng)給予積極采取綠色技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)保企業(yè)以政策上的支持，一是給予稅收上優(yōu)惠，在一定時(shí)期內(nèi)，對綠色家具企業(yè)可以減輕或免征增值稅，對企業(yè)新開發(fā)的綠色家具產(chǎn)品也可以緩征所得稅。二是要通過財(cái)政補(bǔ)貼，對綠色家具企業(yè)在因綠色技術(shù)創(chuàng)新而出現(xiàn)的暫時(shí)虧損，或開發(fā)新產(chǎn)品而出現(xiàn)的暫時(shí)虧損予以財(cái)政補(bǔ)貼。三是要加大政府采購中隊(duì)綠色家具產(chǎn)品的分量。四是要對綠色家具企業(yè)在貸款利率、貸款額度上實(shí)行優(yōu)惠。五是給予技術(shù)創(chuàng)新的家具企業(yè)優(yōu)惠的出口退稅政策。 

企業(yè)應(yīng)采取的措施

在政府積極參與國際貿(mào)易環(huán)境交流的同時(shí)，我國家具企業(yè)也要投入相關(guān)的人力、物力、財(cái)力參與國際交流，充分掌握有關(guān)進(jìn)口國對產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、安全、衛(wèi)生環(huán)保、包裝和標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，熟悉有關(guān)的合格評定程序及認(rèn)證制度，并在此基礎(chǔ)上將本企業(yè)產(chǎn)品與貿(mào)易對象國的各種標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)相比較，分析研究差距，為改進(jìn)家具產(chǎn)品提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)，提前關(guān)注與自己產(chǎn)品可能相關(guān)的綠色貿(mào)易壁壘，克服壁壘的影響，對擴(kuò)大出口具有深遠(yuǎn)的影響。提升企業(yè)形象對企業(yè)的出口和國內(nèi)外銷售有著至關(guān)重要的影響，我國家具企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品的綠色化、通過國際交流宣傳綠色家具，為本家具企業(yè)樹立國際環(huán)保形象。我國政府相關(guān)部門掌握著相對詳細(xì)的國際綠色壁壘信息，我國家具企業(yè)要加強(qiáng)同政府部門的溝通與聯(lián)系，從中獲取最新的相關(guān)綠色貿(mào)易壁壘的信息，包括新的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證信息，甚至包括未來可能出現(xiàn)的新標(biāo)準(zhǔn)，有利于家具企業(yè)制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。過去我國家具企業(yè)面對,國外貿(mào)易壁壘是采取了消極被動(dòng)的應(yīng)對措施,一是因?yàn)閷�貿(mào)易國的法律法規(guī)了解甚少，二是因?yàn)閷�國際形勢與國際法規(guī)知之不多，從而喪失了維護(hù)自己權(quán)利的機(jī)會(huì)。以后我國家具企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用國際政府組織和非政府組織制定的相關(guān)法規(guī)條例維護(hù)作為發(fā)展中國家一員的權(quán)利，堅(jiān)決抵制國際上不合理的綠色貿(mào)易壁壘。

積極開展相關(guān)綠色認(rèn)證

申請國際認(rèn)證及貿(mào)易對象國的認(rèn)證，是通往國際市場的通行證，是我國家具企業(yè)突破綠色貿(mào)易壁壘的必要措施。家具企業(yè)要加強(qiáng)收集和研究主要貿(mào)易國和國際組織的環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)與認(rèn)證制度，使之與本企業(yè)的家具產(chǎn)品相聯(lián)系，嚴(yán)格按照主要貿(mào)易國和國際組織的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)家具產(chǎn)品，這樣就使我國的家具產(chǎn)品具有了進(jìn)入國際市場的必備條件，提升我國家具產(chǎn)品的國際競爭力。在國外，尤其是發(fā)達(dá)國家，為了提高企業(yè)的競爭力，憑借其先進(jìn)的技術(shù)水平，積極參與國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)的積極性很高，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)普遍高于國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，某些企業(yè)甚至積極要求將自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到該企業(yè)壟斷某產(chǎn)品的目的。

