( 2 )

2月4日，立春。

54歲的肖軍（化名）沒有吃早飯，而是著急來到位于沈陽市大東區津橋路的東行家私城門前，期待能在上午等到一個“拉腳”的活。因為活少，前兩年跟他一起在此“拉腳”的四五十個弟兄，現在只剩下10多個。

2011年以來，沈陽家居行業波濤暗涌百利家居太原街店、文化路店先后倒閉，在沈經營十余年的東方家園的退市風波至今仍未平息。有賣場潰敗的同時，也有賣場繼續蓬勃。一周前，美克美家在沈第三家店喜慶開幕，宜家家居也依舊人來人往。

沈陽家居賣場近七成不賺錢

公開數據顯示，自2009年起，陸續挺進沈陽的綜合性賣場已使沈陽較大的家居賣場數量達到近30家。2011年至今，百利家居、東方家園的潰敗，以及多家本土建材市場的沒落，都預示著沈陽家居行業已告別“進來者必賺錢”的時代。

“沈陽將近30家賣場，現在真正賺錢的只有三分之一。”遼寧省家具協會會長祖樹武告訴記者，對其余三分之二來說，持平已是最好的局面。

“顧客少，活不好唄。”東行家私城門外，“腳夫”肖軍對記者發出一聲嘆息，“前兩年，即使冬天淡季一天也能拉七八趟活，掙一兩百元，現在每天只求能掙五六十元就很好了。”

位于鐵西區北二東路的一家家居賣場，雖然頂著某品牌賣場的名氣，但“銷售也不樂觀，跟一期比差遠了”。需要每天承擔300元攤位租金成本的某品牌家具代理商，在接受記者采訪當日的一個上午，只盈利170元，“現在我主要就靠回頭客和朋友介紹，只能勉強掙個吃飯錢。”

數量過剩和定位重合致顧客分流

“遼寧省家居行業近兩年的年增量都保持在20%左右，2012年還創造了800多個億的成交量，在東三省甚至全國范圍內都是數一數二的。所以不景氣的狀況，并不是行業整體的原因，而是企業自身原因偏多。”遼寧省家具協會會長祖樹武表示，賣場擴張速度過快和定位重合是導致顧客分流的最主要原因。

公開數據顯示，近30家賣場有一半是近三四年間商家圈地擴張的結果，速度之快令不少業內人士咋舌。“而定位錯開是指，比如高端的有這幾家，大眾的有另外幾家，賣場數量不過剩，每家又各自針對不同人群，大家才能都有盈利空間。”祖樹武說。南康家具網http://www.lmnu.cn/

在沈陽家居行業經營了20多年的某品牌床墊經銷商薛麗新也認同上述觀點。“2010年以前，沈陽家居行業高端、平民定位不同的賣場基本可以說是平分秋色，大家互不干涉，都有飯吃。”薛麗新表示，但隨著同樣走高端路線的香江家居進入沈陽，居然之家、紅星美凱龍廣開分店，定位就開始重合，甚至自己品牌的分店互打擂臺。“所以你看哪個賣場可能一期很好，二期、三期就不行，小規模賣場就被擠得更不行了。”

“按照現在沈陽家居行業賣場過剩和部分賣場經營定位不準的情況，2013年行業內部的競爭可能還是會很激烈。”產業經濟專家、遼寧省社會科學院經濟研究所副所長張萬強表示，按照市場規律，未來一年沈陽家居行業勢必仍舊會有企業被市場淘汰，也會有企業通過完善自身幸存下來，沈陽家居市場的發酵遠未完成。