華南的廣東、廣西、海南三省總人口為1.35億,居民收支差距特別大,廣東作為改革開放的前沿所在,是中國最富裕的地區之一,這一地區有0.8億人口(廣東省),人均收入為12380元。表2.1是華南地區居民收支現狀:
表2.12008年華南二哲經濟現狀與居W收入支出狀況
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以珠江三角洲地區為代表的華南地區家具,這些年來,在盡享天時、地利優勢的同時,也一直領導著中國家具業發展、進步的步伐,占據著中國家具業的半壁江山。廣東家具市場經歷了發育、成熟、興盛三個階段,已逐步向有序方向邁進。在廣州、深圳、順德、東莞、中山等珠三角城市中,家具的生產和流通企業遍地開花,使珠三角地區成為中國家具業的龍頭老大。其家具產量占全國70%,
占全國家具出口總量的一半以上。無論產值還是出口量,排名全國第一都是一個不爭的事實。目前,珠三角家具生產企業已超過6000家,產值400多億元。順德是珠三角家具企業最密集的地區之一,有3000多家經銷商,2000多家生產企業,家具從業人員20多萬人。東莞、深圳近年已成為中國家具的最大生產和銷售及出口基地。東莞家具企業以外向型為主,家具生產企業2000多家,是我國出口家具的主產地之一。
而珠江三角洲地區的順德樂從鎮,在短短十幾年時間里,創造了中外經濟學家震驚的奇跡。十里家具長街商鋪林立,現代化的各式“場”、“館”、“中心”鱗次櫛比,商場內各類家具產品琳瑯滿目,市場上商家云集,車水馬龍。來到樂從的人無不感嘆:不到樂從不知家具市場規模之大,來到樂從方知中國這個家具出口大國輝煌的成就。
樂從家具市場規模之大,建設速度之快為國內外罕見。它的建筑面積為200萬平方米,延綿10多里12排26條商業長街呈“非”字結構浩浩蕩蕩排列,商場共1437個,從業人員5萬人,經銷商3000多家,經銷各類家具產品20000余種,汽車R流量達20000臺次以上,客流量30000多人次,家具銷量居全國家具市場之冠,市場輻射全國各省、市、自治區以及海外各國。
珠三角家具企業雖然數量多但小而分散,多而不強,使得珠三角家具無暇顧及產品的研發,干脆拿來別人現有的樣式仿造。一些家具企業老板無奈地表示,由于大家都在模仿,很多企業都沒心思花太多的時間和資金去研發新產品,他們覺得與其研發耗錢花時間,還不如直接學習國外最新流行的款式。據介紹,國外家具展展出的新品不到一個星期,就能在珠三角家具市場看到同樣的仿制品。一些企業毫不避諱,稱自己的家具幾乎可與國際最新款式同步。抄襲現象不但阻礙了珠三角家具企業的良性發展,而且使珠三角家具業設計人才的力量F1趨薄弱,不少生產企業寧愿模仿也不愿聘請設計師。盡管如此,但該地區的業內人士,也有一些在不斷地加強與國內外的高校、專家、商家的合作,舉辦各類研討會或參加培訓班,多渠道全方位尋求進一步發展的商機。
有句老話叫“全國家具看廣東”,起步初期為國外品牌OEM加工的經歷,為廣東人隨后創建自有品牌積累了豐富的經驗。廣東家具品牌以歐式、美式風格為主,這一方面是受了境外文化和環境的影響,同時也是其龐大外銷量所決定的。對應到國內市場,絕大多數廣東品牌奠定了中、高端路線的基調,主攻一線市場,例如皇朝、紅蘋果、健威、聯邦等等。在當時全國家具業尚處在啟蒙狀態的情況下,高端定位和跟隨國際潮流較緊的設計,使廣東家具很容易就成為了行業的標桿,獨占鰲頭,一躍成為中國家具第一大省。也因為其高高在上的定位,廣東家具在很長一段時間內主要依靠渠道營銷,即通過經銷商,讓產品直接到達高端目標客戶,再加上擁有成熟的展會平臺、各大家具協會地位強勢,使展會經濟成為廣東家具界的頭等大事。廣交會、現有的三大家具展包括深圳家協主辦的深圳家具展、廣州家協主辦的廣州家具展、東莞家協與香港家協合作的東莞家具展,是廣東家具品牌每年推廣營銷最重要的契機。通過展會尋求經銷商和接訂單,是廣東家具企業生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容,只要在這幾個展覽會上贏得漂亮,一年都不用擔心銷量問題,也不必再花心思做其他宣傳推廣。
但是,近幾年來家具行業競爭越來越激烈,四川、浙江、山東、北京家具發展迅速,以上海家具展、成都家具展為代表的內地家具展會也R益被青睞。不論對家具企業還是家具展會而言,廣東省全國第一的寶座都受到動搖。以往重視渠道的廣東企業,不得不對營銷渠道進行調整,把終端營銷也提上日程,越來越重視品牌的宣傳。