家具企業(yè)綠色營銷策略我國家具企業(yè)出口的必由之路

綠色營銷策略是企業(yè)以綠色營銷戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，通過市場定位和產(chǎn)品定位，利用有利時(shí)機(jī)，正確運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等營銷技術(shù)組合，在不損害人類及后代并滿足自身需要的條件下，從質(zhì)和量兩方面滿足顧客的需要，同時(shí)也是企業(yè)在市場競爭中獲取最大市場份額的重要手段（裴蓉，市場營銷學(xué)，2001年)。下面從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各個(gè)方面具體分析我國家具企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行綠色營銷。

樹立綠色營銷觀念

21世紀(jì)是綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)占主導(dǎo)地位的時(shí)代，只有把環(huán)境保護(hù)、人類健康和企業(yè)發(fā)展統(tǒng)一的企業(yè)才能得到市場的認(rèn)可，才能立足于長遠(yuǎn)的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營銷模式造成了資源浪費(fèi)和環(huán)境破壞的后果，使得企業(yè)樹立綠色營銷觀念更為迫切。樹立綠色營銷觀念，就要注重培育綠色企業(yè)文化。綠色企業(yè)文化是指在企業(yè)文化中融入了環(huán)保理念，以綠色意識貫穿于企業(yè)活動(dòng)的各方面、全過程的企業(yè)文化。我國家具企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力較弱，技術(shù)水平較低，大多數(shù)家具企業(yè)仍屬于粗放型的生產(chǎn)方式，種種局限要求家具企業(yè)更應(yīng)該培育綠色企業(yè)文化。培育綠色企業(yè)文化就必須注重領(lǐng)導(dǎo)觀念的更新和對企業(yè)員工的綠色教育與培訓(xùn)，使領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到只注重產(chǎn)品數(shù)量、不顧環(huán)境、浪費(fèi)嚴(yán)重的生產(chǎn)方式已不能適應(yīng)市場的發(fā)展要求，努力使全體員工認(rèn)識到環(huán)保事業(yè)是利在當(dāng)代，功在千秋的崇高事業(yè)，以環(huán)保為己任，把環(huán)保與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)融為一體，在滿足消費(fèi)者綠色需求的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)的盈利。

設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品

設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品的策略主要包括綠色設(shè)計(jì)策略、綠色包裝策略和綠色標(biāo)志策略。

(1)綠色設(shè)計(jì)策略

綠色設(shè)計(jì)是指在生產(chǎn)過程中采用清潔技術(shù)無污染技術(shù)，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，使產(chǎn)品在使用消費(fèi)過程中，有利于消費(fèi)者身心健康，減少對環(huán)境的污染和破壞。也就是在生產(chǎn)、使用及處理該商品的過程中符合環(huán)境要求，對環(huán)境無害或危害極小，且便于資源再生和回收利用。我國家具企業(yè)實(shí)施綠色營銷策略就應(yīng)致力于綠色家具的設(shè)計(jì)，主要包括材料、功能、結(jié)構(gòu)、工藝、回收等內(nèi)容。

1、我國家具企業(yè)在家具材料選取上要求選擇既有良好使用性能又與環(huán)境具有良好協(xié)調(diào)性的材料，即綠色材料或環(huán)境協(xié)調(diào)材料。木材是人類最早使用的家具材料之一，也是世界上應(yīng)用最廣泛的家具材料。它是一種多孔材料，具有一定的調(diào)溫調(diào)濕性，它是有機(jī)生物材料，不像大理石、花崗巖等無機(jī)材料會(huì)產(chǎn)生輻射，回收處理比較容易。但是我國是少林國家，長期以來我國的木材需求量大于供求量，供需矛盾相當(dāng)尖銳，尤其是家具用材。要解決這個(gè)矛盾，除了要保護(hù)好現(xiàn)有的資源，合理利用有限的資源外，還要積極發(fā)展和增加資源。緩解日趨緊張的木材供需矛盾是迫切需要解決的問題，綠色家具在設(shè)計(jì)中應(yīng)充分利用自然資源，做到普材優(yōu)用、小材大用、優(yōu)材高附加值、廢材利用，充分開發(fā)利用速生材和可更新的木材資源和其他自然資源。

