家具賣場促銷淘寶有方(圖)

發布日期：2013-02-06 瀏覽次數：51

核心提示：品牌家具商家大都選擇直接減現金的方式來刺激消費。（記者王喻攝）

品牌家具商家大都選擇直接減現金的方式來刺激消費。（記者王喻攝）

宜賓新聞網2月5日訊（記者王喻）從年底全場裝修推新品到店慶、周年慶百萬讓利活動……家具賣場的促銷手段層層出新，花樣不斷。5日，記者走訪后發現，家具的促銷手法與百貨商場慣用的促銷術很不一樣。消費者該怎樣把握商家的促銷脈絡，買到適合自己的產品？

人流差異

百貨返券家具減價

返券促銷是百貨商場慣用的促銷手段之一，然而，家具賣場卻很少用這招，品牌家具商家大都選擇直接減現金的方式來刺激消費。

正和裝飾城某家私老總劉誠告訴記者：“家具的促銷與百貨賣場不同。百貨賣場每天都可以保持很高的人流量，比如說女孩子就喜歡去逛，但是家居建材就不一定了，不會有誰說我今天去看一下現在流行什么馬桶，百貨賣場和建材賣場最大的區別就是他有人流量。也基于此，對于家具賣場來說，返券銷售不如減價直接，所以大多數銷售商寧愿選擇直接讓利給消費者。”

據介紹，大型家具賣場一般要求各家具商拿出一款或幾款商品進行減價。打折后的價格一般只有原價的30%——50%，很是吸引消費者；再有便是賣場統一返現。如不久前重慶某家具賣場推出的“買上1000元退你100元”的活動。

提示：

對于銷售商來說，也許你搞的活動非常有吸引力，但是那個時段關注家居的人不是很多，他可能沒看到，就把這次活動給你忽略過去了。所以，促銷要與廣告結合，直接讓利給消費者，你的銷量就可能上去了；而對于消費者而言，直接折扣最好不過。但請記得要先選商品，再比促銷，不可因促銷打亂了選購計劃和標準；其后，貨比三家，價格底線自會了然于胸；最后，除非是行家，否則盡量選大品牌，質量售后有保證些。還要注意促銷商品的退換貨與售后保障。

一般而言，整套家具在一個品牌得到的折扣會遠遠大于單買獨湊的折扣。（記者王喻攝）

時間差異

常態促銷以備大戰

某家私宜賓代理商陳澤則認為，家居市場的冷熱，與當地樓市有著直接關系。由于宜賓每年“五一”、“十一”前后都是開盤和收房的集中時段，所以自然是家居市場消費需求最大的時候，因此各賣場必然會進行激烈的爭奪，爭奪的最簡單方式就是促銷。而常態促銷則是家具銷售商慣用的模式。

“促銷是為了爭奪市場，但實際上搞促銷是需要很大成本的。” 陳澤說，“首先，贈送品和獎品需要錢購買，再次，商家推出的一些打折款利潤甚微，有的甚至不賺錢，這也在一定程度上加大了促銷成本。”

提示：

對于商家來說，錢一定要花在回報最大的時間和地方。“五一”、“十一”前后的‘蛋糕’最大，來搶這個‘蛋糕’的商家也就最多。業內人士表示，每年6月至8月可以視為商家在“五一”和“十一”兩個大戰之間的調整期，商家可以做一些常態的促銷，比如舉辦公益活動、文娛表演等，充分備戰‘十一’；消費者選擇家具可以多跑幾趟，確定品牌后鎖定幾家商場了解折扣，一般而言，整套家具在一個品牌得到的折扣會遠遠大于單買獨湊的折扣。再有，可要可不要的贈品最好不要，可以要求銷售商直接減現金。

一些家具由于季節差價及換季酬賓等因素，價格落差會非常懸殊，消費者可以在價格較低時先行采購。（記者王喻攝）

方式差異

特價促銷價兩回事

一般來說，消費者通常以為特價就是促銷價，對此，劉誠給出了這樣的解釋：特價商品一般是滯銷商品，或者是商品本身存在瑕疵、落單商品。特價商品一般都是虧本賣；而促銷商品多是廠家給的，利潤微薄。

記者算了這樣一筆帳，目前宜賓家具市場上一套家具（包括客廳：沙發、茶幾、電視柜；臥室：床、衣柜、梳妝臺；書房：書桌、書柜）需要10個平方的場地，而每個平方每天的租金最低也要10—20元，家具的利潤也就20%左右，如果家具滯銷上三個月，那光場地費就是一筆不少的費用，加上稅費、電費等，對于銷售商來說，就寧愿打折出售掉。

提示：

越是知名的品牌，直接打折的機會越少，而更傾向于統一零售價。要拿到知名品牌直接折扣，消費者需要對目標品牌的統一折扣了解清楚，多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情，鎖定節假日或銷售淡季，與平時折扣做對比。一些家具由于季節差價及換季酬賓等因素，價格落差會非常懸殊，消費者可以在價格較低時先行采購。雖然占用了短期資金，但從家裝的角度來講則是節省資金的好辦法。一般淡季價格能比旺季價格低20％左右。