家具用材中的涂料多是有毒物質(zhì)，含有甲苯、二甲苯、甲醛等毒性，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的涂料沒有幾種。因此家具企業(yè)實(shí)施綠色化的過程中，一是應(yīng)致力在使用、供給、安裝及裝修、產(chǎn)品維修利用方面使用對環(huán)境影響最小的涂料和膠料，并消耗最少的有害涂料。二是在改善原有涂料，嚴(yán)格控制有毒氣體揮發(fā)數(shù)量指標(biāo)的同時(shí),發(fā)展以水代有機(jī)溶劑的水溶性涂料。

2、綠色家具人性化設(shè)計(jì)。人性化設(shè)計(jì)是以人性化理論為基礎(chǔ)的面向人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)，它是在符合人們的物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)精神與情感需求的設(shè)計(jì)。因此，家具設(shè)計(jì)中的尺度、造型、色彩及其布置方式，都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活

動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。

3、綠色家具工藝設(shè)計(jì)。家具除它的使用價(jià)值外，也是室內(nèi)裝飾的重要組成部分，是滿足人們精神上的審美要求，品位高、具有一定文化內(nèi)涵是綠色家具的特點(diǎn)之一。因此企業(yè)在家具設(shè)計(jì)過程中注意家具造型結(jié)構(gòu)和顏色的搭配，家具造型結(jié)構(gòu)的美，主要體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)比例和整體的協(xié)調(diào)方面，這在成套家具中更為突出，一套完美的家具置于室中，通過視覺能與人的思想感情產(chǎn)生共鳴。色彩也對家具審美起著一定作用，而且對人的精神和心理狀態(tài)也有著一定的影響。

4、綠色家具回收。綠色家具設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是家具的回收處理。傳統(tǒng)家具制造商在家具產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售完成之后，對家具的回收處理并不關(guān)心。綠色家具設(shè)計(jì)則必須考慮這個(gè)環(huán)節(jié)，將綠色設(shè)計(jì)理念貫徹始終，使過時(shí)或損壞的家具便于回收處理,各種材料仍能再次利用。

(2) 綠色包裝策略

綠色包裝策略是指節(jié)約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染環(huán)境的包裝。這就要求我國企業(yè)在家具產(chǎn)品包裝的過程中，要做到綠色化主要從以下幾點(diǎn)入手：一是盡量減少包裝材料；二是盡量選用能夠重復(fù)使用的包裝；三是使用可降解材料包裝，如可降解塑料材料包裝和可以降解復(fù)合材料包裝等；四是注重包裝圖案設(shè)計(jì)的綠色化，能夠發(fā)揮綠色包裝的宣傳作用。如設(shè)計(jì)時(shí)突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，把“環(huán)境標(biāo)志”放在顯著位置并加以說明，說明包裝廢棄物及產(chǎn)品廢棄物的回收、處理、方法及其它信息；五是不斷研制開發(fā)出新型的綠色包裝材料，探索一條“綠色包裝”的新路子�，F(xiàn)在家具包裝的填充物基本上采用的是泡沫塑料，給環(huán)境造成了嚴(yán)重的白色污染，所以在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候最好能夠考慮使用其他的替代品，比如蜂窩紙或其他可降解的環(huán)保材料作填充物。

(3) 綠色標(biāo)志策略

綠色標(biāo)志是指一種印刷(或貼)在產(chǎn)品或產(chǎn)品的包裝上的圖形，用以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過程都符合環(huán)境保護(hù)的要求，不危害人體健康，產(chǎn)生的垃圾無害或者危害極小，有利于資源再生和回收利用，可以大大提高企業(yè)的競爭能力。綠色標(biāo)志是企業(yè)向社會(huì)證明其環(huán)保行為的一個(gè)重要指標(biāo)，使企業(yè)必備的一個(gè)綠色通行證。雖然在綠色認(rèn)證的過程中會(huì)遇到不菲的認(rèn)證費(fèi)用，影響企業(yè)的競爭力，但是獲得綠色標(biāo)志會(huì)為企業(yè)獲得長期的利益。FSC森林認(rèn)證的費(fèi)用非常之高，一般企業(yè)無法獲得認(rèn)證，但是獲得認(rèn)證我國家具企業(yè)就獲得了進(jìn)入國際市場的通行證，否則家具產(chǎn)品被完全拒絕在門外，喪失廣闊的國外消費(fèi)市場。因此，我國家具企業(yè)必須把獲得綠色標(biāo)志提到首要日程上，加大環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品科研、生產(chǎn)上的投入，加快開發(fā)步伐，使產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)，獲取國際市場的要求的綠色標(biāo)志o

采用綠色定價(jià)

綠色定價(jià)是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)要樹立“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計(jì)入成本,形成綠色成本,成為綠色價(jià)格構(gòu)成中的一部分。綠色產(chǎn)品的價(jià)格就不僅包括生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的一般費(fèi)用，還包括對綠 

色產(chǎn)品的認(rèn)證費(fèi)用，對綠色資源開發(fā)運(yùn)用所付出的代價(jià)以及為保證清潔生產(chǎn)、利用綠色包裝等所增加的費(fèi)用。在對綠色產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)不僅要考慮綠色產(chǎn)品的實(shí)際構(gòu)成成本，還要考慮各國的政策因素和消費(fèi)者的承受能力。那么如何合理的制定價(jià)格，才能既提高企業(yè)的收益，又能提高企業(yè)的環(huán)保形象？

一般來說，綠色家具產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。按照國際市場的慣例，政府允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品價(jià)格上浮一定的比例，這個(gè)比例一般在50%～200%之間,那么短期內(nèi)綠色家具產(chǎn)品的目標(biāo)顧客只能是具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的、具有一定的文化素養(yǎng)和社會(huì)責(zé)任感的群體，而這個(gè)群體相對來說非常的少,無形中影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，綠色家具產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來綠色利益；隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加，消費(fèi)者對商品可接受的價(jià)格會(huì)逐步增加，樂于接受價(jià)格雖高但對環(huán)境有益的綠色家具產(chǎn)品。所以，我國家具企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢。

在國際市場上，我國綠色家具的定價(jià)要以有利于增強(qiáng)商品的國際競爭力和提高商品的綠色形象度為原則，主要實(shí)行新產(chǎn)品定價(jià)策略。將生態(tài)環(huán)境價(jià)值觀貫穿于綠色產(chǎn)品定價(jià)體系，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境成本核算，把綠色產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境成本計(jì)入總成本，在同類產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上確定一定的加價(jià)率，建立綠色產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象。

在國內(nèi)市場上，綠色家具產(chǎn)品的價(jià)格定位則必須面向大眾消費(fèi)者，讓更多的人能夠接受它，尤其在產(chǎn)品開發(fā)和市場發(fā)育初期，要吸引眾多的消費(fèi)者，首先就要求在與同類產(chǎn)品的比價(jià)上必須保持基本平衡，而且要消費(fèi)者感受到綠色家具產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)性。然后在綠色家具市場不斷完善的過程中，可靈活采用目標(biāo)價(jià)格策略（根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤收益，結(jié)合市場對該綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費(fèi)用確定產(chǎn)品的價(jià)格)、心理定價(jià)策略(以滿足消費(fèi)者的自然、安全、趕時(shí)尚等心理需求確定產(chǎn)品的價(jià)格）和滿意定價(jià)策略（根據(jù)市場出現(xiàn)的相同或相似的綠色產(chǎn)品的價(jià)格水平隨行定價(jià)）來定價(jià)，以滿足企業(yè)的利益需要。

綠色營銷渠道

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。主要通過生產(chǎn)者自銷、中間商、代理人的渠道來銷售，綠色營銷渠道不僅具有一般分銷渠道的含義而且還具有一定的綠色標(biāo)志。

選擇恰當(dāng)?shù)木G色銷售渠道是拓展銷售市場、提高綠色家具市場占有率、成功實(shí)施綠色營銷的關(guān)鍵，我國家具企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：首先在企業(yè)的自銷渠道中，可以設(shè)立綠色專柜或綠色商品購銷公司，以回歸自然的裝飾為標(biāo)志，招徠顧客。開展綠色產(chǎn)品直銷活動(dòng)，縮短渠道，減少污染。其次關(guān)注中間商是否關(guān)心環(huán)保、服務(wù)社會(huì)，在消費(fèi)者心中有無良好信譽(yù)，是否具有與本企業(yè)相同的綠色意識，有無良好的綠色形象及是否能真正與企業(yè)合作。選擇在消費(fèi)者心目中具有良好綠色信譽(yù)的中間商，有利于維護(hù)綠色家具產(chǎn)品的形象。最后合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和簡化供應(yīng)配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場占有率。

開展綠色促銷

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。營銷信息的傳播方法有很多種，也正在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展之中。一直以來為銷售者采用而且被消費(fèi)者關(guān)注的有如下幾種：（1)廣告（2)人員推銷（3)公共關(guān)系(4)營銷推廣:新產(chǎn)品試用、現(xiàn)場表演等。

我國家具企業(yè)在開展綠色促銷的過程中，應(yīng)注意以下具體措施的實(shí)施。第一，在實(shí)施綠色廣告中，順利將家具產(chǎn)品的綠色信息及綠色認(rèn)證等相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者充分認(rèn)識綠色消費(fèi)的意義及其重要性，同時(shí)廣告中應(yīng)表現(xiàn)產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。廣告要具有說服力，廣告形式與過程中也必須貫徹綠色理念：廣告材料要盡可能選擇對環(huán)境無污染、可回收利用的材料；選擇具有“綠色”特性的媒體；廣告本身要符合“綠色”特性，避免廣告過多而形成光、聲等感官污染。第二，通過人與人面對面的交流，營銷人員向消費(fèi)者介紹綠色家具的安全性、舒適性、健康性，使客戶了解綠色家具的優(yōu)點(diǎn)，喚起消費(fèi)者綠色家具的購買欲望。第三，綠色公共關(guān)系。企業(yè)通過參與一系列公共活動(dòng)，例如環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等，提高企業(yè)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)在公眾心目中樹立起良好的綠色形象，同時(shí)與社會(huì)公眾的廣泛接觸,可以增強(qiáng)公眾的綠色意識，以進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的消費(fèi)欲望;促進(jìn)綠色家具企業(yè)的發(fā)展壯大。第四，綠色推廣。可通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)等形式來擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，綠色營銷人員直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢,宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí),通過試用、饋贈(zèng)、競賽、優(yōu)惠等策略,引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。

完善綠色銷售服務(wù)

售后服務(wù)是綠色營銷過程中不可缺少的一部分，是家具市場交易的重要組成部分。在綠色營銷中，要堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；充分考慮廢棄物的回收和處理的方便，努力減少污染和二次污染，它不僅對市場的高速有效運(yùn)行有著積極的促進(jìn)作用，而且對市場的持續(xù)健康發(fā)展有著良好的保障作用。建立良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)人員可直接、快速的解決消費(fèi)者的有關(guān)疑問，例如講解保養(yǎng)使用方法及其綠色性能。并將綠色產(chǎn)品的有關(guān)售后信息及時(shí)地反饋給家具企業(yè)，使家具企業(yè)的售后服務(wù)做到更加的完美。還應(yīng)做好售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，盡量提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)質(zhì)量，特別是做好報(bào)廢家具的回收處理工作。

總之,我國家具企業(yè)要靈活運(yùn)用綠色營銷組合,使綠色產(chǎn)品與綠色包裝、綠色價(jià)格、綠色銷售渠道、綠色促銷和綠色銷售服務(wù)相互配合，融為一體。只有這樣,才能確保綠色家具需求與日俱增，我國家具企業(yè)在國內(nèi)、國際市場上永保競爭優(yōu)勢。

家具行業(yè)協(xié)會(huì)的對策

加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。市場經(jīng)濟(jì)中，對企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理主要通過行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行。行業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān)著制訂行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施和進(jìn)行行業(yè)監(jiān)督的責(zé)任。行業(yè)協(xié)會(huì)在保護(hù)公平競爭，處理不公平行業(yè)競爭,協(xié)調(diào)行業(yè)競爭關(guān)系等方面都具有重要作用。對企業(yè)的環(huán)境保護(hù)和綠色營銷活動(dòng),主要也應(yīng)通過行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行管理.由于我國對企業(yè)的行政管理主要由政府進(jìn)行，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用較小,而環(huán)境保護(hù)、綠色營銷無法完全由政府行為來替代,因而應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)管理作用，使之成為環(huán)境管理的重要組織。

中國家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織在近20年的改革開放中,顯示了勃勃的生機(jī),充分發(fā)揮了政府與行業(yè)之間橋梁和紐帶的作用，為我國家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和決策提供了切實(shí)可行的信息和技術(shù)支持。行業(yè)協(xié)會(huì)作為最具活力的經(jīng)濟(jì)社團(tuán)，不僅是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，更是獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)發(fā)展的需求。應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘，我國家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)在以下幾個(gè)方面發(fā)揮積極的作用：

收集國內(nèi)外相關(guān)信息

一直以來我國的家具企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模相對較小，企業(yè)之間聯(lián)系較少，信息溝通不暢，造成了企業(yè)集體受國外綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)象，這就需要家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮其作用，改善目前這種狀況。因而家具行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對國際上環(huán)保及各項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的研究，爭取建立我國家具出口商品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)庫，方便企業(yè)查詢；同時(shí)及時(shí)收集、整理、跟蹤國外的綠色貿(mào)易壁壘措施；將國內(nèi)外企業(yè)在同類產(chǎn)品出口中遇到的新信息、、新問題，及時(shí)進(jìn)行搜集整理、分析研究、總結(jié)歸納，建立信息中心和數(shù)據(jù)庫，并及時(shí)將信息反饋給有關(guān)部門和企業(yè)，幫助企業(yè)熟悉進(jìn)口國對產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求，按進(jìn)口國的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)合理組織生產(chǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免在出口中因不符合環(huán)保法規(guī)而造成不必要的損失。

加強(qiáng)家具行業(yè)的自律

目前多數(shù)家具出口企業(yè)還是實(shí)行無序競爭的策略，而且出口商品市場過于集中（主要在歐、美、日等發(fā)達(dá)國家)，極易遭遇國外的綠色貿(mào)易壁壘。家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自律和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序的一支重要力量，在規(guī)范企業(yè)行為、維護(hù)市場秩序、完善社會(huì)信用體系、行業(yè)協(xié)調(diào)、對外交往、維護(hù)行業(yè)利益等方面發(fā)揮積極作用。家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織可以通過為企業(yè)制定章程、行業(yè)公約、行業(yè)服務(wù)規(guī)范、行業(yè)交易規(guī)則或慣例、行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范經(jīng)營示范條例、違反執(zhí)業(yè)紀(jì)律和職業(yè)道德懲戒規(guī)則、商業(yè)爭議處理規(guī)則等行為標(biāo)準(zhǔn)，對行業(yè)內(nèi)的違規(guī)行為進(jìn)行懲罰和監(jiān)督職能，引導(dǎo)企業(yè)之間的合作與有序競爭，使家具企業(yè)出口方式轉(zhuǎn)型，避免我國家具企業(yè)集體受損事件的發(fā)生，有利于我國家具行業(yè)出口形勢的好轉(zhuǎn)。

制定家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

目前我國家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名目繁多、參差不齊，使得家具企業(yè)無所適從，導(dǎo)致家具產(chǎn)品市場魚龍混雜，家具產(chǎn)品整體質(zhì)量不高。我國家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)致力于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，提高家具產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)我國家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要逐步與世界標(biāo)準(zhǔn)接軌，以提高我國家具行業(yè)的整體標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)要求，從而突破綠色貿(mào)易壁壘。

加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，積極應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘

面對我國遭遇的不公平綠色貿(mào)易壁壘，我國政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)共同努力，各盡所能，為我國家具出口提供公平、公正的競爭環(huán)境。加入WTO以后，我國家具出口越來越多,成為世界第一大出口國，面對的綠色貿(mào)易壁壘也越來越多，我國家具企業(yè)實(shí)力有限、政府又不可能面面俱到，在某些方面家具行業(yè)組織的作用就顯得非常重要。面對國外的綠色貿(mào)易壁壘時(shí)，家具行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)組織各大家具企業(yè)力量積極應(yīng)對，在本行業(yè)采取一致行動(dòng)，并積極與國際家具行業(yè)組織及時(shí)溝通、交流，充分利用國際貿(mào)易規(guī)則和WTO爭端解決機(jī)制,采取快速的措施，抗議不合理的綠色貿(mào)易壁壘措施，做企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。